官雄

“因为，我是给大伙来送红包的。”江天放转头对江子英说：“姐，把报告给大家看看。”
一页薄薄的纸在大家手中传递，看完之后，迷惑、惊讶、不信，大家各自的表情都不一样。
“小放，你以后准备做生意？”程伟民第一个忍不住：“我还指望你来公安系统，咱两好好打几个配合，破几个大案呢。”程伟民以前也是当兵的，现在是宁阳公安局刑侦队队长，转业军人进公安政法系统的占转业人数很大一部分，他觉着江天放应该也差不多是这样，还眼巴巴的希望江天放也能转业进公安系统，能和他再度并肩作战呢。
“这生意归大家做，咱们都大啦，总得把日子过好一点吧；我肯定不会下海五专做生意的，也就是前期参与运作一下。我估计也就两三个月，这一块就能理顺，到时候转业分配估计也下来了，伟民，你放心吧，以后我们有的是机会合作。”
“小放，不是哥泼你的冷水，这生意有难度。”陈锋在外贸呆了四年了，对商业运作还是比较了解，如果不是因为这个方案是江天放提出的，他会直接把这个设想评论为“狗屎，做梦”。
“有难度才有利润。”江天放笑了笑：“没有利润我也不会和你们说。”
“小放，你就说要我们做什么吧。”周华凯对江天放一向很信任，小放说行，那就肯定行。
不单是他，其实大家都是这么想的；这种信任，是靠时间堆积起来的，是大伙从小开始慢慢形成的一种信任。这种信任并不是说就一定相信江天放干的这件事就一定会成功，一定会赚钱；而是大家觉得，既然小放想干这么一件事，大家就一起干呗，至于亏还是赚，到时候再说就是了。
“这个项目，保守估计一年的毛利润在1千万以上，我的远景目标是三年利润到十亿。”欲先取之，必先予之；即便是发小，如果谈及投资，首先考虑的就是回报，其次是风险。
“这么好的事情，我要是不和你们说，我怕你们将来合起来揍我。”江天放说着这话，笑了；大家也笑起来，这还真有可能。
“你们谁想参与，都可以入股；入股的钱，如果一年后你想撤资，我按你现在投资的五倍回购。”
“目前我只打算出让50%股份，每股2万，每人最多只准认购5%；现在你们考虑下，有问题的可以提。”
沉寂，刚刚还喧嚣的包厢里，只剩下一片沉寂；说实话，大伙真的不相信。
天方夜谭里没有2万变1千万的故事；但这个故事是小放说的，而小放不会只说故事，他是一个传奇，他说出的事情，不会只是一个故事。
“那要是我明年想撤资，你没钱，怎么办呢？”
钟丽芸小心翼翼的问了句，大眼睛一闪一闪的。
“其他人难办点，你最容易。”江天放嬉皮笑脸的说：“投资债，我肉偿呗。”
“去死吧，乔乔，扁他。”钟丽芸俏脸绯红。
随着两人的嬉笑，屋里气氛活跃起来。
“小放，你为什么选择做药品？”陈锋沉思良久，问了个问题。
“这个问题问得好。”江天放顿了顿：“做任何事情，如果方向错了，再努力也不会出现好结果。”
“人解决了温饱问题以后，优先考虑的就是健康。以前老百姓看病少，是因为饭都吃不饱，哪儿来的钱看病、吃药？现在农村搞承包，原来的合作医疗解散了，八亿农民以后都要自己买药；城镇居民公费医疗的比例越来越低，如果吃药能解决的疾病，肯定不会进医院。以前都是到医院药房拿药，以后大家会逐渐到药店买药，因为以后的医院，药太贵。”
林可乔瞪大了眼睛望着江天放，她心里有太多的不可思议：
“哥，你怎么知道以后药会很贵？”
“你们不是在搞改革，医院要进入市场经济？国家减少投入，所谓的市场经济其实就是鼓励医院多赚钱，钱从哪来－－－患者那；进入市场经济后意味着同行业的竞争更激烈，怎么提高竞争力？花钱买高档医疗设备，花钱培养技术人才，花钱扩大医院规模，钱从哪儿来？国家没钱拨款，最后还是得患者那来；怎么多收患者的钱？提高药价。”
“哥，那你的意思是改革会失败的？”
“改革失败与否自有历史会评述；对我来说，只想尽力而为；既然药品市场必然会膨胀，那我们就抢先一步，站在这个市场的最高端，这样，也能让老百姓以后尽可能的买到便宜药。”江天放的神色肃穆起来：“今天你们下决心所投的每一分钱，除了利润的回报，也许在将来，还会获得道德与良心上的慰藉！”
当商业行为站在法律与道德的制高点，便除却了原有的铜臭，蒙上了一层神圣的光辉。这帮军区大院长大的孩子，从小接受的是最为深刻的红色理念，“为祖国、为人民”是从他们的祖辈、父辈传下来的最为宝贵的精神财富；他们的祖辈、父辈因为贯彻这信念，并为之奋斗终身，而获得了崇高的社会地位，他们也因此而获福萌；他们不愿意去违背这个信念，也不敢去违背这个信念。
有了道德与信念的支持，有从儿时一起长大的情意做基础，有着对小放绝对信任，大家需要考虑的，就只是：我能投资入股多少钱呢？
没有人去问江天放如何把采购价降低30%，“那是小放的事，与我们无关；小放说能买到，就肯定能买到。”他们都是这么想的。
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官雄 第八章 启动
长条形的茶几上，码着一摞钞票，高高的堆积起来。这是一百万，分属十四个投资人。
其实，最初江天放只筹集到了九十二万的总投资；这些个兄弟们，虽说都参加工作了，可那几个钱，平时自己花都不够，哪有什么余钱啊，找家里要点，再找朋友凑点，多的出资十万，少的也就两万，十几个人，最后凑了九十二万。
钟丽芸说，她再拿八万，凑个一百万的整数，听着也吉利，江天放想了下，同意了，这才凑集了一百万，钟丽芸的股份也达到了9%。
钟丽芸是省电视台的记者，其实她自己也没多少工资存款；虽然她不富有，不过她有个富有的老妈；钟丽芸的老妈开了一家超市，三个服装专卖店，论经济条件，目前在这些伙伴里面，她是最好的。
江天放没有在意别人投资的多少，投资少或者没有参与投资的人，总会有他自身的原因，也许是因为本身经济紧张，也许还因为对这个“财富神话”将信将疑；江天放也没对此评论半句，在钱的问题上，一定要尊重每一个人，不然，迟早会闹矛盾，到时候，套句老话说－－－“连兄弟都没得做”；再者，他自己心里其实知道，那些投资少的和没投资的，一个月后，就会后悔。
十多人分散坐着，眼神中都带有点庄严和紧张；对大多数人而言，这是他们人生的第一次投资；他们以后才会明白，这也注定将成为他们人生最重要、最成功的一次投资。
江子英看着茶几上的钱，脑筋已经兴奋得有些胡思乱想。
一想到这么多钱将由她来支配，她的手心都冒汗；江子英瞟一眼钟丽芸，她有点迷糊：“要是真的亏了，她会不会要弟弟还肉债呢？”
这个问题当然是想不清的，眼光回到那些钱上，她的意识又有点乱了，再一想到现在终于有钱采购药品了，她悬着的心松了半口气。
江天放没有给她松口气的机会：“姐，等会就去把钱存银行，要银行开个资金证明，下午去办营业执照；明天再把钱取出来。”
“嗯，是要开始组织货源了。”江子英还拿了个小本，将弟弟的话一五一十的记下来。
“是要组织货源，但不是用这笔钱。”江天放接过话题：“这一百万，光是租门面和装修都很紧张了，我的计划是，先开六家店，如果靠这点钱采购的药品，连六个店的柜台都摆不满，更别说卖了。”
“六个店？一百万怎么够？”江子英喊了出来，先前，弟弟说先开五、六家药店玩玩，她是真的当玩笑话听的；按她的预算，一个店就得一百多万，这点钱，开一个店还有些吃紧呢。
江天放笑了笑，安抚了一下大家：“钱的问题，我来负责协调分配，到时候，我会给大家每人一份计划书，你们按方案，你们做好各自的事情，就可以了；我这里要说明的是，我们要开的不是传统意义上的药店，而是药品超市；也不是一个店，是连锁店。”
屋里像炸了锅一样热闹起来：“药店也可以开超市？还连锁？”
钟丽芸的妈妈毕竟是开超市的，耳濡目染，她对于商业，也并不陌生，想了想，她说：“这个倒是有创意，以前，咱们宁阳，不是也只有商场、供销社，现在不是已经有了超市吗？药品嘛，我想想啊。。。。。。”
对于大部分患者而言，买药是一件毕竟专业的事情；在买药的时候，大家心里，其实并不知道哪种药品是最适合自己病情的，他们需要通过阅读药品说明书对药品进行筛选，需要向专业人员进行咨询，才能决定，自己到底需要买什么药。
而药品这东西，有着它的特殊性，买回去，是马上就要给病人吃的，它不像其他商品，比如衣服，不合适，可以暂时不穿，药品不行，不合适的药品，吃了不但治不好病，肯定还会起反作用，因为，至少就延误了治疗的时机。
所以，买药，最关键的，其实就是买卖双方的沟通；沟通好了，去药店的人，百分百会产生购买行为。听说过逛超市商场的，你听说过逛药店的吗？
老式药店，缺乏的就是这种与顾客的直接沟通，他们的销售，因为柜台的那一块玻璃和五十公分的距离，将很多消费者拒之门外。
很多人都有过这种购买经历，隔着柜台的玻璃，用手指点，让售货员拿药品出来看看；因为缺乏专业知识，看一种、两种、几种药品之后，还拿不定主意，哪种药是最适合患者病情的。这时候，顾客的内心会产生一种尴尬，一方面是因为自己缺乏专业知识，另一方面，会对过于麻烦了售货员产生一丝歉意。
而在九十年代初，很多药店都是国营性质的，售货员的素质偏低，往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪；一边是尴尬，一边是不耐烦，两者结合之下，最后往往是顾客落荒而逃。
“食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以；你们回忆下，宁阳第一家合资超市－－－美福超市，在开张的时候有多火爆；那么，我们的药品超市，以后同样会有那么火爆。”
“豆豆，凯子，”江天放两人一组，点了十个人的名字：“你们明天每人拿20万，两人一组，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你和我就负责宁阳，这六个城市都在京广线上，交通和运输都比较方便；大家去的工作目的只有一个－－－把店开起来。”
“如果再把工作内容细分的话，就是租店面，装修，办理相关营业手续，招聘和培训。”江天放停了下，留了点时间让他们消化。
众人开始交头接耳，议论纷纷。
“我知道任务有点重，时间也紧，以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，有问题和意见，现在就提，以后的工作，大家就严格按这个方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许你们灵机一动。。。”
“我再强调几点，一是门店的选址，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小，不需要选择在最繁华热闹的街道，但门面一定要大，门面至少要两百平米，只能大，不能小，可以两层，而且一定要带库房，租期要三年以上，最好是签约十年；二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局，既然是连锁店，那所有的店面就要如出一辙，保持高度的统一；三是招聘的人员，我们要求一定要具备基本的药理知识，可以没有柜台经验，但要有工作热情，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体培训内容方案里面都有。
军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，江天放强调的就是素质和动力。
“外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”
豆豆他们这几个外出的人，几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。
江天放歇了口气，扭头转向钟丽芸：
“他们做的都是苦练内功的事情，美人鱼，你的责任最为重大。”
“我？我能做什么？”钟丽芸十分纳闷。
“你当然是做你最擅长的事－－－宣传。”
“打广告要钱的。”钟丽芸接得很快：“你这里已经没钱了，我还在想，你怎么进货呢。。。。。。”
“不是广告，是宣传！社会焦点问题的宣传报道。”江天放纠正她：“两个宣传方向，一是需要你联系中央媒体和解放军报，以采访咱们军区刘浩部长、何满生院长为突破口，重点宣传《改革开放新形势下人民解放军新的大生产运动》；再就是要联系地方电视台和报纸，可以搞一个系列专题，《解读药价攀升的内因》，重点报道药品价格为什么会涨，其内因和外因是什么，会导致什么样的后果；这两者一个是反应政策导向，一个是反映民声，二者缺一不可。”
钟丽芸不是单纯的美人鱼，能做到电视台的当红记者，除了扎实的专业知识，还需要良好的职业素养，以及敏锐的新闻触觉，她非常明白，这两个新闻选题，对于新闻从业人员来说，其诱惑是多么巨大。
“姐，还有个事。”
“你说，我都记下来了。”
“你下午去买一批汉字传呼机，没有汉字传呼的每人配一台。”
九十年代初，汉字传呼机是一种时尚的通讯工具。
待姐姐记下来以后，江天放面向众人，很郑重的说道：
“请大家谨记一点－－－细节决定成败！”
“在正确的发展方向、科学的方法、勤奋而努力工作的前提下，决定一个项目成败的唯一关键，就是细节。”
“什么是细节？细节就是你购买的每一样装修材料，你挑选的每一位员工，你所经历的每件与连锁店有关的事情，你是职员所做的每一件与企业有关的事情，这些林林总总，都是细节，都是我们这个项目成功的基石；物尽其用，人尽其才，才能让连锁店这部机器高速的运转。”
“请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚，你对于自己的这个决定，是不是还有模糊、拿不准的地方，如果有，就用传呼群发咨询；我也会通过群发来回复你的问题；项目的进展的每一步，也用群发告诉大家；因为，你今天所经历的这一步，都将是别人以后会要经历的；别人现在遇到的任何一个难题，也可能会是你即将遇到的难题；要解决这些难题，靠的就是群策群力，靠的就是信息畅通传递，这是公司良性运转的关键。不只是在筹备阶段，在运营阶段更应保证信息传递的畅通无阻。”
没有人再有震惊的感觉，大家已经顾不上震惊了，现在，他们已经完全投入到这个项目当中来了。每个人都在思考与项目有关的事情：“我能做什么事情。”
这是一个崭新的商业模式，是一种全新的销售思路，在此之前，从来没有人会把开个门店作为一项事业来对待。对的，这就是事业，这十多个人，将来还有几百，甚至几千人将为这个事业奋斗！
那段时间，他们的传呼机收到的信息，比后来有了手机收到的信息还多；那bb机“滴滴滴”的响声，在她们的记忆里，比后来手机的彩铃还要悦耳悠扬。
江子英半跪在沙发上，身体倚着江天放胳膊，两只“凤爪”在江天放的头上抓来挠去，似乎想把他的小平头挠乱：“弟弟，你这脑袋怎么长的啊？”
江子英狡黠的目光一闪，“不过百密一疏，你还是忘记了一件最重要的事。”
江天放目光斜了她一下：“什么事啊？”
“咱们这个药店叫什么名字啊？”江子英得意洋洋。
江天放瞟了眼她散开的衬衣衣扣，里面一抹红色露出了些春光，懒洋洋的说：“姐，你走光了。”
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官雄 第九章 品牌意识
“知道为什么要每年向军区医院上缴20万管理费吗？”江天放平静的望着大家，轻声问道。
这个问题困扰江子英很多天了，江子英唯一能想到的理由是：“因为我是医院的职工，而开这个药店，是挂靠在医院名下的，以后经营红火了，难免会影响到医院的收入，现在缴点钱，可以让人以后少说点闲话呗。”
说完这话，江子英觉得有点脸红，仿佛因为她个人的原因而影响了大家的收益。当然，还有句话她只敢在心里说：“20万未免太多了。”
“上缴了管理费，那我们就是军区的下属企业，在工商税务卫生这些方面会少很多麻烦。”陈锋在外贸与企业接触频繁，很了解这其中的酸甜苦辣；而对于军办企业，只要不是特别过分，地方行政主管部门一般都不会过分干涉其经营，有些事情也会睁只眼闭只眼。
“这些都对，但都不是最重要的。”江天放郑重的说：“药品不同于一般商品，直接关乎病人的生命，是一个人命关天的事情，所以消费者对药品品质的要求，一定是高于普通商品的；而我们以后的销售，将采取平价策略，也就是低价；对于一个新开张的药店，价格又如此之低，消费者的第一反应就是－－－‘品质是否有保障’？，换句话说，大部分人会怀疑，我们的药品会不会是假冒伪劣产品。”
众人设身处地一想，的确如此；别人都卖一块的东西，你才卖六毛，进价都八毛钱呢，这不是假药，可能吗？谁会赔本做生意啊？
可，这个顾虑，又该如何来消除呢？
大伙都开始想这个问题了。
“在我们生活当中，有些店铺是经营了很多年的，因为他们能始终如一的坚持品质和服务，被人们称作为百年老店；百年老店之所以受人尊敬、信赖，依靠的是百十年的苦心经营，坚持如一，才留下了好的口碑，这样的百年老店，大家才会愿意去消费；‘好的口碑’，在现代企业管理理念中，就是品牌的绝大部分内涵；一个企业，想要发展壮大，想要长久发展，十年，几十年，甚至上百年，那就必须打造属于自己的‘品牌’，这个过程是很漫长，很艰辛的。”
大家听了，都深以为然；无数的商家，在每一个城市发展，可留存到今天的百年老店，却是屈指可数的那么几家，这其中的艰辛，也只有那些经营者，才能品味得到的。
“我们没有那么多时间去建立信誉和品牌，但我们的销售性质又决定了，咱们必须有信誉和品牌，怎么办？”
是啊，怎么办？大家都望着江天放。
“目前来说，我们只能投机取巧了；借别人的品牌。”
众人似乎若有所思，但又感觉有点模糊。
“我们要借用的品牌，就是军区，说得再直接点，我们挂靠在军区下面，就是要借用解放军这个‘无价之宝’的品牌，来增强消费者对我们药品的信心。”
“对啊！”大家恍然大悟。
如果在全国评选谁在最值得信赖的人，排名第一的一定是解放军。在这个饱经沧桑的国度，解放军这个名字，在过去，现在以及将来，代表的就是正义与安全，象征的就是勇敢、顽强、生生不息！这个名词的外延，没有一个是贬义词，一个也没有！
在这个时代，如果有人怀疑解放军的药店卖假药，那人一定会被大伙扔进宁江。
“20万的管理费，不是多了，而是太值得了。”小三子兴冲冲的说。
江天放补充道：“最多三年，我们企业创造的规模和信誉，所带来的品牌价值，其他企业需要用十年，上千万甚至过亿才能做到。”
“所以我考虑了一下，公司注册名称就取‘军民大药房股份有限公司’，药店的招牌就挂‘军民大药房’。”
听到这里，众人真正是心悦诚服。
华盛湖西北边有个十字路口，路口的西北角就是华南军区驻地；一条马路通向华盛湖，另一条通向宁江河堤；这里平时行人不算很多，倒是傍晚的时候，反而是休闲散步的必经之路。
军区有个库房，背靠马路而建；大裁军以后，需存储的战备物资锐减，这个库房就渐渐空了。江子英的报告被批准后，军区后勤部就把这个空着的库房，批给了她，作为药店的经营场所。这里，就是日后军民大药房的总店所在，本已荒废的库房，即将迎来又一段繁华。
江天放领着众人，在蒙尘的库房里向大伙交待装修的要点、货架的布局、服务台的位置、咨询台的作用。。。
“最关键的是人。我们招聘的服务人员必须了解每一个药品摆放在什么位置，能治疗哪些疾病。也就是，顾客一开口，就能把顾客带到他想购买的药品货架前；顾客不开口，也要通过询问病人的相关症状，把顾客带到适宜的药品货架前。”
“咱们这药就这么摆放着，只有那么多营业员，肯定看不过来，不怕人偷？”程伟民是搞刑侦的，他比较关注这些问题。
“这个好解决，到时候咱们去警卫团调一个班来站岗，看谁敢乱动。”李宇斗的爸爸是军区警卫团团长，他这么说，当然是有底气的，这里毕竟是属于军事管理区，派人来站岗，也说得过去。
“呵呵，你这么搞会把那些真正的顾客吓着的。”江天放笑着解释：“这个事情，其实没必要那么紧张，水至清则无鱼，国际上的大型超市，是允许有一定程度的损耗的。”