重回1990

“三个疗程是多长时间？”陆峰问道。
“估计要到夏天了吧，我现在才刚开始喝第二个疗程，六七月？”江晓燕不确定道。
陆峰听到这个时间，叫道：“这么长时间？这不是封山育林，这是要变成原始森林啊！”
“去你的吧。”江晓燕拍打了他一下，开玩笑道：“憋不住找凤霞去，我跟她说了，我的就是她的，她的就是我的。”
陆峰很是无语，急忙劝说她，别跟张凤霞那么亲密，有些玩笑话开不得，你是开玩笑，人家就不一定了，说不定哪天真动手。
俩人聊了不少，昏昏沉沉的睡去了。
次日一早，江晓燕督促多多写寒假作业，小家伙一边写一边哭，陆峰在一旁看了一阵热闹，开车去了公司。
研发公司会议室内，三台vcd摆在了桌子上，正对面放着一台威普达电视机，一众技术工程师坐在两旁。
“我现在演示一下vcd跟威普达电视机的连接。”一名工程师特别高端的拿起各个接头介绍着，其中包括使用的材料，价格，技术等。
如果有一天，有人拿起vcd的接头跟你一个劲儿的讲，你也会觉得很无聊，陆峰打断道：“插上去，放个碟片看看，别介绍了。”
高管插上了线，启动后将一张碟片放了进去，先出现的是一片空白，时间差不多有三十秒。
“这段时间是数据读取时间，最长要一分钟。”柳城介绍道。
“你不要弄这个程序，不知道的人以为东西坏了呢，你懂得这是数据读取，老百姓不知道啊，我说了多少次了，不要以工程师的思维去弄东西，就这么几十秒，告诉你，退货的一堆！”陆峰有些皱眉。
“这个....这个问题马上改，今天就改！”柳城急忙道。
“这个数据读取时间，你设置个简单的程序，把产品标识打上去，人在看静态事务的时候，会特别没有耐心，打个简单的比方，你上厕所几分钟，是不是觉得很漫长？”陆峰朝着众人问道。
众人点点头，心里暗想，陆总对上厕所还有研究啊？
“这就是个心理问题，用户肯定希望第一时间获取，他又不知道要等多长时间，所以要给他个盼头，把产品标打上去，来回的滚动，画面要动起来，然后弄一行字，写上精彩马上呈现，后面来一串动态的省略号，表示事情正在进行时。”陆峰吩咐道。
柳城急忙记下，不断的说，马上改，连夜改，加班改！
画面出现后，是卓别林的喜剧片，整个画面的质感还是很不错的，比起录像带清晰了很多，而且机器运作更流畅，声音更小。
“不能快进嘛？”陆峰问道。
“并不能，如果需要快进，需要加快数据读取速度，需要机器合成主板有更快的计算，姜总跟我们说下一步研发方向是，加快读取速度，同时研究压缩解析方面的技术，能够承载更多的内容，这个技术在目前并不算困难，但是需要时间。”
陆峰记得没几年dvd就出来了，光盘储存内容就非常可观了，看了半天没什么问题，外形设计主要是黑色为主，还有红黑、蓝黑配色。
为了降低成本，外壳全部是塑料壳子，说心里话，陆峰以二十多年后的眼光来看初代vcd的制造工艺，只能说是粗制滥造。
毫无质感，有些接缝能塞进去一根针，用手一捏嘎吱作响，就是这种在陆峰眼里的‘垃圾’，国内百分之九十多的民营企业做不出来。
能够让陆峰勉强看下眼，就已经是现在行业内制造的巅峰，本身就代表着‘质量’两个字。
“单品成本价是多少？”陆峰问道。
“因为很多材料都是高端材料，尤其是主板，用的是集成电路，这个非常贵，单品的成本价是三千五，如果能做到十万台以上的出货量，估计能降到三千，百万台的话还能低个几百块钱。”
“这还没算专利权的费用，如果把五千万的一半专利权授权费平摊上去，以十万台的销量来算，每一台增加成本二百五十块钱，加上运费，经销商利润，各种损耗，粗略估算一下，终端市场价卖五千块，就是不挣不赔！”
成本价就五千了，怪不得上一世刚上市价格一路飙升到七八千。
陆峰靠在椅子上合计着，开口问道：“以五百万台为年销量目标，终端机打到三千块左右，有没有盈利点？”
三千块？
“这个价格太低了，很容易收不回成本的，如果能卖五百万台的话，这个价格应该没问题。”柳城琢磨着道。





重回1990 第0513章 咱两谁跟谁啊
关于价格的问题讨论了半天，陆峰让他们把机器拆开又看了一遍。
拿着主板端详了好一会儿，陆峰问道：“这上面能不能做点文章？”
“做什么文章？”柳城有些不解道。
“这个主板被人拆开，他们用一天时间就会能画出线路图，里面的各种线路强度、电压、驱动器这些，用不了一个礼拜，基本上都能搞定。”陆峰砸吧下嘴，问道：“能不能改变一点，刚开始让它正常使用，使用寿命却大大降低，例如用个几天就坏了。”
“这个倒是可以，在电路强度方面减弱，电压保护减弱，一旦电压不稳就会烧掉主板。”柳城建议道。
陆峰说话了，靠在椅子上琢磨着，对面也是大公司，有比自己还强大的工程师，这种线路看一眼就明白，对方不是傻子，太明显的破绽一眼就能看得出来。
那些公司如果盗版，必定是以低价竞争，想要价格低，就要缩减成本，陆峰不仅要想到自己的，还要预判对方会怎么想，在市场环境下对方拿到机器后，会做哪方面的缩减。
柳城一种高管大眼瞪小眼的互相看着，陆总坐在那不言不发，那模样简直把老奸巨猾四个大字写在了脸上，不知道算计谁呢。
良久，陆峰笑了起来，朝着柳城小声说道：“在一些关键位置，用刚刚合格的线路强度，就是勉强合格，只要稍微少一点强度，就大量缩减使用寿命，第一批产品按照这个生产，一千台！”
柳城虽然不知道陆峰想干啥，可是看的出，他有自己的用意，点点头道：“到时候去生产线指导的时候，就按这个来。”
“那就先这样。”陆峰看了一眼时间，站起身道：“先把那个数据读取等待时间改了，散会吧。”
众人散了会，陆峰开车去了市政，再次见到刘副市长，对方很是激动，上来就是一个大大的拥抱，打量了一眼陆峰，说道：“陆总瘦了啊？”
“最近忙，您倒是胖了不少，最近实在是忙，要不是早就给你会话了。”
“去办公室说。”刘副市长朝着办公室走去。
进了办公室，沏了一壶茶，坐下来后刘副市长满怀希望的问道：“这个vcd听说定了生产日子？当时不是说，来这边弄的，那边怎么又弄了个产业基地。”
“那就是个面子工程，人家当地市政也要脸面的。”陆峰解释道。
“是这样的，你要是来这生产，机器厂房都能满足，我们给你找，给你租，你觉得怎么样？”刘副市长开门见山问道。
“我也想来，真的想来，上次就觉得挺对不起您的，问题是，人家东莞那边给钱了。”陆峰满脸为难的说道：“我也不好拒绝。”
刘副市长脸上的笑容渐渐消失了，哦了一声，在他看来，陆峰脸上写的不是为难两个字，就写着两个大字，给钱！
“给你多少钱啊？那边是下了血本要留住你。”刘副市长沉吟着道：“你不要听他们说，钱到手才是你的，有些地方没钱，都是靠省里面拨款，你是企业家，要有长远的发展目光。”
“我知道，人家又给三千万免息贷款，要不这样，您呢，加两千万，我搬过来，我现在实在是没招了，人家出力出钱，我扭过头走了，我成啥人了？”陆峰为难道。
“企业发展还是要有长远目光，咱这个地方你也知道，全国独一份，你研发公司也在这，来回方便。”刘副市长喝了一口茶说道：“陆总，不能因为贪图一点小便宜，毁了企业的未来。”
“我知道研发公司到工厂方便，问题是这里距离东莞也不远，你们不都一个省的嘛？”陆峰纳闷道。
“谁跟他一个省？”刘副市长有些急眼了。
“不都广东嘛？”
“这是深圳，这是对外窗口，特别区，你把那的市长叫来，我还比他级别高一头呢。”刘副市长语重心长的跟陆峰道：“这就是区别，小地方就是小地方，水涨船高这个词儿，你应该知道。”
陆峰别的不知道，反正现在看出来了，他就是不想出钱。
“我也为难，要不我再看看，有没有机会，再去聊一聊。”
“你别犹豫了，咱两认识这么长时间，你是一件事儿没办成，放在这只会好，不会坏的，我给你保证！”刘副市长坚定道。
陆峰信他个鬼，他就是分管商业的副市长，说句不好听的，就是拉人头的，拉进来后就交给别的副市长处理，没来之前是小甜甜，来了之后说不定连牛夫人都不如。
“我考虑考虑，还是要多谢您，我那边还有个会。”陆峰不停的看着表，站起身客气几句就想走。
刘副市长送了出来，一路上说着来这边有多好，什么出口海外，接触外资，各种优惠，不比那三千万的免息贷款好？
陆峰也只一路点头，最终上了车扬长而去。
下午回了家，给张凤霞打了个电话，让核算部门对vcd的利润点和成本算一下，江晓燕去了厂子，多多一个人坐在那写作业，时不时抬起头看一眼陆峰。
“别看我，自己的作业自己写。”陆峰朝着她道。
“爸爸，我亲爱的爸爸，我有道题不会写。”小家伙拿着作业本走了过来，委屈巴巴的放在了陆峰面前道：“你能教教我吗？”
“你哪儿道题不会写？”陆峰问道。
“除了这个，都不会写！”小家伙指着一道十以内的加减题道。
“老子花那么多钱，送你去学校，就是个智障也不应该学成这样。”陆峰捏了捏她脸蛋道：“别跟我耍心眼，自己写，要不然老师打你。”
多多看着上面的题，大眼睛里升起了雾水，陆峰知道她就这毛病，站起身上了楼，琢磨着苏有容那边有段时间没来消息了，给她打了过去。
“喂，哪位？”电话那头的声音，仿佛回到了之前的那个苏有容。
“我陆峰！”
“你居然给我打过来，我还想着今晚给你打个电话呢，我这里的项目组已经成了，准备投资，你那边需要派一些人进行接洽，近期内就会过去。”苏有容一副公事公办的口气。
“好的，我安排人跟你接洽，银行方面打通了嘛？”陆峰问道。
“没有问题，我们是专业的，放心吧，而且我们对你未来的发展也有很信心。”苏有容很是官方的说道。
“我知道了，挂了。”陆峰说完挂了电话。
“爸爸！爸爸！”多多拿着作业本跑了上来，大声的喊道：“有个叔叔打电话找你，说是你的兄弟。”
“你快点写作业去，别管那么多。”陆峰站起身往楼下走。
接起电话道：“哪位啊？”
“陆总，是我！”电话那头传来郑总的声音，对方说道：“陆总，vcd现在握在了你的手里，接下来就是横扫市场的时刻了，兄弟我真心的祝福你，你终究是有本事的人，我们这样的人没法比。”
陆峰听到这话微微一愣，说道：“郑总你这话夸的有点过了，不敢说横扫，好像太狂了，顶多是不费吹灰之力。”
郑总原本就是想吹捧他一下，没想到还没等自己吹，他就膨胀到这个程度了，心中一阵暗喜。
“将来在电子业，还是要跟着陆总混，有句话叫苟富贵勿相忘，陆总可不能忘了兄弟我啊。”
陆峰听着对方的热烈，忽然觉得郑总这个人有点意思，在他身上可以做点文章，光靠第一批机器上做手脚不一定可靠，需要双重保险。
郑总这个人，颇有一种把队友领跑偏的气质。
“哈哈哈哈！”
陆峰笑了起来，说道：“咱兄弟客气啥啊，我知道最近市场上不少人都盯着我呢，也就是你真心实意，其实第一批vcd试验品已经生产出来了，过段时间就对外正式销售第一批产品了。”
“是嘛？产品好不好？”郑总急忙问道。
“比录像带强不知道多少倍，新技术，你说能不好嘛，我哪天有空带你去看一下，让你大开眼界。”陆峰一副炫宝的样子。
“这不太好吧，这可是商业机密啊！”
“咱兄弟谁跟谁啊，也就是早几天让你看而已，哪儿天有空再说。”陆峰打着马虎眼。
“真不好意思，这种核心的产业，亲兄弟都不让看，我也不是那种厚脸皮的人，所以到底是哪一天呢？”郑总问道。
“额.......。”
“我明天有空，现在也行！”郑总一副急不可耐，沉吟了一下，哈哈一笑道：“跟你开个玩笑。”
“那就明天！”
“没问题，我能带个人去不，我有个兄弟对这些东西特别着迷，你放心，他就是单纯的喜欢，他也不懂电路，也不是工程师。”
“说这话真见外了，没事儿，咱两谁跟谁啊？”
陆峰客套了半天，挂了电话，第一时间给柳城打电话过去，让他连夜吩咐厂子，生产出几台具有陷阱的样机出来。
郑总则是兴高采烈的给李总打电话，这已经不是商业竞争，他感觉自己像是打入敌人内部的间谍，上演一出窃听风云！




重回1990 第0514章 我敬你
郑总第一时间跟李全亮沟通，把这个消息告诉了他，李全亮听后很是激动。
“郑总，你可真有手段，对于市场而言，时间就是金钱，越快生产就越能加速占领市场，这次前去，你带个工程师。”李总激动道。
“放心吧，要不要跟tcl的侯总，熊猫、康佳这些公司说一下？”郑总问道。
“这个事儿吧，先不要说，郑总啊，咱两的关系不跟那些公司一样，你明白吧？”李全亮卖起了关子，他知道郑总想要什么，说道：“到时候佳峰电子要是真倒台，你有钱买入嘛？”
“没那么多现金，我这段时间也是愁这个事儿。”郑总说着话叹了口气。
“我可以给你挪用一下，到时候你把厂子抵押给我，我可以给你低利息，如果有政策的话，免息也行，这都是自家人，都好说。”
“真的？那可太谢谢李哥了，长虹在您手里，比原先不知道大放多少光彩呢。”郑总赶忙拍起了马屁。
俩人聊了一会儿，基本上是围绕如何打掉佳峰电子的vcd为话题，在这件事儿里面，这两家成了核心公司，其他公司则是放在了外围，有消息俩人第一时间沟通，再确定通不通知其他公司。
挂了电话，李总靠在椅子上哼起了《沙家浜》，心里在想，郑总做的行业不大，心却不小，居然想要吞掉佳峰电子，还真是人心不足蛇吞象啊。
如果按照计划进行，李总可不想弄倒一个陆峰，再爬起来一个郑总，长虹在小家电方面的技术短板还是比较大的，把郑总和陆峰一块吞下去，往后日子里，行业龙头的位置，会坐的非常稳当。
李总越想越开心，忍不住咧起了嘴，自语道：“企业发展的这么好，会不会过几年也提调呢，现在的国企老总都去了重要岗位上，我要是.....”
李总越想心里越美，自己开心的都不想说下去了，感觉人生一片光明啊！
大家各有各的盘算，有句话说的好，你盯上了人家的高回报，人家盯上了你的本金，摆在每个人面前的账，都特别划算。
次日一早，江晓燕送多多去学校，小家伙连夜补作业，总算是写完了，上午九点多，柳城打电话过来，说三台vcd已经生产出来，只不过昨天开会说，需要优化的地方还没有做出来。
陆峰让他们不要动，拿起电话给郑总打了过去。
“喂，郑总，是我，陆峰，干啥呢？”陆峰笑嘻嘻的问道，脸上写满了开心两个字。
“刚开了个会，怎么了？”
“你昨天不是说想看vcd嘛？今天我正好去研发公司，咱一块看看，然后中午吃个饭，怎么样？”陆峰问道。
“这么快？”郑总喜出望外，他以为陆峰会推脱两天，没想到这么积极，急忙道：“没问题，在哪儿见面？我马上到！”
“就在研发公司门口吧，你不是说带着朋友嘛？”陆峰问道。
“我就是觉得不好意思，这么重要个事儿，他就是感兴趣，这算商业机密了。”郑总客气道。
“都是自家兄弟，什么机密不机密的，一定要把朋友带来，我今天绝对给足兄弟你面子，知道不？”
“行，绝对没问题。”
挂了电话，陆峰换上了一身衣服，开车去了研发公司，在楼下等了没几分钟，郑总的车就停在了门口。
“陆总怎么还亲自接待呢，安排个保安在这指一下路就行。”郑总下了车，身后跟着一个男人，四十来岁的样子，秃头，穿着休闲衬衫，戴着一副高度数眼镜。
这哥们的模样和打扮，简直把工程师这三个字写在脸上了。
“我来介绍一下，这位是我朋友，家里是做建筑材料的，那个....叫贺天，这位是佳峰电子的老总，陆总。”郑总介绍道。
郑总的这套把戏陆峰太熟悉了，看着他略显僵硬的脸皮，飘忽不定的眼神，手还有些紧张的攥了一下，忽悠一般人足够，对于陆峰这个比较注重细节的人，还是有些稚嫩了。
“你好，欢迎欢迎。”陆峰跟对方握了握手。
客套了几句后上了楼，陆峰一路上不断的跟贺天说着自己跟郑总关系如何如何好，只要是郑总需要，除了老婆孩子，其他都无所谓。
“柳总，准备好了嘛？”陆峰打开柳城办公室问道。
“好了，现在就可以过去。”柳城站起身朝着身边人吩咐了一句，走出门后互相又介绍了一下，朝着会议室走去。
会议室桌子上摆放着三台vcd，一台组装起来的，另外两台已经拆开了，陆峰介绍道：“这个就是vcd！”
“这么小个东西啊！”郑总瞪大眼睛看着，他也是第一次见，特别的好奇。
“随便看，就这么个玩意，花了我五千万。”陆峰说着话，半个屁股坐在了会议桌上，炫耀道：“我跟你说，就这么个东西，今年将会横扫市场，以后录像带就别指望卖了。”
“新技术就是厉害啊，这东西是不是特别贵？成本高的吓人吧？”郑总打探着，手放在背后朝着贺天摆手，示意他赶快看。
“这是新东西，材料贵的很，不过咱有省钱的门路，主板上的材料该节省就得节省。”陆峰把主板拿过来看了一眼，忽然眉头皱了起来，朝着柳城问道：“这些电路线不是跟你说了嘛，没必要那么粗，怎么没改啊？”
“时间上来不及，量产时候改，图纸已经改了。”柳城回答道。
“你看啊，这条电路线，再细一点，还有这条，我跟你说，这种材料贵的很，就这么几条电路线，每台能节省成本十几块钱。”陆峰朝着郑总说的：“不要小看这十几块钱，这省一点，那省一点，一台机器就有上百块的空间被挤出来了。”
上百块？
对于一件产品而言，这可是大数字啊！
合同认真的观察着主板上的东西，问道：“陆总，这几条线不能改吧，这些都是主要的电路，太细了，扛不住电流容易烧了。”
“你看你这就不懂了，没有不坏的机器，你说买这东西，打算用多久啊？用一辈子啊？不可能的事儿，三五年内没问题，我们做过通电测试，就算是电压不稳，也能扛得住，问题是三五年后随着老化，就容易出问题了。”
“三五年那是好质量的了，而且它一直不坏，谁买新的啊？”郑总很是理解其中的商业技巧，朝着陆峰笑了起来。
“你看你看，郑总一看就是做大生意的，懂得其中的门道。”陆峰朝着柳城指了一下说道：“把vcd接到电视上，给郑总看一下。”
工作人员把vcd接好，放进去碟片，电视上显示白花花一片。
“这是怎么了？坏了？”郑总探着脖子问道。
“这是正常的，机器启动需要时间，这个白色的不好看，我已经让他们改成蓝色的背景，我跟你说，这个地方千万不要做太多的改动，就是要让用户等，里面蕴含着一个深刻的心理学。”陆峰满脸卖弄的朝着郑总说道。
“心理学？你还懂这个？”郑总很是诧异道。
“看过两本闲书，佛罗里达大学一个专家组，在七十年代的时候，做了个社会调查试验，他们发现一个现象，就是越快得到的，失去的也越快，几乎是成正比的。”
“你不能让用户轻易的得到，当他等待这个时间，就是对这个机器有多喜欢！”陆峰说的很是玄乎。
“我还是觉得快点好，我这人就喜欢快！”郑总不太满意道。
“关键是这玩意是个缺陷，没法治，其他的倒是无所谓，主要还是看电路板。”陆峰说着话把电路板拿了起来，说道：“柳总，给介绍一下技术关键点。”
“这不合适吧？”郑总说着话忍不住笑了起来，推辞道：“没啥不合适的，咱两谁跟谁啊，说，郑总要是听不明白，就把图纸给他，让他带回去慢慢研究。”
柳城对于核心技术基本上是如实而说，贺天在一旁听着不停的点头，如果他们不这么实诚的说，贺天绝对认为那几条线路的缩减是为了埋雷。