重回1990

“回去开个会。”
电梯门打开，俩人进了电梯，古德利站在旁边看着电梯一层一层的下降，开口道：“我也是刚来公司，以后有什么不懂的地方，还希望朱总多指点，不管怎么说，我是个外国人。”
“放心吧，有什么需要别客气。”朱立东客套道。
“我就是好奇，这内部分工好像比较乱啊，市场部手里掌握着渠道资源，营销部，品牌部多个部门，怎么手机这么重要的业务交给杜总了？”古德利好像不明白的问道。
“市场部太庞大了，手机业务这么重要的增长，肯定要精耕细作，我们市场部也会配合的。”朱立东解释道。
“我觉得可能是一种业务架构调整，我在大公司待过很多年，对于这种事儿见的多，就是通过业务调整，把核心人物边缘化，你还是要多点心啊。”古德利一副过来人的样子提点道。
朱立东怎么听不明白，笑了两声道：“我知道了，你下来干什么去啊？”
“呼吸下新鲜空气，我跟你说，有些事儿千万不要不当回事儿，明年手机业务成为核心业务，慢慢的资源就朝着杜总倾斜过去了。”古德利好一番提醒，似乎陆峰要压制朱立东，再建立一个市场部，平衡双方的实力。
这两个人，谁要是不听话，就立马让另一个反扑过去，这是企业老总的平衡之道。
出了电梯，朱立东看向古德利道：“好了，你呼吸新鲜空气吧，我司机在等着呢，有空再聊。”
古德利看着朱立东远去，心里颇为纳闷，陆峰在会议上把手机业务这么大的一块肥肉让给杜国楹，他心里就没有一点不舒服？
古德利不太信。
不舒服是肯定的！
朱立东刚听到让杜国楹做手机，整个人都是一愣，心里很是失落，若是换成一般人，古德利这番话绝对能说到对方的心坎之中，可是朱立东跟了陆峰这么多年，他知道陆峰不会这么干，这么做背后一定是围绕最核心的道理去做。
上了车，朱立东一身酒气的朝着司机道：“开车，回公司。”
司机给他开车也有两年了，这人心思细腻，从后视镜看了一眼，他感觉出朱总好像不太高兴，开口道：“朱总，会议结束了啊，您这几天跑来跑去确实辛苦。”
“谁不辛苦啊？”朱立东颇为感叹道。
“我们这些都好，就是开个车，您这太劳心劳肺了，有时候我看见您发愁，我都心疼。”司机很能共情的说着朱立东的不容易，为了公司可以说是上刀山下火海了。
“大家都累，都在努力，手机业务还是让杜国楹捞走了。”朱立东像是喃喃自语的说着，看的出来，他对于杜国楹这个后来者还是瞧不上。
“通讯公司那个杜国楹就不行，我见过他好几次，上次买了个车，停车还让保安给停，那家伙嚣张跋扈的，简直是一副暴发户嘴脸。”司机同仇敌忾道：“这回陆总也是瞎了眼，要我看啊，这手机业务，得黄了。”
“你开个车哪儿那么多话？”朱立东呵斥了两句，靠在位置上闭目养神不再言语。
下午四点多，魏艳丹临走的时候，陆峰交给她一件事儿，最近跟财务支出三百万，打到一个外省的账户上。
傍晚六点钟，陆峰在咖啡厅和苏有容坐了下来，点了一杯咖啡，看着对面的人，陆峰开口道：“你是准备回老家过年，还是回香江？”
“回香江吧，在这边我始终是提心吊胆。”苏有容看向陆峰道：“你知道我怕什么的，昨晚就在想，我在董事局会议上没跟你，你晚上一个电话打过去，我可就锒铛入狱了。”
“哈哈哈，不至于，我没那么小心眼。”陆峰笑着道，其实陆峰心里想的是，今天她要是再耍一些手段，苏有容绝对回不去了。
“我对你还是比较了解的，后天回吧，你叫我出来，是想问什么？光刻机走哪儿了？”苏有容笑了笑道：“我也不太清楚，得到的消息是，开始装船了，过年那段时间应该快到了。”
“用不了几天，你家的那笔钱就到账了，还希望一切都能顺利。”陆峰喝着咖啡，聊着关于新鸿基的事儿。
半个小时后，陆峰看了一眼时间道：“我还有点事儿，你先吃点饭。”
“你干啥去？”苏有容纳闷道。
“我跟冯志耀坐一会儿，毕竟这么长时间了，我也得招待招待，待客之道嘛。”
“那先把我的事儿解决了，你再去，你先招待招待我。”苏有容说着话站起身拿着包，作势要走。
“我这不是招待你了嘛？我明天跟你一块吃饭。”
“换个地方招待一下。”
俩人拉拉扯扯上了楼，陆峰此刻哪儿不明白什么意思，问道：“不是来亲戚嘛？”
“有来就有走，进去啊。”
已经快晚上八点半了，冯志耀按照约定在包间内等着，服务员已经进来好几次了，问要不要点餐，冯志耀摆摆手，朝着门外的助理问道：“峰哥人呢？”
“不好意思啊，我再打电话问一下，可能有事儿在处理。”助理抱歉道。
助理刚准备打电话，陆峰疾步走来，手里拿着西服外套，发型也颇为凌乱，用手粗乱的整理了一下进了包间。
“峰哥，你干啥去了？”冯志耀看他气喘吁吁的。
“没事儿，就是跟股东进行了一下深入交流，交换了一下意见。”陆峰坐下来看着他道：“难免有些口舌之争，很正常，上菜吧。”
冯志耀跟陆峰聊的最多的还是自己的事儿，家里如何，公司如何，新鸿基的董事局更是乱糟糟的，各成一派，他完全掌控不了。
“志耀啊，你得学会成长，我们虽然是人类，而且是文明社会，不过有一点，不管什么社会，弱肉强食这个规则永远不会改变，你要快点掌控企业，你也说了，那位大股东李总让你很不舒服，那就得在董事局拉拢大多数。”陆峰看着他苦口婆心的劝说道：“做事儿不能犹豫，该下死手的时候，就得下死手。”
陆峰跟他聊了很多，冯志耀对于这些道理都明白，就是下不去手，他从小到大身边的人都是和颜悦色，他认为这种好，背后没有利益驱动，纯粹是人性的好。
就好像陆峰对他好，教他很多东西，这些是没有利益的驱动，仅仅是因为俩人聊得来，冯志耀更愿意相信人内心深处那种纯粹的善。
就好像隔壁大爷，对方总是那么和善，隔三差五给个糖，这种好跟自己爸妈偶尔帮大爷干活儿，捎带老年人做不到的事儿，没有任何关系。
听君一席话，陆峰已经感觉自己死定了，看着对面这个大男孩，眼前这人面对李兆基，就跟羊羔子遇见成年老虎没什么区别。
“唉........。”陆峰长叹一声。
“峰哥，你怎么又叹气啊？”冯志耀纳闷道。
“我感觉自己无能啊，我这么一个人，到头来可能没输给恶，输给了善，以前看过一本书，里面说，有时候善比恶凶狠一万倍。”陆峰无力道。





重回1990 第1120章 杨福群被开
冯志耀听不懂陆峰的话，就好像老爸有时候说的一些话，自己也总是听不懂。
陆峰把话题转到了生活上，大多数聊的都是有什么趣事儿，现在的冯志耀很忙，每天都见很多上市公司的负责人，原先那些一块开跑车漂移的小伙伴也都不联系了。
他说生活很枯燥，每天睡醒来就去公司，开不完的会，见不完的人，日复一日，毫无生气。
陆峰听完他这番感叹忍不住笑了起来，不知道多少人羡慕他的生活，他却觉得无聊。
“欢迎来到大人的世界，大人的世界哪儿有那么多快乐，除了忙碌就是忙碌，要学会适应，人生嘛，就是苦中作乐，你已经很幸福了，这个世界绝大多数人都是苦中作苦。”陆峰看了一眼时间已经晚上十点多了，朝着冯志耀道：“时间不早了，早点休息。”
随着董事局会议的结束，分红计划开始公布，三天后研发公司的一场会议上，柳城公布的今年的预算和分红，众人得知这个数字后都表现的很失望，在会议上还宣布了给杨福群进行提任，调任总部。
杨福群听完当场就炸了，什么都不顾，直接质问柳城是谁定的？
柳城也越来越感觉这位杨总无法无天，只是告诉他，按照规定去上班，其他的不要多问，杨福群当场拍桌子大喊这是报复，现在的公司应该是大家的公司，而不是某个人的一言堂，他将会跟董事局去说。
杨福群说完当场走了，现场所有人都不敢说话，他这一副不准备干了的样子，确实吓到了所有人。
会议过后，柳城直接通研发公司的人事部，撤销了他的办公室，让总部的人来交接。
杨福群自然而然去找了古德利，古德利当场保证他没事儿，不到两天的时间，杨福群的岗位被调转到了集团行政，负责集团内部管理，就是桌椅板凳打印机的维护，杨福群找了好几次魏艳丹，认为这是公司在为难自己，他应该回到研发公司。
古德利也找了魏艳丹几次，认为这是人才的浪费，而杨总并没有犯什么错，不能说因为一个人说话声音大，就这么折腾人家吧？
魏艳丹被搞的不胜其烦，古德利更是动不动就要上报董事局，开完董事局会议不到三天时间，董事局成员在电话里已经沟通了四五次，比之前一整年都要多。
魏艳丹只能往其他部门塞，直接通过总部人事安排杨福群去了市场部，没想到杨福群还是闹腾。
朱立东刚刚开完会进了办公室，这几天他的压力比较大，年底分红让下面人不满，手机业务又被杜国楹拿走，下面的人对他也是颇有微词。
办公室门被敲响，朱立东头也不抬的说道：“进来！”
杨福群推开门走了进来，朝着朱立东语气不满道：“朱总，人事部调我到市场部，我来了，安排做市场调研，可是我对于这事儿根本不懂，每个月还安排做业绩，这要是完不成业绩，下一步是不是要开除我？”
朱立东抬起头看着他，点着一根烟道：“不会就学嘛，什么事儿都是个学习过程，不能因为不会，就不干了吧？”
“我要求调回研发公司，要不然我就继续和董事局反应，我相信董事局能给出一个公正的结果。”杨福群沉声道。
“跟董事局反应？反应去呗，跑我这嚷嚷什么？我告诉你，在我这里，不管是谁，完不成业绩就别想拿奖金，三个月完不成业绩，就给我滚蛋！”朱立东朝着他呵斥道：“出去！”
杨福群脸色阴沉的掉头就走，打电话给古德利，一个小时后，古德利带着杨福群敲响了朱立东的办公室大门。
“进来！”
古德利走进来，看着朱立东道：“朱总，忙着呢啊，杨总这个事儿确实不太合适，人家是工程师，去做市场调查有点大材小用了，我呢，最近也就这个事儿跟董事局反应了，约翰表示呢，还是要做好人才和岗位匹配的工作，这样才能让企业发展更好。”
朱立东看着俩人，这是搬了救兵，哼哼了两声道：“约翰？董事局不是不插手管理嘛？你的岗位好像也管不到我吧？”
古德利以为朱立东没明白现在的处境，开口道：“董事局是不插手管理，可是明年的董事局会议，还是对管理层的去留进行讨论的，我当然管不到你，这也只是作为私交来找你，还希望你考虑考虑。”
“这样啊，我已经很给你面子了，你信不信我把他派到非洲开展业务，到时候他可只能看黑猩猩龇牙了，别拿董事局压我。”朱立东猛的抽了一口烟，看向古德利道：“找了这么大个靠山，是不？那行，其他人不敢办的，我办，得罪人的事儿我来弄。现在我正式通知你，你被开除了。”
“够给你面子不？”
朱立东盯着古德利问道。
杨福群瞬间有些慌了，用手悄悄的推了一下古德利后背，此刻古德利也没办法，他是真没想到，这些高管是软硬不吃。
“既然朱总这么不给面子，那就等明年董事局会议见吧。”古德利站起身冷哼一声出门去了。
剩下杨福群傻在了当场，掉过头追了出去，问道：“我接下来怎么办啊？这没工作了，我去哪儿上班？”
“放心吧，我给你安排，你作为工程师，还怕没工作？”古德利拍了拍他肩膀画大饼道：“海外的工作机会很多，待遇也更好。”
杨福群心里舒服一点，已经开始幻想自己出国挣上美金，一天工作五六个小时，再住上别墅，隔三差五来一场小烧烤，殊不知这一等就是几个月，没了音讯。
陆峰这几天也很忙，苏有容，冯志耀都已经回去了，接近年底，张汝京的事儿也该忙起来，这几天的时间跟科技委的人通了几次电话，同时又吩咐魏艳丹，柳城做好接待工作，过完年只要人一到，立马开始投入工作。
“你放心吧，这边都安排好了，你在老家过个年，分公司已经注册，你带着人来了，就可以展开工作。”陆峰对着电话道。
双方客套了好半天方才挂了电话，陆峰的手机又响了起来，接起道：“哪位啊？”
“陆总，是我，朱立东，我刚才把那个杨福群给开了。”朱立东说道。
“开就开了吧，这个古德利来了，董事局里面这些人隔三差五就得开电话会，今年打下一颗钉子，就看明年这条缝能裂多大了，我们做好自己的就行。”陆峰靠在沙发上道：“今年过年期间的各种安排就不用我操心了吧，我得早点回去。”
陆峰现在除了手机业务还放不下外，也没什么其他的事儿，如果非要说有事儿，那就是得路过去一趟江苏。
自从手机业务定下来后，朱立东就跟广州省里面见了几回面，省里面对于佳峰的手机业务还是比较支持的，不过这种业务省里面也不想过多插手，涉及到国企的问题。
朱立东又先后找了邮电集团，双方谈的比较吃力，反而是跟刚刚成立几年的联通聊的很不错，只可惜现在的联通信号太差了，双方也只是达成了基础协议，后面怎么样，还不太清楚。
明年手机推出的时候，若是不能解决这个问题，对于佳峰来说，将会是致命的，陆峰对于手机的设想，就是多年之后流行的捆绑销售。
今天陆峰跟科技委的领导通电话就说了这事儿，希望能够通过上面施压，在广州地区促成这件事儿。
电话里，陆峰让朱立东再去谈谈，可以进行一次三方谈判，拉上省里，邮电两方坐下来谈，信号塔的费用，可以由三方来出，佳峰也能出个几百万。
挂了电话，陆峰长舒了一口气有些无奈，现在的信号基站方面的建设太薄弱了，哪怕是这些富裕的大省也差很多。
墙上的钟表已经指向了下午六点半，多多手里提着书包走进家门，随手把书包丢在了沙发上问道：“爸，我们啥时候回老家啊？”
“等你放寒假。”陆峰随口道。
多多哦了一声就上楼了。
陆峰站起身翻看了一下月份牌，他了解黄友伟，就这事儿没有一个月根本说服不了他，再加上他现在的地位，肯定能影响省里面，还是早去几天为好。
走之前，陆峰得先去看看杜国楹对手机业务的规划，这人做营销很有一手，不过也的多上心一点，万一翻车了，那可不是开玩笑的。
“我出去一会儿，你自己在家等你妈啊。”陆峰朝着楼上喊道。
“知道啦！”
陆峰拿起茶几上的车钥匙出了门，开车直奔公司而去。




重回1990 第1121章 手机产品定位
通讯公司人数不多，整个公司加起来也就三百多人，只负责传呼机这一款产品，其中包括营销，广告，销售渠道这些，还要跟市场部进行对接，他们做的只有产品设计，广告设计，市场定价，品牌营销几个方面。
可以说，通讯公司是依托于市场部的一家子公司，现在手机业务主要由通讯公司来主导，市场部变成了协助者的身份，他们怎么能不开心？
杜国楹在内部开会的时候，嘴角都忍不住露出笑意，通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。
傍晚时分，陆峰把车停在楼下，上了楼，整个公司都没有人下班，一副热火朝天的景象，敲开杜国楹办公室的大门，陆峰看他还在忙活，开口道：“怎么样？”
“陆总，您怎么来了？”杜国楹急忙站起身道：“这几天我们加班加点的忙，您不来找我，我还想找您呢，有个好消息。”
陆峰坐在沙发上问道：“什么消息？”
“是手机宣传方面的，我最近通过影视传媒公司的负责人，联系上了春晚的广告部，今年的春晚还缺少个赞助，价格不菲，不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道：“我跟朱总商量了一下，他认为产品还没上市，现在广告投入这么多，不太合适。”
“春晚？是十二点报时的那个广告嘛？那个广告不是半年前就卖出去了嘛？”陆峰纳闷道。
“不是准点报时，是赞助，就是主持人报幕的时候提几句，他们规定不超过十五个字，一个字一百万，每两个节目提一次，我认为非常能够提升品牌力，明年产品上线的时候，就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。
陆峰微微点头，问道：“我今天来，就是想看一下，你们准备把手机定位成什么人群，广告营销的方向。”
杜国楹听完这话，站起身拿起座机打了个电话出去：“让所有部门负责人到我办公室来。”
十几分钟后，办公室里挤了十三四号人，众人的目光纷纷看向陆峰，一个个显得颇为拘束，很显然老总来考察工作了。
“都不用紧张，找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。
杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道：“老周，你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”
“陆总好，我们这半年里收集了非常多的市场信息，从去年到现在，手机市场在国内飞速扩张，其中以摩托罗拉和诺基亚为主，大哥大这样的产品正在飞速退场，其中摩托罗拉的市场份额最大，单月销量达到一万台，单价在八千左右，诺基亚的单月销量也有七千台，整体市场，每个月的出货量，大概在两万五千台左右。”
“我们根据市场的综合判断，1996年将会是手机的爆发年，整体销量将会达到五万台以上，甚至更多，现在的手机市场，还是以商务为主，以诺基亚为例，他们的利润大概在百分之四十左右，摩托罗拉也差不多。”
“我们相比较这两家并没有太大的利润空间，所以准备将产品定位成高端产品，主要以商务高端为主。”
“价格不能太高！”陆峰朝着杜国楹问道：“你们做了这么多的市场调研，一定要明白一个道理，那就是跟着别人的理论，永远不可能超越对方。”
杜国楹似懂非懂的点着头，现场还有人掏出笔记本，手里拿着笔记笔记。
“现在是个人都知道手机用于商务，在这一赛道里，你永远不可能超越摩托罗拉，诺基亚这两个巨头的，前几天朱立东跟省里面，还有邮电集团的人谈，我当时给他提了个想法，能不能开通一个打电话不要钱的线路，什么意思呢？不是说，打电话免费，而是一个手机号，可以捆绑几个手机号，这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道：“思路打开了没？”
免费，永远是最吸引人的，也是最贵的。
“老板需要商务洽谈，需要沟通，可是他们的生活不仅仅是工作，还有生活嘛，你们想一下，想要免费通话，是不是就不能只买一部？”陆峰朝着众人引导。
杜国楹第一个反应过来，用手一拍大腿道：“二奶！”
在场众人都是一愣，陆峰也没反应过来。
“现在的大老板，谁还没个二奶啊？商务是工作，二奶是生活，陆总，您太牛了。”杜国楹两眼发光道：“这绝对是大卖的一个点。”
陆峰看着他略显尴尬道：“我想的是老婆。”
现场有人憋不住笑出声来，杜国楹尴尬的笑了笑道：“现在没人给老婆花钱，一部手机七八千，肯定给二奶配，这个消费关系太好了，两性消费永远是最好的赛道，不过前提是免费通话这个条件能达成。”
陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说，毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机，确实是不太可能，最大的消费力还是在老板身上。
“在定价的时候，一定要瞄准市场最大的群体，大老板没多少人的，一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体，也就是中产阶层，对于他们来说，花两个多月工资买一部手机，还是能做到的。”陆峰朝着众人道：“在产品上要赋予一些小资的优越感，这一点非常重要。”
“那终端市场价格的话，定在多少？”杜国楹问道。
“成本大概是多少？”
“这个要看销量，如果我们能做到年销售五万部手机，那成本就能做到六千块，主要是2g的信号主板价格就一千多，其他的按键，屏幕，电池，充电器等一系列国内价格也都不便宜，规模化后成本能降下来，不过最大的成本，就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道：“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”
“先定一个六千八的价格，邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。
一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多，若是能每年销售十万部手机，那么手机的成本只有不到三千块钱，可若是卖不到，成本就上来了，同时还跟邮电集团有非常大的关系。
广州方面的邮电集团就提出，新增加的信号塔，各种线路成本，佳峰应该负担一部分，再加上提出免费通话，对方肯定会狮子大开口，这些都是隐形成本。