官场潜规则

张晗瑛就是这样的人，她早就将这“官场三宝”研究得非常透彻，研究得明明白白。张晗瑛的主要精力与时间，也就全部用在江南局党组所有成员身上。五位局党组成员和三位巡视员，他们家里有什么人，住在哪里，什么时候生日，有什么爱好，有什么特殊生活习惯，还有生病住院红白喜事什么的，张晗瑛把这些情况掌握得清清楚楚。然后她就投其所好，全身心投入，陪同领导喝酒唱歌，按摩洗脚，打牌娱乐等。
有人过，感情是在交往中慢慢建立起来的；感情也可以在时间的流失中慢慢消失。我们是一个非常讲究感情的民族，有了感情什么都好办。因此，人们在生活工作中，都非常注重感情的培养。感情也是一个奇怪的东西，可以通过频繁的接触慢慢产生，也可能因为缺乏接触而慢慢消失。因此，千万不要以为彼此关系如何好，就忽视平时的接触与培养。如果你不注意平时的交往，再好的朋友也会慢慢疏远。
明白这些道理后，张晗瑛就知道自己应该怎么做了。应该张晗瑛是一位漂亮的女人，不但五官端正，而且身材娇好，气质也不错，年轻时曾是江南局有名的大美人。但俗话得好，男人五十一枝花，女人五十豆腐渣。张晗瑛虽风韵犹存，但毕竟是四十多岁的人了。因此，她特别注意自己的形象，特别注意收拾打扮。她知道萝卜青菜各有所爱的道理，年轻人有年轻人的特长，中年女人也有中年女人的长处。
洪继宗副局长交流下来后，在这方面有着非常丰富的成功经验的张晗瑛，是笑在眉头喜在心。凭她多年的成功的经验，张晗瑛立即意识到自己的好机会来了。她知道交流干部在外，最需要什么，最缺少什么，最怕什么。更知道只要让那些交流干部感觉到自己的真诚与真心，她并不要付出什么，就能得到洪继宗副局长的欣赏与认可。于是张晗瑛使用浑身用数，给予了洪继宗副局长无微不至的关怀。上班时间，有事没事就去他办公室汇报；下班时间，用心陪他吃饭唱歌跳舞散步电话问候。
而洪继宗副局长呢，他是第一次这样时间长离家这样远，虽来江南正气管理局后，关心他的干部职工不少，但却很少让他感受到亲情与诚意。这些人不是工作上的接触，就例行公事似的问候。而从张晗瑛身上，洪副局长却感觉到了她的不同，特别是下班后一些电话短信问好。有时哪怕只是简单的正常的问好，洪继宗副局长也不禁为之感动，感觉到张晗瑛是个值得深交的不可多得的朋友。就这样不到一个月的时间，洪继宗与张晗瑛他们就由工作上的上下级关系变成了生活中的好朋友。
当然，这些都是张晗瑛脑海里一瞬间发生的事。见到张晗瑛边边往外退去，洪继宗副局长立即挽留道：“不要走嘛，张大处长，我现在没有事。”洪继宗副局长知道，这个时候这种情况下，如果让张晗瑛走了，就会留下很多后患。毕竟刚刚发生的情况，已经被张晗瑛看得明明白白，如果不当场当面马上解决好，可能会发生很多意想不到的情况。
洪副局长边边使眼色让方丽红离开，他知道现在方丽红再待在这里就不合适了。方丽红虽内心不是很情愿，但她没有办法，她毕竟是一个聪明人，知道在这种情况下，以她的身份地位是不能不走了。她是张晗瑛的直接手下，而江南正气管理局也有明确规定，那就是不能越级汇报工作。现在她不但背着张晗瑛越级到了洪继宗副局长办公室，而且还当场被张晗瑛逮住了，她再不走那就不只是违反规定的事了。





官场潜规则 第四十四章 块块利益
想到这里，方丽红也立即反应过来，微笑着挽留道：“哎呀张处，我的事已经办完了，我正准备走呢。”方丽红边边起身离开，但在起身离去的时候，她还不忘向洪继宗副局长抛去了一个只有当事人明白的眼神。在出门的那一瞬间，方丽红笑眯眯地看了一眼张晗瑛，好象向她传递着一种特殊的信息：“嘿嘿，张处，你虽是处长，是我的直接领导，但在洪局的心里，哪个更重，你自己慢慢酌磨吧！”
自从寻找到新的“突破口”，方丽红低调了几天后，又开始“拿着鸡毛当令箭”，善于搞“接待工作”的本性又慢慢暴露无遗。只是与前不同的是，她调子更高了，人也有些飘飘然起来了。也难怪，洪继宗副局长，是江南局五位党组成员之一，而且是上面临时交流下来的干部，江南正气管理局的干部职工，就是赵一局长都给他几分面子。只要他本人愿意，在江南局，照顾一下方丽红这个“科以下干部”，还是非常简单的事。
方丽红眼神里流露出来的特殊味道，张晗瑛立即感受到了。但张晗瑛是气在心里，有如哑巴吃黄连有苦不出。张晗瑛是方丽红的领导，按理方丽红没有任何资格在洪继宗副局长面前对她造成威胁。但自己毕竟是四十多的女人了，而方丽红却刚刚三十来岁。年轻就是资本，年轻就是最大的资本。一时之间，张晗瑛突然意识到自己年龄来了，感觉到方丽红有些艳丽逼人。
事实确实如此。只要是男人，只要是正常的男人，又有哪个不喜欢与美女打交道？又哪个喜欢与老女人打交道？就是张晗瑛自己，有时照镜子时也很讨厌自己脸上的皱纹，不得不涂脂抹粉来掩饰。凭自己对洪继宗副局长的了解，加上方丽红是江南正气管理局有名的“万人迷”，还有刚刚不幸遇见尴尬情景，聪明如张晗瑛这位曾经的大美女，当然知道这是无可奈何的事实，是自己必须正确面对的事实，不是她有能力改变的。
张晗瑛立即明白了其中的利害关系，知道现在她必须留下来，而且还要装着没有任何事情地留下来。如果她坚持要离开，她不但遂了方丽红的愿，更得罪洪继宗副局长了。“其实我也没有什么急事，呵呵，如果领导没时间，我可以下次再来。”张晗瑛权衡利害得失后，立即停下了离开的脚步，边边微笑着从门口再次走了进来……
却龚仲从马建设处长办公室回到机关后勤保障中心后，坐在自己的办公室里郁闷不已。今天这个矛盾完全是会计方丽红引起的，自己也只是热心帮助李树民科长，最后却搞得二家领导出面开协调会，甚至还在会上与李树民老科长搞得这样不痛快。而这件事件的真正当事人方丽红，却一幅站在岸上的看戏的样子，没有一个领导她的不是。
对于张晗瑛与方丽红之间的秘密，龚仲当然不可能清楚。就是董昕与马建设他们心中的九九，龚仲也不是很明白。所以协调会上出现的这些不正常情况还是正常的，如果明白了那些内情当然还是可以理解的。机关里就是这样，自古到今都有官官相护的法。其实官官相护，并不仅仅是表面上的当官的之间相互维护，更重要的是他们之间为了各自的利益而相互利用。
这就是为什么有能力的人，人品好的人，工作努力的人，并不一定是领导欣赏的人；被领导欣赏的人，并不一定是有能力的人，人品好的人，工作努力的人的根本原因。其实，每个人都有自己的长处，要想在机关里打下一番天地，被领导欣赏被干部职工肯定，只有扬长避短，充分发挥自己的长处，才能混得有滋有味，日子过得舒舒服服，心里要什么就能得到什么。
就如张晗瑛，虽她没有什么能力，人品也不怎么的，但她懂得迎合领导的心理，能够不惜一切代价去满足领导的需要，照样可以混得顺风顺水左右逢源。就如方丽红其人，虽她没有什么能力，德性更不怎么的，但她充分发挥自己的长处，寻找到“新的突破口”，因此在犯了事后还能从下面调到上面，就连董昕、张晗瑛、马建设这些在江南正气管理局排得上号的处级领导干部，也不得不对她另眼相待。
对于张晗瑛等人奉行的官场三**宝，龚仲当然还是明白的，更知道其中的利害关系。但俗话江山易改本性难移，明白归明白，但做不做却又是另处一回事。其实，每个人都有自己的原则，只是有的人为了利益，可以牺牲自己的原则；有的人为了捍卫自己的原则，却不惜牺牲自己的一切。龚仲就是一个这样的人，为了单位的利益，为了帮助同志，明明知道会得罪人，明明知道会惹祸上身，明明知道会吃力不讨好，但他还是“一如既往，勇往直前”。
龚仲正在思考着这些问题时，突然传来了轻轻的敲门声音。他立即收回思绪，很有礼貌地道：“请进！”只见进来的是江南正气物业管理有限公司综合部经理曹婷婷。综合服务部是物业公司内设部门，主要职责是前台服务、公司行政、财务收费和人事档案。曹婷婷是一位三十来岁的女人，正是女人最迷人的年龄，从她的身上可以看到女人一生中最成熟的美。
“龚主任，这是公司近二年来的有偿服务提成，请您审批一下！”曹婷婷声音甜美，语气娇柔，但又不失礼节。从外表上来，她与方丽红有一比，都属于被男性重关注的成熟女人。但她们又完全属于不同类型的女人，方丽红热情四射，娇艳逼人，在江南正气管理局有“万人迷”之称，在交往中容易让男人自然产生最原始的冲动；而曹婷婷，更多的是自然，是纯洁，在交往中给人以清香舒适的感觉，让人自然而然的产生一种欣赏与仰慕之情，不敢产生任何亵渎的想法。
对于曹婷婷所的江南正气物业管理有限公司有偿服务提成事情，龚仲是非常清楚的。当时这个方案的上报稿，最后还是由龚仲拟定，上报局党组批准后才实施的。只是近二年来，因为树大明等人搞出“黑山事件”，原公司总经理方建军涉案被调离，公司暂时交由机关后勤保障管理，方文副主任、董昕副主任先后主持过物业公司工作，公司日常事务则由副总经理马志兵负责。因此，这二年的有偿服务提成一直没有实施。
龚仲从曹婷婷手里接过提成资料后，先给曹婷婷倒了一杯茶让她坐在旁边等候，他自己则开始认真地审核起来。龚仲是财务管理人员，机关后勤保障中心及江南正气物业管理有限公司的所有财务支出，都必须经过他审核后才能付款。正常情况下，龚仲的审核很快，通常几分钟内就能解决。但如果涉及到一些特殊情况，时间上就不好了。
应该曹婷婷将资料准备的很齐全，除了具体的提成表格及分配方案外，还附有经局领导批准的公司提成方案复印件，以及财务上提供的有偿服务具体数据和计算依据与明。从这里可以看出，曹婷婷与方丽红在工作上态度明显的不同。对于方丽红，龚仲心里非常清楚，只要涉及到工作上的事，保证会有这样或那样的问题，与她打交道一定要谨慎加心，一定要多一个心眼，不然出了问题，最后涉及责任时，方丽红就会：“这是龚主任要我做的！”
很快，龚仲就将曹婷婷送来的这些资料全部审核完了。他发现经手人、部门负责人、中心领导已全部签字了，按正常情况只要他签字后财务就可付款了。但龚仲将材料认真地审了一遍后，很快就发现了其中存在的问题。因为物业公司有偿服务提成方案是他定的稿，当时制定方案的背景也非常清楚。现在曹婷婷送来的经过中心领导董昕主任同意的提成及分配方案，与经局领导批准的方案有明显的冲突。
一是提成的基数不准确，扩大了范围。提成办法规定只有对外创造的收入才提成，而曹婷婷提交的表格中却将物业公司所有的有偿服务收入都纳入了提成范围，不管是对内服务还是对外服务；二是方案规定提成奖金主要是为了解决职工福利，而此提成分配表不但将所有提成收入全部在物业公司内部分配完毕，而且又没有直接分配到个人，而是按物业公司内设部门进行分配，给人留下了发挥的空间，也不符合制度规定。
龚仲立即意识到，当时局领导批准江南正气物业管理有限公司有偿服务提成方案，最主要的目的是为了解决机关后勤保障中心干部职工福利，平衡机关后勤保障中心干部职工，因部门不同岗位不同带来的待遇不平等问题。但现在如果按曹婷婷送来的这个分配表执行，这不但违背了当时局领导批准这个方案的初衷，给机关后勤保障中心干部职工因内部工作岗位不同而引起收入不平衡，还会因此滋生集团利益行为，引起其他各方面的矛盾，给工作带负面影响。
龚仲考虑到这些情况，就没有同意当场签字，他感觉到很有必要去与董昕主任去沟通一下。于是微笑着对曹婷婷道：“曹经理，这提成表先放在我这里，等我搞好后再告诉你。”“哦？好的，没问题。辛苦龚主任！”曹婷婷顿了一下，但还是微笑着起身离开了。她当然知道龚仲的先放在这里是什么意思，但她更是一个明白人，因此没有当场对龚仲提出任何异议。




官场潜规则 第四十五章 提成风波
曹婷婷离开后，龚仲没有立即去找董昕主任沟通，而是坐在自己的办公桌前冷静地深思起来。刚刚曹婷婷离去时有些异样的眼神，虽她一闪即逝隐藏得很好，但龚仲还是敏感地捕捉到了其中的异样。曹婷婷只是物业公司综合管理部经理，只是一个做具体事的人员，她刚刚送来的要他审核的提成奖金及分配方案，肯定不是她个人的意见。
而这张奖金提成及分配表上，不但有副总经理马志兵、会计方丽红的签字，而且还有公司法人，也就是机关后勤保障中心主任董昕的签字。这明这次的奖金提成及分配方案，是经过他们这些人事前商量好的，这是他们一起商量后的统一结果。龚仲是机关后勤保障保障中心及物业公司的财务负责人，涉及到职工福利特别是全局性福利问题，按规定龚仲是有权力参与讨论的。
但现在事情非常明显，董昕、马志兵、方丽红等人研究奖金提成及分配方案时，有意地将将龚仲回避开了。待所有事情都办妥后，却安排曹婷婷这个办事员来要龚仲签字。这不但是违反了中心的制度规定，也明显的是不尊重龚仲个人。这其中的微妙关系，龚仲当然非常清楚。曹婷婷接受任务时，可能感觉有些尴尬。龚仲没有为难曹婷婷，因此没有向她打听什么。曹婷婷也没有多什么，她知道龚仲不当面签字，肯定有他的考虑。
但这些都不是龚仲考虑的重，此时他头脑里想得最多的是机关后勤保障中心内部的平衡问题，是大多数干部职的工福利问题，是防止中心内部发生集团利益问题。现在事情就摆在这里，如果自己不负责任，只是例行公事签字，那么中心另外二十多号干部职工的福利谁来保障？如果自己怕得罪人，只是例行公事签字，那么谁来为中心大多数人利益话？如果自己不负责任，只是例行公事签字，那么谁来阻止中心内部集团利益的形成？
龚仲轻轻拿起放在桌上的分配方案，想到了更深层次的问题。如果这个方案真的就这样实施了，不但有违局党组的初衷，更重要的是违反了公司的制度规定，还会在中心内部引起矛盾。要知道，中心内部这么多部门，每个部门都有自己的收入，如果没有一个统一的考虑，大家都站在自己利益的角度出发，岂不是会形成一个个利益集团。你也搞提成，他也搞提成，我也搞提成，大家都来搞提成，那机关后勤保障中心将会面临怎样一种局面？
更让人担忧的是，中心内部还有一些综合性行政事务部门，平时负责内部行政**务，没有任何收入来源，如果按这个分配方案思路，哪个部门的提成就归哪个部门所有，那这些内部综合行政**务部门的干部职工，不就没有一分钱的提成奖金了，那这些内部行政**务工作又有哪个愿意去做？最后的结局势必会造成有提成的工作大家都争着去做，没有提成的工作大家都回避。如果真的是这样，机关后勤保障中心不就乱套了，以赵一局长为首的江南局党组能允许这种现象发生？
俗话上梁不正下梁歪。在机关里，一个单位风气怎么样，一个单位是否有凝聚力，一个单位是否积极向上，与单位的领导，特别是单位的一把手有很大关系。作为单位的领导，特别是一把手，除了自身行得正以外，最重要的就是要一碗水端平，对单位的干部职工一视同仁。虽十指有长短，感情有生熟，但作为单位领导，却决不能把个人感情带到工作上来。
从摆在桌上这个分配方案来看，董昕主任在处理这个问题上确实有失偏颇。龚促知道马志兵等人，在这个分配方案上，肯定是考虑了中心领导，但却影响了机关后勤保障中心大多干部职工的利益。董昕主任个人是没有吃亏，但却是以牺牲中心大多数干部职工利益为代价。如果这种情况真的发生了，只怕董昕主任到时无法向机关后勤保障中心干部职工交待，更无法向以赵一局长为首的江南局党组交待。
把这些问题想清楚后，龚仲虽知道为此事去找董昕主任沟通，肯定会让他更加反感自己。但考虑到其中的利害关系，龚仲还是决定不管董昕主任如何看待自己，但作为办公室主任，作为中心财务负责人，龚仲还是决定不计个人得失，以单位利益为重，以大多数干部职工为重，给董昕主任善意提醒。如果董昕主任不能理解自己，甚至为此对自己有看法，但只要自己没有私心，自己也就问心无愧了。
龚仲来到了董昕主任的办公室，非常诚恳地道：“董主任，刚刚曹婷婷送来的物业公司的提成奖金分配方案，我认真地看了以后，感觉到其中有些不妥。”接着，龚仲就向董昕主任详细地明了提成范围扩大，提成奖励分配不妥，有违公司的制度规定，以及局党组当时给予这个政策的初衷。同时，龚仲还站在单位利益角度，提出了自己的顾虑与担忧。
龚仲在话的时候，董昕主任没有插话，只是在认真地听。但龚仲感觉到董昕主任的脸色，随着自己的话而越来越难看。龚仲完话以后，董昕主任有些不高兴地道：“这个奖金的提成及分配方案，马总事先征求过我的意见，我认为没有什么不妥当的。制度是规定对外创造的收入提成，但也没有对内创造的收入不提成。”
董昕主任到这里，语气慢慢变得严肃起来了。“至于提成奖金的分配方案嘛，我仔细看了经局党组批准的公司制订的分配办法，没有哪条规定在中心全体职工范围内分配嘛。为了鼓励物业公司干部职工创收，为了体现多劳多得，为了奖勤罚懒，我认为物业公司创造的福利，在物业公司范围内分配是妥当的。这没有违反哪个制度规定，也符合江南局党组的管理思路。”
显然，这个提成奖金分配方案是董昕主任同意的，不管是从分配表上的签字，还是董昕主任的解释中都可以看出这。只是让龚仲没有想到的是，董昕主任根本听不进自己的意见。俗话站在什么山上唱什么歌，可能是站的角度不一样，出发不一样，看问题也就不一样吧。只是现在情况却反过来了，龚仲这个办公室主任考虑的中心的整体利益，是中心大多数干部职工的利益，而董昕这个机关后勤中心主任，却是从马志兵等物业公司少数人利益出发。
但龚仲不会就这样轻易放弃，因为他知道其中的利害关系。龚仲控制着自己的情绪，边听董昕主任解释边思考对策，想有什么更好的办法让董昕主任意识到问题的严重性。这不仅仅是为了中心的利益，也是为了中心大多数干部职工的利益，更重要的还是对董昕主任个人的善意提醒。如果董昕主任转不过弯来，继续坚持执行这个提成奖金分配方案，有可能造成一发不可收拾的局面。
龚仲尽量缓和语气，尽量控制自己的情绪，很真诚地道：“董主任，你的这些都是事实，我本人也理解。但中心的大多数干部职工就不一定能理解。他们会认为大家都是机关后勤保障中心的干部职工，都是你董主任的下属，都是在你董主任的领导下开展后勤服务工作，大家都是一样的辛苦，但现在只是因为所处岗位不同，就造成收入上这样大的差别。大家心理上肯定适应不了，难免出现争着去物业公司这些有提成奖金的部门工作，那些没有提成奖金的行政事务性工作就没有人想做了。”
尽管龚仲的本意是好的，但董昕主任并不认可，有些生气地道：“龚主任，我们是行政机关，你知道行政机关里最重要的一条原则是什么？那就是要讲究组织原则，个人服从组织，下级服从上级。一个人做什么工作，在什么岗位工作，这不是个人能决定的，是组织安排的。行政事务性工作不想做，都想去做有提成奖金的工作，哪有这样简单的事？我还想去行政执法处室工作呢，那里比我们物业公司强多了。”
江南正气管理局，是行政执法机关。按工作性质不同，在内部可分执法处室、行政处室和事业单位。执法处室是代表国家执行法律，是权力部门，其工作对象是当地相关企业；行政处室，是处理内部行政**务处室，服务对象是江南局内部，没有执法职能；事业单位，是服务性部门，有行政执法滋生的服务，也有内部后勤保障服务。相对而言，执法处室权力大些，自由些也实惠些；机关后勤保障中心由于没有创收职能，又是对内服务，工作最辛苦，待遇也最差，在江南局是最不上眼的部门。
而在机关后勤保障中心内部，也因岗位不同收入上存在巨大的差别。车辆服务、食堂供应、物业服务这三大块主要业务，每块都有自己的利益。只要你有心，你要你愿意，每块都大有文章可做。车辆服务有维修、加油、保险、过路过桥，食堂供应有物资采购、餐饮成品，物业服务有维修、工程、材料采购等。每个一环节都有自己的利益，都大有文章可做。
比如车辆的过路过桥费用，是交通专项经费里一笔较大的开支，也是当前严格控制的费用项目，属于“三公经费”中的一项。财政每年对此都有严格的预算。但上有政策下有对策，由于所有的过路过桥发票上都没有打上车辆牌照号码，因此，一个单位上开支的过路过桥费用，谁也不能保障其中有多少真正是这个单位公务用车的过路过桥费用。
也许有人会问，交通专项经费属于“三公经费”范畴，每个单位每年都有严格的预算，超预算了是不允许支出的，不但预算审计过不了关，就是年度决算时程序也过不了。但这不是问题，我们的财务人员是世界上最聪明的财务人员，只要领导有想法，他们保障有办法。如什么“转移支出”、“挤占费用”等等，都可以轻松解决这个严肃的法律问题。就是共和国的总理也曾不得不在国家会计学院留下了“不做假账”的感叹。