蕙质春兰

第二天，陈福穿了一身新衣服，来给白氏磕了头。白氏对陈福说：“你是姑娘的奶哥哥，就给你赏个座位吧。”
一旁的金莺听了，忙去搬了个小凳子，陈福谢了，做下。陈文蕙看着这个奶哥哥倒是一副干净干练的模样。
白氏说：“大管家推荐你当成衣铺的掌柜，你可有什么章程？”陈福忙从袖子里拿出一张纸递给一旁的金莺说：“回夫人话，我思量了一下子，都写在这个上面了。”
白氏从金莺手里接过来看了一下。眼睛里闪出光芒：“看不出，你还是很有章程的，具体说说吧。”这下子连陈文蕙也好奇起来。
陈福本来有些忐忑不安，听了这话很受鼓舞说：“我想开业不用太大动静，因为这几日满城都在议论我们的酒楼，这个时候在来个成衣坊反而不好。就正常请一下四邻吃顿饭就可以了。至于生意客源，我另有想法。先从美衣说起。我想请陈管家借着开业的名头请往来各个府里的管家们吃顿饭。席间请他们照顾下我们的生意。我们的美衣价格低廉，可以为各个府里批量定做仆役的衣服。这样我们就能有第一批订单。然后，我想找本地货郎行会的，请一下他们的行头，先捡可靠的货郎赊给他们，让他们卖去。以我们衣服的品着，低廉的价格一定能打开销路，这样再反过来向城里的成衣铺们批发。这样，我们只批发不零估，就不抢他们的生意，就不会受到同行们的抵触。然后是锦衣。这个要在我们请飞光姑娘设计几件好的，把衣服挂在我们的铺子里，这样定期挂上最流行的新衣，自然能吸引客户。其实还有一个办法，只是姑娘在这我可不敢讲。”
陈文蕙听他对美衣销路的方法就很佩服，现在又听他这么一说，奇道：“什么话，我不能听。”白氏也奇怪，转念一想，明白了，说：“恩，我知道了，别说了，你的想法很好，尽管去做。还有宝衣呢。”
陈福接着说：“宝衣就更简单了，本来这个安城里大户人家的衣服都是巧娘做的，现在巧娘是我们的二掌柜，这些客户自然还是我们的了。而且，安城的大户人家们这两年都是以夫人您的衣服为时尚，这次我们家开成衣坊，他们自然是愿意来了。”
白氏笑了：“你的嘴倒是甜，恩。你的这些想法都可以，就照你的意思办。当然，这个大掌柜可是你和飞光二个人的，所以，你的想法都要和飞光商议着来。好了，去吧。我这个翠锦楼就交给你们两个了。”陈福答应着出去。
陈材，陈福走了，陈文蕙腻上来，滚在母亲怀里说：“母亲，是什么我不能听啊，他没说你怎么就知道了啊，快告诉我啊。”白氏搂着陈文蕙：“这会子又变成个小孩子了，这些话你就别打听了，不是女儿家问的话。”陈文蕙没法了，只得搁下不提。
这样，翠锦楼就静静的开业了。
陈福真是有商业头脑，事情都向他预料中的发展。他和陈材请了各家的管家喝了顿酒。县令家的管家请吃饭，各家管家都踊跃参加。席间陈材和陈福把翠锦楼的美衣单子拿出来，给各个管家一人一份。
管家们回到府里，不敢瞒着，忙把单子给各家主母看了。果然，这些大宅子里的主母们每年都为着四季仆人的衣服烦，现在不用自己做了，价钱还这么便宜，比自己做的还便宜，都心动了，纷纷派管家去下订单。为什么比自己做的便宜呢，因为各府里都有吃油水的采买。他们买的衣料都量小，且又要吃油水，自然价格就高了，再加上做，几层剥下来，价格就抬高了。
对比下来翠锦楼的价格可是低多了。但是这样一来管家们就不高兴了，因为少了一层油水。陈福早就把这个考虑到了，所以这个的价格已经是比给货郎们的高了。等到管家们来定衣服的时候，陈福悄悄的把红包给了管家们。这下这些管家们喜出望外。于是回府后纷纷夸赞翠锦楼的衣服好，价格低，劝自己家的主母以后都在翠锦楼定衣服。
当然这样采买们的油水就没了，油水给了管家。这一点陈福早就想到了。因为决定订单的是各府里的主母，这些主母们一般都是直接和管家说话，采买们可是到不了主母面前的。所以，陈福直接把红包给了管家这样更能有利于销路，至于采买们，这个可不是他考虑的范围。
就这样，翠锦楼的生意热热闹闹的开始了。那些大户人家的夫人姑娘们本来都在巧娘那里做衣服，现在是巧娘和飞光一起进她们的宅子里为她们量身定做。
这些夫人们看飞光通身气派不同，一打听是县令家里的，都客气起来，等衣服做出来，看到那做工，和非凡的绣工，都高兴起来，纷纷向自己的亲戚朋友介绍。一时间，上层社会的奶奶姑娘们都以穿翠锦楼的衣服为荣。铺子里的锦衣生意也很好。因为每月飞光都依照京城里最时尚的款式做出新衣挂着。
陈福派人送给安城青楼里最红的头牌小姐几套衣服，那时新的款式，漂亮的绣花顿时征服了这些小姐的心，在她们的带动下，安城的姑娘媳妇们都已穿翠锦楼的锦衣为时尚。
一时间，翠锦楼的生意好得很。相应的人手就不够了。飞光回了后，白氏很高兴的派陈材家的再次去人市上招了三十个女工来。
这下子光翠锦楼就安排了六十个女工，陈远恒听说后很高兴，说，“要是能再多些就好了，这样就可以做为一项政绩报上去了。”飞光听说后说：“这个也有办法。我们这一段时间的生意很好，做的衣服多了，就有了很多边角料，现在都堆满了一间屋子。我寻思着可以再开一个鞋厂，招写女工，用这些边角料粘了，做布鞋，就做最简单的。一样批发出去。”
陈远恒一听很是赞成。立即让陈材又在那两个跨院的后边又买了一层院子，招了四十个女工，开始做鞋了。





蕙质春兰 第二十章 小鸡
这边酒楼和成衣坊鞋厂的生意红红火火，陈文蕙和白氏也很高兴。这时，紫玉回来了。
紫玉梳洗了一下进了上房，向白氏和陈文蕙说：”给夫人和姑娘报喜，我终于自己孵出小鸡来了。”
陈文蕙和白氏尽管有心理准备，还是很高兴。特别是白氏，当初女儿和紫玉说的时候，虽然她支持了，但是，那纯是为了支持女儿才做出的决定，其实她本人并不认为人可以代替母鸡孵蛋。没想到真的整出来了。
白氏连忙问道：”紫玉，你真的自己孵出来小鸡了？“紫玉早料到夫人会是这样惊讶。其实，一开始她也不大相信，多亏了那个温度计，她才能很快掌握这个技术。当小鸡孵出来的时候李老实一家吓的六神无主，母鸡孵小鸡这是天理。现在不用母鸡，只是人在旁边照料着，烧个炕就行了，原来火炕能孵小鸡，这个李老实理解不了了。
只能归结为紫玉太厉害了，都可以和神仙相比了。这个心结一种下，终李老实一生都对紫玉言听计从。李老实的大儿子，一直和紫玉一起整理院子，种树，垒火炕，孵小鸡，现在看到小鸡真的孵出来了。也跟着高兴。
紫玉笑笑，对白氏说：“夫人，小鸡可不是我孵出来的。是用炕孵出来的。”说完把整个原理讲解一遍。
白氏明白了：“那这么说，就可以一次孵出很多了是吗？”紫玉说：“是的，第一次我们怕浪费鸡蛋，因此只是孵出来三十几个小鸡。后来掌握了技术，现在一次能孵化出一百多个呢。小鸡们现在长的很好，都已经分下去给我们的佃户们养去了。”
白氏立即认识到这是一个商机，就说：“那可好，这下我们的酒楼肉食问题就能很快解决了，只是小鸡要想能长大杀吃只怕要一年。”
紫玉说：“不用，夫人，我们用了姑娘的方法，用稻草养蚯蚓，然后用蚯蚓养小鸡，小鸡比我们之前买的那批长的快，我看，有个半年时就能吃了。”
白氏说：“是吗，那可好，半年时间还可以。我已经让陈材把县城周边的鸡，鸭，猪，羊都买了来。应该能应付半年。半年后，我们就不求人了，自己养的就可以用了。”
紫玉说：“是啊，夫人，我想建一个孵化场，专门孵化小鸡，小鸭之类的，出来的小苗子也不能全卖给我们的佃户，毕竟我们自己消化不了这么多，我们可以给周边的百姓养，养好了我们收购，这样可好？”
白氏拍手道：“好啊，怎么不好，难为你想的周全。就办一个孵化场。你要多少银子，列个单子出来，我看了后交给陈材去，支了银子。这段时日，我们的酒楼，成衣铺生意都很好，帐上还有银子。对了，这个月的豆油钱也得了。”
紫玉立刻就从袖子里拿出个纸来递给白氏。白氏笑了：“你呀，原来早就准备好了。”说完就看起来。紫玉不好意思的笑笑，又说：“夫人，我这次能这么快的把这个事情做好，多亏了李庄头的大儿子李环帮忙。”
白氏一边看一边说：“我记得他的儿子们都有月钱，按小厮的给的。既然这个是个人才，就提为管事吧。让他和你一起办孵化场，有些事情你一个姑娘家不好出面，刚好让他出面，也是历练一下。”紫玉忙替李环谢了。
这下白氏已经看明白了，让青霜拿去算了一下帐，青霜说：“大概齐要八十两银子。”
白氏说：“银子倒是不多，不过是个小数字。我们立刻就能拿出来。我还寻思点别的。你看账上还有多少钱。”
青霜捧出账本子算了说：“酒楼是每日一结的，工坊也是，现在还不到还工坊布料钱的时候，豆油的钱也到了，因此账面上还有接近一千两银子呢。”
白氏说：“嗯，我想着应该再买些地。”紫玉听了忙说：“夫人，这个我早就留意了。因为我们的佃户都住上新房子了，让李家沟附近村子的人都羡慕得很呢。买地应该没有问题，附近我也打听了，能买的地也大概齐有上千亩呢。但是现在却还没到收成的时候，总要到秋收后才能卖地。”
白氏说：“那也好，这个钱就留着还帐吧。建酒楼的钱，修院子的钱，都一点点的还上。等秋天了，再多买点地，做个大庄子。以前只是买个二百亩的小庄子，那是没有办法，那时候钱不凑手，现在就是一千亩也只是个中等庄子。紫玉你多留点心。”紫玉忙答应着。
紫玉拿出个册子来，这个是农庄里修房子，伐树，整理院子，种树等等的细账，这回都拿了回来给白氏。白氏让交给青霜核算。一时间紫玉和青霜对账去了。飞光倒是进来了。
飞光问了好。白氏奇怪道：“你这会子怎么回来了？”飞光忙笑着回说：“因为我们的美衣卖得太好了，虽然后来又招了人手，现在又不够用了。”
白氏很惊讶：“不是前几天刚招的人吗？”飞光说：“其实前几天那订单就很多了，招了人手赶工，刚赶出来，现在又有大批订单。还都是长期订单，所以还要招人。”
白氏和陈文蕙都奇怪了：“什么地方又冒出来的长期订单啊？”飞光说：“这不是陈福的主意吗，让赊给货郎们，其实也不多，十几个货郎就几十件衣服。谁成想，非常好卖，现在货郎们都不赊账了，争着从我们这拿货，这下子城里的，乡里集市上的成衣铺子们坐不住了。都来我们这里看货，看了货又比了一下价钱，都觉得有利可图再加上我们的锦衣名声出去了，大家都愿意在我们这订货，所以下的都是长期订单，可不是人手就不够了吗。”白氏和陈文蕙都很高兴。忙把陈材家的叫了来，让她再去人市上招人。
陈材家的听说又招人，也奇怪了，说：“飞光姑娘打理的这个铺子真厉害我这都是第三次招人了。这下和人事上的人都混熟了。”白氏说：“我们的生意好还不好吗，这下子招的人多了，也等于多帮助那些个穷人们了。”陈材家的说：“可不是吗，现在我们招的都是女工，这些个女人以前都找不到活儿，不能帮补家用。现在有月钱了，能解决很多难题呢。”
晚间，白氏和陈远恒说了。陈远恒很高兴。“现在好了，我们解决了这么多用工问题，也算个小功绩。我已经找了相熟的朋友让在府衙里吹风了，我再去送点子东西，估计府里的知府大人就能给我一个上等考评。”
白氏一听立即说：“刚好我今天看帐，帐上还有一千两银子，我还准备还帐呢。现在正好先紧着给知府大人送去吧。”陈远恒说：“这个知府大人很给我面子，其实也不用多送，有二百两就好了。剩下的还是还账吧。”
白氏说：“嗯，那我明天就给陈材对牌。我还想着尽快把帐还了，再留一笔银子，秋收后再再李家沟附近多买点地，二百亩的小庄子也太小了，怎么也要弄个千把亩的地才好呢。”
陈远恒搂着白氏的香肩说：“还是蕙儿给我们出的主意好。现在各处的生意都很好，我们也应该多买点地。花了你的嫁妆早就该还给你了。”白氏忙对陈远恒说：“老爷再也不要说还我嫁妆的事了。我的还不是你的。我们夫妻一体，有没有妾室，还分什么你我的啊。”陈远恒却慎重地说：“夫人的心我是知道的。可我这样是有我的用意。”
说完，陈远恒松开搂着夫人香肩的手，缓步走到窗前，将窗子关上，看了四下无人，才说：“夫人是知道的，咱们家里的情况。大哥二哥何时当我是自己兄弟了？不过是面子上的情分。将来分家时，父亲名下的东西恐怕早就给他们弄走了。嫡母早就看我不顺眼，如何肯给我东西。但是现在没有分家，我出来做官了，按照惯例，我名下的东西将来都要拿去公中分，这我们能甘心吗？我们出来都是用的夫人的陪嫁，在安城经营，也全靠我们自己，如何肯分给他们。如果我们打着还给你陪嫁的名义，把田庄，铺子，生意都放在你名下，到分家的时候，大哥二哥是无论如何不好意思打你陪嫁主意的。”
白氏这下子明白了。想起陈远恒说的小时候当庶子的情景，再想想自己小时候作为庶女，什么都要看嫡母和嫡姐姐的脸色，再想想前几年在府里作为庶媳的生活，不由得打了个寒噤。重重地点头说：“还是老爷想的周全。那就这样办吧。”陈远恒夫妻二人一时间沉浸在过往的艰难岁月里。良久，陈远恒才说：“那些都还远，眼下我们可算是熬出来了，就好好过我们的好日子。”白氏听后露出幸福的微笑。




蕙质春兰 第二十一章 逛街
日子过的很快，转眼就到了六月。天气很热。陈文蕙呆在白氏房中想念着前世的空调。
白氏看着女儿在发呆，就对女儿说：“蕙儿，不如我们出去走走吧。整天闷在家里也没有意思。再说了，再过你天就要是你的生日了，你想怎么过呢？”
陈文蕙一惊。天知道是她的生日，她怎么会知道这一世是哪天生日呢？这个可不能露陷。
于是就装出一副天真样子问道：“可不是吗，我早把自己的生日给忘记了。还有几天啊？我想准备一下，趁机请我的朋友们吃饭玩。”一旁的青霜忙把通书取来，指给文蕙看：“姑娘看，你是六月二十四的生日，正巧是荷花生日。离现在还有半个月呢。足够准备的。”
陈文蕙心想，哦，原来自己是六月二十四的生日，这回可要记住了。心里想着，嘴上却说：“嗯，那我就请朋友赏荷花吧。可是我们的园子太小了。还是酒楼那边的荷花池子大，能不能给我一个水阁位置，我好请蓝家姐妹和王瑶珍姐姐，万美珍姐姐赏荷花。”白氏听了后说：“去水阁也好，让他们提前留下水阁的位置，用上纸门，几个小姑娘悄悄的也可以，到时候多派几个人好生跟着就行了。”
陈文蕙一听来劲了，立即嚷着让青霜去拿笔墨纸砚来，要给好友们下帖子。白氏忙叫青霜去拿了来。陈文蕙就在白氏房里写了。
白氏在旁边看着，只见淡黄勾勒这水草纹的花纸上，女儿的字迹分外秀丽，不禁点头说：“蕙儿跟着你父亲学问也长了，字也进步了。”陈文蕙很得意。
那是当然了，陈文蕙每天都练字的，风雨无阻，这份毅力可不是普通六岁女孩子有的。白氏放下花纸对陈文蕙说：“你的生日，还要宴请朋友，很应该给你添几件首饰才好。现在我们账面上还有钱，应该给你多置办两件。”
陈文蕙忙说：“母亲大可不必，我还小哪里用的到首饰，倒是母亲戴来戴去都是京里带出的那几个首饰，虽然都品质不凡，但时候长了难免单调，还是多置办几件吧。”青霜这时插嘴说：“依奴婢看，姑娘和夫人都要添置了。不如就去本地的万家银楼。江南的首饰向来是有名的精巧，夫人也带我们见识见识。”白氏笑了：“看来你们也想出门了。也罢，干脆把秋碧，绿芽，红鲤，金莺都带着也逛一逛见识一下。”
这一下几个丫鬟都高兴起来，忙去传话准备车出门了。一回功夫就来到了万家银楼。下了车，陈文蕙打量了一下，却是一个两层的小楼，在最繁华的西市大街上，旁边不远就是他们翠锦楼的铺子。她们也没有去自己铺子看，而是直接就进了万家银楼。一进门，掌柜的见县令夫人来了，早早就迎了出来，直接请到二楼的雅座上去了。
二楼却一个首饰业没有，只是放些太师椅，大案几之类的。
一时，伙计上了茶。白氏说：“掌柜的贵姓啊？”掌柜的忙哈着腰说：“回夫人的话，小姓柳。”白氏说：“啊，是柳掌柜啊。柳掌柜，我也不要看那些普通的首饰，你只把最近时兴的款式拿来给我看，不拘簪环。”
柳掌柜的忙答应着出去了，一会儿就捧出一堆锦盒来，一件件放在大案子上，打开来给白氏介绍。这个是最新的耳环，这些是最新的玉佩，这些是最新样式的钗、簪子、手镯、项圈、花钿，分心。
陈文蕙大开眼界。每个都摸摸看看。白氏也兴致勃勃的挑选来挑选去。过了很久，才给陈文蕙选中一块翡翠的压衣玉佩。这块玉佩是红、翠两种颜色的，巧妙的雕成荷叶荷花的形状，天然成趣，又合上了文蕙的生日。还有一对赤金镶红宝的簪子。一对赤金红宝石的樱桃形耳环。一对赤金镶红宝的金手镯，一个赤金的金分心，花纹是千层莲的。
一个金步摇，是莲花垂珠式样的。陈文蕙对那个樱桃耳环很喜欢，爱不释手。玩了一会，看到母亲帮自己挑了这么多东西。不禁咂舌。前世作为白领的她也经常自己买首饰，但是都是一个一个的买的，哪里像这样一买一堆的。虽然说现在陈家的生意都很好，也不能太奢侈了。
就对母亲说：“母亲，怎么一下子给女儿买这么多？”白氏笑着说：“谁家姑娘来选首饰是单买一件的，自然都是成套的了。这哪里多了，是不是柳掌柜？”柳掌柜早就脸上笑开了花，闻言忙答道：“当然，当然，像那小户人家自然是一件一件的买，向夫人家这样一次买一套是正常的。只是夫人爱女心切啊，眼光又好，挑的这一套首饰都是顶尖的。像这个翡翠的玉佩，成色和雕工都是一等一的，难得的是心思又巧，红翡做红荷花，绿翡做荷叶，又是栩栩如生天生成一般，不可多得啊。这个姑娘喜欢的樱桃形红宝石耳环，造型新颖，很适合年轻女孩子佩戴，难得的是这个红宝石鲜红如血，是一等的鸽血红啊。”
柳掌柜还要细细评说，陈文蕙已经打断他的话：“你自己自然说自己家里的东西好了。母亲，我要不了这许多。这个耳环，玉佩，手镯还罢了，这个簪子，分心，步摇我往哪儿戴啊？”
陈文蕙现在还小没有留头，自然头上没有带簪环之类，顶多是带着个小小的绢花。白氏说：“现在是用不着，但是我看这几件成色做工都很好，就先买了，等你以后用。”
陈文蕙只好作罢。又怂恿着白氏也买几件。白氏只得笑着挑了几件。分别是白玉的寿星捧桃玉佩，赤金群仙贺寿的分心，一对成色很好的翡翠手镯，一个南珠赞成的赤金做底的牡丹花钗。
陈文蕙又说要给父亲和哥哥都挑一件。白氏看陈文蕙孝心可嘉，就让柳掌柜的去拿男式的来挑选。柳掌柜的看到是大主顾早乐得去拿。陈文蕙和白氏挑选了半日，又让青霜做了参考，最后给陈远恒买了一个如意玉带钩，陈文俊和陈文麟每人一个翡翠玉佩。
白氏让柳掌柜的给个价钱，青霜忙去看柳掌柜的算账，并且要求柳掌柜的打折，最后这算下来也要八百两银子。白氏点点头让柳掌柜的去府里取。一行人就出了万家银楼。
白氏出了万家银楼先是去铺子里看了看，然后又看到隔壁有一个脂粉店，就又带着陈文蕙去逛了。
陈文蕙前世也很喜欢化妆品，败了不少的东西，早就对这些瓶瓶罐罐感兴趣了，无奈现在太小了，不能用化妆品，只能干看着。现在有机会逛古代化妆品店，自然很高兴。白氏和青霜挑挑拣拣。陈文蕙则认真的把每样都拿来看。
白氏还笑对青霜说，到底是女孩子，这么小就对脂粉感兴趣。陈文蕙则又发现一个新的商机。她发现这里没有香水，但是人们对各种香料都感兴趣。陈文蕙突然萌生了一个想法。
她早就觉得乡下田庄里种的果树虽然好但是要三年后才能结果，这三年没有任何收益太可惜了。现在她想到香水，突然觉得有办法了。就是等春天的时候桃花杏花都盛开了，请乡里那些佃户去收集花瓣，给工钱，让后把花瓣提取制成香水，这个可是奢侈品，一定会很赚钱的。
这样佃户们多了收入，果树们可以提前见效益，还又开辟了一条新的财路。陈文蕙越想越开心。其实提取做简单的香水很容易。因为前世，有一段时间流行diy，她学了简易香水制作。当然不是那种调香师调出来的多种花香混合的香水，而是单一花香的香水。这个在这里应该就够了。这里的人们还没有前世那些人这么刁的购买习惯。
但是在大规模制作之前应该先做一下实验。这个也简单，自己的花园里花儿开的都很好，回去就做一下，最好是教给紫玉去做。将来加工厂就开在田庄里，这样省下花瓣的运输费用。还可以在农村招工人，给那些佃户们创收。
这边陈文蕙浮想联翩，那边白氏和青霜都已经挑选好了。让掌柜的包装好送进府里去。正准备走，刚好碰上一行人也进店。