重回1990

“听见了啊，这有什么可惊喜的？”陆峰真没啥惊喜的，《武状元苏乞儿》这部片子票房本来就很高，再加上星爷、达叔这样的黄金组合，票房保证。
“两天后咱在深圳见面谈合作的事儿，我这段时间事情比较多，到时候会给你介绍一个负责人进行接洽，这也是你们打入内地市场的好机会。”陆峰沉声道。
“没问题，两天后见！”
陆峰挂了电话，站起身出了办公室，这两天的时间他要给公司安排下去，内部的管理，张凤霞确实管的不错，但是大的部门之间还是存在不少问题。
两天的时间，陆峰开了不少会，基本上是连轴转，还去了一趟下属的配套厂子进行视察。
企业自我配套，进行重资产投资的好处就是，关键时候不会被人掐脖子，坏处就是，一旦企业运转出现问题，配套厂也会成为累赘。
轻资产与重资产没有绝对的好与坏，轻资产投资小，非常灵活，昨天可能还是服装公司，第二天就能甩开供货商开始卖机械。
陆峰给配套厂区的要求是，自我寻求市场增长点，供需主厂区的时候，也要保持自己的盈利点，自我探寻市场，不能一味的依赖给佳峰供货为生。
要求是，内部需求大的时候，优先供给内部，内部销量不佳，及时调整方向，对外寻求市场，不能拖累公司。
开年讲话后，一些中层管理开始觉得企业不稳，已经在打离职了，陆峰给高层内部开过个会议，佳峰电子不可能崩塌，最多就是断臂求生。
一旦真的出现危机，可以卖掉一些配套厂换取现金流，这已经是最差的选择了，实在不行就从金融企业进行借钱过桥。
夏天的时候，银行的两个亿的借债到期，完全可以先从其他地方借两个亿出来，先还钱，再从往银行往出来借，银行要是不借，陆峰就去找黄友伟，这是他的底气。
佳峰电子是黄友伟的脸面，只要他搞不出来第二个佳峰电子，这个脸面就不能掉。
据陆峰所知，今年的招商引资已经开始，佳峰电子成为了非常好的案例，进行对外展示，就因为两个亿的借贷，黄友伟跟陆峰翻脸？
这是一个不可能发生的事情。
两天的时间转眼而至，陆峰坐在前往机场的车上，旁边坐着魏艳丹，小半年的时间，她的变化很大。
整个人瘦了一圈，看上去多了几分锐利，面对陆峰的时候，从容了不少，办事儿也更加老练。
按照她的话来说，这小半年时间，她除了白天处理各种事情，晚上都在自学，人事管理、财务、商业规划等，涉猎的颇杂。
“陆总，娱乐方面的您是希望借助对方的优势，进行资源整合后，完成我们的成长，还是暂时的过渡？”魏艳丹侧过脸问道。
“权宜之计，不过娱乐和媒体分不开，我也希望拥有自己的媒体传播，自有媒体后就会传播我们的价值，这个世界的媒体就是大喇叭，谁的声音大，普通人就相信谁。”陆峰靠在位置上闭目养神道。
“我的想法是，今年低投入，借助对方的资源，进行内地的商业演出，从中抽利，回报较大，到时候签一个艺人地区的的独家代理，您觉得他能答应嘛？”
“尽量争取，你自己去谈。”
“好的。”
魏艳丹目光转向窗外，不知道在想什么，事业部是一个综合性的部门，整合企业内部资源，主管的就是人才储备中心，其他的都有各自的上级部门。
娱乐媒体方向算是她第一次操刀一个具体的项目，雄心勃勃。
随着飞机降落，陆峰让柳城去安排魏艳丹一行人落脚的地方，自己开着车回了家，开了门，走进家里，不知道为什么，心里有些空落落的。
屋子打扫的井然有序，沙发上还放着江晓燕织了一半的围巾，原本是打算回去的时候给陆峰围着，结果没织完，桌子上放着针线盒，扶手上放着一个白色的塑料袋子，里面装着成团的毛线。
上次陆峰回来，她说给织个毛衣，陆峰说自己不喜欢穿毛衣，结果她已经把毛线买回来了，硬是让陆峰撑了半天的毛线，她把所有毛线打成团才算完。
一个环境，习惯了有那些人的存在，当某一天自己一个人，就会觉得各种不适应，陆峰原本打算自己做个饭，也没心情做。
给江晓燕打了个电话，跟她说着现在的心情，结果被笑话了一顿，她哪天不是这样？
傍晚时分，陆峰在空荡荡的屋子实在待不下去了，开车去了研发公司，跟柳城喝了一顿酒，在酒店里住了下来。
次日一早，陆峰被传呼机的声音吵醒了，拿起来看了一眼，是冯志耀发来的，他说已经出发，一会儿就到深圳，中午就能去苏州。
“真是活祖宗。”陆峰翻了个身，从床头拿起电话，给冯家打了过去，要到他的传呼号，给他发了一条消息继续睡觉。
上午九点钟，冯志耀拖着一个行李箱出现在了酒店，跟柳城坐在会客厅聊着。
“我之所以过完年再来，其实还是对他不放心，目前公司成了这个样子，我爸很不开心，那么多钱投进去，搞成这样，太不像话了。”冯志耀坐在对面翘着二郎腿，满脸都是恨铁不成钢的样子。
柳城看着他的行李箱，点头道：“我知道，我能理解，毕竟那么多钱投过来嘛，您要不呆在研发公司吧，今年公司的资金主要都在这。”
“不不不，我得寸步不离的跟着陆峰，他这个人要盯紧，我爸说的。”
柳城原本还以为对方是怕资金外流，来盯着钱的，现在看来人家好像不差钱，就是盯上人了。
他刚才还在想，陆峰让他花钱别太抠门，人家要是在这盯着，可不敢那么花，现在看来是想多了。





重回1990 第0494章 小孩子不该问的别问
九点半，陆峰换上了一身淡蓝色的西装，并没有打领带，迈步走出了房间，到了会客厅，见到冯志耀。
“为了迎接我，这么隆重的嘛？”冯志耀站起身脸上带着几分欣喜，感觉自己挺重要的。
“杜总到了嘛？”陆峰朝着柳城问道。
“估计中午到，魏总已经安排下去饭局。”柳城站起身回答道。
“哦哦！”陆峰点点头，看向冯志耀旁边的行李箱，问道：“你不是过完年要搞什么投资嘛，还提着行李箱来？”
“我来监督你！”冯志耀嘴硬道。
“那就监督着吧，提前说话，跟在我身边，听到的全是公司机密，要是泄露导致公司财产损失，要担责任的，我去吃口早饭，杜总来了，告诉我！”
“我也没吃饭呢。”冯志耀小跑着跟了出去。
早餐很简单，一碗粥，一小份儿糕点，冯志耀坐在对面，看了陆峰好几眼，说道：“我听说你要往娱乐方面发展？”
“商业机密！”陆峰冷冰冰的回答道。
“我也是股东.....”
“你是股东的儿子，不该问的不要问，更不要给我什么发展意见，发展方向啥的，我这段时间会非常忙，没空逗你玩。”陆峰说完闷头吃饭。
冯志耀坐在对面面对如此正式的陆峰有些不适应，他一身西装，整个人格外精致，像是个精英人才，高冷的很，让人不由自主有几分畏惧。
十一点，魏艳丹回过消息，说已经接到了杜总，正在前往饭店的路上，作为东道主，陆峰提前出发前往饭店。
十一点半，陆峰在饭店包间内见到了杜总，两人见面格外开心，自从遇见陆峰后，星空传媒一系列的问题好像都迎刃而解，香江那边的人还是颇为迷信。
杜总过年的时候，找了一位算命先生，根据卦象显示，陆峰将会是他未来十年的贵人，鸿运齐天。
“坐！”陆峰客气道。
众人落座后，魏艳丹坐在了陆峰的旁边。
“先给杜总介绍一下，这位是佳峰电子的副总裁，魏总，目前主管事业部，接下来在娱乐和媒体方面的合作，主要是她跟你对接。”陆峰介绍道。
“雷猴！”魏艳丹用两句标准的港语客气了一下，看的出来，做过功课。
杜总跟魏艳丹客气完，又看向了冯志耀，跟他寒暄了几句，问了一些冯先生的事儿。
“我跟内部开过会了，全体认为跟佳峰电子合作是个非常好的选择，你们生产硬件，我们进行内容支持，在内容推广方面，艺人的名气助推，有非常好的前景。”
“这个是肯定的，我们的产品销量非常好，并且在艺人宣传、包装方面也有很多资源，我的想法是，先将一些名气比较大的明星引入内地，来一个开门红。”陆峰看向杜总问道：“你觉得怎么样？”
“这个是肯定的，关键是盗版问题，内地的盗版太厉害了，前几年香江就有艺人公司想打入内地，但是磁带、录像带、这些东西被盗版太狠。”杜总发愁道。
“防盗这个事儿，我们来做，在硬件上进行防盗，彻底防盗是不现实的一个事儿，我认为我们能提供的是，高清、无损这样的服务，市场非常大，只要十分之一的市场，我们就发了。”
杜总对于内地市场的担心也很有道理，之前香江就冲击过内地市场，结果被盗版大军直接打回了香江。
陆峰的想法是，硬件防盗，更加高清优质的内容。
俩人聊的很是开心，魏艳丹时不时发表一下自己的见解，这顿饭没喝酒，不过饭桌上气氛很不错，就连冯志耀也经常加入讨论之中。
吃过饭后，转去会客厅喝茶，陆峰坐下来问道：“那合资公司的事情就这么定了，股权方面杜总有什么想法嘛？”
“我们内部讨论的结果是，希望占股百分之五十一，明星艺人是我们的，内容输出也是我们的，你们做的是包装、宣发、组织演出、上电视台等。”杜总说出了心中的想法。
陆峰微微点头，对于这个结果他是想到的，不过还是想争取一下。
“一家公司百分之五十，我们出资五百万，你们出资可以少一点，我们要艺人、影视、歌曲的大陆发行所有权，并且要艺人来了，要签合同，听从我们的安排，还有就是，必须为佳峰电子站台代言，可以给代言费，但是价格不会太高。”陆峰看向杜总道。
杜总面露难色，这相当于出资五百万，就把肉都吃完了，只剩下一根骨头棒子给他。
“陆总，我回去没法交代，这个条件太苛刻了。”
陆峰明白他的想法，就是想来大陆试试水，但是又不愿意投资太多，想找一个公司承担风险，一旦这边生意好，作为大股东，他会立即稀释股权，从香江那边引入新股东，几年后佳峰电子就被挤出了董事会。
“我们出资八百万，你们出资两百万，还是刚才的条件。”陆峰看着他道：“这已经是我能给出的最好的条件了，如果你不能答应，我还会跟香江其他大公司联系，比如嘉禾这类的。”
“别别别。”杜总快速的琢磨起来，星空传媒手底下的大明星并不多，他们也是二道贩子，跟一些公司把艺人签出来，然后弄到大陆这边，从中抽成。
陆峰跟大影视公司谈，确实可以谈，问题是，八百万就解决不了问题，现在想用小钱办大事儿。
俩人来回拉扯了好几回，杜总也打了好几个电话回去，最终答应了。
杜总回去休息后，会客厅内只剩下陆峰、魏艳丹、冯志耀三个人，魏艳丹知道，陆峰原先的预算是六百万，超出了两百万的预算。
“陆总，港片进入后还需要配音，这些都是钱，单纯以歌曲，电影，能拉动磁带、录像带的销量嘛？”魏艳丹担心道。
“我不是用它们来拉动销量，而是希望止住市场跌幅，单纯以这些是不够的。”陆峰想了想，深吸一口气降低一点声音道：“在内容方面，要出点大家喜闻乐见，要满足广大群众朴实无华的需求的东西，明白吧？”
“啊？”
魏艳丹满头雾水，她忽然觉得自己听不懂陆总在说什么。
陆峰见她不懂，又想了想说道：“就是从岛国引入，场景比较简单，内容比较单一，人物比较少，这样的内容，目前在终端市场非常有需求，可以刺激产品销售。”
魏艳丹还是不太懂，这好像涉及到了她的知识盲区，自己努力学那么多，还是有自己不懂的东西，她有些慌乱。
“哎呀，你让我咋说？”陆峰也是无奈了，用手揉着脸，想了想趴在魏艳丹耳边小声嘀咕了起来。
魏艳丹也是个妇女了，倒是没脸红，愣了一下道：“陆总，这种手段，好像不太体面。”
“我要体面干啥？煮着吃啊？”陆峰看向她道：“不仅是这些‘优质内容’引入，还要深入挖掘地方特色，比如一些地方山歌，可以找些穿着比较清凉的姑娘扭来扭去的唱歌，告诉你，简单的艺术，蕴含着大大的商机。”
“万一被人挖掘出来，会影响品牌。”魏艳丹尴尬道。
“所以这件事儿，佳峰电子不能去做，更不能出现在终端销售的店里，到时候就宣传引导，买家庭影院送‘喷血’大礼包，送的这个东西，不能在店里，可以在楼下，或者另一条街。”
“那....直接弄这个不就行了。”
“你看多了不腻啊？”
魏艳丹噗嗤一声笑了起来，她对陆峰是真的服了，啥都懂。
“对了，还有个事儿，帮我注册一家公司，以我为法人，注册一家有限责任公司公司，本金不用太多，五十万吧，不要跟佳峰、佳美这两家公司产生联系，单独注册。”陆峰吩咐道。
魏艳丹只是说了一句知道了，其他的并没有问，关于跟星空传媒合资的传媒公司叫什么名字，具体的发展方向等讨论了半天。
坐在一旁的冯志耀看他俩聊的火热，想破脑袋也想不明白刚才聊的内容是啥，居然能让一个产品大卖。
魏艳丹临走的时候，陆峰让她再定一个饭局，晚上还有个一个老总要来。
事情处理完，陆峰站起身伸了个懒腰，准备回屋子休息一会儿，冯志耀有些憋不住了，站起身问道：“你刚才跟她说的那个是啥？”
“就是那个大家喜闻乐见，深受广大人民群众喜爱的东西。”冯志耀满脸的好奇心。
陆峰很是无语，看向他道：“不该知道的别知道，回屋休息吧。”
“你不能隐瞒我啊，就算是设计商业机密，我也有权知道，你就说一下嘛，我也想长长见识。”冯志耀追出去道。
“长见识？小孩子不该问的别瞎问。”陆峰摆摆手道：“等你长大了再告诉你，别问了啊！”




重回1990 第0495章 那借点钱
陆峰回到房间，在床上躺了一会儿又坐了起来，仔细的想了一下郑总主动贴上来的原因。
在收音机、磁带机这些细分领域内，德生、德劲绝对是行业大佬，只不过现在这个细分领域的市场不大而已。
至于说，他真的只是想跟佳峰电子共享销售渠道，陆峰又不是二傻子，这种事儿绝对不可能，哪怕是用小家电的一些技术来换，陆峰也不一定换。
一时间竟然不知道他出的是什么招。
“无招胜有招啊！”
陆峰感叹了一句，也有自己看不懂的人和事儿，就像是大象做梦都想不到一条蛇竟然妄想吞掉自己。
晚上又定了一个包间，魏艳丹一下午都在跟杜总进行接洽，在一些细枝末节上需要说明白，落实到合同里，要不然以后都是麻烦。
郑总跟一众高管开了个简单的会议，又跟长虹的李全亮通了电话，他短期内不想跟长虹在市场上兵戎相见。
简单来说，稳住长虹，准备吞佳峰电子。
傍晚六点半，天光昏暗，郑总换了一身衣服，此时意气奋发，快四十岁的他仿佛找到了人生的目标，那颗寂静多年的心脏，再次汹涌澎湃。
中年男人的激情，不是哪个女人可以调动的，唯有雄心霸业才能让他如此。
下楼之前给陆峰打了个电话，下楼坐车直奔饭店而去。
七点钟，陆峰已经在包间等着了，魏艳丹坐在一旁说着下午谈的成果，冯志耀坐在那有些无聊，晚上这顿饭跟中午点的菜基本上差不多。
他吃的有些腻了。
陆峰对于吃饭根本不在乎，上一世他一天吃过六顿饭，吃什么不重要，甚至吃不吃也无所谓，重要的是，能不能把自己想要谈的事儿给谈成了。
小品里不是有那句话嘛，上顿陪下顿陪，最终陪出了胃下垂。
“这个郑总之前不是对外喊过话，要把我们当竞争对手嘛，怎么忽然就变了方向。”魏艳丹有些疑惑道。
陆峰也想不明白，直摇头，说道：“我也看不透他。”
“他们好像跟长虹关系也没紧张，是想拉拢咱一块对抗长虹？”魏艳丹猜测道。
“关键是咱的市占率也不高，跟长虹干架，不是一天两天的事儿，我如果是他，现在就逮住佳峰电子狠打，吞掉我们的市场，然后做好长期对抗的准备。”
做生意不是三国，用不着联合弱者围攻强者，反而会快速驱赶弱者，然后进行长期的市场较量。
包间门被推开，一个服务员走进来说道：“您的贵客到了。”
陆峰站起了身，看到郑总满脸笑意的走了进来，陆峰脸上也挂上笑意，伸出手准备握手。
“兄弟，好久不见啊！”郑总一个大大的拥抱扑了上来，直接把陆峰抱住了。
陆峰被他这么抱着，整个人都是一愣。
“过年吃的有点胖啊，坚实了。”郑总拍着陆峰的肩膀，很是亲昵的说着。
“还行，你也不错。”陆峰被他弄的有些不知所措，客气道：“入座吧。”
众人落座后，陆峰介绍了一下冯志耀和魏艳丹，开始上菜，本来不打算喝酒，郑总硬是要喝，说什么兄弟好久不见，不喝点像什么话。
酒过三巡菜过五味，郑总坐在陆峰旁边三句话离不开兄弟二字，甚至还讲起来，一个他早年间的兄弟。
“他真是我生命里的贵人，那时候还是在大队里，真的是铁一般的哥们，那时候吃不饱也吃不好，我正是长身体的时候，晚上就拿个袋子，一块去挖土豆，后来回城，我俩一块进国营器械厂，没过几年正好赶上第一批混合制，我看准了这里面能挣钱，我俩一合计，就买了一部分的股权。”
郑总回忆起当年似乎感慨颇深。
“那时候跟你差不多大吧，也是雄心万丈，挣了钱后那厂子也不行，后面倒腾过债券，包过柜台，再后来找到关系开始给国营的一家收音机厂当经销商，叫莲花牌，就是一步步走过来的，没有他就没有我今天。”
陆峰听的也是感慨万千，想起了周建国，如果没有他，自己也没今天，也不知道他现在过的怎么样，他爸还是村长嘛。
“这样的兄弟，我也有，都是我们生命里的贵人啊。”
俩人感叹了好半天，很是默契的都没有提这位兄弟后来怎么样了。
“所以啊，我就看出来陆总是个重情重义的人，这段时间市场上风云变幻，去年的一年厮杀太激烈了，原本我以为打到小家电行业还需要几年，没想到这么快，一线企业市占率每扩大一圈，背后都是尸骨累累，去年倒闭多少中型电子企业啊。”
陆峰点点头非常认同他这个话。
“我思来想去，抱团才是王道，当风险太大的时候，抱在一起才是最稳妥的，我们最大的敌人是谁啊，长虹，全国范围内的电子企业，市占率都一般，然后就是占据各省份的地头蛇，就像是当年的群雄逐鹿中原一样。”郑总颇显豪气的打起了比喻。
对于这种类比，陆峰倒是比较认同。
“兄弟你就颇具帝王之资，我看过很多企业的发展，佳峰电子绝对是发展最迅速的，在目前的几大省份的市场渠道是最好的，在商业上，永远不要赢今天，谁赢得明天，就真正的赢家。”郑总朝着陆峰问道：“你说对不对？”
“对，非常对。”
“而我在我心里，你就是明天的主角，但是也要占据短期的有利位置，我的产品，加上你的渠道，在小家电市场绝对是横扫一切。”郑总打了个酒嗝儿说道：“一只兔子能有多少肉，长虹这条大象吃能吃饱。”
“听君一席话胜读十年书。”陆峰端起酒杯说道：“现在什么最重要，当然是销售渠道，郑总想要借鸡生蛋，总得给我点营养费吧？”
“你看你看，一家人说两家话了吧，我有技术啊，我知道你今年的研发公司投入了很多钱，咱可以进行技术共享，你的渠道卖我的货，就卖一阵子，主动权握在你手里，技术被你学了去，我们可就被动，兄弟我承认现在迫于压力这么做，但是对你只有好处，没有坏处啊。”
冯志耀在一旁听的津津有味，郑总提出的这个方案很不错，是一个双赢的局面。
“我觉得郑总的这个想法很不错。”
“小伙子有眼光！”郑总毫不吝啬的夸赞道。
陆峰看了他一眼，说道：“我不要你觉得，我要我觉得，我觉得这个事儿吧，太占郑总便宜了。”
“你要是心里过意不去，可以给我一笔钱。”郑总脸不红心不跳的说着。
陆峰都惊了，真没看出来，这人脸皮这么厚，他说的这些如果执行下去，就是佳峰电子用自己渠道卖他的货，技术共享，他那点技术全是小家电的，佳峰电子投入一个亿的研发，跟他共享？
脑子让驴踢了？
今天的饭局，完全是郑总在说，不能再这么被牵着鼻子走了，既然你都不要脸了，那就别怪兄弟露出真面目。