重回1990

“陆总，我觉得现在当务之急是解决盈利问题，我们必须推出一款赚钱的产品。”财务总经理满脸严肃道。
“账上还有多少钱？”
“两千一百七十六万，市场方面如果按照现在状态不变，这些钱能烧两年，朱总给出的答案是，最近一个月内，可能就把这些钱烧掉了。”
陆峰听到朱立东的判断眉头一挑，一个月烧掉两千万？
这得是多么恐怖的砸钱竞争啊，他见过最可怕的补贴大战就是阿里和企鹅在打车软件上的砸钱，一天烧掉一个亿。
现在的两千万，足以比拟后世的十几个亿，甚至是二十个亿！
陆峰深吸一口气道：“91年啊，还真是个特殊的节骨眼，先不要想着盈利，哪家大企业一上来就盈利的？一家大企业如果想短期内摆脱亏损，那么迎接它的一定是死亡，不就是烧钱嘛，我倒是想看看，这帮国企的领导们，敢跟我烧多少钱！”
现场没人说话，整个高层管理对于陆峰的规划一直有异议，只不过不当着他的面说，这里面有不少原先国企的高管。
他们的想法是，跟着国企玩儿，搭着顺风车赚钱，不仅赚的多，而且没风险。
现在搭着国企顺风车确实好赚钱，问题是过几年呢？
死掉的都是搭顺风车的企业。
“不是说有最新的市场报告嘛？”陆峰朝着市场部的人问道。
“不是我们的数据，国家在家电的数据调查，还有去年的gdp增长数据出来了！”





重回1990 第0306章 阳谋
陆峰没想到现在已经有人在做市场数据表，企业数据的时候，已经从国家层面出发，忍不住问道：“这个参考是谁让你做的？”
“朱总吩咐的，他说这个数据对市场而言非常具有指导性！”
“好，继续说！”
“去年gdp增长率为百分之三点八四，人均收入为一百六十八元，其中一线城市的人均收入为四百三十二元，差距拉的非常大，还有就是电视拥有量，从八十年代末的每百户拥有三点七五台，到去年年底的，每百户拥有十二点六三台。”
“两年的时间，翻了三倍多，统计局最新给出的数据，今年一季度的gdp增长率已经超过了去年半年，银行再次活跃了起来，在投资放贷这方面开始加大，去年之所以gdp压缩的厉害，是因为资金收缩。”
“这份报告里说，各地的招商引资项目混乱，滋养硕鼠，套贷款，薅羊毛的人比比皆是，突然收缩是因为有个家伙全国各省份的跑，到处薅羊毛......”
“咳咳咳！”陆峰咳嗽了起来。
张凤霞似笑非笑的看了他一眼，说道：“这一段就跳过吧，说重点！”
“前几年的大量银行放贷，导致通货膨胀厉害，这两年工资是翻倍，但是物价也涨的厉害，看上面说，未来几年会大量的向企业抛出贷款，刺激就业、经济，不少经济学家表示，这些钱会反哺到家电行业。”
“尤其是彩电、电冰箱、空调、电风扇这些，在大城市里，冰箱、空调的增长率较高，而彩电反而是小城市、乡镇、农村增长率较高。”
“今年给出的预测，电视机的整体市场，很有可能达到一千五百万台这样一个骇然的市场，而我们今年有望占据市场的十五分之一，而现在市场的主体是长虹，目前长虹在全国的市占份额是百分之三十二点九七，就是说，卖出三台电视机，就有一台是长虹。”
“从这些报告看的出来，大的环境是在变好的，彩电会在今年迎来井喷，我们在市场上的受欢迎，主要是低价，现在终端市场价格竞争特别激烈，并且整个市场是在不断扩张的，工资在涨，电视机的价格在降。”
“今年预测的gdp数据，不会低于百分之七，按照这个增长数据，人们兜里的钱会越来越多，电视机会越来越好卖，陆总，这就是我们做的一个粗略报告！”
陆峰坐在那给了眼神示意，刚才他听着那些数据，脑子里回想起不少事情，他如果没记错的话，91年的gdp增速为百分之九点二，并且整个九十年代，没有低于百分之七的时候，电视机市场并不是一千五百万台，而是破了两千万台。
他对一个数据记得特别清楚，92年国内仅仅彩电市场就突破两千万台，各大厂商开始了降价大战，长虹一枝独秀，行业老大一直当到了两千年初。
“十五分之一？”陆峰看了一眼在场的所有人道：“我确实说过年销百万台的目标，对于一个不是国企的电子企业，有这样的成绩，确实很不错，问题是要有上进心，今年的目标就定一百五十万，怎么样？”
现场响起了稀稀拉拉的掌声，陆峰能看出来，市场部的人并不是很高兴。
“完成一百万目标的话，年终奖照旧，完成一百五十万台的目标，年终奖双倍！”陆峰说道。
这话一出，市场部的几个副总急忙拍手，脸上满是兴奋，并不是任务不能完成，而是钱没给够而已。
上午八点多开完晨会，陆峰直接去食堂吃饭，张凤霞端了一碗面坐在了陆峰身边，开口道：“看得出来，你对行业很有信心啊！”
“不是对行业有信心，而是对国家有信心，国内的大环境会越来越好的，经济飞腾，工业升级，国内消费也会升级。”陆峰喝着粥说道。
“市场宽广当然好，可是竞争也大，不仅是有国企，还有外企呢，咱这无法盈利，真会被拖垮的！”张凤霞紧张道。
“能借就借，借不到就去融资，老天饿不死瞎家雀，这不是你该考虑的问题。”陆峰闷头吃饭道。
“融不到钱呢，就去骗？”
陆峰白了她一眼，没搭理她！
房门被敲响，张凤霞说了一句：“进来。”
走进来一个服务员，看向张凤霞有些害怕，怯生生的说道：“有人找。”
“谁啊？”
崔秘书迈步走了进来，看到张凤霞笑了笑道：“张总又漂亮了啊，陆总吃着饭呢？”
陆峰看了他一眼，愣住了，说道：“崔秘书？稀客啊，你怎么来了？”
“来接你去办公厅吃早饭啊，看来我迟了一步，你看样子都快吃饱了。”崔秘书笑眯眯的说道。
“坐下来一块吃点吧。”陆峰客气了一句。
崔秘书倒也不客气，坐下来拿了双筷子，朝着服务员吩咐一句：“给我也来一碗刀削面，来一颗茶叶蛋，再来一碟小菜，有荤凉菜的话，来一份。”
陆峰吃饱了，擦了擦嘴，看着他面前摆着大大小小的碟子，开口道：“就是跟我们这帮商人不一样，吃个面都这么排场！”
“陆总说笑了，我哪比得上你，听我表哥说，你不给人家钱，给了一堆电视机？”
“对，我这不是看在你的面子上嘛，我想着多给点钱，可又一想，多给了肯定不行，他拿了，就相当于向你行贿了，问题是我真的想多给。”陆峰嘿嘿一笑道：“我多聪明啊，我给了他价值一百五十万的货，你不用谢我，你也忙前忙后不容易。”
崔秘书本来是想找茬问他一下，现在被噎的说不出话来，本来是自家表哥吃了亏，让他说的好像自己占便宜似的。
吭哧半天一句话没说出来，闷头吃面。
陆峰坐在那看着他吃完了饭，问道：“黄总找我？”
“我不都说了嘛，找你吃早饭，走吧！”崔秘书说完站起身直接朝门外走去。
张凤霞有些搞不懂发生了什么，看着陆峰问道：“怎么了这是？得罪他了？”
“得罪他又能怎么样？没啥事儿，忙你的！”
崔秘书开着车来的，上了车还真的直奔早餐摊儿去了。
黄友伟想的是，吃个早饭，跟陆峰聊聊事儿，可是眼前的豆腐脑都快凉了，也没见到人，神色有些不太开心。
车子停下，陆峰下了车，看到黄友伟坐在路边的小板凳上，急忙走了过去，说道：“您怎么在这吃饭啊？”
“你怎么才来啊？”
崔秘书抢先说道：“我去了，陆总刚好在吃早饭，他说吃完再过来，耽搁了。”
黄友伟眉头皱了起来，说道：“陆总是有钱有势了，把我这个不重要的人物晾在路边，陆总早餐吃的什么豪华早餐啊？”
“小笼包！”
“你的小笼包，一个估计得三五十块钱吧？”黄友伟给自己挖了点韭菜花抹在了豆腐脑上说道。
“崔秘书对我有意见啊！”
“不可以嘛？人家的亲戚给你介绍关系，那钱你拖了多久？还拿货顶了，他不整你，整谁啊？”黄友伟没好气道：“无奸不商，你奸诈的有点过了。”
“他一百多万是真的好赚，把你介绍给了我，先不说在收购电子厂项目里起了多大的作用，但凡我跟你不认识，这钱我也就给了。”
“不说这些，你有麻烦了，知道嘛？”黄友伟拿起一根油条咬了一口。
“哪方面呢？我每天麻烦不断。”
“四川，我有消息，长虹要搞死你，那边的市场你是没法开拓了，你那个总裁，在那边中套，据我一个朋友说，那边新组建了一个公司，在商标、专利、品牌名方面对你进行碰瓷，而且还有市场上的打压，最多一个月时间最新的市场竞争就来了。”
陆峰看着他，这老小子怎么比自己知道的还多？
“你比我更像个商人。”
“我本来就是商人，在这之前，我一直在各大国企呆着，从商才是我的老本行，多注意吧，这波我觉得你抗不过去，你现金不够，那边能拖垮你。”
“怎么拖垮？”
“我听那意思是，出个中间人牵头，把威普达和长虹牵到一块，共用售货渠道，成立个新公司，你想卖，就往里面放一千多万。”
陆峰微微点头道：“共用售货渠道就是个诱饵，就是想把我那一千多万的现金流套进去，然后一波终端市场降价，我咬着牙也得跟着降价，要不然就废了。”
“对咯，孺子可教，跟你聊天特别通透！”黄友伟夹起一筷子咸菜放在了嘴里，嚼的嘎吱嘎吱作响，说道：“这不是阴谋，这是阳谋。”
“朱立东不敢钻，又不甘心离开那边的市场，所以一直在周旋。”陆峰瞬间就想明白他卡在哪儿了。
“你手底下那个人，懂市场，不懂大局，我的建议是，保持现在就行，你今年能把三个省份稳住，你就赢了。”黄友伟盯着陆峰道。
陆峰苦笑一声，说道：“你知道答案的，还在这逗我！”




重回1990 第0307章 跟他们耍耍
黄友伟琢磨了一下自己也笑了起来，摇头道：“不知道该说你命好，还是命不好，若是前几年，不管是市场，还是国企都能容得下你。”
“你也容得下我？”陆峰看着他笑眯眯问道。
黄友伟哈哈大笑起来，说道：“这个世界没有纯粹的好运，果然如此。”
“接下来该怎么办？”
黄友伟把面前的茶叶蛋塞进了嘴里大口咀嚼着，吃完后拍了拍手道：“老板，算一下钱。”
“我来吧！”陆峰急忙站起身掏钱。
黄友伟伸手把陆峰胳膊按了下去，开口道：“禁止行贿！”
“有您这样的青天大老爷，是我们的荣幸，从小事儿做起，从自身做起，深入贯彻......”
“停！屁话少说。”
老板走过来说道：“七毛四。”
黄友伟从兜里摸出八毛钱递了过去，迈步朝马路对面的车子走了过去，路上的时候说道：“这一次我是真的一点办法没有，你自己看着办，抗的过去就抗，抗不过去就真的完了，我这么跟你说，浩辰铜业跟全国十几家铜业公司，别管是国企还是私企，都有很深的利益捆绑，这些铜业公司，价格统一，把控国内超过百分之八十的市场份额。”
“这么多？”陆峰听到这个数据也是吓了一跳。
“铜类复合型材料，他们垄断超过百分之九十五以上，他们有内部价，跟很多国企的合作非常深，没有人能够撼动。”
“国企怎么也跟着干这种事儿？”陆峰压低了声音问道。
“你知道全国有多少国企嘛？管得过来？我告诉你，在国企，总经理除了不能把企业卖掉，跟私企没什么区别，所以国企需要非常紧迫的改革，情况已经非常严重，还有银行，尤其是地方银行！”黄友伟面色凝重道。
银行这方面陆峰倒是知道，九十年代国内别说地方银行，四大行都非常混乱，坏账率一度飚到了百分之四十。
百分之四十是个什么概念？
一般银行的超过百分之五的坏账、烂账就已经属于经营风险非常高，超过百分之八就面临倒闭，九十年代末银行整顿，愣是整理出了几万亿的坏账。
国家实在没办法，只好把这些坏账剥离出来，成立了一家国有资产管理公司。
那可是上万亿的钱财，鬼知道到了谁的手里，是喝了茅台，还是吃了宴请。
黄友伟点着一根烟，刚准备说话，崔秘书朝着这边走了过来，他摆摆手道：“你去车里等我。”
崔秘书有些诧异的看了陆峰一眼，不知道俩人说什么，自己都不能听，回过头上了车。
“现在需要你来撕开一个口子，为什么人家技术比你先进，单品价格比你低那么多，就是原材料的价格问题，你如果无法把这些原材料形成自由竞争市场，那么佳峰电子的死亡，是迟早的事情。”黄友伟抽了一口烟道：“当年的电子厂就是这么被围剿死的！”
“他们不想改变！”陆峰惊讶道。
“如果你是既得利者，你会让自己多一丝风险嘛？他们现在是躺着赚钱！！”
“他们已经触碰到《反垄断法》了啊！”
黄友伟听到陆峰这话嗤笑了一声，被呛了一口烟。
下一秒钟，陆峰就彻底反应了过来，反垄断法对即将垄断的企业有用，这些已经彻底垄断的企业，一旦惩治，代表着行业崩塌。
“你得成长起来，能够把空出来的市场填补上，不能一瞬间让地方铜业出现市场真空，我现在最怕的就是，把浩辰铜业抽掉，市场出现混乱，大批大批的铜业企业倒闭。”黄友伟很是真挚道：“你得站在我的角度想，我一个国企总经理，调任到这个地方，对吧！”
陆峰点点头，表示明白，他必须做好，稍有差错就帽子不保，毕竟现在流行的是那句话，不管你是黑猫白猫，抓耗子是关键。
“我现在就算是放弃四川那边，也没用？”
黄友伟直摇头，说道：“想送你回家的人，多么蜿蜒曲折的路，都顺路，想搞你的人，躲哪儿都没用。”
陆峰让他这个比喻给逗乐了。
黄友伟看出来陆峰很难受，这个局面他看见都头疼，这已经不是狮子搏兔，而是大象踩蚂蚁，人家的手段已经亮出来了。
“那后面资金能给解决不？最起码你不能让我在市场上被干死啊，这明摆下一波的市场终端竞争就来了啊！”
“兄弟啊......”
“你别叫我兄弟，你给支持，我叫你爸爸都行。”陆峰急忙打断道。
“咱两客气啥，想当我儿子的人很多，跪在地上磕头求我当他爹的人都有。”黄友伟搂着陆峰的肩膀，很是亲密道：“我可以给你加油打气，相信你，一定可以走出一条不一样的道路。”
陆峰看出来了，他现在就是让自己单枪匹马的去战斗。
“对了，后天在广州有个全国的企业峰会论坛，每个市都会推举一家企业，我帮你报了名，听说还会邀请你上台演讲，并且还会办法一个全国青年创业奖，我觉得这个奖非你莫属。”
企业峰会论坛？
陆峰呆在了那，问道：“到时候那帮人肯定都去啊！”
“差不多，你现在也是行业的风云人物，肯定抬头不见低头见。”
“那我去了干啥？吵架嘛？”
“我不管那些，反正你现在代表苏州，就算是吵架，也得给我吵赢了。”黄友伟把烟头一丢，迈步朝着车子走去。
走了一半，好像想到了什么，又返回来说道：“我给你个建议，不要去谈，没有用的，需要主动出击！”
陆峰目送着车子离去，站在原地叹了口气，这种局面下，让人格外难受，他知道黄友伟想帮，可他插不上手。
陆峰准备回去，才发现自己坐黄友伟车来的，嘴里骂了两句，拦下来一个三蹦子，回到厂子坐在办公室里，有些发愁。
把面前几份副总人选的任职书签了字，又处理了一些厂子内的日常事务，陆峰一直在等朱立东的电话。
中午吃饭的时候，张凤霞坐在旁边说道：“市政那边的人递过来一份邀请函，说是后天有个企业峰会论坛........”
“我已经知道了，早上黄总跟我说过，朱总那边还没消息嘛？”陆峰放下筷子道：“还是说，等我给他打电话？”
“他说下午三点给你打电话！”
“好！”
陆峰说完闷头吃饭，吃过饭午睡了一会儿，三点钟的时候，被张凤霞叫醒了过来。
“电话过来了。”
陆峰出了卧室，接起电话道：“说吧！”
电话那头朱立东的声音有些尴尬，咳嗽了一声道：“陆总，我先跟你说一下山东、河北这两个地方的市场情况。”
“我不想听这些，我就想知道四川那边什么情况！”
“还是上次说的，对方不想解决，并且最近在搜集证据，要求我们在全国范围内禁止使用品牌名，而且还讹诈我们非法套取土地财产，之前合作的那个厂子，老板已经跑路，责任全是咱的。”
“我已经请了律师，在当地打官司，咱跟那个厂子是合作........”
“等一下，不要纠结这些，这就是个套，你已经上套，纠缠不清楚的，这家公司的背后，主要还是长虹、恩凡、浩辰铜业这帮人，你把那家新成立公司的负责人详细资料传真给我，我给你的命令是，这段时间就一件事儿，睡觉！”
“睡觉？”朱立东的声音提高了好几倍。
“对，不要再纠缠了，正面无法突围，需要从背后入手，我也没有责怪你的意思，没有搞定这件事儿之前，我我不建议你在市场上有太多的动作，非常容易引来围攻。”陆峰沉吟了一下道：“我们现在最怕的是在终端市场被围攻。”
陆峰的话虽然说得比较委婉，可是朱立东心里依然不太好受，市场的开拓就是他最大的自信，是他说话的底气。
“好吧！”
“过几天我就到。”
陆峰说完把电话挂断了，张凤霞坐在对面喝了一口水，说道：“你怎么没骂他啊？”
“他尽力了，这不是他能对付的！”
“我犯了错，你就骂我，他就尽力了？”张凤霞直撇嘴，说道：“我得给晓燕姐打电话说道说道。”
“你多跟她聊聊吧，我感觉最近我会非常忙，你劝劝她，别乱吃药了。”陆峰叹了口气，对于江晓燕他有着说不出感觉，内心深处的那种怜悯一直都在，不曾消散。
十几分钟后，资料通过传真发送了过来，陆峰翻看了一下，问道：“账上现在有多少钱？”
“有两千多万！”张凤霞看着他，不知道陆峰想干什么，看他那样子，总觉得他好像跟之前的状态，那种活在底层红着眼睛搏命的状态。
陆峰脑海里又回想起黄友伟的话，这一波如果抗不过去，佳峰电子的死亡是时间问题而已。
既然他们要大干一场，那就别怪自己不客气了，沉声道：“给我提两千万出来，跟他们耍耍！”




重回1990 第0308章 装
两千万？
耍耍？
“你要干啥啊？”张凤霞都被他的大手笔吓到了，这些钱如果从财务抽离出来，下个月员工的工资可就没了，而且很容易出现企业瞬间崩塌的情况。
“那帮人想抽干我的现金流，那我就先抽干他们的现金流，厂子内的资金问题，你来想办法。”陆峰看向张凤霞道：“你也该试试独当一面了。”
“我？”张凤霞尴尬道：“我不懂金融啊！”
“我懂创业嘛？”陆峰看着她道：“很简单的，找几个银行的人，吃顿饭，然后跟他们说一下，咱企业未来有多赚钱，给点回扣，实在不行，就找市政的人去担保。”
“咱现在还欠市政两个多亿呢，人家还敢给你担保嘛？”张凤霞用手揉着脑袋，这个企业表面看上去格外庞大。
核心管理层都知道，欠了一堆的债务，她年初的时候，还在想今年把市政的债务还了，没想到销售这么好，结果还是不赚钱。
“不要发愁，创业就是这样，哪有一上来就赚钱的？”陆峰站起身道：“我给财务开个会吧，顺便让他们买张机票。”
“后天需要我去嘛？”
“你去干啥？”陆峰看着她道：“我到时候直接飞四川了。”
张凤霞嘀咕了几句，有些不满，这段时间根本见不了他几面，好不容易回来，还把自己骂了一顿，感觉自己跟晓燕姐差不多，都是守活寡的命。
“又嘀咕啥呢？”
“没啥啊，就是想你。”张凤霞脸上露出一个甜甜的笑容。
“少想我，有空多想想工作！”
张凤霞听到这话翻了个白眼，跟在他身后走了出去。
财务听到陆峰要抽调走两千万，当场炸了锅，前几天朱立东跟他们说，做好烧钱的准备，终端市场的战火即将重燃。