重回1990

“不用不用，您请客，我们客随主便。”李娜把菜单又放了回来。
随着饭菜端上来，她俩不喝酒，这桌子上显得有几分冷清，聊了几句闲篇，马经理开口道：“陆总，我想跟你求证一件事儿。”
“但说无妨！”
“我听说贵企业拖拉结账周期？从原先约定的三个月，硬生生变成了半年？”马经理目光灼灼的盯着陆峰问道。
陆峰笑了起来：“听谁说的？佳峰电子成立都不到半年，拖欠谁半年了？”
“行业内很多企业不跟你们合作，我下午才想起来，田总在的时候，好像也说过，我们是小本生意，不是那些大企业，只要被拖点时间，资金周转不开就是倒闭的下场。”
陆峰深吸一口气坐直了身子，脸色已经不太好看起来，说道：“马经理有什么话，直说！”
“我们想合作，可是从现实各方面考虑，并不太可行，而且陆总在行业内得罪了很多人吧？”
“得罪人是我的事儿。”陆峰把目光看向李娜道：“李总觉得不行？”
“我觉得行！”李娜斩钉截铁道：“现在就可以签合同，签完再吃不迟。”
“这......”马经理有些慌了。
拿出准备好的合同，看了几眼，李娜二话不说签上了名字，从手提包里拿出公司章盖了上去。
弄完了合同，李娜才问道：“陆总，你的对手都有哪些企业？”
陆峰微微一笑，轻描淡写道：“整个行业！！！！”





重回1990 第0285章 拿捏
李娜听到这话整个人僵在了当场，盯着陆峰心里只剩下一个声音：妈的，草率了！
马经理沉吟好一会儿说道：“陆总，李总并不是很懂公司，咱这个合作......”
“合同已经签了啊！”陆峰放下筷子说道：“你们放心，我一家的用量就能保证你们公司的运转，这种局面不会持续太久，现在行业进行到了一种激烈的焦灼状态。”
“那款项方面......”
“按照合同来，可以三个月一结，也可以现货现款，我们的资金非常充裕。”
李娜这才暗暗松了一口气，拿起筷子道：“吃饭吃饭！”
饭桌上气氛开始好了起来，不过马经理依然不死心，不断的挑着陆峰的刺儿，而且不停的暗示，接了佳峰电子的单子，其他单子就得丢，话里话外在暗示威普达销量不行，还容易在行业内混不下去。
酒足饭饱，下了楼，李娜朝着马经理道：“你先回去吧，公司的事儿多张罗，我也不是很懂，都靠你了。”
“没事儿，应该的，我先送你回去吧。”
“不用不用，我自己能回去。”
马经理走后，李娜看着陆峰道：“咱两能去那边聊聊嘛？”
陆峰让柳城先走，他陪着李娜在路边漫步，此时已经是绿树成荫，夜幕下微风吹来给人一种舒爽。
“聊什么？”
“你是做大企业的，我想问一下，我一个不懂企业的人，能把厂子做好嘛？”
“不能！”陆峰没有一丝犹豫道。
“一点机会都没有？”
“你这种性格，一点机会都没有，你男人没跟你说过什么嘛？”
“我也不瞒你，他跟我说小心马经理，实在不行就把公司卖掉。”
“看的出来，田总是个聪明人，小企业不能进行正规化的管理，可以动手脚的地方太多了。”陆峰慢步走着说道：“你想卖的话，我可以考虑收购，当然不是全股权收购，占个百分之五十一左右。”
“这家企业是他从他爸手里接过来的，我公公是萧山矿业的员工，后来离职后创立了这家企公司，到他手里这几年做大，他的梦想就是让这家企业在他手里变成全省最大的铜业公司，没想到.......”
陆峰见她有几分哽咽，伸手拍了拍她的后背安慰了起来，现在的李娜确实很困难。
“我孤儿寡母的........”
“没事儿，我能帮你，尽量帮你。”陆峰站住步伐，看着她道：“这一次我给你的价格，也是市场标准的价格，你先稳住生产，正常供货，到时候再看具体什么情况。”
李娜点点头，这几天对她来说是人间地狱，不知道为什么，在陆峰面前她反而能放松下来，聊着一些心里话，殊不知她这个对商界一无所知的人，已经卷入了争斗漩涡之中。
回到家，陆峰给张凤霞打了个电话，让她尽快跟田英铜业进行对接，生产可以照常进行，过几天他就回去。
夜幕下，焦恩凡给马经理打着电话，夜深人静，屋子里格外安静，可能是因为做贼心虚，在屋子里打电话声音都压的很低。
“马总，你们在行业内什么体量，你应该比我更清楚，你是个聪明人。”
“焦总，现在合同已经签了，我也没办法，他老婆防我跟防贼似的，我都给他家干多少年了，真的是伤我的心。”
“马总你也有股权是吧？”
“对啊，我有百分之七！”
“那你想不想手里的股权再多点？”
.................
次日，行业内关于田英铜业的讨论开始多了起来，这家不怎么起眼的小公司开始展露头角。
陆峰从柳城那听到一些关于田英铜业的消息，立刻感觉到不太对劲儿，虽然这两天佳峰跟焦恩凡这些人掐的比较狠，业内也颇有讨论，但是把这么一家小公司顶上风口浪尖。
陆峰觉得自己没这个能力，唯一能解释的就是，焦恩凡那帮人盯上这家公司，并且已经有了一定的动作。
连续打了七八个电话，从各方打探的消息简单分析，陆峰猜测的结果是，这帮人想吞并掉田英铜业。
这家公司并不大，市场价值在一千万左右，若是以焦恩凡一人绝对拿不下，但是联合一批国企拿下这么小的一个铜业公司还不是轻而易举？
陆峰挂了电话坐在沙发上叹了口气有些无奈，市场的拉锯战转移到供应链，不弄死几家企业，这场恶战是绝不会完的。
“怎么了？唉声叹气的！”江晓燕走过来坐了下来，给陆峰倒了一杯茶说道：“我也不知道你遇见什么，能帮你什么。”
“你安心忙你的就好，万事开头难，现在最难的部分已经过去了，现在要面对的是第二难。”陆峰端起茶杯喝了两口道：“我.....明天走。”
“这么急嘛？”
陆峰看她有几分不舍，伸手将她揽在怀里，小声安慰道：“没事儿，说不定过几天就又回来了。”
傍晚时分，多多从幼儿园回来满地打滚，陆峰接到了洪总的几个电话，无非就是说一些所谓的兄弟情义，之前十个点的铜原材料不再提，现在可以原价提供，不过被陆峰给拒绝了。
桌子上的电话又响了起来，多多站起身叫道：“爸爸，电话响了。”
“给我拿过来！”
多多端着电话，手里抓着电话线拉到了陆峰的身边。
“喂，哪位？”
“是陆总嘛？”电话那头传来李娜的声音。
“是我，你怎么打家里来了？”
“我打你呼机，你没回，就给那位柳总打过去，他跟我说的这个号！”
“怎么了？发生什么事儿了？”陆峰有一种不好的预感。
“今天马经理跟我说，让我去融资，她有合适的公司，可以套现一笔钱，而且对公司很好，还给我拿出了一份我家老田签过的募股书，我想知道这募股书是怎么回事儿？”
“千万别！！”陆峰急忙道：“这个时候不是吸收股东的时候，一个操作不当，你会失去公司的控制权，我的建议是，现在什么都不动，更不要听马经理的。”
“她说这是老田的遗愿，要是我不签字，她就走了。”
“走，尽管让她走，你控制好人事部、财务部这两个部门就好，不要让杂七杂八的人入职，不要让财务什么都报销，财务一切正常。”陆峰说完犹豫了起来，好半天道：“先就这样，这个马经理存心不良，你多注意。”
“好，那我有什么再问你！”
“没问题，我给你的是我办公室的电话，明天我就回去了。”
挂了电话陆峰一个头两个大，他很想介入田英铜业，问题是，他能明显感觉到李娜不相信他，给他打电话是因为李娜实在不知道该找谁了。
她现在也很迷茫，马经理对她不利是铁板钉钉的事儿，她一个女人家最怕的就是前有狼后有虎，如果陆峰把她安抚好，李娜绝对会倒入陆峰这一边。
太主动了，会被人家怀疑居心叵测，不主动吧，很容易被马经理攻陷，田英铜业被控股后，陆峰就真的太被动了。
不管是前进还是后退都不太好，需要拿捏好火候。
次日上午，陆峰带着两款电视机的设计图稿上了飞机，十点多飞机降落在了无锡机场，公司的车已经在等着了，一辆崭新的丰田皇冠。
到了厂子，张凤霞刚刚开完会下了楼，看到陆峰回来，走上前把车门打开道：“怎么这么早就回来了？没跟晓燕姐多待几天？”
“发生了太多事儿，行李箱拿好！”陆峰把行李箱放在她手里。
张凤霞急忙招呼了两个人过来帮忙拿东西，纳闷道：“不是挺顺利的嘛？铜原材料已经解决了啊！”
“解决了一半！”
“一半？”
“上楼再说，朱总在不？”
“出差了，现在应该在山东。”
陆峰点点头朝着办公楼走去，一边走一边吩咐道：“这两款产品尽快投产，广告宣传要跟上，整个厂子都要转起来，有着三款产品也差不多了，朱立东那边布置的怎么样？”
“听说已经有不少代理商了，这方面他也算是老手，反正我上次给他打电话说一切顺利，那个铜原材料怎么回事儿？”
“长话短说吧........”
陆峰把事情的重要经过说了一遍，人已经坐在了办公桌对面，看到张凤霞目光直勾勾的盯着自己，纳闷道：“怎么了？”
“寡妇啊？”
“我跟你说了那么多，你就这两个字儿？”
“你怎么跟寡妇这么有缘呢？之前那个苏有容，现在又跑出来个李娜！”张凤霞笑眯眯道：“你确定她不是看上你了？”
“这叫什么话？”陆峰满脸肃容道：“人家刚死了老公！”
“然后呢？带着千万家产改嫁给你，我一个女人想想都激动，你不是说不知道该怎么跟人家沟通嘛，一个失去男人的女人，现在正是缺少安慰的时候！”张凤霞翘着二郎腿一咂摸嘴道：“你可以化身知心弟弟，别说铜原材料了，就是人，都是你的！”




重回1990 第0286章 好人？坏人？
陆峰坐在那盯着她不说话。
“怎么不说话啊？寡妇杀手！”张凤霞调侃道。
“再吊儿郎当的抽你啊，最近生产方面怎么样？”
“一切照旧，中层管理换了一批，最近有几个表现不错的提升部门经理，需要你签一下字，之前仓库不是有人手脚不干净嘛，法院那边已经判了。”张凤霞正色了起来，拿出两个文件夹放在了桌子上。
陆峰打开文件夹，里面是人事部的用人考核记录，还有个人简历，问了几个问题，确定没问题后就签了字。
“抓典型，把判决书在各大员工必经之路上张贴，要起到杀鸡儆猴的作用，同时隔一段时间就把厂子里的横幅换一换，加强内部培训，要让员工有归属感，对公司有情感。”陆峰放下笔说道：“企业内部文化要做好，不能成为一家干巴巴的赚钱企业。”
“他们很多人跳舞，我最近也在琢磨要不要举办一下舞会什么的。”
“这个非常可以，而且要定期举行技能大赛，该颁奖的就颁奖，得奖的奖励要足，告诉下面的小主管、小经理们，该聚餐就聚餐，把自己的团队弄好。”
“那聚餐的钱咱报销嘛？”
“怎么可能报销啊，我看厂子门口开了好几家土菜馆嘛，吃个饭又花不了多少钱，你不能让员工每天琢磨自己付出多少，得到多少，全琢磨这个，我们是留不下人的。”
张凤霞点点头，看着陆峰道：“你真是个合格的资本家！”
“这叫什么话，市场部的经理在嘛？”
“出差，市场部除了留下几个主管外，其他的部门领导全部出差，最近有个什么电视机市场占有率调查报告，威普达的市占率只有区区不到百分之零点一。”
“正常，用这种数据来攻击我们，没什么意思，接下来这一仗得打的漂亮点，要不然真的废了一半！”陆峰沉声道。
张凤霞沉着脸点点头，她深知其中的凶险，一旦原材料断供，逼着买高价的铜原材料，对方在终端市场降价一波，双头夹击根本没活路！
“难啊！”张凤霞叹了口气道：“那么多企业之前一直相安无事，这么到咱这里......”
“因为我们是私企，他们用的是国企思维，知道什么是国企思维嘛？”陆峰靠在椅子上道：“不是自由竞争，而是内部解决，你没发现那些商会之间，先不问能不能合作赚钱，先问你是那一条路上的，是不是自己人，派别林立，站队成性，这不是一个自由市场所应该有的表现。”
“你是说这是模式......”
“不要再说了！”陆峰神色一冷，呵止道：“有些话你知道就好，我们刚刚走出供给制度，需要改革，而且是深化改革，把国企关进笼子里，给自由市场腾出位置来耍！”
“你是第一个冒头的，所以第一个挨锤！”
“这些国企也想锤死我？”陆峰笑了一下道：“黄友伟是个懂经济的人，这类人上来有一个巨大的好处，那就是明白未来十年往哪儿个方向发展，不说这些了，吃饭去吧，我这段时间估计得往浙江多跑几趟。”
吃完饭，下午开了两个会，对于目前的市场情况简单了解一下，全省的市场已经逐渐铺开，一个月内可以全面销售。
威普达给了市场上其他品牌巨大的压力，原本持续几天的优惠活动还在继续，随着民众疯抢的热度过去，威普达的销量也在回落，已经降到了每天七八百台的样子。
按照正常的市场占有率来看，还会降，陆峰的预估一个市的量应该是五百多台的样子，市场份额在百分之二十左右。
终端价格的疯狂互挤，把威普达原本不多的利润挤出去不少，原先卖一台纯利润是两百块，而财务给出的单品净利润只有一百零九块四毛三，对于这么大一个厂子而言，每天利润只有七八万块钱，真的是在赔钱。
给财务开完会，陆峰出了办公室脸色并不好看，五千万已经快烧掉一半，账上的钱只剩下不到两千九百万。
按照正常的市场铺垫速度来看，这些钱足够了，最近商务处已经在接洽各大卫视的广告，还有央视，这将又是一笔巨大的开支。
面对市场上的打压，后面绝对会再来一波更为激烈的烧钱大战！
五千万，不够！
陆峰回办公室的路上想了一下，按照这种级别的市场围剿，还需要五千万。
还没等进办公室，隔壁办公室走出来一个小姑娘说道：“陆总，有你的电话。”
“谁啊？”
“是什么马总，电话我接起来了，在桌子上放着。”
“我知道了。”陆峰说完推开门走了进去，拿起电话道：“我是陆峰。”
“陆总，我给你打电话没别的意思，就是希望你不要插手我们公司的内部事情，现在我们之间顶多算是合作方，李总并不是很懂公司运作，对于商界的事儿更是一点都不懂，她是个可怜的女人，明白嘛？”电话那头的声音义正言辞。
“你说什么，我不太懂，我没插手你们公司的事儿啊！”
“你看你，年纪轻轻就会装糊涂，你做了什么你自己清楚，田英铜业是融资，还是卖掉，是由李娜决定的，不是我决定，也不是你决定，知道嘛？”
“你跟我吼有什么用？莫名其妙嘛，我就是你们一个合作方而已！”
“怎么？不爽啊？不爽可以不合作啊！”
陆峰听到这话不怒反笑了起来，坐在椅子上道：“凭什么啊？马总，你背后有谁在出招我比谁都清楚，咱两之间谈不上什么阴谋，全是阳谋，好戏在后面呢，咱可以碰一碰！”
“那就过过招，我虽然是个女人，但也不是好欺负的。”
“行，话都说到这份儿上了，走着瞧吧。”陆峰说完把电话挂断了。
陆峰坐在那想了一下，急忙从抽屉里找出名片册，找出李娜的电话打了过去。
“你在哪儿？”
“我在家啊，你谁？”
“我是陆峰，我现在问你一个问题，你相信我嘛？”
“什么？”电话那头的李娜有些发蒙。
“我感觉你的安全存在问题，我只希望你记住一句话，任何时候，我都是你可以相信的人，我们有着共同的利益捆绑，我需要你的公司帮我走出困境，你需要我帮你守住公司，小心马经理，我建议你把孩子送到个安全的地方去.......”
“李总，给谁打电话呢？”屋外传来马经理的声音。
李娜急忙把电话挂断了，看着走进来的马经理道：“你怎么进来了啊？”
“大门没锁，我一推就进来了，你心情好点没，给你买了点水果，我比你大几岁，就叫你一声妹子了。”马总把水果放在茶几上，环视了一圈这个小洋楼的一层，坐下来道：“还是住洋楼好，有自己的院子。”
“各有各的好处吧，我住习惯了平房，今天公司不忙嘛？”
“就那样，妹子啊，姐姐我呢，一直跟田总干，他出事儿我是真心难过，好几天吃不下睡不好的，可是事情已经发生了，谁也回天无力，只能接受！”马经理叹了口气，说道：“今天来是想跟你说个事儿。”
“怎么了？”
“公司的事儿。”
“我都跟你说了，公司的事儿我不懂，全靠你了，没必要跟我说的。”李娜见她真的不再开口，说道：“既然都来了，那就说一下吧！”
“行，每个行业都有些协会的，那家叫做佳峰电子的企业，没人跟他做生意，全行业都在封杀，田总在的时候也跟答应的，结果出了这么个事儿，我跟你说，那天见的那个陆峰，别看年纪轻轻，其实禽兽不如，不仅糟蹋小姑娘，而且杀人放火！”
“啊？”
李娜傻眼了，这说的也未免太玄乎了一点。
“那怎么他还没被抓啊？”
“有钱呗，而且这人就是巧取豪夺，你一定要多小心，之前电子厂就是他从小李村抢过来的，雇了一批地痞流氓，不答应就打人，厉害的很，不要跟这样的人来往，而且咱已经得罪行业内的企业，后面生意不好做。”
李娜是个简单的女人，她现在看着马经理，都分不清好坏人了，整个人格外彷徨。
马经理见她有些害怕了，急忙开口道：“我们这一次破坏了规矩，给人家造成了上千万的损失，本来我们能接更大的一个单子，那帮人可不是好惹的，我是各种求情，才稳住的。”
“那...那怎么办？”
“还是上次跟你说的融资问题，你不会经营公司，就出让一部分股权，让别人去经营，你可以拿一笔钱，每年都有分红，多好啊！”马经理循循善诱着，说着话注意她的神情。
“我一个女人家，对这些是一窍不通。”李娜急的都快哭了，心里各种委屈涌上心头，没了男人，才发现自己什么都不会，放着公司不会管，面对问题脑子里只剩下一片空白。
“你好好想一下吧，我在行业内面子也不是很大，我只能尽力，也算是对得起田总的在天之灵。”马经理叹了口气，站起身说道：“你不信我，我也该离开了，朝着陆峰而去，就是无底的深渊，既然你选择粉身碎骨，我也不能挽救你，就说这么多。”




重回1990 第0287章 还能这么玩儿？
李娜坐在沙发上目送着马经理离去，整个人都不知所措，她不知道该相信谁，更不知道接下来该怎么办。
一个无依无靠的女人，此刻好像除了哭泣外没有任何能做的，然而她并没有哭泣，做的第一件事儿就是去把孩子从学校接回来，然后送去朋友家暂住几天。
马经理回到厂子后并没有下班，坐在那回想着李娜的表现有些心烦，拿起电话打了过去。
“怎么样了？”
“这个女人好像中了陆峰的毒一样，我感觉她在犹豫，实在搞不懂她，自己又不懂，不交给别人去办，脑子里不知道在想什么。”
“我跟你说，焦总、孙总他们可没有太多的耐心，商场如战场，机会稍纵即逝，对于你们来说，这是个天大的机会，明白嘛？”
“我当然知道了，可是她不懂啊，要不给她点颜色瞧瞧？”
..............
晚上十点钟，李娜还是睡不着，空荡荡的房间里满是漆黑，她有些害怕，打开灯坐在床上心情烦躁。
李娜能感觉到公司已经走到了十字路口，怎么选择可能会导致公司万劫不复，下了床想去楼下客厅喝口水，忽然听到院子里的狗狂吠了起来。
她一个女人独居，自然谨慎的很，想站在二楼往下看，还没等看，突然一声咔嚓破碎声，吓得她惊叫连连。
紧随而至又是一道玻璃破碎的声音。