重回1990

每次打开一瓶，就有一种刮刮乐的感觉，就像是赌博，给人一种说不出的惊喜，这种营销手段绝对是饮料史上的巅峰之作。
张凤霞把娃哈哈的市场营销资料整理了出来，抱着一大堆文件夹走了进来，放在桌子上道：“这些你要看嘛？”
“什么东西？”
“收集到的娃哈哈的一些商业营销细节。”
“不看了，没啥用。”
“我觉得吧，你胜算真不大，人家最少准备了四千万的现金，就是拿钱砸都能砸死你，现在你只要求稳，三五年内没人能让你倒闭，保守有时候就是最好的进攻。”张凤霞双手压在桌子上道：“这是我老师皮特告诉我的，他说，这个世界上百分之九十的商人，都是自己杀死自己。”
“所以教出了你这样的学生。”陆峰站起身道：“在我的世界里，只有进攻，永远在冲锋，去会议室。”
张凤霞看着他离去的背影，心里有着说不出感觉，陆峰的下场只有两个，一个是成为传奇般的人物，一个是宛如一颗流星一样，划过这个时代。
会议室内，已经看不到那位副主任了，高志伟介绍了一下情况，包括郑州的厂子生产情况，李经理说了一下资金调动情况，市场部对于目前几个省份的情况作了汇报，简单来说，挑选的都是南北方之间的几个省份，可以理解为这是一场围绕着淮海展开的商业竞争。
“最近的产品，后天全部分发到各大厂子，尽快生产，尽快排货，这个再来一瓶的活动，针对娃哈哈做活动的省份，提高中奖率，我的要求是，三瓶里面两瓶的中奖率，这个利润我算了一下，还有百分之十几的样子，与此同时，广告要跟上。”
“前期先制作大横幅广告，墙面字体，给我把广告用涂料刷到村里的墙上，压低小罐头的售价，在终端销售实行买三赠一的活动，直接打到农村的宴席桌子上。”
“一千四百万，我要你们在一个月内花掉一千万，他不是选安徽、湖南、山东嘛，主要对这三个地方进行市场进攻。”陆峰看向市场部经理说道：“这一千万砸下去，这么大的优惠力度，如果三个省的市场占有率被对方压下去，七个厂子的市场部经理全部给我滚蛋，城市占有率上不去，就往农村市场打。”
“最近我们的产品被抄了不少，最近佳美可乐要上市了，多注意！”陆峰看向高志伟道：“花钱请那么多律师，别闲着了。”
“最近一直在递交诉状，但是在归属地还在扯皮，对方说要在杭州，咱说要在这边，这事儿一时半会没个头，对方已经起诉我们三十七次，并且还有不少企业起诉我们，我昨天跟法务的人聊了聊，加起来一百多个案子呢。”高志伟满脸的无奈，可见情况到了什么地步，估计全国也就佳美食品这么一家了。
“虱子多了不怕咬，现在最重要的就是市场，本地市场的再来一瓶活动，把中奖率调低一点。”陆峰深吸了一口气，心里默默的算了一下，开口道：“保持在百分之四十左右，注意成本。”
现在两家已经彻底的杀红了眼，按照一些报纸上的说法，双方都在殊死一搏，这一次双方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方会快速收购市场，形成绝对优势，至少能压制另一方三到五年的发展。
而佳美食品则是被称之为官司缠身的企业，就像是一颗暴风雨中的小树，危险但就是不倒，不少报纸甚至公开质疑，到底是什么样的人站在佳美食品背后。
娃哈哈的营销已经开展三天，在市场上反响非常好，三天内销量增长了百分之二十九，这个数据的公布让所有人位置错愕，有人预估，娃哈哈烧完这几千万的费用，不仅能砸是佳美食品，而且还会让娃哈哈的市值达到五至十个亿的价值。
去年娃哈哈销售数据破亿，市场估值为两亿七千万，若是真如预测这般，这一年它将会实现五倍的增值，这个速度太快了。
前无古人是绝对的，后面有没有来者就不知道了。
一些对商业感兴趣的人都在等着佳美食品出手，甚至是一些研究商业的教授都等着，不过对于佳美食品根本不看好，甚至是嗤之以鼻。
哪怕是对于陆峰的整个过程了解的高志伟、张凤霞一众人也有些怀疑，这个套路太简单了，就是送饮料。
当第一批产品送往市场，出现在各种小卖部、供销社、街边超市的时候，上午九点多，一个年轻人走进超市，想买几瓶饮料。
“买这个，这个有奖。”
“奖？”
“新产品，搞活动，有几率中奖，你要是打开瓶盖上面写再来一瓶，就能白给你一瓶。”
“白给？”
几分钟后，小伙子抱着六瓶没有盖子的饮料走出超市，嘴都快笑歪了。
这一幕在三个省份同时上演着，只不过在北方市场中奖概率低一点而已，这种带着赌博色彩的营销手段，让每个人都想试一试。
上午十点多，市场反馈就是两个字，炸了！
佳美食品旗下的饮品疯狂出售，一些囤货少的小卖部已经卖空，而人们口口相传，花一瓶的钱说不定就能得到好几瓶。
市场部的办公室设立了七部电话，一上午响个不停，市场部经理冲出办公室，整个人激动的像是个孩子一样，想推开了高志伟的办公室门。
“高总，各大厂子反应，销量炸了，市场爆炸了！”
“真的？卖了多少？”
“一上午时间卖掉了平时三天的量，还在增长中，他们已经开始增产，各级代理商反馈效果爆炸，而且今天上午本厂销量也炸了。”
高志伟脸上浮现一抹激动的神情，他昨晚还在担心钱砸下去没有反应，没想到效果这么明显。
“这是销量表，这是对比。”
“市场占有率超过娃哈哈了。”高志伟看着表格大笑了起来，飞奔出办公室，朝着陆峰的办公室而去。
一路上各个办公室都诧异发生了什么，高总是受什么刺激，疯了嘛？
“陆总！陆总，我们反超了，反超了，市场占有率反超了！”高志伟大声的喊道。
“什么？”
“我们市场占有率反超娃哈哈了？”
所有人开始欢呼，走廊里激动的声音此起彼伏。
“怎么了？”张凤霞推开门满脸疑惑。
“陆总呢？”高志伟冲进办公室，几乎是用手拍打着办公桌，叫道：“我们市场占有率反超了！”
“什么？反超？”张凤霞满脸的震惊。
“哪个省份？”
“就那三个省份！”
张凤霞脑子里第一反应是不可能，绝对不可能，按照市场调查，这三个省份，最小的差距也在百分之三左右，不要小看这个三，可能背后就代表着几百万上千万的产品。
一夜追平？
“超了多少？”陆峰看着他如此模样笑呵呵的问道。
“百分之零点一二，百分之零点零五，百分之零点零一。”
“用不着太激动，反超很正常，对方如果不学我们的营销手段，差距会越拉越大。”陆峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。
张凤霞呆立在门口，她感觉的出来，一切都好像在他的掌控中，他没有一点惊喜，之前也没有一丝慌张，平淡的双眼格外深邃，让人看不到底。
一个不情绪化的人，让人觉得可怕。
随着消息传出，全国关注这件事儿的人都震惊了，一夜追平，这对于那些教授学者来说，简直就是当头一棒。
而娃哈哈的会议室内，却是死一般的寂静，不少人血压都高了。
............
“欢迎收看午间新闻，最新消息，佳美食品的所有产品市场占有率超过娃哈哈，一跃成为全国市占有率最大的食品企业，一夜追平，再来一瓶的营销方式，让人耳目一新，目前佳美食品旗下的所有饮品都参加了再来一瓶活动，而小罐头目前有买三赠一的活动。”
消息犹如龙卷风一样席卷整个行业，这样的一场营销绝对可以载入饮料史册之中，规模之大，速度之快，让人来不及反应。
现在摆在娃哈哈面前一个选择，能否拿出跟这种活动一样的营销方案来，如果拿不出来，后续就没有任何意义，还有另一种选择，直接抄陆峰的方案！





重回1990 第0140章 烧掉最后一滴血
随着业内的震动，这一场决战轰轰烈烈的拉开了帷幕，接下来的几天，佳美食品七个厂子生产力就像是脱缰的野马一般。
在市场上犹如洪水一般冲击着，短短几天时间，销量上涨百分之一千九，一些地方甚至出现了缺货的现状。
巨大的冲击下，不仅是对娃哈哈的冲击，一些当地的小作坊也受到了冲击，市场的总量不变，而佳美食品的占有率上升就意味着，其他品牌无法生存。
最新的数据显示，佳美食品一共九款饮品，在饮品大分类中占据市场份额百分之十一，位列第一名。
这个数据让无数人头皮发麻，饮品分类中包含橘子汁、牛奶、奶粉等，而且当地生产的一些汽水等饮料。
不仅是饮品，小罐头已经正式朝着宴席进军，推出宴席版本、营养版本、儿童版本等，随着开始赠送，销量一路暴涨。
连着几天的时间，市场部经理、高志伟、张凤霞一众人已经有些麻木，对于数据没什么感觉，尤其是听到销量上涨百分之一千九，感觉也就那样。
只要陆峰在，没啥做不到的事儿，而连着几天的市场挤压，娃哈哈扛不住了，开启再来一瓶优惠活动，与此同时，一口气上市六款饮品，其中不少跟佳美食品很相似。
法务第一时间起诉，双发拉扯战进一步升级，高志伟开了几次记者见面会，又是一番口水战。
从四月起，陆峰开始在各大厂子视察，一个月的时间，把几个厂子全跑了一遍，至于那几个谈判团队后面狮子大开口，陆峰直接给他们结账走人了。
原先预定的十六个厂子，谈下来十二个，除去预定的太原工厂外，剩下的三个小厂子暂时不谈了。
钱烧的很快，工人发工资，供货商结账等，产品卖的如火如荼，现在佳美食品的广告宣传上写的都是，佳美食品，今年卖出十亿瓶。
大量的给代理商让利，给终端商让利，再加上再来一瓶的优惠，佳美食品已经把利润率逼近零，甚至是赔钱的状态。
一千四百万看上去不少，但是放在七个厂子里，最多烧两个月，然而在这种状态下，已经烧掉了一千万，剩下的四百万最多支撑到五月底。
作为改开后自由市场商业竞争下最大的市场竞争，香江等一些金融机构也盯着两家，甚至比国内媒体更了解两家的状态。
香江金融时报做了一期采访，采访对象是天拓金融，标题很是唬人，叫做一个月后外强中干的佳美食品会轰然倒下。
里面的内容都是干货，娃哈哈有着强大的基础，成立三年多来一步步打下了非常厚实的家底，它的厂房全部都是买的，再不济可以卖掉厂房，或者抵押给银行喘口气。
佳美食品则不同，全部是租用，没有任何实体资本，成长太快，而且后续资金乏力，能够走到今天全部是依靠一系列的骚操作。
这篇报道被转载到了珠三角地区的报纸上，标题换成了，佳美食品正在烧掉自己最后一滴血。
太多的金融机构和专业人士看出了佳美食品的脆弱，甚至有一些小报纸标题起的很恶心人，叫什么肾虚的佳美食品。
已经进入五月，空气中带着几分燥热，绿油油的草皮，树木成荫，陆峰已经从郑州的厂子回来有几天，桌子上的报纸他看饿了好几遍
李经理也找他好几次，如果月底前无法解决资金问题，佳美食品崩盘是板上钉钉的事情，厂子里的员工都很兴奋，因为他们看到自己生产的产品到处都是，广告到处都是。
可是只有李经理、陆峰、高志伟、张凤霞少数几个人知道，厂子已经快撑不下去，这场烧钱大战玩不起了。
随着娃哈哈开启再来一瓶，市场扩张就难了起来。
张凤霞抱着资料走了进来，开口道：“李经理说，搞不定的话，他月底就走了，他的建议是，你去南方市场融资，专项资金不能再动了，咱每天都上头条，已经有一些重要报纸公开批评，不是批评咱，是批评那些地方**。”
这种关键时候融资，对方绝对是狮子大开口，陆峰原本的打算是，这一波扛过去后融资拿一笔资金，能不能做上市了，就看高志伟、杜琪峰这帮人了。
“现在融资太亏，按照估值来算，对方不买账，按照市值来看，咱亏得太多。”陆峰翘起二郎腿点着一根烟不说话了。
张凤霞看着他，问道：“你没办法了？”
“嗯，没招了，你给我支招吧。”
这种鬼话她是万万不信，自从陆峰策划出再来一瓶这种级别的营销后，陆峰在张凤霞眼里有着一种说不出道不明光环，
就连她那位皮特老师都激动的给她打电话，不停的说着这场营销事件。
“又得走一趟了，我每天除了找钱就是找钱，太原那边原先的团队谈到哪儿了？”陆峰问道。
“你还打招商引资政策的主意啊？”张凤霞提醒道：“咱已经是招商引资上老赖了，现在全国都知道，咱在各大省份拿优惠，那些招商办的人说咱是政策乞丐。”
“能要到饭的乞丐，也不是一般乞丐啊，现在不一样了，咱是饮品行业最大的企业，发展前景非常好，我混起来了，有资格跟他谈，就拿太原的钱堵上我的窟窿。”陆峰一拍大腿说道：“过了这个坎儿，爷还是爷！”
“那你打算跟太原要多少钱？”
“怎么也得给个两千万，而且还不能是专项资金！”陆峰脸上带着自信的笑容道：“他不是要打价格战嘛，不是要烧钱嘛，我陪他玩，就怕他玩不起，你准备准备，后天跟我出差。”
“啊？我又出差？”张凤霞有些不满意道。
“咱两黄金搭档嘛，再说了，你最近对厂子越来越熟悉，也开始管一些事儿，这是个学习的过程，这事儿过去后，明年开始集团化，我交给你去办！”
“真的？”
陆峰点点头，张凤霞说不出的激动，以她这个年纪，如果能牵头负责一家公司集团化，进行部门、资源整合，这个经历、履历简直是鎏金名片啊。
陆峰没说话，心里却知道，这是个空头支票，到时候还是以高志伟、杜琪峰为首，又这两个人在，他是比较放心的。
傍晚，陆峰从幼儿园接上多多，买了菜，推开家门，看到江晓燕坐在沙发上，看到父女二人回来纳闷道：“今天怎么这么早？”
“厂子没啥事儿了呗。”陆峰把菜递过去问道：“下午怎么没出去打牌啊？”
“不玩了，我又不会玩，上次输了十块钱，现在还心疼呢，放在以前，那可是我洗碗一个月的工资啊。”
陆峰看她如此模样，或许她这辈子都无法成为一个挥金如土的富婆了，多多摆弄着一大堆洋娃娃，电视上播放着大风车，厨房里传来江晓燕的忙碌。
身边的一切都让人亲切放松，陆峰坐在沙发上不自觉的开始想未来几年自己该怎么办，这个家已经撑了起来。
就算是厂子倒塌，陆峰也能保证她们母女二人过上比普通人还优越的生活，可是站在这个时代风口上，不心痒痒是不可能的事情。
食品的利润是有限的，就算是百分之三百的利润，也不可能做成比尔盖茨，陆峰心里默默的算了一下，就算是经营到三十年后，佳美食品的价值估计在两三百亿的样子，这是一家一流食品集团的正常价值。
大头占股百分之五，陆峰稀释掉百分之三十给管理层，他现在还有百分之六十五，这段时间过后肯定要融资，要不然资金缺口是陆峰堵不上的，预计出让股权在百分之二十到三十。
心里粗略的算了一下，陆峰嘀咕道：“到2020年我身价才六七十个亿？”
作为一个上一世三十多岁身价就破二十亿的优秀青年企业家，这个结果他有些不能接受，完全对不起自己重生者的身份啊。
“吃饭了！”江晓燕把一碗大米饭放在陆峰面前道：“想什么呢？这么出神？”
“没啥，对了，我过两天得出差一趟。”
“又出差，这不是刚回来几天嘛。”江晓燕有些不满，这一个月时间，他在家呆的时间连十天都没有。
“那几天是在厂子里视察，建起来我还没去过呢，谁知道手底下人干什么事儿了，这回是去山西，用不了几天，一个礼拜就好。”
“够花就行，赚那么多钱有啥用，不愁吃不愁穿的，每天人都为了钱在忙。”江晓燕嘀咕道。
“可以换个大房子嘛，也可以换豪车，大奔、宾利什么的。”陆峰吃着饭，试探性的问道：“你喜欢南方嘛？喜欢海嘛？”
“北方旱鸭子，去南方干啥？”江晓燕想了一下，说道：“飞龙公司知道不，李飞龙他老婆，前几天离婚了，在北戴河跟情夫游泳，听说跟外国人似的，就穿个奶罩、小裤衩，丢死人了。”
“哈哈哈哈哈！”
陆峰被她那股村头一群女人八卦的劲儿逗笑了，开口道：“咱可以在海边买个别墅，天天这么玩。”




重回1990 第0141章 方向错了
江晓燕急忙摇头道：“还是算了，咱去那边跟人家言语不通，吃饭都不一样！”
“说普通话嘛，再说了，世界这么大，总得走出去看看，未来南方是经济重心，沿海经济是重点发展区域。”陆峰说完看着江晓燕沉默了好一会儿道：“到时候再说吧。”
“我不想住什么大别墅，太空了。”
陆峰没说话，不过江晓燕感觉的到，他已经有了决定，只要是他提出来的事情，基本上已经是定下来。
之前团队已经谈了大半个月，由于佳美食品频频上头条，导致谈判的进度异常艰难，对方提出加钱，陆峰直接让对方滚蛋了。
其实对于这一片地，陆峰原先的打算是拿两千万左右的资金，现在卡在这也是让他有些意外，整理了一下之前的资料，之前沟通过，现在就容易多了，也知道该找谁，去之前陆峰已经打过几个电话。
对方觉得佳美食品风险太大，存在巨大的商业风险，并且在全国各地拿到了招商政策，存在土地、厂子多次抵押的情况。
陆峰则是告诉对方自己的生产经营情况，并且保证资金情况，可以给他们看现在运营的六个厂子详细市场数据。
这一次不仅拿了换洗衣服，还有一大堆数据资料，临走的时候跟高志伟开了个会，把近期的一些事情交代完，下午登上了飞机。
飞机起飞前陆峰跟身边的张凤霞确定了一下带的资料是否齐全，当飞机在跑道滑行，陆峰靠在靠背上闭目养神，殊不知，这一趟是一趟牢狱之灾。
佳美食品四个大字全国皆知，可是陆峰却并没有在公众面前露过脸，国内一些贫穷地区现在依然存在粮票，各个省份之间差异化极大。
沿海地区的报社对于佳美食品的剖析大多是从金融层面去解析，而一些地方则是从性质上去解析。
很多人私底下都在议论佳美食品，不少人都认为佳美食品应该被打倒，它的存在就是空手套白狼的典范，会对自由市场起到极坏的代表作用。
也有一些人认为，自然市场就应该自由起来，竖立法律规则，更好的让商业市场运转，两派争论不休，一封封书信朝着京城汇聚，已经不是一天两天的事儿了。
一处会议室内坐着几十号人，气氛严肃，几个人争的已经面红耳赤。
“人马上就来，对于佳美食品老板，应该立马拘起来，他有什么资产？他有什么生产资料？佳美食品这四个大字就是典型的以空卖空，投机倒把，市场发展不需要这样的企业。”
“但是它现在是国内食品企业做的最好的，你怎么解释这一点呢？”
“不能看眼下，放任佳美食品做大做强就是在竖立一个坏的典型，它应该是淳朴的，应该是为人民服务的，而不是开倒车，作乱市场，投机倒把，我甚至怀疑他的成分......”
“哎哎哎，好了！”
“我的建议是先谈，该请示就请示，据我所知要告佳美食品的人很多，一些人批评的比我们还要狠，说它走入了歧途。”
“招商办的人该接待接待，那个陆总不是说有市场数据嘛，还讲了一堆什么未来市场啥的。”
“好！”
陆峰出了机场，已经有一辆天津大发面包车等着了，司机是个小伙子，看到陆峰和张凤霞两个人的时候有些诧异。
“你俩是佳美食品的？”
“对，你是来接我们的吧？”
对方点点头，狐疑的打量了好一会儿问道：“我听说是佳美食品的老板，你俩是老板？”
“我是佳美食品的老板，这是我的秘书。”陆峰介绍道。
司机有些傻眼，这也太年轻了，听说这个佳美食品值不少钱呢，开口道：“我是来接你们的，上车吧，你们去哪儿住啊？”
“我们不在乎的，简单点就行。”张凤霞拖着行李箱道：“你们这最大的酒店就行。”
司机看了一眼后视镜，点点头，一脚油门飞驰而去，建国宾馆门口，陆峰拖着行李箱下了车，问道：“我想问一下，电话里跟我们沟通过的蔡主任什么时候能见面谈一谈？”
“晚上，蔡主任说让你把电话里说的资料准备好，晚上一块吃个饭。”
“好的！”
陆峰拖着东西进了大堂，开了两间房，回到房间第一时间整理资料。