家业

“这女人哪，能干多大的事情，就要看自己的心有多大，这以前，我就想着照顾夫君，孝敬公婆的，硬生生的把自己的一身本事全埋没在宅子里。这不经一事，不涨一智啊，若不是这次李正平无义，我倒真是想不到我葛秋姐也是能干一翻事情的。”葛秋姐一身春绿的短衫长裙，整个人倒是颇有一翻神彩，这会儿也是一脸的得意。
“那是，那是。”一边姚婶儿应和着，虽说心里对葛秋姐这话并不认同，在她看来，葛秋姐完全是凭了葛巡栏的关系，要不是葛巡栏，就凭葛秋姐这样的，想在生丝生意里面掺一把，那根本就不可能，需知历年来，南京的生丝生意那就是龙争虎斗，是那么好进场的？
葛秋姐这回之所以能进场，那完全是魏财神看着葛巡栏的面子上给她开了一个口子。
只是这些葛秋姐并不能看清，只当是她自己的本事。
见得姚娘子也同意自己的话，葛秋姐便笑的十分的开怀，随后却又冲着墨庄呶了呶嘴：“你们房东这两天焦头烂额了吧？别说，田家整的这一出还真毒。”葛秋姐儿说着，便有些幸灾乐祸。
“嗯，想来是挺麻烦的，今儿个一早，就伙计开门扫地，没看到主人家出门。”姚娘子本就是一个爱八卦的人，这时自然也是一脸看戏的表情，不过，尽管是看戏，也是要站队的，她倒底还是站在李家这边的，因此虽是看戏，她也还是有些为李家担心的，一个女儿家操持这一切，颇不容易的啊，在她看来，这贞姑娘才是真本事。
两人正说着，就看到贞娘出来了。
“贞娘，没事吧？”姚婶子关心的问了一下。
“没事，这人时不时的还有个病疼啥的，这做生意哪能没有坎。”贞娘淡笑的回道。
“嗯，这话说的好。”姚婶子点头道。
“不就是煮熟的鸭子，嘴硬嘛。李贞娘啊。别怪我没提醒你啊。田家那边已经煽动了好些个商户，要到李家来退货呢。”葛秋姐撇着嘴道。
葛秋姐对李家的感情是复杂的，这种事情她自是乐得看笑话，只是就凭着和离时，李正平那声珍重，葛秋姐还是给了李贞娘一个提醒。
“多谢秋姐。”虽说葛秋姐的话是不好听，而事情也在贞娘的意料之中，但这时候她能提醒这一句。贞娘还是知道好歹的。
“哼……”葛秋姐重重的哼了声，便转身离去了。
贞娘无所谓的摇了摇头，便转身去了义厚生钱庄。
义厚生钱庄里。墨业发生了这样的大事，钱庄里的人自然都知道了。
“把银子准备好，一会儿李大掌柜的必会来提的。”一大早，罗九就让伙计准备着银子。程三老爷子跟罗九在徽州时就有些忘年交的味道，这次到了南京，就住在罗九这里，这会儿就在堂上喝茶。
这时，听到罗九吩咐着伙计的话。那眼中便有了趣味：“我说文谦哪，你是说这银子前些天李家就跟你定好了？”
大家都是商界的老手。一眼就能看出李家准备这批银子的用途了。
“是啊。”罗九点点头。
“这么说，这丫头，早就防着田家这一招了，得，害的我老人家白白担心了一宿。”程三老爷子吹胡子瞪眼的道。
也是，他是瞎操心，那丫头一向是鬼精鬼精的，也是，在徽州那时，李九爷刚故，田家征招松材，把李家逼到那等地步，可到最后怎么着，田家是赔了夫人又折兵啊，最后还得李家来帮他们收拾烂摊子，想想田大那手段，最后在这丫头手上也没讨得好，这回就凭着田二这半桶水，说起来，田二也算是无知者无畏啊。
程三老爷子啜了一口茶水，有些明了的道：“看来，李家尚有后手啊。”
“哈，有没有后手我可不清楚，不过，怕是田家这回要搬石头砸自己的脚了，可惜了我罗家墨庄的大好底子呀。”罗文谦有些自嘲的道。眼神中也颇有些玩味。
曾一品有问题，贞姑娘早就心里有数了，既然如此，那曾一品还顺利盗得了墨方，这里面自然是有些说不清道不明的了，里面说不定就是一个黑咕隆咚的坑。
当然也有可能是贞娘没防住，但纵观贞娘在徽州初掌墨坊时做的一切，这种情况不太可能。
对于李贞娘，从最初的感恩，到后来的兴趣，罗文谦是研究过的，商人之间也会有各种品级，从品德上来说，有义商，奸商等等，而从经商的运筹布局上也分三等，走一步算一步，是下品商人，走一步看三步，是中品商人，而走一步算十步则是上品商人，这丫头便是走一步算十步的。
这丫头，小瞧不得呀。
程三老爷子看着罗文谦一副卖着关子的样子，没好气的撇了撇嘴，如今这些个小辈，一个两个的都是小狐狸似的，叫他这老家伙以后可怎么混。
算了，慢慢看着吧，答案提前揭晓反而没趣味了，再看看有没有混水摸鱼的机会，说不得也能趁起捞点好处，老人嘛，捡点现成的好处才是应当的。
随后程三老爷子和罗文谦相视一笑。
两人正说着，贞娘便带着小丫进来了。
“贞姑娘，你的银子已经帮你备好了，一会儿我派两个护士给你一块儿送去。”罗九看着贞娘进来，便站起身来相迎的道。
“多谢罗大哥。”贞娘微笑的拱了拱手。
“丫头，你这又打算怎么整冶田家？”虽然一般来说这种事情是不太好问的，但程三老爷子倚老卖老的，便是大咧咧的问了也无所谓。
贞娘眨了眨眼睛：“三爷爷这话怎么说，什么我打算怎么整冶罗家？如今，是罗家在整冶我李家好不。”那口气里是颇有些委屈的。
程三老爷子气乐了，伸着食指虚空着点了点李贞娘，这丫头咋这么不实诚呢。
罗九在一边偷着乐。
………………
最近流年不利，本本的外接鼠标坏了，直接用触摸盘，用的真叫一个纠结。(未完待续。。)





家业 第一百二十二章 墨汁臭了
“三爷爷，准备入局吧。”提了银子，临出门前，贞娘又贼兮兮的冲着程三老爷子道。
“你这想翻了心的丫头，这么想程爷爷入局帮你一把啊，三爷爷不上你这个当，这个时候，你三爷爷我啊，坐山观虎斗。”程三老爷子眯着眼道。
虽然程李两家关系不错，但毕竟是同行，商业份额之间的竟争也是存在的，之前程老爷子为李家着急，一是因为两家关系不错，二也是因为在徽州时也是合两家之力才能跟田家竟争的，如今在南京跟田家争斗，如果李家伤筋动骨的话，那单靠程家就势单力薄了点，所以程三老爷子才急。
但如今见得李家准备充份，程三老爷子此时正是观望时，自不会过早的介入。
“三爷爷，以后可别怪我没有提醒啊。”贞娘又笑嘻嘻的道，
“丫头，什么意思啊？”程三爷爷看着贞娘卖关子，没好气的追问。
只是贞娘已经带着小丫出了门，义厚生号的两个护卫帮着送银子。罗九也跟着相送几步。
贞娘那句让程三爷爷入局可不是随便说说的，是因为朱家，其实若不是自己之前以墨汁配方拉了朱家一把，朱家早就打退堂鼓了，跟卫家一样退出南京市场了。
当年李墨退出南京墨市，南京墨市群龙无首，朱卫几家才能在南京站稳脚跟，但因为徽墨的强热崛起，许多跑商都到徽州进徽墨。
朱卫等墨业已经被之前的跑商挤的生存空间越来越小了，而等到李田二家进了南京。便成了推倒几家的最后一根稻草。
因此。卫家早早退出。朱家因着李氏墨汁的原因，勉强支撑，但这回墨方事情，同样又是一场大浪淘沙，虽然是贞娘有意为之，但朱家那边，若不是贞娘早有准备，墨汁的配方同样会让田家得了去。事情依然会发生，而等到事情一爆发，怕是朱家受到的冲击也不会小，而这时候，若是程家介入的话，说不得能拿下朱家的份额。
朱家也能趁机全身退出南京墨市，跟卫家一样，回家乡发展，未尝不是稳妥的办法。
当然，这些贞娘是不会明说的。端看程三爷爷能不能把握住机会就是了。
反正这回之后，田家怕是一时半会儿再也顾不上她李家了。
“朱家想退出南京了。”陪着贞娘出门之际。 罗九一副明了的样子道，想着店里程三爷爷气急败坏的样子，老爷子这岁数越大了反而越沉不住气了。
他如今虽不做墨业，但自小在这一行里，那眼力自是毒的很，自能看出朱家的问题来。只是程家人刚来，未必能看清这些。
贞娘东咪咪的点头，随后却扫了罗九一眼，同样有些意味不明。
其实贞娘是怪程家只顾着坐山观虎斗，因此故意不明说的，只是罗九却看出来了，贞娘本想着让他也别说破的，只是又觉得自己没道理这样要求，于是，最后那眼神只好意味不明了。
罗文谦这厮这些年来，能在北地淘金那样的环境下如鱼得水的生活，于人心自然有独到之处，却是已看穿了贞娘了的心思。
“这种事情，三爷爷自有把握，我说不说破都一样。”罗九笑咪咪的道。
象程三爷爷这样的人，相信的只是自己的判断。
贞娘想想也是，倒是她着相了，随后挥手，带着人回了墨庄，罗九看着贞娘一行人进了墨庄，便摇了摇头，这丫头，心眼也不大呀。哈哈。
“小子，那丫头什么意思？”程三爷爷看着罗文谦回来坐下，便臭着脸问。
罗九摸了摸鼻子，一脸无辜的道：“三爷爷，我哪知道啊，不过，我看着，总之你也别只记着观望，多打听打听，城门失火，殃及池鱼，说不定你碰巧了能捞到鱼下酒。”
这样的提配已经够了，再多，他也难做啊。
程三老爷子咪着茶水，心里感叹着，现在的小辈，一个两个的都是小狐狸似的，跟他老爷子还卖着关子，推着牌九的，都没点尊老爱幼的了，真是世风不古啊。
不过，倒也无所谓，入不入局，什么时候入局，他自有一翻计较，不会受别人影响。
而事情果如贞娘所料，第二天一大早，贞娘正陪着二婶娘吃早点的时候，就看到郑复礼匆匆而来，李氏墨庄叫人给围了，都是之前订货的商家，不外乎两个要求，其一，要李家降价，而若是李家不降的话，便要退订。
“降价不可能，要退就给他们退，另外，把没有退货的商家整理出来。”贞娘冲着郑复礼道，同样是大浪淘沙，贞娘还想搞地区代理呢，这些自要要紧那些不退订的商家了。
种种应对方式，之前都商量好了的，如此，大家按部就班的来，最后李家门口倒也没出什么乱子，一个个来退货的商家都满意而归。
这让一直想看好戏的田二公子失望了，那已经好了差不多的腿又生疼了起来。
“二哥，行了，大哥在那李贞娘手里都没讨得过好，如今，能这样已经不错了。”田荣华在一边看不过自家二哥那龇牙咧嘴的相，便凉凉的道。
“嘿，那是大哥没本事，这回若不是有罗文谦那小子帮着李贞娘，便是李家逃得一难，李家也要脱层皮。嘿，这姓罗的，当初在徽州还真没看出来，居然被他弄出了这个局面，可惜了。”田二咋着嘴，谁也不知他在可惜什么。
码头上。
汪明和正在装货准备上京城。
“明和兄，你怎么还在这里上货啊，你不知道啊，如今大家都去退货了。田家的墨汁足足比李家的便宜一半呢。”几个正退了货又到田家订了货吃了酒的跑商正路过码头。看到正在上货的汪明和便道。
汪明和便是当初那个得了贞娘药墨后来用着别人请贴参加李氏墨庄开业席的跑商。自开业席后，他是最早拿到李家墨汁的跑商，这两个月，凭着墨汁，又着实有着一笔进账。
田家也弄出了墨汁，并跟李家打擂台了降价的事情，汪明和自然是听说了的，只是他就本着一个死理。一来，做生意，信誉为本，不能因着田家降价就要求退订。当然更主要的是他认为，田家降价也是短期行为，以后会涨上来的，而他要是退订了，就是把李家得罪死了，这做生意的，多个朋友多条路。把人得罪死是没必要的。说到底也就一批货，少赚点就成了。
二来。他也信一个运，他的发迹因李家药墨而起，而他就认准了李家，这批货他自然不会去退，当然，做生意的也不能吃亏，所以，等他这批货送到京城回来后，再跟李家谈谈，争取更多的优惠，想来李家应该会同意的。
于是汪明和只是笑笑，没接话，继续上货。
那几人见汪明和这样，自也不在多话，取笑了几句傻冒之外，便晃悠悠的走了，还有的正的思量着，如今汪明和的货成本高，他们是不是再跟田家订一批墨汁，送到京城去，说不定能抢了汪明和占下的份额。
如此，各种盘算。
而不管别人打的什么算盘，李家这边却是该退货的退货，同时，却还在按部就班的生产墨汁。听说仓库的货都堆满了。
这实在是让人有些理解不能了，背后里闲言碎语的不少，不知李家这到底要干什么？
便是韩以贵，和胡宗林都来问过。
转眼已经七月，天气更是燥热难当。
田家的价格战再一次让李朱两家墨庄进入门可罗雀的状态了。不过，李家因着前段时间的捐墨，如今书院的一些学子倒是时不时的来墨庄转转，看上的好墨有时也会买上一两锭，或者几人合伙买上一函。从大家的反应来看，对李家中高档的墨还是比较认可的。
终归是个不错的进展。
当然，大多数的时候店里是没什么人的。
闲着没事，贞娘便搬了凳子坐在门口乘凉，整条官街，两头通风，路边隔上几步便有一株老槐，坐在树阴下，凉风习习的，倒是比坐在屋里更凉快些，屋里总有些气闷。
树荫下，几个人有一答没一答的闲聊着。
就在这时，就看到一些人抬着一框东西，一脸气急败坏的朝前走，路过之后，留下的气味却是臭不可闻。
“什么东西啊，这么臭？”路边乘着凉的人一个两个都捂着鼻子道。
“什么东西？是田家的墨，这真是便宜没好货呀，田家卖出的墨都臭了，这么臭还怎么卖啊，自是要来找田家讨个说法的，这墨买回去还不到半个月呢。”那几个抬货的明显是伙计，听得旁人问，便一脸愤愤不平的道。
唯有走在前头的那个东家，一脸悔不当初的看了看李氏墨庄的招牌，然后才黑沉着一张脸冲着后面的伙计道：“就你们多话，快点。”
听得东家的催促几个伙计便不在多话，抬着几筐墨汁朝田氏墨庄去。
而一边听说这话的人中也有人惊跳了起来：“哎呀，这味道原来是墨臭了呀，我前段时间也买了几瓶摆在家里，这两天也老味着家里有一股子味道，只不过头几天，家里的婆娘说老鼠多了，在家里洒了点老鼠药的，我还当是死老鼠的味道呢，这几天一直翻箱倒柜的在找死老鼠，却是一只也没找到，没想到居然是墨臭了，不行，我回家看看去。”
那人说完匆匆的走了，而这时，又有好几拔带着墨汁朝田家去。
田家墨汁的情况，贞娘早就心中有数的，当日虽不敢确定曾一品的用意，但是防肯定是要防的，而贞娘实行的是外松而内紧的方法，制墨的表面工序，贞娘由着曾一品去看，但是她用那炼丹的工具提练出来的防腐防沉甸的材料却是贞娘另外加进胶里的，这一块一直是贞娘一个人掌握着，便是郑复礼都不太清楚。当然，墨庄还有一个人知道，便是二狗，当日，贞娘跟朱家订下契约，本来是当场要把这添加剂交给朱掌柜的，可她又有些担心田家从朱家得到配方，因此，才派了二狗去。
当然这一点，她是跟朱贵言提了提，但并没有跟朱贵说的太明，朱贵只晓得李家留了一手，而这种情况也是常见的，朱贵也没太计较，只要制出的墨汁没问题就行。
也就是说，关于添加剂的事情，只有三个人知道，贞娘，黄氏，二狗，至于朱贵只知道还有一手，却不清楚是什么。
而二狗得了贞娘的叮嘱，自然知道这添加剂的重要性，防的自是严密的很。
他自小由丑婆扶养长大，其实跟李家人差不多，人又极讲义气，这方面也是十分的稳妥的，这也是贞娘敢把这个任务交给他的原因。
另外，不止在添加剂上，便在在配方上，贞娘也做出了一定的调整，加重了青黛的比例，使的墨色更黑更亮，但青黛是易腐的，虽说墨方里还有一味药冰片，是用来防腐的，但贞娘又加重了酒精的比例，在中药上，酒精跟冰片是有些犯冲的。如此，会产生一种刺激的效果，便得墨胶更易腐烂，再加上又是个盛夏，那墨汁不臭才怪。
而家自己的墨汁因为另加了防腐的添加剂是不成问题的。
而今，等了这么些日子，田墨的事情终于发了，想来这事，田家这几天也已经有了发觉，毕竟最开始制的墨到现在有一个月了，这墨汁能保质的也就一个月的时间。
哈哈，接下来，就够田家喝一壶的了，贞娘也要忙起来，田家墨汁出了问题，正是她李家墨汁大卖之时。
至于程家三爷爷，这段时间频频的请朱贵吃酒，看来也是想趁机拿下朱家了，只可惜三爷爷慢了一步，要是在她提醒时就介入的话，朱家把墨庄出手的价格会更低些，现在嘛，程三爷爷想拿下朱家墨庄不出点血是不行的了。
毕竟，朱贵虽然知道李家留了一手，但听说配方是从李家这边被曾一品盗出的，那他心里哪还有底？那时候定然是墨庄能早出手就早出手好，而今，田家墨庄事发了，是个傻子也知道提价了，更何况一个个的都是墨业老手了。
都不是愿意吃亏的主儿。(未完待续。。)




家业 第一百二十三章 田家的残局和葛家的大戏
程老爷子虽懊恼没听贞娘那丫头的话，慢了一步，但朱家却着实是想要退出南京了，毕竟朱墨虽然有李家的墨汁帮忙支撑着，而如今趁着田家墨汁出事，朱墨或许能再支撑一段时间，但朱贵这段时间想的很精楚，仅仅靠墨汁是不足以支撑着朱墨在南京的发展的，把南京墨庄出手，如同卫家一样回家乡发展才是必然，所以，如今朱程两家也就在价格是你来我主一翻，双方都有一个度，很快的，朱程两家就淡好了，程家顺利接手了朱氏墨庄。
而程家为此多付出了比原先预计多出两成的价格，倒也在接受的范围内。
朱程两家的交易且不提。
而田家的事情却是越闹越大了。
起先只是墨汁发臭的事情，可随后，之前的普通墨也出了问题，干裂。主要是前段时间田家打的价格战，将普通墨的价格压的很底，而田家自然也不想做亏本买卖的，于是在普通墨锭上便开始偷工减料。尤其是在胶上面，用料就差好多，再加上入夏以来气候干燥，于是那些普通墨就大批的出现了干裂的现象。
因此，甚至惊动了墨务局，已经让人传了话给田家，要彻查田墨质量的问题。
如今田家是焦头烂额
田氏墨庄。
“姓曾的呢，我让你们找姓曾的呢？”田二这些天都没有合眼，如今赤红着眼，一脸胡茬子，跟个疯子似的。他心里自是不甘。可面对如今田家的情形。他却没有一丝一毫的办法如今他就想出口气，而这口气自然要出在曾一口的头上，找出曾一品来，千刀万剐了都不解恨哪。
“二哥，别叫了，曾一品一家早就没影了。”一边田荣华揉着眉头一脸恨铁不成钢的样子道。她也急，可如今急不是办法，得想办法解决。
“果然的。我就知道果然的，是姓曾的跟李家那臭丫头合伙起来坑我的，我要告他们，三妹，让方先生去递贴子，我要请应天知府的何师爷吃饭，我还要去墨务局那里找大人们申诉，一切都是李家的阴谋诡计，我田家不过是着了李家的道，我田家是冤枉的”田二似乎一下子抓到了救命的稻草似的。是的，一定都是李家弄的鬼。这种种事情，都是李贞娘那臭丫头整的。
“二哥，这时候你还要折腾什么？不错，谁都知道是李家弄的鬼，可就算是知道李家弄的鬼又怎么样，是咱们自己凑上去上她整的，咱们现在的问题是赶紧解决退货的问题，挽回声誉。这些事情不解决，田家在南京的墨庄就真要完蛋了，再万一影响到贡墨的事情，到时我们还怎么跟大哥交待？我们就是田家的罪人了。”田荣华气急的道，二哥还是这么不省事，都到这时候了，还不知轻重啊。
原先还以为二哥长劲，如今事情发生了，二哥不想着解决问题，尽还在推卸责任。这能推卸的掉吗？
“退货？理他们做什么，当初是我拿刀子逼他们签的还是怎么的？是他们自己贪便宜，既要贪便宜，便要有出事的准备，不用理会他们。”田二却是恶狠狠的回道，随后冲着一边的方管事道：“方管事，你跟退货的人说，我们田家可不是李家，由着他们想签就签，想退就退，告诉他们，如果硬要退也可以，那以后别想再拿到我田家贡墨的货。”田二道，说着，却也是一脸的烦闷：“烦死人了，我去吃酒去。”
说完，田二居然就揣了银子，带着田四儿出门了，不用说了，定又是往秦淮妓家那边钻了。这厮完全是一副躲避的心态了。
“三小姐这……这不成啊……照着二公子这么来，咱们田家的生意以后就难做了，众怒难犯哪。”看着田二公子离开，方管事一脸为难的冲着田荣华道。
真按二公子那么说了，怕是田家在这南京也就待不下去了。
“别理我二哥了，方管事，你给我出出主意，这事情该如何善后？”田荣华冲着方管事一脸忧色的道。