蕙质春兰

只见她堆着笑忙去给白氏福礼：“真是贵客临门，夫人想要制衣服只管叫了我去府里，那还用亲自过来，您看我这窄浅简陋的，招待不周啊。”一边说，一边请这一行人上二楼。白氏一边上楼一边说：“今日无事，我的姑娘上次听王家姑娘说起你这里，非磨着要来看看。你快给我把你好的都拿出来给我瞧瞧。”
上了楼，飞光打量了一下，就她们这一行人都把屋子挤满了。屋里有两个大架子，一架挂着各色绫罗衣料，一架挂着几件衣服，有裳有裙。
坊主闻言立即去架子上拿了两套：“巧娘这里的东西怕是不能入姑娘的眼。这两套是我这个店里最新的花样。夫人和姑娘都看看。一套是青缎撒花通袖袍，配着石榴红绫的裙子。一套是桃红绫子夹衣，配葱绿的撒花裙子。”
飞光，白氏，陈文蕙都捧过来瞧着。衣料一入手，飞光就觉得还行。都是上好的料子。再仔细看做工，针脚细密，还是不错。又看衣服的绣花，哎，惨不忍睹啊。青缎撒花通袖袍上绣着一对大蝴蝶。本来撒花底子上面绣蝴蝶也算应景，但是，这个蝴蝶的尺寸太大了，竟然比花儿大了两倍，喧宾夺主啊。
石榴红的绫子裙，颜色倒是很正，但是画蛇添足的绣了一圈花朵，太热闹了。桃红绫子夹衣看着还算鲜嫩喜人，但是偏偏要掐上牙子。本来绫子是飘逸蓬松的感觉，现在硬是掐了牙，还滚了一道绣边，又是绣的花儿。葱绿的撒花裙子足足滚了三道边，每道都绣满大朵的花儿。真是热热闹闹啊。
白氏和陈文蕙也是没有看上。白氏极有涵养，虽然看不中，却没说话。陈文蕙却是有心而来，装出一副天真状：“母亲，您看这些花朵都好大，但是却很扁，是为什么啊？”
坊主巧娘闻言笑了，“姑娘，花朵怎么还有扁的，难道还有饱的吗？”陈文蕙要的就是这话，闻言认真的点点头，扯着自己的裙子说：“当然有了，你看看我裙子上的花朵就知道了。”巧娘闻言仔细看去。
陈文蕙今天穿的是条藕荷色的缎子裙子，只在裙角绣了一圈大如指甲的花朵。仔细一看，花儿虽然小，但是每一朵都不相同，有宝相花，桃花，杏花，石榴花，有全开的，有半开的，有刚打花骨朵的。而且每一朵花都栩栩如生，好像雕刻出来的一样，并不像自己绣的花朵，都是平平的。
不禁伸手摸去。入手却是滑滑的，不禁奇怪了，问到：“为什么看着有凸凹感，摸着却是平平的呢？”飞光闻言知道巧娘看出窍要来了，心想，倒也不是浪得虚名。就出言指点：“因为针法不一样，用的是旋针，间针几种针法绣一个花瓣，自然就有这个效果了。若是摸着也是凸凹不平的，还怎么穿，姑娘的肌肤娇嫩，怎么禁得住？”巧娘一听针法名就一片向往之心。
白氏聪明之极，一听就知道陈文蕙是有目的而来，但是弄不清楚她们葫芦里卖的是什么药。眼看着巧娘就要掉进圈里了。
白氏并不出声，只是端起小丫头上的茶，准备喝，低头一看，茶汤黄浊，顿时又放下了。陈文蕙又说：“你的这两套料子到好，就是针法平常，绣的不好看，且最近京城里早就不兴大花的样式了。现在都是这种小小花朵时兴啊。”
巧娘苦笑：“我这里哪来的京城最兴的样式，这个只是德庆城时兴的花样。其实，我们这里一般人家才来我这里做衣服，有本事的都去德庆城，甚至去青阳城区做衣服，京城里哪有啊，也就是夫人您来了，咱们安城才知道京城兴什么。所以，您来我这做衣服，我哪里敢当，我们都是在效仿您的衣服啊。”
白氏笑了：“巧娘啊，你这嘴巴也太会说了，我哪里能当这个时尚领袖啊。”
巧娘说：“夫人明鉴，这是真真的实情啊。再说这绣工，更是和府里没得比了。府里就是宫里的绣样都有，我们哪里见过，更甭说会了。我年轻时也跟师傅见过世面的。有一回见过一个京里来的绣娘，说是祖上从宫里带出来的技艺，那针法啊，连我师傅都看不明白。我恍惚记得，绣出来的东西也是和姑娘这条裙子上的花儿一样是有凹凸感的。可惜，我没那个福气学啊。这些秘技都是家里世代传的，可是不传徒弟的。”
陈文蕙一听，转过话题：“不说绣工了，你这里的衣料都是哪里进来的？我买不到合身的衣服，只能买衣料回去让飞光姐姐给我做了。”巧娘说：“原来姑娘这裙子是这位飞光姐姐做的。飞光姐姐人美且内秀啊，真是个针神啊。”
陈文蕙一听说：“你要是觉得飞光姐姐的针法好，可愿意拜她为师？”这话一说，白氏，飞光都吃了一惊。要知道这个时代天、地、君、亲、师。师傅的地位可是很尊贵的。有道是：一日为师，终身为父。师傅可不是轻易认的。
巧娘说：“哎，我要是年轻二十岁，一定哭着喊着拜飞光姑娘为师，现在这把年纪了，谁愿意收个老徒儿啊？”
陈文蕙打蛇随棍上，立即说：“要是这做师傅的不嫌弃徒儿年纪大呢？”巧娘闻言眼睛一亮，看向飞光：“若是师傅不嫌弃，说不得，我虽然一把年纪也想学学这密而不传的针法。”
飞光羞得脸颊通红，如同白玉敷了一层胭脂。白氏这时突然想到一事，顿时明白过来。闻言说：“巧娘，你这个铺子一年能有多少出息啊？我的府里的大掌柜可是一月十两银子的。年终还有花红。”
巧娘闻言羡慕道：“说来可笑，我这个自己的铺子，自己做主，一个月刨去各项费用，也不过是七八两银子的收入。若是赶到年节好一点，比起您府上的大掌柜可是大大不如啊。”
白氏说：“那好吧。我今儿还有事情，你若想拜飞光为师，学我府里的秘技，可以把铺子盘?我，我明个派我府里的陈管家来和你商谈，你要是盘了铺子，我就聘你做大掌柜，连你的绣娘一起盘下。明天再说吧。我们今天先回去了。你好好想想。”说完，带着一众人等下楼等车而去。





蕙质春兰 第十五章 绣坊
回到府里，陈文蕙并没有回自己的卧房，因为她知道母亲有话要问，就乖乖的带着飞光跟白氏到了白氏的正房里。
白氏却不着急，慢慢的换了家常的衣裳，和陈文蕙坐下喝茶。陈文蕙倒是憋不住了：“母亲，您说话呀，您肯定有话要问？”
白氏噗嗤笑了，拿手捧住女儿的小脸蛋：“你这个小鬼灵精啊，这么小一点点，怎么想法这么多啊？说吧，是不是又想新的生意了。”
陈文蕙趁机滚到白氏怀里,笑着说：“什么都瞒不过母亲。我确实是有新的主意。自从上次王家瑶珍姐姐来了后，我就发现安城的衣着水平太差了，我父亲添为父母官，管理一县的风土，我这做女儿的也要尽力把安城的人打扮的漂亮一些才是。所以，想着开一个成衣铺子。母亲，您看，怎么样？”
白氏笑了：“你这个猴儿精，想赚钱就是想赚钱，怎么还有这许多道理讲。说吧，你到底是什么心思，断不会只是个绣坊这么简单.”
陈文蕙嘻嘻笑道：“母亲真是太了解我了。其实，我就是觉得我们平时自己做衣服太费劲了。因为这一段时间一直跟着母亲看账，才发现我们一年四季自己做衣服太费劲了。我们一家五口的衣服还好说，大多是自己身边的姐姐们做。可是这样姐姐们就太辛苦了，她们大半时间都浪费在女工上了。所以，我们需要很多人伺候。如果我们的衣服都是买的就省了很多的人工，可以少用些人。然后最大头还是府里仆役们一年四套衣服。虽然人不多，衣服也不多，可是算算也有一百多套，光是针线上就养了很多人，这还不说，还要有专人采买布料，真真是费劲啊。我们府里这样，那些安城的大户人家，比我们府里人多，一年不是要好几百套，光针线就要一个队。再说百姓们，他们辛苦劳作，本来时间就少，还要自己做衣服，更辛苦了。要是有个地方专卖大批量的成衣，价格和他们自己做差不多，但是更节约时间，那么我相信都会去买的，谁也不自己做了。”
白氏点头称是。但是白氏又说：“你说的大家都知道，但是为什么要自己做，就是因为自己做省钱，成衣铺子安城有很多，但是生意平平，因为成衣比起衣料来贵很多，你如何在价格上保持优势呢？”
陈文蕙说：“这个很简单，飞光姐姐都知道。您让她和您说说。”
白氏诧异的看向飞光。飞光忙从袖子里拿出一叠纸，正是昨天就写好的。飞光将纸递给白氏，然后将昨天商量的讲给白氏听。
白氏听了飞光讲的美衣、锦衣、宝衣各自的优势，各自的利润后，连连点头，两眼放光对她们说：“你们真是厉害啊，这个法子很好。现在你们都商议好了，就等我同意了是不？不对，你们还缺人手，还缺地方，缺铺面，所以才今天缠着我去精巧坊。”
陈文蕙得意地说：“母亲就是厉害，可是就是后知后觉啊。现在母亲已经帮我们解决了第一个问题了。我想凭着母亲抛出的饵，再加上飞光的技术，巧娘一定会投靠来的。现在就差第二点，和第三点了。”
白氏说：“巧娘这些人都巴不得靠上大宅门呢。第二点也简单。等我和你父亲商量了，让他派人在安城买下个院子，作为加工的坊，然后再在我们酒楼旁边，那是繁华地方租下一个铺面，就成了。好在，这一阵子因为豆油的收入在节节上升，做这些却是有银钱的。”
陈文蕙大喊：“太好了，飞光姐姐就去坊里当坊主吧。但是却不能按普通管事的月例了，至少要比那个巧娘高啊。”
白氏说：“这个事情，飞光既然全盘参与了，让她当坊主却也当得。但是，你身边统共就一个飞光一个吟红，现在吟红很快就要去酒楼了，飞光再出去，就一个得力的人都没有了，我怎么放心呢。”
陈文蕙说：“母亲这个就放心吧。她们虽然出去了，又不是搬出宅子，每天晚上还是要回来的，还可以总领我房里的事情。再说，我现在房里事情少，我身子好了，不用煎药，吃饭穿衣都是公里管着。剩下的就是端茶递水的事情，和衣服簪环的管理了，这些让她们看着，由秋碧和绿芽管着就行了。现在秋碧和绿芽都不小了，又是姐姐们调教了两年的了，当个大丫鬟还是可以的。再说，我屋里还有新进来的二等丫鬟翠翘和碧莲呢。她们现在规矩，伺候上虽然差点，但好在是苦出身，干活很利索，给我干点粗使的活计还是可以的。再说了，我屋里还有奶娘郑妈妈呢。她家的陈福，陈庆早就大了，都跟着陈管家办了几年的事了。早就不用她操心了。她现在一天天只在我屋里，您还不放心吗？”
白氏笑着说：“你这个猴儿，什么都算计好了，我能不依你吗？这样吧。等飞光当上坊主了，就一个月十五两银子。”
飞光一听忙跪下：“当不得，我是这府里生府里长的。当了大丫鬟一个月一两银子的月例已经尽够了，如何能当得十五两呢。这个可是比陈材管家还多啊。再说了，我一个奴婢要这么多银子干嘛啊。”
白氏说：“那你就应该更尽心的管好生意，还要多照顾姑娘，这些都是姑娘给你的恩典。银子谁嫌多啊，你多干点，以后攒付好嫁妆。”
飞光还是不敢当，说：“夫人和姑娘的恩典我时刻记得。我一定尽心管理绣坊的。夫人，您要不就给我像紫玉姐姐那样按照管事的例，一月二两已经很好了，没的我比紫玉后出来，反而越过紫玉姐姐的啊。”
白氏一听也是。沉吟了一下说：“要不这样，你先拿管事的二两月例，和紫玉一样，以后你们出去都是这样，但是，要是能升为掌柜独当一面，又干满三个月，没有差错的，就按大掌柜的例给一月十五两。紫玉要是能把孵化技术掌握了，我就在庄子上开个孵化场，她当了场主，自然也是按这样的规矩办。吟红现在是二两的管事月例，要是以后酒楼生意好了，我们可是设立大厨，总厨。大厨就是一店厨房之长，月例五两。要是以后开了分店，就是总厨，管所有分店的厨房，也按照这个月例。至于陈材管家，从下个月就升为大管家，和京城府里的一样一月拿二十两的月例。”
陈文蕙点头说：“还是母亲有章程，这样很好呢。”正说着，陈远恒下衙刚好进到正房来，闻言道：“你母亲又有什么章程啊？”
白氏忙站起迎接，亲自为陈远恒将官服换下，一旁青霜和红鲤一个接过官服挂好，一个立刻找出家常的衣服捧着，白氏一边接过来亲自伺候着穿衣，一边笑着和陈远恒说：“老爷今天下衙却是早。是这样的，蕙儿有个新主意。”
然后等陈远恒坐下后，将桌子上飞光写的那一叠纸递过去，说：“老爷，您看看。”陈远恒一边看，白氏一边讲解。陈远恒脸上的笑容越来越大。
陈远恒看完后说：“我早就说我们的女儿是个凤凰儿了。这个主意很好。你们商量的也好，我看应该立即就办起来。买个院子，不用在城中心，在偏一点的位置就行了。房子不用太好，普通的就行，但是院子要就大，这样能晾晒洗好的布料，嗯，房子也要多一点，这样可以容纳多一点的绣娘。我估摸着这样的院子一百五十两就差不多了。然后就是租个铺面，因为是租的，花的钱更是有限，但是要采买一些架子，院子里还要采买一些绣架座椅等满算去五十两尽够了。二百两现在就能拿出。至于衣料却不急，我能想法子先赊账。所以不用钱。”
陈文蕙说：“父亲，您可一点都不像读书人，算账这么快啊。”陈远恒笑着说：“乖女，你可知道，光会读书，不能做县令的。县令还管着一县的钱谷。那个帐啊，更是繁琐啊。”陈文蕙了解的点点头。
陈远恒又说：“其实这个事情还有另外一桩好处。因为现在青黄不接，去年收成又不好，城里有一些百姓的日子不好过了。若是能有这个成衣工坊，能招至少二十个媳妇子，这样说不得就是救了二十户人家啊。对我今年的政绩也有帮助。”
白氏一听就上了心：“那，老爷，我们这就去办吧。明天就拍陈材去找院子的铺子，陈材家的明天就去和巧娘谈盘下精巧坊的事情。她要是不同意我们就找别家。反正安城的裁缝多的是。待会我就把陈材两口子叫了来，先对库房把这次存的一千两银子先拨出来七百两来，二百两预备着买院子，租铺子，五百两预备着盘下精巧坊。”
陈文蕙一看自家老娘老爹都是行动派啊，说干就干。忙小声对飞光说：“飞光姐姐，看到没，你这个要是能干好了，不光是能给府里赚钱，还对父亲的前途有帮助，可一定要努力啊。”飞光用力点点头。




蕙质春兰 第十六章 招人
白氏又趁机向陈远恒说了给管家们提月例的事情。
陈远恒沉吟一下说：“夫人说的是。这些年他们跟着我们受了不少罪。在府里低人一等，但是还忠心耿耿的帮我们办事。现在出来了又想方设法的帮我们赚钱，维持这个家，我们不能亏待他们。再说了，重赏之下必有勇夫。奖惩分明了更有利于他们出力出智，努力提高自己。”
白氏一看陈远恒同意了，就叫来陈材和陈材家的，把这些都交代了。同时还告诉他关于提高管家月例的事情。
陈材忙趴在地上磕了个头，说：“老爷和夫人刚刚来到这个安城不满两年，又是白手创业，正式百废待兴用银钱的时候，怎么还能给奴才们提月例的。我吃府里用府里的，要这么多钱干嘛呢。”
陈远恒说：“就这么定了。你的忠心我是知道的。其实，这么多年，你虽然只是我三房的管事，但是做的事情比府里大管事还多，以前没有办法，现在我们出来了，可以自己做主了，这段时间生意又好，是该给你提了。这是你早应该拿的。”陈材和陈材家的都感动的只知道在地上磕头谢恩。
晚上，陈文俊哥两下学回来，听说了这件事情，都很高兴。
陈文俊对白氏说：“母亲，明天又是先生定的休沐日，孩儿们没有事情，想跟着陈管家一起去见识见识，看看，买院子，看铺子是怎么回事。可好？”
白氏还没说话，陈远恒就说：“读万卷书，行千里路。光是死读书也没有，你能想到去学习这些庶务就是长进。都去吧。”
白氏还有些不放心。陈远恒大手一挥说道：“他们也不小了，不能整天呆在内院了，早该出去见识了，再说是和陈材一起出去的，带着小厮们，怕什么。”
白氏只好作罢，但是还是又把陈材喊进来细细嘱咐一番。
第二天，陈家哥两和陈材一起坐着车，带着头天就联系好的经纪一起去看宅子。陈文俊不声不响认真看陈材和经纪交涉。陈文麟只要是能出门就分外高兴。他的注意力没有在宅子上，全在看街上摆摊的。
经过一天的奔波，看中了两处宅子。晚上，陈材和陈家哥两一起去上房回话。陈材说：“今天看了很多院子，有两处适合，特地来回。一处在城西，前后两进五间的，两边都有厢房，，前后两个院子，还有花坛，价格是贵了点要价一百八十两银子，屋子里座椅床铺都有，都能给我们。一个是两个院子连在一起，左边的大一些，有五间房子，三件厢房，右边的小些，有三间房子，三间厢房。院子中间是一个墙，要是买下来可以在中间开个门做个女墙，也很合适，就是房子很旧了，不带家什，买下来后要修房子，置办家什。却便宜些一共只要九十两。”
陈远恒说：“我看就要那个两个院子的吧。那个两进的看着是好，但是是适合做个宅子的，不适合做工坊。俩个院子的正好，可以把裁缝和绣娘分开，便于管理。价格又便宜，正好。夫人，你看呢？”白氏说：“嗯，老爷说的是。”陈远恒又说：“那就定那个两个院子的吧。俊儿和麟儿今天出门都有什么收获啊？”后一句是对陈家哥俩说的。
陈文俊说：“回父亲话，儿子们今天出去收获很多。很多宅子还没有破旧，宅子的主人已经没落了，还有一些破旧的地方，主人反而出息了，搬到好房子去了，所以，王侯将相宁有种乎。天道酬勤，这些话，我今天是深深体会了。”
陈远恒听了很高兴，对白氏说：“夫人，你看，我说的不错吧。就是要让他们走出内宅去见识民间疾苦才能将来担当大任。”白氏也高兴：“人常说，人从书里乖。我看，应该是人从事里乖才是。”
陈文麟听了忙说：“我也有收获。原来安城的百姓们贫富差别这么大。富户们高门大宅的，穷苦百姓们却食不果腹。要是能多帮帮他们就好了。”
陈远恒说：“麟儿能有善心也很好。”陈文蕙发现自己的父母亲，对孩子总是赞赏多些。真是开明的父母。一家人正说着。
陈材家的从外面进来，回说：“老爷，夫人，铺子就不用找了。我今天和那个巧娘都谈好了。盘下她的铺子四百五十两。包括她和她的十二个绣娘。还有她那个上下两件的铺面。那个铺面她的租期还没到，正好可以接着租。还有她铺子里的绣架，座椅等都在内。这个是我清点的单子，请夫人过目。”
白氏接过账单，仔细看了说：“这倒是好了，一半东西都有了，现在都可以开张了。陈材啊，你还没有你家的快啊。你赶紧的把院子盘下来，并且快快找人来修房子，争取早点开始。陈材家的，你办事利索，赏你个银三事儿。你也别闲着，快去趁修房子的空儿，招几个媳妇子，顾几个裁缝。争取早点办好。”陈材家的忙谢了赏。
一宿无话，天刚亮，陈材就去找了经纪，去把院子盘下了。跟着就去找泥瓦匠修房子，这些都让他的手下陈福帮着办的。
陈福很利索，一会就找来了泥瓦匠看着修补房子。陈材又让他去找来了木匠，商量着做工具，家什。
另一边，陈材家的也一早起来梳头打扮好。她头上戴着两支赤金梅花簪子，左鬓别着一只宫花，耳朵上缀着赤金的灯笼坠儿，穿着宝蓝色撒花夹衣，墨绿的茧绸裙子，很有一副大管家娘子的气派。
她坐车来到西市，找来人行头，贴出招子，招会针线的媳妇子。西市里人来人往，尽是找活做的人。但是大多活计都是给男人做的，很少是招婆姨的。大家一看，是县令家的大管家娘子出来招人，且招的是媳妇子，都挤来看。一看，是找做针线的，每个月有月钱五百钱，还管一年两套衣服，一套厚的，一套薄的。每月休息三天，月初两天，月中一天。做活时管三顿饭。
这么好的待遇，这些人都动心了。今年年景不好，现在又是青黄不接，正是出来找活的时候，可是人多活少，现在又是女人也能干的活，都忙着回家叫自己的婆姨出来试试。要知道，这个时代的人都是自己做衣服，所以每个妇女都会针线。一会就来了十来个。陈材家的早有准备，拿出一些碎布料，当场让来面试的媳妇子做针线看。
一上午过去了，陈材家的端坐在西市的人市行里，仔细的看着来应征的媳妇子们做针线。现在来应征的人越来越多，已经从最开始的十来个，变成现在的五十多个。
陈材家的，经过观察，先初选出针线好的，针脚细密的，这样的人就跟着她来到旁边的小屋子里，仔细询问了对方的年龄，家庭情况。
若是入选就立时让人市行里的经纪准备契子签了用工契约。若是没入选就让旁边的婆子给对方十文钱做车费。这样一来，应征上的固然高兴，没应征上的也没有怨言，都夸赞县令家就是大方。
这样一个上午选出来了十个人，都是身家清白，年龄在十八岁以上，二十五以下的干净利索，针线活好的媳妇子。和这些人签了契子就和她们约定第二天就去府里，先接受培训，培训期间工钱照发。一晃就到了午饭时间。陈材家的坐车回府里用了饭，顾不上休息，下午又接着招人。这样经过两天一共招了三十个人，都是精心挑选的。
第二天，这三十个人都来府里面，白氏特地让人在西边的跨院里面选出了三间房子，一间给吟红培训厨师，两间给飞光培训针线女工。
西边的跨院本来是给历任县令小妾们住的。因为陈远恒连个通房都没有，因此一直空着。现在可算是有用武之地了。一时间，西边院子里人声鼎沸。好在都是女人。本来陈材是要给吟红招几个男厨师的，因为吟红不同意，都是招的厨娘，都是二十以上，三十以下的。一共是六个。现在可好了，一院子三四十个女人，都是年轻的媳妇子，顿时热闹了起来。