重回1990

电话说了一个小时，陆峰客套两句挂断了，并且告诉她，自己过几天回老家，暂时不能给她打电话聊这些。
这通电话里，苏有容说的唯一一句正经话就是，她希望在明年这个时候，能控制陈氏资本。
傍晚六点多，陆峰给朱立东打了个电话，问他准备的怎么样，时间定在了明天傍晚。
江晓燕处理好厂子后，就开始准备回家，给这个买衣服，给那个买礼物，准备多少红包，一个傍晚的时间，坐在那拿一个本儿不停的写着。
“我明天出去采购去，顺便给咱一家子买身棉衣，我妈说现在咱那边都上冻了，水缸都冻裂了，冷的很。”江晓燕头也不抬的说道。
“你啊，生怕每个人受了委屈。”陆峰靠在沙发上无奈道。
“就这性格，你说咋办？”
陆峰看了她一眼，回过头朝着多多说道：“给爸爸捏一捏肩膀。”
“给钱！”小家伙一伸手道。
“给我捏肩膀还要钱？”陆峰翻了个白眼道：“你这买卖都做到我头上了，给你一块，捏三十分钟。”
“不行，上次我给妈妈捏肩膀，还给我五块钱呢，市场价，你不能扰乱市场。”小家伙理直气壮道。
陆峰无奈，只好掏了五块钱，真的是近朱者赤近墨者黑啊！
次日傍晚，佳峰电子经销商大会如火如荼的在体育场举行着，本地的一些企业家也弄到入场券进来看。
他们就是想看看，陆峰到底怎么糊弄这些人。
后台，冯志伟已经到了，今天一整天他参加了不少经销商的局，也跟不少人聊过，威普达现在的主要问题是产品力跟不上，之前靠低价，现在低价也吸引不了用户了。
对于一家企业而言，这是致命的伤。
尤其是年底的时候，为了回款，完成年底业绩，朱立东还给各大经销商压了一大批的货，就是这批货让他们怨声道哉。
“陆总马上就到。”朱立东朝着身边一个助理说道：“组织人去门口迎接一下，一会儿我出去。”
“人已经到齐了嘛？”张凤霞问道。
“差不多快齐了，现在场内已经有四千多人了，有不少是同行的老总，要不要赶出去？”
“用不着，想来看就看吧。”
傍晚六点半，陆峰的车停在了会场后门，张凤霞、朱立东一众人站在那等着，下了车，陆峰朝着众人问道：“都准备好了嘛？”
“已经好了，人都来的差不多。”
“好！”
陆峰迈步朝着里面走去，先去化妆间上了个妆，然后换上西服，主持人已经上台，拿着话筒道：“各位请安静一下，我们的大会马上开始。”
“大家都是佳峰电子这个大家庭的一员，很荣幸今天从天南地北汇聚而来，有这么一个机会把各级代理、经销商齐聚一堂，陆总有一句话，叫做，佳峰电子因为你们而感到荣耀，接下来让我们请出，佳峰电子总裁、事业部总经理、张凤霞女士。”
张凤霞迈步走了出来，下面并没有掌声，嘘声一片。
“日你妈，退货！！”
“压我那么多货，不给我退，卖不出去，威普达垃圾！”
“大家安静！”
张凤霞面对下面嘈杂的声音面露难色，深吸一口气道：“今天咱聚集在一起，就是为了解决问题的，我想告诉大家的是，佳峰电子很健康，我们刚刚融资二点八个亿，现金非常充裕。”
“接下来，我带大家了解一下佳峰电子，以及产品布局和新年展望，我相信你们听完之后，会有新的认识，给我一点时间，好吗？”
朱立东看到下面这种情况也是头皮发麻，压货压的已经让经销商感到愤怒了，此时谁上去都要挨骂，别管你有天大的本事，都压不住现场的怒火。
冯志耀站在旁边冷声道：“这个大会最后肯定一地鸡毛，经销商是跟着你赚钱的，人家现在什么都不听，这种情况下，根本无法交流。”
“那是因为她不会说话！”陆峰朝着旁边的朱立东道：“一会儿你别上了，我直接上。”
朱立东急忙吩咐人去找主持人，下一个上场的是他，跟经销商聊市场，现在不用上了，也是安松了一口气。
冯志耀看着陆峰直摇头，就目前的这个局面，神仙来了也难救，下面的人根本不听你说什么，上去除了挨骂就是挨骂。
江晓燕准备了一个小时的东西，去讲解佳峰电子，可是说到一半就被骂哭了，只好提前下来。
主持人硬着头皮道：“接下来有请佳峰电子董事长，陆峰先生为大家讲解一下未来行业的趋势和公司发展目标，大家掌声欢迎。”
“骗子！陆峰大骗子！！”
“退货，我们只要退货，卖不出去！”
“你们产品垃圾，卖不出去！”
陆峰迈步走上了台，从主持人手里拿过话筒，目光在全场扫视着，耳边听到各种各样的声音，人声鼎沸。
他拿起了话筒，大声道：“要退货是不是？给你们退，但是谁再嚷嚷一句，一件都不退！”
瞬间，全场鸦雀无声。
冯志耀看到如此惊奇的效果，眼珠子差点瞪出来。
“这.......。”
“他所谓的办法，就是给人家退货？”冯志耀纳闷道：“这就是他的能力？”
退货？
朱立东忽然想起了陆峰说过的一句话，进货在苏州，退货办理窗口在撒哈拉沙漠。





重回1990 第0468章 陆峰几度哽咽
陆峰看到所有人都安静了下来，深吸一口气，朝着下面看去，他在人群中看到了李全亮、郑总这些熟悉的面孔。
对方也盯着他。
“现在大家都群情激奋，今天晚上他除了给经销商退一部分款项，减少他们的压力外，没有别的办法了。”
“郑总，如果是你，你怎么办？”
郑总一想到自己的经销商这么多聚集在一起，跟自己喊退货，那种压力感瞬间让他头皮发麻，这种状态下，没有一家公司能够扛得住。
张凤霞刚才被骂下去，是正常状态，陆峰现在就是靠一句话暂时压一下人们的情绪，毕竟威普达电视真的不好卖，眼看其他厂商的新款就要在年后上市，压那么多货，弄不好就全砸手里了。
“我们共同的走过来1992年，这一年收获很多，也遭遇了太多的挫折，佳峰电子乘势而起，一年的时间，我们创造了一个奇迹！”
陆峰拿着话筒铿锵有力的喝道：“这个奇迹的背后，是我们每一个人努力过的见证，虽然这条路上充满了崎岖，但是我们一步一个脚印，走到了今天。”
“我也知道，威普达的销量在下滑，这是事实，相比较前半年，尤其是夏天时候的疯狂销量，我们好像遇见了瓶颈，遇到了挫折，可是这点挫折能够让我们退却嘛？并不能！！”
“你们是什么？你们是创造奇迹的人，你们是世界上最可爱的人，你们拥有智慧、勤劳、勇气、迎难而上不畏艰险的精神！”
“很多人说，佳峰电子走到今天，是因为我，刚开始的时候我信以为真，可是在某一天我去了威普达的销售店面，那天我看到销售员、店长、经销公司的老总都在第一线，他们耐心的讲解着威普达电视，传递着威普达的信念与价值。”
“那一刻我双目饱含泪水，就在我们门店的对面，就是长虹、康佳的店，那些店员在干什么？在嗑瓜子，在闲聊天，那一瞬间我明白了，我陆峰屁都不是，佳峰电子走到今天是因为你们！”
“你们是那么的敬业，面对客户是那么的有耐心，你们谱写出人间大爱！”
陆峰深吸一口气，看上去情绪格外的激动，带着几分哽咽道：“就是这么辛辛苦苦，奋斗在每一天的‘佳峰人’，居然把销量任务压在了你们的头上，当我听说这个事情的时候，我大发雷霆！”
“当时我还在香江出差，我打电话立马给市场部的负责人，立马开启退货渠道，明显销量不行，还要往下压，这是人干的事儿嘛？”
“但是我没想到，他没按照我的意思去办，今天举办这场经销商大会，是我陆峰对不住诸位，在这里深深的向奋斗在销售第一线的兄弟姐妹家人们，致歉！”
“我错了！！！！”
陆峰站在舞台中央深深的一鞠躬。
全场动容！
大家都是善良的，当想要退货的时候，市场部各种推脱，越搞火气越大，没想到大老板居然直接道歉，而且是那么真诚。
李全亮看着四周人们脸上表情的变化，说道：“这人嘴皮子可以的！”
“今天这个货怕是退不了了。”郑总担心道。
“退不了？不可能，那是钱啊！”
“这些人不再进货都是陆峰失败。”郑总也是老江湖了，什么样的形式没见过。
陆峰深鞠躬三十秒，接着起身道：“造成今天的这个局面，全是市场部的朱立东造成的，他敢为难佳峰电子最亲最爱的人，我就容不下他，把朱立东给我叫上来！”
朱立东硬着头皮走了上去，站在舞台中间根本不敢去看陆峰，低着头不说话。
“给他话筒！”陆峰朝着朱立东问道：“你是不是为了完成年终的业绩，根本不顾所有经销商兄弟姐妹的情感，给各大经销商压货？”
“陆总，我也有业绩和指标，就想着今年完成的好一点，对不起各位。”朱立东朝着众人一鞠躬。
“好，现在破坏咱之间感情的罪魁祸首找到了，大家说怎么处理他？”陆峰朝着所有人情绪激动道：“他是佳峰电子最高层的管理，除了我就是他，公司内是二把手，市场部的总负责人，别管他职位多高，只要让经销商兄弟姐妹们不高兴了，就没他好果子吃，我陆峰可以没有一个老总，但是不能没有你们！！！”
“扣他钱！！”下面有人喊道。
“扣他钱？太便宜他了，他这样的人，死不足惜！！”陆峰盯着朱立东，沉声道：“我告诉你，你被开除了，工资、奖金一分钱没有，而且你所有的股权全部收回。”
“陆总！！”朱立东抬起头，神色间满是慌张，眼泪鼻涕一把一把的往下流，悲怆道：“我也不容易，我这一年没有睡过一个好觉，攻克四川市场的时候，我陪人喝酒，到处找人，愁的头发大把的掉，来佳峰电子一年，我都快从费翔变葛优了！”
“我家里上有老下有小的，全靠我一个人，我要是失去这份工作，今年过年全家都喝西北风啊！！”
下面的经销商看到他如此，实在是不忍心，大家的心都是肉长的，谁还没个难处，更何况他也是不容易。
“别跟我说那些，你考虑过这些经销商嘛？人家就能过好年？”陆峰怒吼道。
“我错了，我真的错了！”朱立东急忙道歉，哽咽道：“可是我真的不能失去这份工作，陆总，你再给我一次机会！”
“你别跟我说，决定权不在我手里，在这些家人手里，他们要是觉得未来不想跟你对接工作，那我不能留你，在我心里，经销商的兄弟姐妹们是第一位的！”陆峰把权力交给了现场五千多人。
朱立东红着眼眶，看向了所有人。
“开除朱立东？还有这好事儿？”李总激动了，朱立东在市场渠道开拓方面有多猛，全行业都知道啊，这要是从佳峰电子走出来，谁抢到就是谁的福气，他急忙喊道：“开除！必须开除！”
瞬间，以李总为中心点，方圆十米内所有人都看向他，目光中满是愤怒。
“你是人嘛？”
“人家都道歉了，就不能给个机会嘛？”
“再说，朱总还是很不错的！”
“对啊，今年夏天的时候，货物卖的好，只要给朱总打电话，他肯定给优先送货。”
李总急忙缩了缩脖子，往后退了两步，郑总急忙站在一旁，跟他划清界限，李总真的以为人们会愤怒的要求陆峰开除掉朱立东。
他一句‘开除’成功的惹了众怒。
“给朱总个机会！！！”有人喊道。
一瞬间这句话引起了浪潮，所有人喊着给朱总个机会，陆峰看向朱立东道：“我看在大家的面子上，饶你这一次，虽然不开除，但是扣你半年的工资和奖金，下去好好想想。”
朱立东朝着大家连连鞠躬，接着走下了台，从张凤霞手里接过准备好的卫生纸，擦了擦眼泪和鼻涕。
站在一旁的冯志耀都傻了，问道：“这件事儿完全是他的责任啊，让你抗下来也就算了，还扣你工资，你还不走人？”
冯志耀无法相信，陆峰有什么魅力，这么折磨自己手底下人，对方居然感恩戴德的不走？
如果是他，怕是当场喊一句爱谁谁，老子不伺候了。
“又不是真扣，陆总说了，这些人情绪需要宣泄一下，让我上去演一下。”朱立东随口道。
演的？
冯志耀脸上的表情很微妙，那种快把脸皱吧起来，可是又想不通的状态，来到佳峰电子不到十天的时候，他看的是眼花缭乱。
“你哭的我都辛酸了。”张凤霞说道。
“不行不行，昨天陆总给我打电话，说这个表演啊，应该是由内到外的，他推荐我看什么斯基的书，叫什么《演员的自我修养》，跟陆总比差远了。”朱立东自愧不如道。
冯志耀用手揉着自己的头发，这是电子公司还是娱乐公司啊，高管不琢磨市场，开始琢磨表演了？
陆峰站在台上看到下面的人们，情绪明显没那么激动了，跟刚上场时候的群情激昂比起来温和了很多。
“马上就是过年，其实回顾这一年，我们太不容易了，去年年末，佳峰电子立项，我四处跑动，处理厂区，到处跟人问询、吃饭，大家可能看到我今天站在台上，一个年轻人，觉得我是发号施令的，其实最难的人是我。”
“当时我从佳美食品走出来，手里除了一个多亿的资金什么都没有，电子这个东西我又没弄过，去深圳参加饭局，认识人，找这个帮忙，找那个走关系，我是跑断腿，手里是有钱，可也不敢四处撒钱。”
“因为这年头骗子多，我这种不谙世事的年轻人，是骗子的首选，所以很谨慎，在这里也跟大家说说心里话，都是自家人嘛。”
“一家电子企业，首先要有厂房、生产设备、技术、销售渠道等，这里面的每一条都是格外艰难的，最难的，还是技术、人才。”
“走过那么多路，那么困难，我都没哭过，可是自己人不理解我，我有时候....真的.....。”
陆峰红了眼眶，几度哽咽！




重回1990 第0469章 冯志耀的震撼
现场响起了掌声，有人喊着加油，有人在鼓励，全场一片温馨的画面。
“我不得不跟大家说一个实话，那就是佳峰电子技术积累非常薄弱，随着各大厂商进行产品迭代，而我们的技术跟不上，才造成了今天销量下滑的局面。”
“我想跟家人们汇报一下，我们刚刚从香江融资二点八个亿，有了这笔资金，今年一定能够抗过去，多么困难的路都走过了，我们始终站在一起，只要有你们在，我相信多大的困难都不是事儿。”
“我们将投入一个亿的资金用于研发，在全球范围内组建研发团队，与全球顶尖团队进行合作，研发公司的负责人给我立下了军令状，一年的时间，他拿出一份完全可以在市场上竞争的产品来。”
“我们欠缺的是时间，我也知道，威普达利润并不高，高库存会把这一点利润压榨殆尽，大家特别的困难，所以我推出了小家电，完善产品布局，提高利润率。”
“家人们，成功不是一步而成的，还是那句话，当你看到一家公司成功的时候，再想加入人家，人家会要你嘛？”
“不会，就算是你成为他的经销商，你也不是核心的成员，只有那些陪着公司一起成长，一起经历风雨的才是一家人，才是亲兄弟。”
“成功需要磨练，需要时间，这个世界没有人什么都不干，成为一家公司的经销商就赚钱，这是不现实的，我们需要风吹雨打，需要市场较量，最终才能看到胜利的光芒，目前的家电市场竞争已经不是激烈，而是残酷。”
“非常的残酷！”
“去年一年时间，因为佳峰电子的崛起，不完全统计，全国范围内垮掉了七百家左右的小厂子，恩凡高端科技，海归而来的优秀人才，拿的是美金投资，依然被我们打垮！！”
“市场就是战场，这场战斗已经到了最关键的时刻，往前一步就是胜利，退后一步，接着就被汹涌而来的敌人，打的满身窟窿眼，我们不能后退，我们也没有退路！”
“今年这一年将会很残酷，将会有更多的厂商被淘汰，但其中绝没有我们，因为我们有着完善的市场布局和销售渠道，这是我们的壁垒，低价依然是我们手里最锋利的武器。”
“想要站住脚，成为国内第一阵列的厂商，只有低价是不可能的，关键要有技术，了解我们企业文化都知道，我们走的是技术为先的路，我们重工程师，重用户，重经销商！”
“用户永远是第一位的，没有用户什么都不是，以工程师为核心组建的公司，将会在技术方面拥有无可匹敌的力量，假以时日，我们不仅要成为对外输出产品的公司，更要成为对外输出技术专利的公司！”
“不要觉得我是在给你们吹，或者说洗脑，这些都是佳峰电子实实在在的战略目标，今年确实很难，但也没那么难，我们的家庭影院在内容方面将会进行升级，将会与香江的影视公司进行对接。”
“为用户提供高清、正版、独家的优质内容！”
“同时，我们正在洽谈一个非常厉害的新产品，如果洽谈成功的话，将会颠覆家庭影院这样的产品，这款产品将会带来全新的利润，因为保密的原因，目前还不能公开说。”
“纵观国内的电子市场，已经是硝烟弥漫，打了一年，无数的中小厂商被摧毁，但是战斗并没有结束，我们到了最关键的时候，我可以负责的跟大家说一句，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好！”
“绝大部分人都会在后天太阳升起之前死掉，可是看到黎明的企业，将会迅速成为国内一线企业，甚至是走向国际，短期内的市场、市值将会迎来暴增！”
“这就是市场上的赢者通吃！”
“如果只是我一个人，我无法面对这样的情况，但是有你们在身边，我将一往无前，短期者是一年，长则两年，只要佳峰电子的产品在市场上大杀四方，那么在做的各位，身价将会呈十倍的暴增。”
“每一个省的总经销只有一个，只要你占住这个位置，没有人能撼动你，可是你主动退出，一年后或者两年后，你看着另一个坐在你位置上的财富暴增，你会后悔莫及嘛？”
“我创业多年，从来没有辜负每一个相信我的人，他们有的从一个收入几百块的普通人，成为了一方老总，有的从老总变成了更大的老总，成功就摆在面前，只需要跟着我走！！”
“你们错过了七十年代的沿海开放，错过了八十年代的下海建厂，你们如果错过了佳峰电子，将会错过整个九十年代，我始终相信家人们的梦想。”
“每个人都有梦想，可是光去想有什么用？得干啊，你们选择成为佳峰电子的各级经销商，你们就是迈出了第一步，你们就是最棒的，你们距离成功，只差坚持！”
“坚持，多么简单的事情，可是这个世界上总是有人不善于坚持，当看到别人赚钱，你拿着钱往里面冲，结果所有人都往后撤，你赔了个底掉，当看到不赚钱的东西，你又嫌弃！”
“记住一句话，当别人撤退的时候，你往里冲，当所有人往里面冲的时候，你要赶快撤退，兄弟们，姐妹们，家人们，陆峰是你们最知心的人，给陆峰一块钱，陆峰给你建设一个商业帝国出来。”
“给陆峰一份坚持，陆峰能够给你们一个大大的明天，来，让我们喊出佳峰电子的口号，一！二！三！”
“努力！奋斗！不负人生！！！！”
现场这句话久久不能平息，所有人都很激动，有人哽咽着红了眼眶。
陆峰看了一眼时间，抬起头道：“时间已经不久了，今天这个大会就是想跟大家聊聊心里话，我知道大家压力很大，佳峰电子也有压力，但是无所谓，想退货，可以，一会儿去报一下货物数量，签一下字，我给你们抗！！！”
“不，不退了！”
“陆总，我们不退了，我们要跟佳峰电子誓存亡！”
“人这一辈子总要发点光的，陆总，你不要有压力，我还能再进一批货，兄弟跟你一起抗！”
“不退！我们共进退！！”
下面的人们情绪激动，不断的喊着各种话，陆峰红着眼眶，看着他们。
站在舞台边上场口的冯志耀已经感觉自己麻木了，一滴眼泪低落而下，整个人反应过来，用手急忙抹了一下。
自己哭啥啊？
这有啥好哭的？
可是心里真的好激动，此时恨不得将心肝都掏给陆峰，他站在舞台上是那么有魅力，那么强大，又那么贴心，仿佛他为所有人抗下了天地，那么的英伟！
陆峰站在台上又站了一个小时，所有人不愿离去，门口已经设置好了退货点，只需要登记哪一级的经销商，哪一批货，签个字就可以退货，但是所有人走出门口的时候，都没有去。
偶尔有几个想要去退货，都在众人的注视之下灰溜溜的走了。
陆峰把话筒交给主持人，走下了舞台，这几个小时时间他的嘴就没停过，此时不仅嗓子疼，而且后背也是一层汗水。