重回1990

“这怎么能行呢，我没事儿。”江晓燕看了一眼旁边的陆峰爸妈，说道：“你记得吃饭，休息好。”
“知道了，挂了啊！”陆峰说完把电话挂了。
电话那头，陆峰妈急切道：“我说两句，哪有这么忙的，大过年的也不消停。”
“电话已经挂了。”江晓燕放下电话道。
“这孩子，家里人都担心着呢，他倒是潇洒。”陆峰妈看着江晓燕叹了口气道：“在那也没个人照顾，手底下那么多人，他指挥一下就行了嘛？”
“要不我去照顾吧。”江晓燕主动说道。
“你去也行，毕竟那是你男人，在外面那么忙，得心疼点自己男人........。”
“哎呀，行了，大过年的，陆峰在那是当老总，又不是下苦力，回去睡觉吧。”陆峰爸拉着陆峰妈出了屋子。
江晓燕怎么可能听不出来人家担心自己儿子，她儿子披星戴月的，自己在家享受，江晓燕只是觉得自己委屈。
宋雪梅说她两句，那是自己妈，生气归生气，过一会儿就没事儿了，婆婆终究是婆婆，哪怕用话点她两句，她都觉得特别委屈。
深吸一口气，擦了擦眼泪，江晓燕把布盖在电话上，出门回自己房间了。
已经是深夜，卧室内，陆峰爸妈躺在那睡不着，昏暗中小声嘀咕着。
“我得跟陆峰说一下，实在不行就离婚吧，又不是缺女人，这没孩子像什么话，让人笑话。”
“你少说两句吧，在峰峰面前也收敛点，人家现在是大老总，没发现人家都不想在家呆嘛，人家手底下都管着那么多人了，用不着你教。”
“我就是觉得，她一天啥事儿不干，宋雪梅下午还跟我吹，说她家晓燕现在也是顶梁柱，也挣钱。”
“人家本来就开了个厂子，也挣钱啊！”
“那都是我儿子的钱，她会个屁，连孩子都生不出来，会干啥？”
“你这些话可不能当着峰峰的面说，人家有人家的想法，你当个慈母就好，我也着急，可是我着急有用？”
“不是我说，上次去集贸买衣服，碰见刘二一家子，说话酸溜溜的，跟我说，挣再多有啥用，还不是没后？我气的不行，现在想想应该抓烂她的嘴。”
俩人嘀嘀咕咕的说着，在他们的心中，陆峰已经有着顶天的本事，为自己儿子骄傲的同时，自然而然认为，儿子身边应该有更好的女人。
他们没富过，一辈子都在泥土堆里抛食，他们尽情的畅想着有钱该怎么活，可是除了胡吃海喝，住大房子，买小轿车外，实在不知道该怎么造了。
当钱财已经超出了一个人的认知范围，他就会发生巨大的变化，甚至一夜之间连性格都变了。
可以说，现在除了陆峰没膨胀外，他身边的人全部都膨胀的不行！
次日，早上七点钟，陆峰床上醒来，简单的洗漱了一下就去了食堂，今天的工人依然不放假，不少人都在抱怨着，唯一值得欣慰的是，陆总发了一百块钱红包。
在食堂里打招呼的声音此起彼伏，一百块足以收买很多路人缘了。
七点半，会议室已经收拾出来，快八点钟的时候，众人才陆续进场，丁副总坐在那直打哈欠，旁边的李厂长小声问道：“丁总，您说这个产品真的能立马成功嘛？”
“你别听他胡扯了，这就是瞎闹腾，那款产品不需要几个月的流程，他一个人干了，要公司那么多部门干啥？”丁副总没好气道。
“那咱这........”
“折腾呗，我倒是要看看，他折腾完怎么跟其他股东交代。”丁副总双手抱在胸前眯起了眼睛。
高志伟拿着两个文件夹走了进来，坐了下来，朝现场看了一眼，发现人基本到齐，端坐在那纹丝不动。
陆峰吃完了饭，在一个文员的带领下去了会议室，刚一进门，高志伟站了起来。
现场其他人都互相看着，狐疑之间微微站了起来。
“行了！”陆峰虚压了一下手道：“乱七八糟的就不用了，不过高总对于规矩还是比较遵守的。”
“习惯了！”高志伟露出了一个笑容，跟陆峰在一起的这些日子，其他时间都可以随意，开会的时候，只要陆峰进来，必须站起来，这是对老总的尊重。
没有规矩不成方圆，陆峰倒也不是在意这些虚的东西，只不过站起来代表着一种态度，时间一长，会自动转换成一种服从力，只有服从力够高才能最大化的变成执行力。
陆峰坐下来道：“对于昨晚的产品，我在这里定一下调，同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”
“首先，80克，五毛钱，太贵了，打价格战永远是最直接有效的手段，想要超越对手，我的建议是加量不加价，同时要把这个直接写在包装上，用户在选择产品的时候，只要多看你一眼，你就成功了。”
“其次就是，不要想着弄什么高端的东西，尤其是单价方面，购买门槛千万不要高，咱是做儿童食品的，儿童手里能有几个钱？”
“你要懂孩子，他们自制力很差，手里有个一毛两毛就想花，这个钱你挣不挣？所以价格不能高，而且东西不能多，比如说一个好吃的，一个孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因为他心里得到了满足。”
“你要做的就是，刚吃的舒服，没了，这样他才会继续掏钱购买，就是不能让他吃腻了，最简单的，果丹皮，撕成条，四五个孩子一人一口，他们吃的可香了。”
“你要是买十张，一次性把他吃撑了，你看他以后还吃嘛？这是最简单的一个心理问题，永远让你的用户处于满足于不满足之间。”
高志伟快速的在本子上写着，这些话他还是第一次听陆峰说着，原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛，略显诧异的看向陆峰。
他忽然觉得，这个年轻人好像有点东西。
“昨天的产品成本算出来了嘛？”陆峰朝着高志伟问道。
“算出来，每一百克的成本是三毛钱左右。”
“只算面饼，还是包装、经销商这些都有了？”陆峰又问道。
“只是算面饼，如果加上包装、运输、经销商这些的话，成本应该在六毛左右，咱的成本和这些是对半开的，因为原材料比较贵，油炸的时间长，同时还有巧克力，”高志伟回答道。
“那就定两毛钱的终端零售价，面饼以三十克为大小，这款产品主要以攻略市场为主，所以结合营销手段，以方便面袋子为兑换物品，对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”
“方便面袋子？”丁副总忍不住开口了，说道：“这个产品的利润已经很低了，还要进行营销让利，难不成给袋子里写字，再来一袋？”
“不可以，那样的话，市场上造假会让公司承受不住，我先给你们说一下，什么叫剩余价值压榨。”
陆峰清了清嗓子道：“如果你去买一样东西，你本来只想买一件，但是老板告诉你，现在有活动，只需要再付出百分之五十的价格，就能换取同样的东西，你觉得非常划算，你买了，你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”
“就是买两件五折呗！”丁副总嗤笑一声道：“这种手段很常见！”
“不单单是五折，而且还能够锁住用户，吃完方便面后，你拿一个袋子加上五毛钱，就可以买三包方便面，这样一来，用户会不断的占便宜，同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”
“因为用户有了五毛钱，就不一定考虑你这个价位的产品，因为这点优惠，反而会着重考虑，你也就成功的打入了高价位的市场，挤压其他人的市场空间。”
“这款产品，第一，可以用低价压榨孩子手里两毛钱，快速掠夺市场，第二，用方便面袋子增加用户粘度，吃的越多，用户被粘的越紧，因为遗弃这款产品是有成本价值的，第三，攻占对手的市场，疯狂抢夺用户！”陆峰沉声道。
丁副总已经彻底醒了，坐在那整个人目瞪口呆，看向陆峰有些不敢置信，这简直是神级的策划和营销啊！





重回1990 第0489章 我负责
会议持续了一个多小时，陆峰把这款产品的市场定位、用户群体、产品定位、定价策略、防伪标志都讲的一清二楚。
为了防止一些人大量造假，套取利润，在每一个包装袋内进行编码，这样做短期内确实可以防范一些人造假。
上午十点，陆峰站起身道：“接下来就是看你们的执行力了，今天是大年二十九，生产资料一会儿用传真递到各大分厂手里，这款产品跟之前的方便面差距不大，调试机器，设计包装袋，生产包装袋，一天应该没问题吧？”
一天？
李厂长惊了，这不是要人命嘛？
他急忙看向丁副总，这个压力可不小，丁副总也是一愣，一天的时间，调试机器，设计包装，这就相当于高速路上一个漂移就掉头啊！
陆峰看出他们有些为难，朝着高志伟道：“告诉你，未来拼的就是执行力，就是速度，你今天搞定，大年三十生产一批货，大年初一的时候，孩子们手里刚好有了压岁钱，第一时间就能购买到，生意就在这放着，我已经把路指的明明白白，再挣不到钱，可不怪我了。”
“能！”高志伟闷声道：“通知下去，所有厂区停产一切产品，主攻这款产品，其他产品则是由库存消耗，所有人发过年红包......。”
“谁稀罕你个红包啊？”陆峰发现他还是不够狠，开口道：“人家想团员，想过年，想要勇夫，必有重金，市场重要钱重要？”
“两倍工资！！！”高志伟一咬牙一跺脚道：“妈的，拿不下市场，谁也别过年！”
陆峰看他那个抠搜的样子，走到他身边拍了拍肩膀道：“别那么抠，大过年的，三倍工资吧，就这一个月，也别强迫人家，自愿就好，同时呢，我再告诉你一个事儿。”
“啥事儿？”高志伟抬起头，目光之中满是肉疼，显然脑子里还在想三倍工资的事儿。
“包装袋回收这个事儿，可以做个文章，跟环保挂上钩，你可以找一些环保组织的人，接受一下采访，说一下塑料对地球的污染，然后就可以站在道德的高地上，去指责你的对手。”陆峰朝着他一挑眉道：“懂了吗？”
高志伟眼睛一亮，两只手抓着陆峰的手，激动道：“陆总，你这个脑子......真的....妈的，绝了！”
“少说废话，忙吧！”
高志伟站起身朝着所有人布置任务，让李厂长把机器数据记录下来，然后传真去各大厂区，同时让丁副总去设计包装袋，争取下午就通知配套厂生产。
高志伟第一次感觉到自有配套厂的好处，那就是什么时候用，都很方便，如果是合作商的话，大年二十九，临时加急生产一批外包装，绝对能让你付出惨痛的代价。
高志伟忙的晕头转向，电话会议打个没完，陆峰坐在办公室内，桌子上放着一个茶杯，泡着滇红茶，冬日的太阳透过窗户，晒的人暖洋洋的。
房门突然打开，高志伟探进头问道：“陆总，这款产品叫什么名字好？”
“就叫小不点！”陆峰随口道。
“好！”
陆峰端起茶杯吸溜了一口茶水，有点烫，房门被人敲响，陆峰有些皱眉道：“谁啊？”
“陆总，是我！”丁副总的声音谦逊了不少。
“进来！”
丁副总手里抱着一块画板，放在了桌子上，上面是一些素描画，画的很不错，是一些外包装的设计图，很是专业。
“怎么了？”陆峰放下茶杯问道。
“咱这个小不点产品，外包装采用什么颜色？因为它是干脆面嘛，所以我想表现出这个干脆来。”丁副总用铅笔指了指上面的图画，说道：“但是又要符合产品包装营销，有点拿不准。”
“记住一点啊，营销的最终目的是为了让用户看到你的东西，引导用户将你放在自己的几个挑选行列之中，其中最重要的就是，引导用户看到，这是包装最重要的。”陆峰朝着他问道：“现在市面上什么包装最多？”
“红色，黄色，这两种颜色比较鲜艳，也有一些加入绿色，配图一条绿油油的油菜啥的。”丁副总说道。
陆峰看到他在上面标注了什么淡黄色，什么暗红色。
“首先啊，你这个图画的很不错，看出来你专业了，记住一句话，想要在人群里出众，别人清纯，你就妖艳，别人妖艳，你就小家碧玉，不要跟在屁股后面吃屁，巧克力干脆面嘛，黑色，配上一个黄色的条纹，条纹要两指宽，在条纹上写产品名字。”陆峰问道；“懂了吗？”
“懂了，我这就该稿。”丁副总掉过就走，走到门口的时候，停下脚步，回过头挤出个笑容道：“陆总，之前不好意思啊。”
“去吧去吧，我二十来岁的人，还能跟你个四十来岁的计较？”陆峰摆摆手。
出了门，丁副总总觉得刚才的话不对劲，也没多想，接着去忙了。
随着三倍工资一出，整个厂子都炸了，鬼才愿意回家的，一个月到手九百块，这可是一笔巨款啊，调试机器的师傅，拧螺丝都有着使不完的劲儿。
佳美食品，九个厂区，几万名工人躁动了起来，所有人都热情高涨，甚至拉起了横幅，写着决战年关，勇夺市场高地。
已经快中午了，陆峰站起身准备去吃饭，桌子上的电话响了起来。
“喂，哪位？”陆峰接起电话道。
“哟呵，二傻子怎么不骂了？今天歇火儿了啊，你不骂，我他妈骂你，你的产品呢，你的营销呢，吓唬鬼呢？你那个什么狗屁陆总呢，搬出来啊，大过年的，在家上香供着呢？”电话那头咒骂了起来。
“我是陆峰，本来不想跟你见识的，你们也是，没什么定力，被骂两句就沉不住气了，既然我出山了，那就别怪我下手狠！”陆峰沉声道。
“下手狠？就凭你，你就是孙悟空，也没有起死回生的能力，我告诉你，这个年，佳美食品丢掉百分之十以上的市场份额是铁板钉钉的事儿。”
“是嘛？那就走着瞧吧，还有，别骂了，大过年的我不想骂人，万一把你气进医院，家里人也担心，就这样，我吃饭去了。”陆峰说完挂了电话。
电话那头，坐着一个三四十岁的男人，听着对面挂断了电话，气的直砸桌子，他就没见过这种人，市场上打不过，就搬出来个毛头小子吓唬自己，还打电话骂人。
“装尼玛呢！”
食堂内的人们吃饭很快，有的人甚至干脆站着吃饭，整个厂子都是一幅热火朝天的景象。
陆峰吃着饭，高志伟小跑了进来，伸手抓了两个包子就走，陆峰一把拉着他道：“派两个人去买点炮仗.....算了，我自己去吧，你忙吧。”
高志伟小跑着出去了。
三倍工资，意味着工资支出陡然增加了三倍，这笔钱可不是个小数目，高志伟可以不跟董事会打招呼，但是财务可不敢不说。
众多股东本来就对高志伟不怎么信任了，接到这个消息也是一惊，急忙给董事会秘书打电话，有的顾不上走程序，直接联系高志伟，可是高志伟忙的晕头转向，根本顾不上。
陆峰吃完饭悠闲悠闲的在厂子里溜达了一圈，又去生产车间看了看，颇有一种回到之前在佳美食品的状态。
溜达完开着车出去买了一堆鞭炮和炮仗，在厂子的中心地放着炮仗。
下午三点，佳美食品的配套厂正式生产了第一批外包装，同时九个厂区的机器全部调试完毕，原材料充足，随时可以生产。
放完炮仗回了办公室，桌子上的电话响个不停，陆峰有些皱眉，大过年的，这些人真是找骂。
接起电话道：“没完了？”
“喂，高志伟，你不想干给我滚蛋，谁让你给三倍工资的，这会多出多少资金来，你知道嘛？我们董事会决定，你被开除了！”电话那头怒不可遏的喝道。
“董事会？我这个大股东怎么不知道？”陆峰反问道。
“你谁啊？”电话那头听出来好像不是高志伟的声音。
“我是陆峰！”
“陆总啊，过年好，你不知道，高志伟过年不给员工放假，搞什么春节市场突击，还给三倍工资.......”
“我让给的！”陆峰坐下来说道：“你要不把我这个股东开除吧，我现在是不参与管理了，但是我希望佳美食品好，这个事儿是我策划的。”
“陆总，你是创始人，面子还是要给你的，大家入股也是为了赚钱，这么一搞，损失太大了，你不知道现在员工工资是开支大头，去年的后半年利润骤降.........。”
“我办的事儿，我负责，要是亏了，我卖佳峰电子补你钱，你亏多少钱？我补你一个亿够不？”陆峰声音里已经透着不爽了。
“陆总这话说的，兄弟能要你钱啊，你现在是大生意人，那个....过年好，我也是，忘了给你打个电话，拜个年！”对面一直在尴尬的笑着。




重回1990 第0481章 踢皮球
对方客气了几句后挂了电话，如果这个电话是高志伟接的，那么他今天真的就彻底完了，上一次是因为张凤霞暗中帮了他，这一次人家未必给陆峰面子。
商业市场永远是这样，小钱怕大钱，大钱怕资本，现在佳美食品的股东不敢得罪陆峰，一来是因为陆峰有能力，二来是因为陆峰有钱，一旦真的出现不可控的因素，这些人绝对每天给陆峰打电话要钱，甚至可能把他挤出董事会。
下午四点多，第一车外包装产品被运进了厂区，所有人一块卸货，原本一车货需要几个小时，现在只用了十分钟，全部卸完。
陆峰下了楼，去了生产车间，两条流水线上坐满了人，随着半自动化的流水线将包装袋封顶，一个女工熟练的拿起五包塞进了纸箱子。
旁边的人已经开始用胶带纸将装满的箱子进行封箱，旁边已经堆积起了几十箱成品。
高志伟、丁副总、李厂长，还有一大堆车间的负责人，今天的生产车间内是领导最多的一天。
“一定要保证食品安全，这是重中之重，我告诉你，一旦出现一例因为食品安全造成的事故，就会让企业在市场竞争中下滑一大截，甚至是直接毁灭。”陆峰满脸郑重的吩咐道。
“知道，咱的食品安全是目前国内最高规格的。”高志伟说道。
陆峰点点头，指了指旁边的成品说道：“拆一箱子。”
“拆一箱子干啥？”李厂长有些不解道。
“吃！”陆峰朝着所有人道：“做食品企业，要做好吃到吐的准备，随时调配口味，同时也要发现地方小吃，加以研究和发展，因地方的就是全国的，民族的，就是世界的。”
李厂长听到方便面这三个字胃里就反酸水，自从陆峰来了，他就没吃过饭。
拆开一箱子，陆峰看了一眼袋子里的标码，嚼着干脆面在车间转悠了一圈，冲身后的高志伟道：“董事会的人打电话过来了，说要开除你。”
“啊？”高志伟吓了一跳，这回要是开除他，说不定就真的滚蛋了。
“让我怼回去了，安心干吧，这次是给你填上夏天的坑，以后再有什么烂事儿别找我，我那边还一摊子事儿。”陆峰随口道。
“陆总，要不我给您当副总去吧。”高志伟腆这个脸道：“我去佳峰电子做市场，给朱立东打下手。”
“你琢磨点正事儿，别想那些有的没的，你不适合佳峰电子。”陆峰一句话把他的希望给灭了个干干净净。
高志伟虽然有些失落，不过也在意料之中，不论是朱立东，还是张凤霞，比起他来，只会强不会差，尤其是朱立东，在市场上强横的一批！
但是在他心里，最厉害的还是陆峰，好像没什么事儿是能拦得住他的，试问全国能找出第二个陆峰嘛？
不可能！
给的工资高，付出的自然也要多，过年期间采用三班倒，人休机器不休，已经有经销商的货车在门口等着了，争取在大年初一将货物铺遍本市大大小小的小卖部。
这样的场景在其他九个厂区同步上演着，能够做到这一步，得益于陆峰之前给佳美食品打下深厚的底子，重要的供货商都是自己建立的，要么就是参股，有自主权。
只有是自己的，使用起来才会得心应手，有句话叫，爹有娘有不如自己有，这是亘古不变的道理。
傍晚时分，陆峰进了食堂，大家的脸上都写满了疲惫，该做的都已经做了，接下来就是看效果了。
丁副总心里依然有些打鼓，他现在是把之前认为陆峰机缘巧合建立佳美食品的想法摒弃掉了，但是市场这个东西，谁也不知道。
“明天就是大年三十，我也就回去过年了，在这先给大家拜个年，后续就是货物能不能铺开，该做的我都做了。”陆峰看向高志伟道：“要是还不行，那就是烂泥扶不上墙了，就不喝酒了，以水代酒，咱喝一个。”
众人纷纷举杯。
吃过饭后，陆峰跟高志伟聊了一会儿，主要是怕他膨胀，因为再过几年，食品行业将会迎来一个短期的爆发，同时会有全球的一些食品业加入其中。
告诫了几句，让他记在心中，不要市场一爆发就觉得一统天下了，危机危机，危中有机，相反亦然。
出了食堂，一直在食堂吃饭的谢恒，一溜小跑跟了出去。
“姐夫！”谢恒跟在屁股后面问道：“姐问咱明天回去不？”
“回，明天就回去。”陆峰看了他一眼道：“早上七八点走，别睡过头。”