家业

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家业 第六十八章 初见王翠翘
苏氏的事情，在还没弄清李进财目的的时候，贞娘暂时没打算要告诉金花姑姑。
一来，怕打草惊蛇，二来，金花姑姑性子偏软，万一那个李进财见事情败露又哀求着，再拿润哥儿说事，说不准，自家金花姑姑一心软就同意那苏氏和孩子进门。
那才是贞娘不愿看到的情况。
所以，暂时就先盯着，不拆穿。
秋风渐起。
中午，贞娘是在墨坊吃的午饭。午饭后便在小阁里休息了一会儿，之后便去了账房，查看这段时间的账务。
账房里，邵管事正带着李正言盘账。
李景东不太管账务这摊子事，一心就钻在墨模房里，跟一些雕板和墨模工在琢磨着新式的雕板。
评墨好不好，墨本身的质量重要，但雕板的样式也同样重要。
但是做为李氏九房，在墨坊里是有股份的，总不能不管墨坊的账务吧。
而九房的大堂哥李正身如今跟着贞娘的大哥在婺源，两人据说在那边混的风生水起，再加上他对墨业没有一丝毫的兴趣，因着这样，前段时间在罗家松场收松脂油的九房二堂哥李正言就进入了账房。
以后九房在墨坊的差事就要落到李正言的身上了。
所以，李景东便将李正言放在账房里，由邵管事先带带。跟着学习账务，如今墨坊的老一辈岁数都不小了，正要是培养年轻人的时候。
李正言虽没有李正身来得活络，但好在做事认真。勤恳，应了那句勤能补拙。倒也颇得邵管事看中。
此时。账房里几人各做各事，间或间的交流着一些墨业的信息。
“成了。成了。”就在这时，郑管事一脸兴奋的进来，他身后跟着李进财。
“郑管事，什么事成了?这般的高兴。”贞娘抬起脸笑着问道。
“贞姑娘，前段时间，我得到一个消息，说是汇源钱庄的孙掌柜要收一批墨，数量非常的大，我想着咱们墨坊库存压了不少的货。便想找找孙掌柜看看能不能拿下这单生意……”郑管事说着顿了一下。
贞娘听着，想起二狗之前给她的消息，说郑管事带着李进财往汇源钱庄跑的勤的很，敢情着是在忙这个，那倒是她小人之心了，这个可是正事。
只是这么大的一笔生意，怎么之前一点风声也没有啊？如果她是汇源钱庄的当家人，她定然先把风声放出去，让各家墨坊斗起来。这样她才能讨到便宜啊。
“等等，这个消息怎么之前一点风声也没有啊？再说了孙家跟咱们墨坊的关系可僵的很，你这个想法怕是很难实现，还有就算不说这些。孙家跟田家可是亲戚，他们要拿墨也该从田家拿啊？”此时邵管事把贞娘心中的疑问先一步问了出来，又追加了几个问题。
“岳父。你有所不知道，孙家这个消息我知道的早。之后他们是要对外公布的，我一想着这对外一公布。竟争太激烈，于是，这些日子，我三天两头的往汇源钱庄跑，平时请孙掌柜的喝小酒听听曲儿。又好说歹说，总算是说得他同意不公布出去，另外我又把咱们的墨价压低了点，他能得利更多，这样他哪有不心动的道理。就算是再有怨，也不会跟钱过不去啊。至于田家，他们现在忙着贡墨的事情，接不下这批墨，更何况有时候亲戚之间反而不好做生意，怕万一谈不妥伤感情。所以，今儿个孙掌柜松口了，货可以从我们李氏墨坊拿。”郑管事有些得意的道。
自他上回得罪了贞娘以来，他在墨坊就处处被动，如今总算是能扬眉吐气一回了。为了这桩生意他着实下了一翻功夫，两腿都跑细了。
“只是孙家不是开钱庄吗？他们拿下这么多墨往哪里销啊？”这时，一边的李正言好奇的问。
“这我就不清楚了，也不好问的，不过，孙家既能开钱庄，想来背后自有路子。”郑管事有些讪讪的道。
这一点贞娘倒是心中有数，孙家背后是王翠翘，很显然，孙家这批货是要走海路，销往海外的。如此，按郑管事所说，这笔生意自然是大好的生意。
不过，她还是奇怪，没道理孙家这样一大笔生意却藏着掖着的。
“好！你这回算是为墨坊干了一件大事，再努力一把，一鼓作气，继续把这笔生意谈妥。进财姑爷也辛苦点，给郑才压压阵。”听得这些，邵管事也是一脸兴奋，站起来有些激动的道。
郑才就是郑管事的名字。
“邵叔太客气了，我哪里能压什么阵啊，我是跟着郑才兄学习的。说起来一开始这生意我还不看好呢，老拖后腿，能到如今程度全是郑才兄一人之力，郑才兄是墨坊的大功臣。”李进财一如既往的低调道，顺便捧了郑管事一记，郑管事在一边咧着嘴，虽然强力忍着笑，但那表情却是受用的很。
唯有贞娘听了李进财这话，那眼睛却微微的有些眯了起来，这桩生意一但谈成，那在墨坊的话语权绝对能增加不少。毕竟这可不仅仅是这一笔生意，它意味着开僻了一条新的销货渠道。
田氏几次三翻的为李进财说话，争的不就是一个话语权吗？
可如今到手的机会，李进财这话倒象是要撇清似的。
这说不通吧。
“我能谈的已经谈到位了，孙掌柜的说了，接下来的他要跟贞姑娘谈。”郑管事有些为难也有些不甘的道。
本来，如果他全权拿下这生意，那就尽善尽美了，可偏偏孙佰一提出最后关键的要跟贞姑娘谈。
也是，这么一桩大生意，自然得跟墨坊当家人谈才妥当。
邵管事沉思了一下看了看贞娘：“贞姑娘。你看咱们是不是……”
贞娘想了一下点点头：“行，这生意我来接手。就麻烦郑管事跑跑，跟孙掌柜定个见面的时间吧。”
这么一桩大生意。郑管事已经谈到这种程度了，如果她不接那是说不过去的。
说实话，贞娘看重这笔生意，但这笔生意疑点多多，尤其己方一个李进财，对方一个孙佰一，对李氏都是别有心思的。有这两人纠缠着，贞娘自要打醒着十二分的精神提防着。
所以，这生意要谈。但她不会同孙佰一谈，她要谈就直接找王翠翘。至于孙佰一这边，不过就是想看看他倒底打什么主意罢了。
“成，我一定办好。”郑管事道。
贞娘点点头，侧脸之即却看到李进财眼中闪过一丝别有意味的喜色。贞娘更是心中有数了。
秋雨绵绵，徽州的秋雨总有一种冷丁丁的感觉。
贞娘穿着木底鞋，一件藕色女袄，青色长裤，外套一件青色镶花枝边的比甲。既显稳重，又显得一抹俏皮，撑着油纸伞，就站在河边的青石堤上。再加上雨雾蒙蒙。倒有一翻别样韵致。
她在这里等着王翠翘。
本来她是想找孙月娟帮她约这位徐夫人的，只是想着万一真如她猜想的话，事情怕是会牵连到孙佰一。牵连孙佰一她不在乎，想坑人就有被别人坑的觉悟。但孙月娟毕竟是孙佰一的妹子，她不想因这些引起孙家兄妹隔阂。所以。干脆的她直接找上这位徐夫人好了。
二狗打听来的消息，这位徐夫人有雨中游河的兴致，所以她便来了。
此时，远远的一乘画舫随水而下，慢悠悠的，远远的就能看到船头立着一位夫人，她身边站着一个丫头，正为她打着伞。
河水，画舫，丽人，再加上烟雨蒙蒙，端是好一副风景。
“请问船上是徐夫人吗？”待得那船快到近前，贞娘扬声问。
“正是，你是何人？有何事？”船上的一个妈子回道。
“李氏墨坊的李贞娘，求见夫人。”贞娘回道，对于这种能留下传记的人物，贞娘自要多一份恭敬。
那妈子凑到那夫人耳边说了几句，那夫人便进了仓，没一会儿，那船就靠了过来。
“贞姑娘请上船，夫人在仓里沏了热茶。”
船到了堤边，一块木板搭了过来。贞娘便跳上了船，随着那妈子进了船仓。一个三十许，样貌秀丽的夫人正盘坐在船仓中间的小几前，一双略显骨节的玉手正沏着茶汤。
“见过徐夫人。”贞娘微微行礼道，倒不是她拿翘，实在是今天来谈的事情代表着李氏墨坊，而徐夫人的海寇身份且不说，只谈其汇源钱庄的当家人，两人的身份是平起平坐的，而贞娘之所以先行礼是因为她年轻是后辈，所以，这个礼要，但并不需要太恭敬。
“李氏墨业的贞姑娘，久仰久仰，不用客气，请坐。”徐夫人站起身相迎，她这礼遇自不是给贞娘的，而是结贞娘背后的百年李氏的。
双方坐下，互相闲聊了几句便进入主题。
“不知贞姑娘找我有何事？”徐夫人边啜着茶水边问。
“也没什么，是关于李氏墨坊同汇源钱庄的一批货的问题。”贞娘平静的道。
徐夫人神色微微一凛，什么时候汇源钱庄跟李氏墨坊有货物往来了？她竟不晓得。当然，这个她并不急着说清，只是顿了一下问道：“哦，什么问题？贞姑娘且说说。”
“这几年戚帅肃清东南沿海之倭寇和海寇，如今东南沿海正是海防最严之时，徐夫人选择这个时候出海贞娘有些担心。这一批货数量不小，真要有个意外，夫人损失之巨不说，李氏墨坊也得跟着担风险，而最主要的，贞娘觉得现在没有冒这个险的必要……”说到这里贞娘就不说了。
而她嘴里的戚帅，自是大名鼎鼎戚继光。
听完贞娘说这些，那徐夫人倒是饶有兴趣的打量了贞娘一下才道。
“贞姑娘倒是少有的通透之人，难怪能在李氏墨坊危难之时撑起家业。不错，贞姑娘所言极是，而这也是我所想的。所以，短期内，汇源钱庄不会有出海的打算。因而，汇源钱庄跟李氏墨坊的交易我还真不知道，还请贞姑娘跟我说说这是怎么一回事？”徐夫人这时又一脸慎重的道。
贞娘听了徐夫人的话，脸上微微带着惊讶，心里却是想着，果然嘛，她就说哪有这么一大笔生意不公开的，这里面果然有猫腻。
若真有这么大一笔生意，做为当家人的王翠翘能不知道？
“怎么，夫人竟是不晓得？”贞娘表面惊讶的问，随后又道：“下午未时，贞娘跟孙掌柜约了在太白楼的‘竹’字号雅间谈这笔生意的细节，夫人若是有心，不防包下隔壁的‘兰’字号雅间，倒时也可以听听，顺便帮贞娘拿个主意。”
贞娘这么说，自然是因为孙佰如今是汇源钱庄的人，她说什么都有些枉做小人，不如由徐夫人去亲自听听。
“那倒真是要听听。”徐夫人微沉着脸道。
话淡到这里，已经没有什么谈话的气氛，一切自要等明了的再说。
“那不打搅夫人闲情雅致了，贞娘告退。”贞娘说着，很干脆的起身，一边妈子等着，送她到了岸边。
“听说还不满十六岁啊，李家又出了一个堪比七夫人似的人物，甚至很可能青出蓝胜于蓝啊。”王翠翘看着贞娘远去的背影自语道。
明明是李氏内部出了问题，可这位贞姑娘这般一说，倒好似是她汇源钱庄出了问题，如此，她还得承这位贞姑娘的情。高明！！(未完待续。。)
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家业 第六十九章 隔墙有耳
下午，未时，太白楼。
贞娘带着马嫂在郑管事的陪同下，已经先一步到了太白楼的雅间。果然，隔壁的兰字号雅间据说也被人包了。
贞娘心里就有数了。
几人便进了雅间坐下。孙佰一还没有到。
“郑管事，怎么我金花姑父没有跟着一起来，我不是说让他一起来的吗？”贞娘问郑管事道，之前她可是提醒了郑管事让李进财跟着来的。
“姑爷昨晚可能吃坏肚子了，今天拉了一天，脸色都白了，只能在家里休息了。”郑管事一脸遗憾的道。
说起来孙家这生意还是姑爷帮他打听出来的。
贞娘点点头，这位拉肚子倒是及时的很，他这是想撇清吧。
如此。
好一会儿，孙佰一才带着一个管事和两个随从慢悠悠的进来：“不好意思，不好意思，出门又碰上一些事情，耽搁了。”
孙佰一嘴里道着歉，可神色间完全没有一些抱歉的样子，反倒是一副看笑话的表情。想当初他们孙家在李家面前算得个什么，如今这李家人倒是求到他的手上了。
看来自是一报还一报，想着，孙佰一那心里就跟大热天喝了冰酸梅汤似的爽。
贞娘倒是淡定的很，一脸平静的道：“大家都是商人，自晓得商人事情多，临时耽搁一下不算什么。”
“李家二妹了解就好。”孙佰一道，用的还是以前做邻居时的称呼。
贞娘自不会纠结这称呼的事情。
随后几人进了雅间坐下。
几人喝了茶，随便聊了几句便进入了正题。
……
“好。看在郑管事一片诚心的份上，货我可以从你们李氏墨坊拿。不过有个条件，钱要暂时欠着。毕竟这批货价值不小，我们钱庄虽然不差钱，但一时也凑不齐这么多的现钱，所以，得等货卖了我再付这笔钱。”孙佰一懒洋洋的道。
“这也没有问题，不过得有个期限和担保。”贞娘道，赊销在墨业里是常见的，许多墨轩墨阁到墨坊进货时，常常是只付订金。等货卖完了再付余款，当然，能享受这待遇的得是老顾客，互相信得过的。
而对于孙佰一，显然不在信得过之例，但他们有那么一个大钱庄，所以赊销可以，但是得有担保。
“怎么，我们孙家汇源钱庄在那摆着。你还怕我跑了不成？”孙佰一脸色不好的道，这跟女人谈生意，就是这么小气巴巴的。
“在商言商，口说无凭。立字为证，虽然我很想做这笔生意，但若是风险太大。那不接也罢。”贞娘一副油盐不进的样子道。
都已经谈到这份上了，而孙佰一也想整整李家出之前那口恶气。自不会退缩，再说了。孙佰一倒底也是在墨坊做过活的，自然知道这笔生意实际上是可以做的。真要出了意外，大不了照着合约履行就是，钱庄又不差钱。
最大的损失也不过是压货压一段时间，想来有翠香在，背后那位也不会太怪他，想着也就不甘不愿的点头。
随后自有郑管事同孙佰一带来的管事写好合约，孙李两方再各自盖上印信。
这笔生意的合约就算是完成了，之后的交付自有郑管事跟汇源钱庄的管事办理就成。
当然，其实对于孙佰一，贞娘根本就没看得上，别看她现在好似在跟孙佰一谈生意，其实她真正谈生意的对象是隔壁那位。
这笔生意，如果抛开后面的算计不说，徽墨自宋以来在海外就很有市场，所以，王翠翘要跑海外生意的话，这徽墨必然是其中主要商品之一，只不过是因为这两年海防森严之故，所以不急，但墨这东西不是时鲜商品，放个几年甚至十几年完全没有问题。
而李家为了盘活资金，对库存进行降价处理，王翠翘这时拿下来是完全不吃亏的，更何况，想来王翠翘也想弄明白这笔生意背后闹的是哪出？所以，这时候，王翠翘不大可能出来阻止，而只要孙佰一签了合约，那这笔生意王翠翘就得认了。
虽然王翠翘是汇源钱庄的实际当家人，但她身份特殊，一直隐在幕后，如今徽州还没有几个知道她才是汇源钱庄老板的，那么一些官面的东西自是不好出面的，所以，汇源钱庄在衙门里的立户用的却是孙家的户头，如此，孙佰一签下的契约，用现代的话语来说，那是具备法律效力的。
生意谈完。
孙佰一同李贞娘自没有什么话好说，于是直接起身走了。
看着孙佰一出了太白楼，贞娘便让马嫂同郑管事先离开，然后才走到了隔壁。
“李姑娘好算计啊。”一进兰字雅间，王翠翘就不客气的道。
“瞧夫人说的，这笔生意难道不是一笔好生意？”贞娘笑嬉嬉的说着，却又朝着王翠翘行了一个感谢礼，一脸诚恳，不管如何，这王翠翘算是配和她了，这个情贞娘得承。
“生意是一笔好生意啊，只是叫一些人给糟踏了。”徐夫人一脸寒霜的道。翠香这个夫婿真是扶不起的阿斗，白白的被人给利用了。
之前的时间，足够王翠翘查明一些东西，整个事件完全是李家六房那位姑爷在做局。
“说吧，接下来让我怎么配合？”王翠翘道，她实在是看不过几人大男人算计一个姑娘家。更何况，她和李贞娘如今的处境都是各有各的难，亦算得是同病相怜。
再或者，人于人之间也有个眼缘吧，这位李姑娘就得她的眼缘。
再说了她也想看看李家这出戏倒底开出个什么花？结个什么果？
“多谢夫人。”贞娘再一次感谢，然后道：“我想这笔生意，在我们墨坊交付了墨之后。就请夫人将账结清，亲自将银钱交到李家嫡宗七房的大夫人陈氏手上。这是其一。其二，孙掌柜会将交付的墨怎么处置。也请夫人关注一下。”
贞娘想的很清楚，郑管事，李进财，孙佰一三人拿这笔生意做局，只要自己跟徐夫人把生意的来往结清了，银钱清楚，货的去路也清楚了，那么，不管他们整什么。也都不存在什么问题了。
当然，郑管事，李进财，孙佰一三人中，贞娘看的出来，郑管事也是被蒙在鼓里的。
“这都不是问题，做生意，一手交钱一手交货，你们墨坊交了墨。我自然要交钱，至于货怎么处置，我的货我肯定是会关注的，另外。如果需要我出面，可能跟我打声招呼。”王翠翘道。
这就是所谓的帮人帮到底，送佛送上西啊。
“拜托夫人了。”贞娘再一次感谢。
“没什么。你这丫头不容易。”王翠翘轻轻的拍了拍贞娘的胳膊。
而她这句话让贞娘的眼眶立刻就红了，实在是王翠翘这话说到她心坎里了。
这个时代。女人不容易，女人想做点事情就更不容易了。
其实李氏墨坊这摊子混水。贞娘可以不淌的，可七祖母临危托付，李氏墨业的传承，更何况她还知道那么点结果。如果她抽身，大约情况会跟族谱上一样，这是她不愿看到了，也会让她觉得愧对七祖母的知遇。
她刚穿越那会儿，就遇上田家退亲，这不算，还要她殉节。
别看那事情最后是她爷爷摆平的。可若没有七祖母之前的撑腰，还不知要闹到怎样呢？
再说了，这件事是她人生中的一个挑战，如果她就此退缩，那么这也许会成为纠结她一生的遗憾。
每个人的一生，总有些战斗是必须的，是不容逃避的。
“行了，说你能干呢，这就撒金豆子了。”王翠翘打着趣。
贞娘揉了揉额头，有些不好意思的笑了。
“对了，夫人，您最好这两年把您的船队洗白。”贞娘又道。
“洗白？”贞娘这个词用的是现代的说法，王翠翘一时没能理解。
“就是把夫人的船队化成合法商队。”贞娘解释道。
“哦。”王翠翘这才明白，随后却是苦笑，能洗白谁不想洗白啊？可是徐海死后，她留得残命，收拢了这些以前跟着徐海的兄弟，这些人都是在海上讨生活的，离了海又能干什么呢。
“没法洗白，除非我不走海道了。”王翠翘道。
“夫人，海禁不会永远海禁。”贞娘道。
“你是说开禁？！你有消息？这不可能啊，一点消息也没有。”王翠翘一脸动容。
“确切的消息倒也没有，不过听说如今国库空虚，便是皇家内库也空的很，皇家要用钱，说不定就要朝海运这一块伸手了。当然，这事短期内不太可能，但过个两三年就不好说了。”贞娘道。
隆庆开关其实也是被逼的，他当了皇帝，但皇家内库已经被他老子折腾空了，据说连妃子们的脂粉钱都开销不了，而大明的户部很牛，隆庆想从国库挪一点，就是各种哭穷，当然也确实穷。
所以，最后隆庆才不得不动用开关这一大杀器。
提前跟王翠翘说这些是让她有所准备，贞娘这是投桃报李。
看着王翠翘还狐疑的神色，贞娘又道：“这洗白也不是一会儿半会儿的事情，反正现在海运这一块防的太严，夫人也要停个两年，倒不如就趁这两年的时间洗白，到时才能争夺出海权。便是到时不开关，以夫人的能力和人手，便是再闯海道也没问题，如今不过是两手准备罢了。”贞娘道。
其实王翠翘开汇源钱庄这一步不就是开始洗白吗？只不过她还没有完全意识到这一点。
这最初的开海禁可不是一下子就撒开的，它是一步一步的，最开始只是有限的几家商家能取得出海权。
而商之道，一步先步步先。
此是，王翠翘深思着，这贞姑娘这么说，也是有些道理的，好一会儿王翠翘点点头：“好，我会考虑。”
贞娘自不再多说，这种事情，她也只能提到这一步了。随后便告辞。
…………………………(未完待续。。)
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家业 第七十章 桐油中毒
李进财那边布局，李贞娘这边挖坑。
如此，万事俱备，只欠东风。
接下来几天，货平稳的交付，大家各司其责，一切都显得格外的平静。