官腔

作为省会的盛京影响力非同一般，如果能够占领盛京零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张。那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。
“天啸，天远超市还要继续重点铺设进货的渠道和网络。这一点很重要。是我们最大优势。只有这样，我们才能立于不败之地。”
由于进货渠道的不一样，天远超市省去了很多的中间环节，多数产品比小店要便宜，而且质量有保证，这是一些小店无法与其竞争的有时。对于国内传统大型商场来说，由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，传统商场还停留在计划划经济下，等等的原因制约了发展。超市正好相反，只要在管理上做好文章。这些传统商场不足为虑
让杜远舟尤为自信的一点是，这年代商业模式还是简单的老式商业模式，人们根本没有认识到架设渠道和铺设网络的重要xing。这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。
当时的很多知名的店就是因为没有这种意识，白白把无形的资产浪费掉，后来在别人的渠道网络发展起来，以集团的优势来抗衡他们时，他们才发现已寡不敌众，为时已晚，这也是许多老牌名店后来没落的原因。
其实后来看来许多老名牌也是非常有竞争力的，但他们没有能够利用自己的无形资源，利用自己的影响力来扩张，来发展，只是坚守与自己那一家店一个领域，最终无法形成整体竞争力，导致慢慢没落。
第二天，张天啸又匆匆奔赴盛京。
接下来，杜远舟的重点放在了开发区的建设上。由于县委书记的空缺，导致县里小道消息漫天飞。有人说柯国庆会接任万chun来位置，但也有人说南山县的县长会调任过来，还有人说省城会空降一个县委书记。
总而言之，县内的局势并不平静。
但这一切，似乎和杜远舟无关，一如往常。他和龚文章、路长全、孙仁涛等原万系领导走得很近，有时也和李道昌、李明启等人聚一聚，打牌喝酒。尽管万chun走了，但杜远舟此时也是一方诸侯，各方自然不够小瞧。
但很快，有一件事情和他有关了，就是黄秋菊从劳动局并没有胜任副局长，而是调任到了招商局，担任副局长。
除了开发区管委会主任，杜远舟还有一个身份，就是招商局局长。其实作为新成立的招商局，几乎完全为了开发区设立的，人员编制仅仅五个人，两间办公室，可谓一穷二白。
“杜局长，我是你手下的人了，还请你多多照顾哦！”黄秋菊握着杜远舟的手，娇笑着说道。
杜远舟实在没有想到，会和黄秋菊搭班子，记得自己刚刚进入官场时，还是她给她给办的人事关系，真是世事无常。
看着黄秋菊白里透红的玉脸、一双似乎含笑的眼睛，皮肤细腻，看上去标准的一个美丽少妇，上身穿着一件粉红se的紧身衬衫，下身一条黑se的及膝中裙，一双jing致的凉鞋配着一对雪白的小脚，成熟女人的魅力尽显无遗，让你看得直吞口水，似充满了诱惑。
杜远舟轻轻地握了下她那嫩滑若无骨的玉手，刚想抽回来。没料到，黄秋菊，玉手手掌上轻挠了下，让他热血直涌。
简直是一个勾人不偿命的妖jing！看着她嘴角勾起若有若无的笑意，杜远舟心里暗道，是无奈还是该高兴，有一种说不出的滋味。
“黄局客气了，呵呵，我们一起努力！”一股淡淡的香味直冲鼻头，杜远舟嘴角也露出一丝笑意。
真是假来假亦真，很多事情溢于言表。两人本来没什么，黄秋菊可能仅是开玩笑，一种奇妙的感觉却出现在两人之间。
当然，其他在场的人是无法发现的。(未完待续……





官腔 第270章 安排接待
转眼之间，十多天时间过去了。
在明珠招商谈好的客商，至今没有确定来此考察时间。尽管表面看不出来，杜远舟心里却暗暗着急。但又不好意思打电话询问，毕竟人家说好了，在半个月内确定具体考察事宜。
“叶书记，杜远舟，好消息！”
周一早上，杜远舟正在和办公室主任郑凯一起商讨着本周工作安排的时候，招办公室副主任吕文杰兴冲冲地跑了进来。
看到郑文杰冒冒失失的跑进来，杜远舟顿时眉头一皱，正在向杜远舟汇报工作的郑凯见杜远舟不悦，马上转身向正喘着气的陆斌严肃的说道：“吕主任，你怎么回事，怎么一点规矩也不懂。”
吕文杰一愣，马上感觉到自己的不妥，连忙说道：“对不起，杜主任，我太激动了，打扰你们工作了。”
说着他扬了扬手中的一张纸继续说道：“杜主任，锦城驻办事处的传真来了，本周四，有一个十三个民营企业家组成的考察团，由亿华科技董事长宋鸿飞先生带队，对我们长白开发区进行考察。”
“把传真拿来我看看。”杜远舟闻言一惊，连忙说道。
尽管邀请一些客商来考察是早已确定好的，但亿华科技绝对是一个意外，并不在计划名单之内。
在明珠期间，通过锦城办事处主任曲向明，杜远舟拜访了亿华科技副总经理王恩清，两人交谈甚欢。但亿华科技并没有到北方投资的意向。本来想见董事长宋鸿飞一面。可惜宋鸿飞正好出国考察了。
谈起明珠亿华科技有限公司，可能很多人不知道，但谈起飞跃牌电视机。可谓众所周知。一九九零年末，飞跃电视机厂固定资产原值已达近亿元。年产电视机120余万台，电话机18万部，电烤箱达万台，微波炉5千余台台，绝对是一家大牌企业。
这家亿华科技公司，是飞跃电视机厂的重要合作伙伴。专门为其提供高品质的电容器、感线圈、集成电路板、电阻器等器件。此外，还生产仪表、电子管扩音机等产品，并远销斯里兰卡、越南、香港等国家和地区。
接过吕文杰递上的传真。杜远舟细细一看，果然如吕文杰所说的那样亿华科技公司董事长宋鸿飞亲自要来长白考察，杜远舟看完传真低头沉思着。此次商贸考察团来长白考察，是商业行为。但作为开发区管委会主任。同时还兼任招商局局长，杜远舟觉得有必要向县委县zhengfu汇报这一消息。
毕竟这事关乎长白县招商大事，想通关节之后，杜远舟对坐在一旁的郑凯说道：“工作安排全部以准备迎接考察团来展开。另外，你通知一下在家的领导班子成员和各部门负责人，立即召开临时会议。”
想了一下，杜远舟立刻补充道，“你顺便打一个电话。也通知招商局黄局长，过来参加会议。”
县招商局办公地点。并没有和县委县zhengfu在一起，也设在开发区。由此可见，招商局尽管是县zhengfu直属单位，但形同开发区一个部门。要不然的话，杜远舟也不可能坚韧招商局局局长。
“好的，我马上去通知”
郑凯这点让杜远舟最满意，每次杜远舟下达指示，郑凯总是迅速的，不折不扣的去完成。
交待完之后，杜远舟靠在老板椅的背上，点燃了一根香烟，考虑着如何向上面汇报的事情。县委那边，书记一职空缺，自然没有必要。但zhengfu那边却必要要回报的。
一根香烟快抽完时，杜远舟有了自己的决定，掐灭了香烟，拨通了县长柯国庆的办公室的电话，经过一番权衡利弊，尽管不会一路人，于情于理杜远舟也应该向县长汇报这件事情。
照例由柯国庆的秘书接了电话，经过请示后转给了柯国庆。
“远舟同志啊，有什么事吗？”。随意的称呼，说明柯国庆今天的心情不错
“柯县长，上次我们开发区到明珠考察招商，期间和一些企业进行了接触，今天收到那边的传真，以亿华科技董事长宋鸿飞先生为首的企业家考察团将于本周三来我们长白进行考察。”
“噢，杜远舟啊，想不到你们开发区效率很高嘛，这很好！这家亿华科技公司是？”柯国庆显然对于这家企业并不熟悉。招商引资涉及到长白发展的大事，自然不可能马虎。
在电话之中，杜远舟简单向柯国庆介绍了一番。然后又亲自到zhengfu大院，将一些具体情况向他做了汇报。
“呵呵，好，很好，杜远舟啊，你很有政治觉悟，这次明珠客商考察团一定要招待好，这也显示我们对招商引资的重视嘛”柯国庆听到杜远舟第一时间向自己汇报，感到很高兴。
“县长，我也这样认为的，此次对方来长白考察，显然对开发区抱有很大希望，如果县zhengfu出面接待，我认为会更好，足以表达出我们对考察团的诚意！”杜远舟很认真地说道
“呵呵，远舟同志，建议得很好，我一会儿就召开主要领导会议，安排接待事宜！当前，经济建设是地方发展的主旋律，此次招商对我们很重要。如果到时条件允许的话，我也会出席接待会。”柯国庆笑着说道。
“那就太感谢县长了，我们一定配合县zhengfu的接待。”杜远舟连声道谢，然后走出了县长办公室。
走下楼，杜远舟脸部表情马上恢复了正常，心道：这次考察团的消息，柯国庆肯定很看重，如果招商成功的话，作为当地zhengfu的一把手，功劳自然不小。这也是一份厚点点的政绩。
其实杜远舟很不喜欢柯国庆的办事风格，两人也不是一路子的人，但如果真的彻底搞僵了，那对以后的工作很不利。这当然不是杜远舟所希望看见的。他目前需要的不是争权夺利，而是可以有利于今后仕途发展的政绩。
再说了，作为来又已离开了长白县。所以，杜远舟决定不趁此机会将关系缓和一些。(未完待续……




官腔 第271章 考察团
两天后，也就是考察团即将到来的当天上午，杜远舟带着管委会副主任郑庆红、田苗芳，综合办主任郑凯以及招商副局长黄秋菊从开发区出发，按照事先的约定，考察团将于中午十一点左右抵达长白县。
十点半左右，已经站在公路出口的杜远舟发现县长柯国庆带领着县里相关领导也亲自来到了高公路出口，准备迎接来访的考察团，杜远舟连忙上前，没料到柯国庆还真会亲自来。
柯国庆下车后，握着杜远舟的手，笑着说道：“杜远舟啊，这次你们能招来像亿华科技、明月电子，东风电扇这么大的高新技术企业，很不错啊，这次我们要用一颗诚心，让他们在开发区投资建厂……”说完，问了问站在自己身后的们几个领导。
这些人都是官场人jing，自是知道怎么做，纷纷点头。
杜远舟双手握住王柯国庆的手，连声道：“谢谢县长的支持”一脸的感激，毫无做作之意。
说话间，从高速公路下来一个都挂着明珠牌照的小型车队，车队在迎接人群前停了下来，一群西装革履的民营企业老板下了车。
杜远舟礼貌地赶紧上前，和熟识的了几位老板一一握手问好。在他们其中，一位身材魁梧的中年男子，引起了杜远舟的注意。
“您就是亿华科技宋鸿飞董事长吧？我叫杜远舟，上次特意想拜访您，结果您在外地……”杜远舟握住他的手。态度热情，笑着说道。
宋鸿飞身材高大，长着浓浓的眉毛。一双炯炯有神的大眼睛总是闪着你们、敏锐的目光。可能是因为长期从事脑力劳动的原因，额头上那深深的皱纹和他不到四十多岁的年龄很相称。
“呵呵久闻杜主任的大名，上次无缘见面，甚为遗憾！这一次见面很意外吧！”宋鸿飞xing格豪爽，客气地说道。
杜远舟很坦诚，表示说感到意外，这让宋鸿飞很高兴。显然他的直爽。给宋鸿飞的第一印象非常好，脾气相投。
“欢迎宋董事长……”这时，柯国庆带着众人风度翩翩的迎了上去。老远就伸出了手。
见他们迎看了上来，杜远舟连忙上前介绍道：“这位是我们长白县县长柯国庆。”宋鸿飞淡淡的笑着和他握了握手，说道：“柯县长，你好。”
柯国庆客气中带着几分平和的说道：“欢迎宋董事长以及各位企业家来考察我们的长白县。”
随后。柯国庆向宋鸿飞介绍了随同迎接的其他人等。双方寒暄片刻。各自上车，在开道jing车的带领下，径直向长白宾馆驶去。
到达长白宾馆之后，柯国庆在客室和考察团成员进行了友好的会谈，柯国庆对此次企业家的会谈表现得非常重视，不但县zhengfu主管经济方面领导都到场，而且还有主管经济的主要领导以及开发区诸人，对此宋鸿飞等人好象是见惯了这种阵势。得波澜不惊。
“欢迎各位企业家到我们长白开发区来考察，如果此次考察成功。企业能落户在我们长白，那将极大地促进我们各企业间的经贸合作和交流。”柯国庆热情的说道。
宋鸿飞淡淡的一笑，说道：“此次来长白的考察，说到底还是要感谢你们长白开发区主任杜远舟，其实我们亿华科技一直明珠周边寻找一个适合建分厂的地区，是杜远舟与我们副总谈到了电子产业发展趋势，使我们认识到了北方市场的重要xing，如果经过此次考察，长白的各方面都符合我们建厂的要求，那我们亿华科技将投资八千万元，在长白建立一家大型的电子厂”
在座的长白官员们同时一惊，想不到亿华科技打算投资八千万元建这么大型的科级企业落户长白，坐在末座的杜远舟也是又惊又喜，如果真的是这样的话，并不仅仅招商成果的问题，更重要的是代表意义不同，终于有了一家足够支撑开发区电子科技产业的规模企业。
柯国庆看了看杜远舟，笑着说道：“杜远舟同志是我们长白县乃至我们全市最年轻的，也是学历最高的青年干部，我们长白县委县zhengfu对这位同志的工作能力是十分认可的，相信各位企业家对长白考察会有一个圆满的答案的。”
“是啊，上次我曾和杜主任交谈过，他对于经济形势很在行，尤其对家电产业的分析，令我很是佩服。他给我详细介绍了长白的情况、以及招商引资的政策，让我对长白有了很深刻的印象，呵呵！”坐在一旁的东风电扇制造厂厂长杜炳刚，笑着接过话题，看了看坐在远处的杜远舟。
东风电扇制造厂，也是此次招商引资的重点。尽管企业规模相对亿华科技相差少许，但知名度却大了许多。毕竟他们的客户群不同，东风电扇早已进入千家万户，可能在座的官员就是东风电扇的消费者。
此次考察团的其他企业家，对于杜远舟的评价，也相当高。
杜远舟的眼光，绝对常人所能比拟的。在之前接触过程中，他运用自己的知识和见识，深刻分析了未来产业走向，确实令很多企业家很是信服。也因为这样，这些企业家应邀来长白考察。
“谢谢柯县长的热情款待，恕我冒昧，我认为此次考察希望由杜远舟主任陪同，我们不但要考察开发区的地理位置，交通情况和建设情况外，熟悉开发区的定位，了解相关政策以及开发区对我们建厂后的各项举措，我们都要有一个充分的了解，所以，我请求这次考察由杜远舟主任全程陪同和协助。”
由于上次与杜远舟并没有接触，但王恩清对其推崇备至，令他很是好奇。他并不了解杜远舟，但知道自己这位副总的水平，绝对不是一般人物，眼光之高，视野之广阔，自己有时都甘拜下风。尤其听了杜远舟对电子产业形势的前瞻xing分析，使他很受触动，所以有了此次之行。
柯国庆闻言笑着说道：“呵呵放心，宋董事长你们考察长白，作为长白开发区主任兼招商局局长，杜远舟同志当然是全程陪同的，既然宋董事长你提出来了，那我就正式下道命令。”
说着，柯国庆转向杜远舟说道：“远舟同志啊，你这次就全程陪同宋董事长他们的考察工作，一定要为考察团服务好。”
杜远舟站起来，说道：“柯县长、您放心，我一定会为考察团服务好，让各位老总满意。”
长白县党政领导和华考察团会谈进行半个多小时，双方谈得很愉快，会后宾主双方在长白宾馆的宴会厅举行了盛大的午宴。(未完待续……




官腔 第272章 谈判
接下来两天考察，杜远舟全程陪同。
在次期间，杜远舟与各位考察的企业家越来越熟悉，重点介绍了长白开发区的发展定位以及地理位置的重要xing。当然，凭借他先知先觉，以发展的眼光认真分析电子科技产业的未来趋势，并阐述了各企业落户长白开发区，对于他们开拓京津唐地区与东北市场的重要意义。
可惜尽管他们对杜远舟的能力很认可，但长白开发区的建设情况确实无法令人满意，尤其长白县境内无一条高速公路，这样很影响产品和原料运输。所以，除了亿华科技、东风电扇以及两家中等企业外，只有一家早已承诺在家乡建厂的鸿运电子动了心，其他企业最终选择了放弃。
杜远舟知道，这些放弃的企业，仅仅看不上略显偏僻的长白县而已。一点认可他的观点，他们准定会在周边一些交通便利、位置优越的城市投资建厂，尽管杜远舟心里很失望，但也毫无办法。
很快，考察进入了实质xing阶段，所谓实质xing阶段，就是企业和zhengfu之间的谈判，决定是否投资，这决定是一台重头戏。
争取利益最大化是商人的本能。作为头一批改革开放的企业家们，历经了市场上摸爬滚打的锤锻，每个人都简单，自然不会说投资就投资。于是一场艰苦的谈判开始了。
在开发区成立初期，就已经制定了土地转让、减免税收、资金扶持等一系列优惠政策。但对于这些老板来说。这些优惠远远满足不了他们的胃口。尤其在宋鸿飞、杜炳刚的坚持下，他们的口咬得很紧。
在为生意场上的人，大家都知道。漫天要价坐地还钱。在招商引资上，同样如此，企业与zhengfu谈判也要看谁能坚持到最后，谁说服谁，是东风压倒西风还是西风压倒东风。
遗憾的是，现如今，全国上下都以经济建设为中心。招商引资也成了各级zhengfu的头等大事。在谈判中，往往zhengfu迫于发展的压力，做出一些让步。有些官员甚至会认为，反正损失是zhengfu的，政绩却是自己的。一些好处，就这样让企业白白得去了。
对于这一情况。宋鸿飞等人心知肚明。所以。一开始，亿华科技、东风电扇等企业就漫天要价，极力为自己争取最大的优惠。
无论作为招商局局长还是长白开发区管委会主任，杜远舟担任长白县的谈判代表，是理所当然的，责无旁贷！
面对对方咄咄逼人的气势，杜远舟牢牢守住底线，绝不松口。虽然他也很希望尽快签约。但他不想让这些企业占zhengfu太大便宜，白白让公有资产流失。因此。在谈判之前，他做足了功课。
经过观察和分析，杜远舟可以确定，对于开白开发区原制定的一些最优惠政策，亿华科技、东风电扇等企业还是基本认可的，签约没有问题，只是早晚的事情。
他之所以得出这样的结论，并不奇怪。杜远舟一直认为，招商引资尽管是经济工作的生命线。但吸引企业来，没有必要一味让利，给优惠政策。很多地方强调要改善投资环境，就是给一些优惠政策。但在他看来，改善投资环境，怎么来衡量，就是要让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投资环境。
对于商人来说，只有他能够赚钱，才能有投资价值，否则再多的优惠也于事无补，他们也不会来投资。企业家来了都是为了赚钱，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。
杜远舟的成熟老练，出乎宋鸿飞等人的预料，放弃优惠又不甘心，导致谈判几度中止。到了最后，对方甚至做出了准备愤怒离场的姿态，企图想让长白县谈判代表低头。
这时候，一些人开始坐不住了，包括县长柯国庆。
“其实这也不能怪这些企业家们，他们从某种程度上也是被‘惯坏了’，现如今，地方zhengfu在招商引资时，并不是强调资源，交通，技术，制度优势等条件，而是强调价格条件，突出表现在土地价格上，很多地区为了争夺招商资源，对土地的报价远低于实际成本，即使发达地区也不例外，所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了……“
其实，柯国庆一直在观察这边的谈判情况。间谈判似乎陷入了僵局，他很是着急，立刻给杜远舟打了这个电话，似乎在为商人们辩解着，或许也是为了招商大局考虑。
“咱们长白开发区，目前正急需投资和公司，他们肯定是要抓住这个机会，尽量的占一些便宜了，不这样做才是不正常的。有时，我们要树立吃亏是福的观念，企业是以追求利润为最大目标，zhengfu则要考虑税收和就业。企业赚了利润才是对社会作了最大的贡献，赚不到利润，解决就业也是不长久的，给不会带动开发区的持久发展。”
接下来，见长白县肯定无法他们全部条件后，那些企业老板装模作样的抱怨了一番，同时提出要长期无偿使用土地的条件，最后杜远舟和他们讨价还价，尽量的为长白县减少一些财政负担，多争取一些利益，在一个互相可接受的范围下，最终签订了合约，当然，所谓的双方可接受，最终还是在长白县吃了亏的情况下做出的。
凡进入长白开发区的企业，均享受有以下优惠政策：
一、土地使用方面，厂房用地以基准地价为出让底价。对于入驻企业，按合同约定的建设周期建成投产后，经中介评估机构认定，投资固定资产达到500万元以上的企业，对企业建设投产，经中介机构认定后，对企业用地按每亩奖励一万元。