生活在明朝

“银子？”苏瑾一怔，不晓得她为何突然问这个，笑着摇头，“多谢大舅母挂心。银子不缺呢”
“好，不缺便好。若缺银子，你只管与我说。莫闷头为难”郭氏笑着拍拍她的胳膊，“行了，你回院中罢，现如今天儿愈来愈热了，你也要顾着的身子。”
苏瑾点头道谢，向的院中走去。只是心头很奇怪，大舅母为何提及银子的事儿。
走到院中，一眼瞧见明月正立在廊子下和小秀说笑，苏瑾一拍头，不好意思的笑了，“我一时慌张，竟把你扔在院中了。”
明月迎下台阶，微微一笑，“婢子又不是贵客，您有事儿只管忙。”
说说笑笑，众人进了屋子。明月又坐了一会儿，要告辞，苏瑾便想随她去丁府走一走，叶妈妈在一旁笑道，“这会儿日头升起来了，不若明儿早早动身，路上也少遭些罪。”
明月也劝她，一切以身子为重，反正现今儿的事儿都不急，早一日晚一日没甚么。
明月走后没多久，大少奶奶秦氏带着丫头进院来，苏瑾正窝在书房中看书，隔窗瞧见，起身迎到门口，笑道，“这么大热的天儿，大表嫂忙呢？”
秦氏拿帕子擦了擦额头的汗水，笑道，“还能忙？为你的事儿忙呗”说着接过小秀递来的冰镇酸梅汤来，自找椅子坐下。
“我的事儿？我的事儿？”秦氏这些日子来得极勤快，苏瑾也不与她客套，也自在她对面坐下，好奇的问。
秦氏一气吃了一盏杨梅汤，拿帕子沾沾唇角，笑道，“你前些日子是不是跟祖父说过想做茶生意，却没门路的话？”
苏瑾不妨是这事儿，有些惊讶，“是说过。大表嫂的？”
秦氏笑了，“自是祖父说的呗。因我娘家有几个茶园子，他便叫了我去，问我那茶园子可能供茶给你。我这才地。不过，因我娘家的茶园子都极小，也有两家惯常往来的茶商，一时下不好与人说不再供茶的话……”
苏瑾听到这里，顾不上惊讶老太爷竟然私底下帮她问茶货的事儿。连忙道，“能叫大表嫂家中为了我，断了以往的老关系？”
秦氏笑着道，“你别急因这事儿，我叫人回家问了问我哥哥，他听了后，说他也认得几个家中有茶山地，又说，若想长期做茶地生意，买别人地茶，不若买茶山合算”
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是 由】.





生活在明朝 224章 分号
“买茶山呀”苏瑾心中微动，笑道，“多谢大表嫂指点。只是不知这茶山价钱如何？好茶山好茶园大多都是有主的罢？也不晓得好不好买。”
秦氏看她面色象是动心的，想了下便道，“你若有意，我叫他帮你留意着。嗯，咱们杭州府周边的茶山许是不太好买，价钱也高些。我听他说过，池州府那边的茶山不少。那边儿的山大约是小山包，山坡较缓，半山以下大多种有茶山。另外，湖州府有几个县也是多山……”
苏瑾听到“湖州”二字，眼睛一亮，“大表嫂不提湖州，我倒忘了，在归宁府的师长，补任了湖州府同知，我被外祖父吓得倒将这事忘到脑后了。”
“真的？”秦氏一怔，笑起来，“那感情好。在当地有个依靠，诸得皆好办。湖州离咱们这边儿也稍近些，若能在那边买几座茶山，当是不地。”
接着她顿了一下，又道，“你若手边没合用的人，我叫我哥哥身边的人替你走一遭儿，先看看茶山的数量，再问问价钱儿。”
她肯帮忙，苏瑾自然大喜过望，连忙道谢。
自来杭州之后，苏瑾也听叶妈妈几人说过秦氏娘家的事儿，秦氏娘家也是读书人家，虽有几处茶园。每处多则几十亩，少则七八亩。不过也似朱府的水田庄子一般，只是为了维持府中的正常花销罢了。与正经的茶商之家的茶园子还有些差距。
从这这点上来看，她是与说了实话地。
人与人的关系有时候也简单。不过是坦诚对坦诚罢了。苏瑾也没打算将生意场上的那一套，拿来用在亲戚们身上。
即秦氏向她示了好，她便也要投桃报李。
待茶山的事儿说得差不多了，苏瑾话头一转，笑道，“我还有一件事儿想求大表嫂。”
“哦？”秦氏眼中闪过一丝诧异，随即笑起来，将手中茶杯推放在桌子上，“你且说说看。能叫你为难的，可见不是小事。不知我能不能帮得忙呢。”
“这事大表嫂一定能帮得”苏瑾笑嘻嘻地道，“我听人说松江之繁华不亚苏杭。便想在那边为我家的货物找找路子。您，去年毯子产量少，不愁卖。今年产量便大了起来，虽也可在忻州就地发卖，毕竟那边的行商还是北方商人多些。南边的商人大多走不到那偏远之地。所以，我一是要在杭州设个总号，中转这些货物。二来，也想在松江府开间分号。”
“我听府里人说，大表哥在那边协助舅父公干，对松江地头也熟。便想着，大表哥若能在那边开间铺子，帮我发卖毯子等货物便好了……只是怕误了他的正事，所以，我想来想去，还得求大表嫂帮我说合……”
秦氏先是微讶，随即便明白了，她这是府中境况，有意看顾的意思在里头。听她说到此处，连忙打断她的话，“你这话可说反了。我也不瞒你，你大表哥读书不成，心头烦躁地很，这才跟着父亲去了松江。其实哪里有正事儿？不过图个好听罢了。衙门众人各司其责，哪用他帮忙？”
说着一叹，“早两三年，你大表哥就与我商议，读书他是读得不耐烦，也不想再读了。想寻个营生，总不好就这么守着祖上留下的家底，混一日算一日。你说，男子除了不读书，余下就不是经商了么？”
说到此处，更是苦笑连连，“……每次与祖父提个话头，他便怒气冲冲，道是‘五十少进士’。说你大表哥做事没恒心，不许他多想，叫他依旧安心读书……可二弟一举中了举子，他这心还能安下来？倒把读书考功名的心思弄得更淡了”
“这么说，大表哥也是想过做生意地？”苏瑾明知故问。
秦氏笑叹一声，“可不是。只是祖父不许，他也没奈何。”
“大表嫂，以我说，这事儿只管悄悄地办便好。不叫外祖父”苏瑾知那老爷子难说服，等他点头，要等到何时？“咱们就来个先斩后奏”
秦氏微讶，“到时候祖父了，不更生气？”
苏瑾不在意地笑笑，“嘿，他气肯定是要气地，可他也不会真跑到松江府把开好的铺子关了张罢？”说起来，她自到这时空，已干过无数次先斩后奏地事儿，比较有经验了。
若她当初没摆弄这一摊子，只等苏士贞同意才去做，现在与秦氏和朱大少爷也好不到哪里去。
秦氏看她满不在乎的样子，好一会儿轻笑起来，“因祖父对你格外宽厚些，我呀，先前儿还想请你到祖父面前替我们说说呢。”
苏瑾笑道，“不是我不帮忙，我去说，也未必能说得动他所以只有么办先瞒着他，能瞒多久是多久，等到他了，说不得铺子已上了道儿，每日大把银子赚着，难道他会硬逼着给关了？”
说着，偏头想了下，又笑嘻嘻地道，“到时，他硬逼着要关铺子，我再到他跟前儿去哭，去理论。表哥和表嫂可是帮我着我家卖货呢”
秦氏听了不觉动心。先前说想开铺子，也怕赔了银子更没脸面，因而不敢强着忤逆老太爷的意。现在听她的话头，竟是两家合在一处做生意，瞬间便没了赔银子的担忧。
苏瑾可不知秦氏对她有如此的信心。她想在松江府开分号，确有因这二人的缘故，二来松江府靠海，商贸发达，在那边开间分号，说不得能沾上些海外贸易的光。
不论是策略性的市场占领，还是从赢利的角度而言，松江府都是极不的地方。朱大老爷在那边儿又是府尊大人，朱大少爷也算得上中等大小的衙内。
官商一体，这生意自然更好做。
“好，那我给你大表哥去个信儿，把你的主意与他说说”秦氏想了一会儿，微笑点头。又向苏瑾道谢。
苏瑾笑呵呵地摆手，“您不用谢我。实是我眼馋松江府那块宝地，也想扯扯大舅舅这块虎皮”
把秦氏说得笑起来。又细问了问，这羊毛毯子在其它地方售价如何，本钱如何等等。苏瑾在这上面儿却不含糊，因是亲戚加开拓新市场的缘故，将供货价压低一成，先免费供货，然后定期结帐。
看秦氏面色，也象是满意的。
二人直说到快午时，秦氏要去张罗各院的午饭，这才匆匆去了。
送她走后，苏瑾心情也极舒畅。一是茶的事儿，在与秦氏的期间，她也想了想，略有眉目。二是松江府的铺子若能开，那么，她家的羊毛毯子，西北有忻州这个大本营，中原地带有归宁府这个中转地，江南有杭州，靠海有松江府。
虽只有四地，却隐隐有遍布全国的架式了。愈想心头愈美滋滋地，羊毯子摆弄了一年有余，终于开始进入盛产与收获期。
午睡醒来，她在园子里转了一会儿，回到书房，将前世她记得的小镜子样式，一一画出来，一连画了十五六张才罢手。整理之后，叫小秀带画稿去丁府走一趟。
小秀接过画稿匆匆出去，不多时，又急急忙忙地跑进来，“表，表信，姑爷来信了”
“哎哟，终于到了”苏瑾笑呵呵地应了一声。自打朱老太爷不会太过莽撞之后，她反倒不太着急了。
小秀将信递到她面前，“还有老爷的。”
苏瑾接，一边和叶妈妈几人笑道，“我爹爹为人一向和善，也没在旁人背后捅过刀子，这回拿自个儿开了刀，不晓得他见了会不会尴尬”
叶妈妈捂嘴儿笑，“我以看，姑老爷肯定见了姑爷必定会不好意思。不过，姑爷做事一向周全，也不会叫姑老爷太过自责了。”
“嘿嘿。”苏瑾一边拆信，嘴里说道，“我倒是想着应该做些事儿，好让爹爹认识到地误，省得他日后再犯。”
陆仲晗写来地信很厚，通篇安慰她的话居多，叫她安心养身子，千万莫怒莫急，生意上的事情莫过多操劳，徽州的事儿，他已同时写了信给姚山长并陆老太爷早先的一位至父好友，请他们从中斡旋。信末又道，七月衙门无甚紧要公务，他届时会告假来杭州。
通篇对苏士贞和朱老太爷的此次行事，并无半字评价。除了告假来杭州之外，余下的倒与苏瑾想象的差不多。
又拆了苏士贞的来信看，他现今已到忻州府，已将各处生意都看了看，除了对苏瑾的夸赞之外，又叫她赶快将出海货物卖得的银子早早派人运，因去年做贡品的关系，今年羊毛毯子的生意格外好。现今已有不少忻州的行商贩货回到各地发卖。
“香草，备墨”苏瑾合了信，扬声叫道。
这几人一直留意她面色，不喜不怒，都好奇的问，“表，姑爷来信说了？”
苏瑾调笑道，“说要来杭州找老太爷理论呢”
“啊？”几人惊讶张大嘴巴。
随即叶妈妈笑起来，“表说笑呢吧，姑爷那样稳重的性子，怎会……”
苏瑾嘿嘿一笑，提笔写回信。此事他就好，告假来杭州就不必了。衙门事多，七月又正热时，来回路途遥远，若硬要接她，岂不又生一场事？
陆家那边儿，朱老太爷只要不主动去找事，陆府便是来人，说句来外祖家静养，有说不的？
至于还留在秀容县的林妈妈几人如何给陆老太太说，苏瑾也没心思管了。
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是 由】.




生活在明朝 225章 前奏
给陆仲晗写了回信，苏瑾又忙碌起来。
往忻州运银子，找合用的人手，以及确定自家的新宅子。好在茶山和松江府的分号事宜，不用她亲自操办，不然她真有些忙不。
五六天后，请朱府和丁府各抽调几人，将发卖货物所得的一万两银子，押运上船，前往归宁府，再自归宁府中转到忻州。回程时，这些人将会带回一船毯子来，因而苏瑾这边的铺子便要加紧张罗开张。
新铺子的掌柜，也是丁氏帮着给张罗的。此人姓罗，三十五岁上下，混身上下透着股子干练劲儿。苏瑾对丁氏看人的眼光一向比较信服，二话不说，就叫罗掌柜走马上任。
只是叫外人管钱物，她还是有些不放心，常贵远后，阮大和阮二必要抽出走一人，忻州那边人手也不够。想来想去，苏瑾现在能用的，只有梁富贵了。
他虽不懂经营之道，帮着把把钱物关，当还是可以的。因此也叫人给梁富贵带了信儿，等船回程的时候，叫他跟来杭州。
“，今儿不能再出去了。在家将养着罢”早饭撤去，叶妈妈上了茶，再次规劝道。
苏瑾笑笑，“我晓得。”天越来越热了，她的事儿，除了茶庄那铺子有些紧急，别的，都暂时告一段落了。
叶妈妈见她如此顺从，脸上笑意舒展起来，“您若嫌闷，咱们摆了果盘，请大少奶奶和二少奶奶来坐坐？”
说到二少奶奶，苏瑾心中一动，忙道，“你待会儿叫香草拿些银子到街上，置买些补品之类的，给二少奶奶送去。至于买，我也不大懂，你和来旺嫂子议一议罢。”
“哎”叶妈妈应声，“那今儿不请她们来了？”
苏瑾摆手，“她们事儿多，不象我，闲人一个。就不去扰她们了。”苏瑾在这儿除了生意上的事儿，家事半点不问，除了吃喝睡，便是偶尔去两个舅母院中转转。她是摆足了做客的架式，所以她看起来忙碌，实则差不多是最清闲的。
叶妈妈笑道，“那好。待会我们议出单子来，也瞧瞧。”
苏瑾点头。自到书房去，拿了本书闲坐纳凉。
“表，府外有人求见。”小秀匆匆进来禀报，手中还拿着个拜贴。
苏瑾扬起眉头，“是谁？”自她来了杭州，除了丁氏，还没人主动来找过她呢。
“说是尚府地。”小秀将拜贴递来，“人还在府外等着。是位中年男子来递的贴呢。”
苏瑾心头奇怪，姓尚的她确实不认得。不过，打开拜贴扫了两眼，便笑起来，“哈，还是好事情呢”
小秀奇怪，“表，是事儿，您这么高兴？”
苏瑾撇了她一眼，转头望着窗外的芭蕉树，心中喟叹，她终于也做到这一步了。这位姓尚的拜贴中言说，自旁处听闻苏记羊毛毯子的东家在此客居，特来拜会云云。
苏瑾自然，这不是普通的拜会，而是生意合作的前奏。
而这姓尚前来，至少说明了，她家的羊毛毯子在杭州已具有了一定的知名度……
“表……”小秀一问之下，不见她回话，只是满脸奇怪的笑，不由有些害怕。
“哦”苏瑾回神。看了看小秀，摆手，“没事，是生意上的事儿。”说着将手中的贴子扬了扬，“你去告诉来人，贴子我留下了，今儿不得空。改日再送信儿到他们府上。”
小秀应声去了。
叶妈妈闻讯前来，听得苏瑾的话，这时便不解地问道，“方才您不是说是好事吗。即是生意上的事儿，又是好事儿，不见呢?”
苏瑾笑笑，将贴子拿在手中左看右看。心中的欢喜不言而愉。这生意自打开始做，一直是她在找门路发卖。虽不是她亲自操持，也颇费脑力。
现在有人主动上门打货，坐地收钱……怎能不叫她欢喜？
这张贴子从某种程度上来说，是具有里程碑的意义。
只是，尚家也是杭州商户，这也是苏瑾今儿不能见的原由。
杭州城内有杨君甫的铺子，又有她新开的铺子。这两间铺面，已足够了。至于杭州之外的府城，得看杨君甫有没有这方面的打算，毕竟与杨家是最先合作的，要把杨家的需求放在第一位。满足杨家之后，余下的市场她再接着分切。
“那是因我突然想起来，自来到杭州，还没去杨大哥家拜会过呢。待会儿我写张贴子，你叫人给送去。”苏瑾眉眼间俱是笑意，语调也十分轻快。
叶妈妈就笑，“您要天天这般才好。心情好，对孩子也好呢。”
苏瑾呵呵一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情。”
叶妈妈晓得她是说笑，也跟着一笑。待她写完贴子，亲自给送到二门外，找人立时送往杨府。
苏瑾初来杭州时，也曾叫人给杨府送过信儿。道是初来杂事多，改日来拜会云云。杨君甫这一等，便是半个月，也没见她再送信儿来，正要派人去朱家问一问，苏瑾的贴子便就到了。
一边回贴子，一边叫浑家何氏张罗宴席。
次日，歇了一日的苏瑾带着叶妈妈等人便早早出府，向杨府而去。
坐在马车中，她将要与杨君甫谈的事儿，又细细想了一遍儿，确认这个方案，对杨家有益，与也得利，这才放了心。
不管如何，杨君甫能一口答应帮她发卖羊毛毯子，还有之前帮着卖鞋子，这人情总到了该还一还的时候了。
杨家住在一处老巷子里，角落里的青石板上长满绿油油的青苔，比之熙熙攘攘的热闹大街，多了一份幽静，亦比丁氏的宅子那处多了一份儿古意。倒与朱老太爷的后花园有些相象。
“杨大哥，一别三年，您可好？”苏瑾一下马车，便见杨君甫带人迎上前来，不待他，便微微福身行礼。
骇得杨君甫连连摆手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身边的妇人还没等他，已上前搀扶。
苏瑾看这妇人年约二十八九岁，生得柳眉细眼，面目温婉，笑道，“这位当是杨大嫂罢？”
何氏笑微微地点头，“正是。今儿我托个大，不与你行拜礼，唤你瑾儿如何？”
据秦氏有一次闲唠话时提及，象苏瑾这样的七品官，杭州当地习惯称其为孺人，平民与商户们见了，是要行拜礼地。
苏瑾对此不上心，也没细问。只是有这么一个礼节。
何氏说不拜，正合她的意。忙笑道，“杨大嫂说的对，自该如此。”
杨君甫在一旁笑道，“我听闻你来，早就与你大嫂商议，要好生宴请你一回。你可倒好，诓着我们等了这么些时候。”
但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后，二人中间的信件往来虽没断过，但面儿上还不算太熟，但听杨君甫和神态，与初见时的拘谨已大相径庭，苏瑾不觉微微一笑，“杨大哥生意做得顺，人也愈发豪爽了呢。”
杨君甫也晓得她所指，呵呵一笑，引她入院内。
杨家的宅子极大，修林茂竹，曲桥连廊，假山荷塘，十分清雅。
客厅里早早摆上了冰盆，苏瑾一进去，只觉一股清凉袭来，周身暑气顿消。
再观厅内，摆设繁简得当，以简约清雅为主，多竹器，少金银。连那待客的碗盘碟儿之类，皆是疏落得当的花草图，与室内风格相辅相成，相得益彰。
翠绿长条竹编小几案上，半尺高的敞口白纹梅瓶中，三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放，看似随意地一放，细看却又觉是神来之笔。
厅外两窗前，正是两簇凝翠修竹，微风吹来，簌簌作响，声如天籁。
苏瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所这是谁的手笔？”
何氏抿嘴儿一笑，拉她入座，“是我闲时无事，胡乱布置地，难为瑾儿瞧得上。”
“我就知是嫂子的手笔”苏瑾含笑坐下，依旧四处打量着，自她看过丁氏给看的几处宅子之后，也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好，害得她不知该选哪一处。
即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适，又爱这园中名士般地清雅书韵。
看了好一会儿，笑道，“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿，与我一道去看看，如何？”
“我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好”何氏含笑，一口应下。
苏瑾拍手而笑，“那咱们一言为定。杨大哥，到时你可不许阻拦。”
说得一室子人笑起来。
因时辰还早，何氏陪坐了一会儿，便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。
“你是说尚家派人递了贴子么？”杨君甫听完她的话，微微一怔。
“是。”苏瑾笑着点头，“不过却没说是因生意的事儿，皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥，苏杭两地，你可有想法？”
这一问却把杨君甫问住了，再次一怔，“想法？”
苏瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了贡品，今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想，我家的货物能在杭州打开局面，为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权”
顿了顿又笑道，“不但货物优先，区域也优先。江南几府，你看中哪个府城，我便留与你，不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上，那么我们便中止向他提供货物。”
苏瑾这个想法，不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然，她也有条件，比如说杨君甫若经营不善，那么她便要另外挑选合作伙伴。
对其它合作伙伴来说，这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法，对她来说，虽然有些早，但，她想在最开始时，便将自家的生意规范化。
……
今天起点抽啊抽。我登陆一个小时了。汗
是 由】.




生活在明朝 226章 奇怪的病
苏瑾的话还未说完，杨君甫已明白她的用意，此事若操办得好，相当于在某些特定的府城之中，他做的便是独门生意，只此一家。