陆峰江晓燕

“想什么就说嘛！”陆峰朝着他道。
“我看不少报纸，都在说我们马上要倒闭了。有些报纸上说，通讯做不起来，我们就会有连锁反应，估值起不来，就无法继续融资经营，到时候就是四个亿的投入打水漂，投资人抽走资金，债务暴雷，银行扣押厂房什么的。”
陆峰听到他这话笑了起来，说道：“你别看今年的啊，往前几年的报纸你都翻看一下，哪年都有报纸说我们倒闭的。”





陆峰江晓燕 第0770章 开始了！
虽然年年都有人说佳峰电子要倒闭，不管是从市场还是本身的财务状况来看，佳峰电子每年都在加强。
现在佳峰电子已经不可能一夜之间崩塌，哪怕是通讯公司进行并不顺利，银行债务大范围抽贷，依靠vcd、电视机的市场份额，佳峰电子也是一家不容小觑的企业。
以前有这样的消息，朱立东都是满脸慌张的来找陆峰，现在他是一点都不慌，反而换成了杜国盈。
“不要慌嘛！”陆峰淡定的点着一根烟，朝着杜国盈道：“这都是小场面，既然已经是企业重要下属公司的负责人，就不要一惊一乍的，加入我们公司就得迎接刺激的人生，别说是假的，就是真倒闭，又能有多大点事儿？”
“啊？”
杜国盈就没见过这么淡定的老总，真倒闭又如何？
“这篇报道是凯文看过的，里面有不少详细的数据，他从各方面去分析，说我们确实撑不下了。”杜国盈还是有些害怕，因为前几天佳讯通讯的公司法人变更成了他，他可不傻，对于其中要担的责任非常清楚。
这篇报道确实有鼻子有眼的，里面写的一些数据也属实，若是光从数字去推导，确实容易得出一个结果，佳峰电子要倒闭了。
凯文认认真真看完这片文章激动不已，像这样的公司还是早点倒闭的好，他实在是有些耗不起了，陆峰若是在这耗他个一年半载，出去找工作都不好找，因为履历中间有一段时间是空缺的。
所以他看完后兴冲冲的找到杜国盈，告诉他佳峰要倒闭了，说白了，他就是想让杜国盈来陆峰这边试探一下。
杜国盈心眼再多，也遭不住这么吓啊，当即跑过来找陆峰问，实在不行自己也不干了，万一明天倒闭了，公司欠了钱，陆峰往国外一跑，自己可就牢底坐穿。
陆峰劝说了好一阵杜国盈，让他别多想，安心做好工作，思想要向自己看齐，练就一身哪怕是下一秒天塌地陷，都要面不改色的本事。
“可是陆总，我有一点不太明白，就是为什么...让我当法人呢？”杜国盈小声嘀咕道。
“你看你，多想了吧，其实吧，这是我们公司的一个传统，集团公司的法人是魏总，下属公司也是各大负责人，朱立东还兼任董事会秘书一职！”陆峰看向他口气软了下来，说道：“其实这么做，是想让你们把公司当成自己的企业去做。公司是谁创造的？公司因为有谁才能走到今天？是因为有你们啊，我算个啥？”
杜国盈听到这话大为震惊，有些不敢置信的看着陆峰，民营企业不都是老板的嘛？
“企业是你们的企业，是你们在创造、努力、奋斗，我为什么要下放百分之三十的股份稀释掉作为激励股权，那可是百分之三十啊，就算是国外的公司，给创业团队，最多百分之十，因为我知道自己很渺小，你这段时间跟着我，也看到我对待下面的人很温和，没有那些老板骂人的毛病，对不对？”陆峰一脸诚恳的看着他问道。
这一点杜国盈倒是没意见，点点头表示同意。
陆峰刚准备继续说话，一个文员忽然推开门走了进来，陆峰朝着门口呵斥道：“敲门都不会嘛？滚出去！”
女文员吓了一跳，急忙把门关上了，敲了敲门，把一份文件放在桌子上疾步匆匆的走了出去。
“你不要多想，我给你举个例子吧，之前我弄个一家食品企业，叫佳美食品，那时候的总经理是高志伟，现在他已经全权掌控了那家公司。总之是一句话，让你担责任，是对你的一种历练，也是期盼。”陆峰朝着他道：“你说呢？”
杜国盈想了想，觉得他说的对，心里顿时兴奋起来，连连点头道：“陆总，您放心，我肯定好好干！”
“销售渠道上要多注意盯着，最近多跟柳总沟通。”陆峰说着话翻开了面前刚送来的文件夹，这是研发公司关于传呼机的一份试生产方案，还有东莞厂关于试生产的申请书，上面已经有魏艳丹的审批。
陆峰翻看了一下，确定没问题，签上了自己的名字，关于两个厂区的生产配比还是要开个会。
“你把市场上的一些动向收集一下，针对线下人群做个简单的市场分析递给我。”陆峰站起身说道：“我有个会，你先忙你的。”
“好，您先忙。”杜国盈此刻就像是打了鸡血一样，脑子里只剩下一个想法，那就是我在为我自己而奋斗着。
陆峰略显亲昵的拍了拍他肩膀走出了办公室。
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波导的扩张是非常快的，不要钱的加盟店，本质上就是一种忽悠，这个时代就是一张白纸，什么样牛鬼蛇神的手段都会被搬上舞台，犹豫法律和监管的缺失，可以说很多人才把商业规则能玩出花来。
从1990年开始，下海经商一夜暴富的神话基本上每天都在上演，无数人被吸引着，不要说开厂子，就是从南方倒腾海鲜、鞋帽、空气开关、甚至是一些纹路比较好看的纽扣都能挣钱。
当一个人的世界，四周充斥着一夜暴富的神话，没有谁能坐得住，这是一个很焦虑的时代，甚至比二十多年后的年轻人更加焦虑，因为它给人一种感觉，那就是只要你拿着钱冲向南方，只要你胆子够大，你就能挣到钱的错觉。
这种冲击下，不要说普通人，很多机关单位的领导都扛不住下海了，而且职位还不低，整个九十年代给人的感觉就是，撑死胆大的，饿死胆小的。
现在波导往二线城市跑，召集一堆人进行推广自己的加盟店，不要钱，不需要投资多大，卖出去算你的，卖不出去算我的，你是稳赚不赔，顶多赔个柜台费而已。
是个人都知道投资有风险，可若是有一天这个风险降到非常低，利润前景非常丰厚，那么就会有一堆人冲上来。
对于波导，事情走到今天，已经跟历史彻底偏离，他们没有足够的时间去发展自己的线下渠道，而目前这种加盟模式，至少比大批发要好。
短时间内，波导的门店全面开花，每一处门店都配一个大的广告牌，这就是路边广告模式。
他们经过商议提出了三合一战略，加盟店、广告牌宣传、门店营销三合一。加盟店不要钱，但是进货要钱，短期内面对佳峰电子、摩托罗拉的市场冲击，他们不会第一波就被冲击垮。
这些加盟店就是缓冲区，他们的资金上交到企业，就会形成一个资金池，有加盟店倒闭退回产品也不怕，因为还有人冲进来，这样一来就形成一个资金的周转池，给他们提供至少一年的回转反攻的余地。
加盟店的门牌必须是统一的，而且要求要大，这些牌子就是广告宣传，他们省了一大笔钱。
第三就是门店营销，他们给门店较大的利润空间，每一个区域内可以自主灵活的去做营销活动，这样一来，就算是某个城市市场被摩托罗拉或者是佳峰电子占领，加盟店也可以去做活动求生存。
综合来看，这就是一场商业游击战！
在减少对外大批发后，短期加盟店数量已经破千，稍微给点时间，他们的销售渠道就能赶超佳峰电子。
与此同时，摩托罗拉线下开店速度也提升了起来，随着广告的播出，市场需求度再次被刺激，随着货物到达门店，摩托罗拉传呼机从年前的单日四千台，直接翻了一倍。
要知道现在可是淡季，波导传呼机卖脱销了，一个月不过五万台的销量，这个数据一出来，对于很多人来说，都是一惊！
三月七号，摩托罗拉分公司总经理刘润接受了记者采访，对外表示要对大陆地区有战略性的投入，他们会在三八妇女节这天，开始主动降价，从原先的四千两百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大从原先的两万八千元，降低到两万五千元。
晚间报纸刊登出来后的标题是：摩托罗拉从明天开始将会横推市场，不论是波导，还是难缠的佳讯，可以休矣！
消息传出来的第一时间，徐立华立即给自己的三位兄弟打电话，分享了这一则消息，并且询问了加盟店的进展。
“见生死的时候到了，加盟店能不能扛得住这一波冲击，没人知道。现在只能希望市场不是通吃的情况，而是价格区分用户，我们跟他们打个差价，要不然我们不用等佳峰电子的攻势了。”徐立华的声音并没有多少波动，可是心中却是有几分悲凉。
自己朋友几个不过是弄了一家小公司而已，如此大张旗鼓的扼杀，实在是城门失火殃及池鱼，他也非常清楚，自己不够格人家这么干，摩托罗拉就是冲着佳峰电子来的。
办公室内，陆峰看着这则消息，说不担忧那是假的，那么大哥庞然大物压过来，国内没有哪家民营公司能扛得住，人家只要在全球战略中，面对大陆市场稍微加那么一点力。
这些公司就会像是蚂蚁一样被碾死。
“陆总，他们有点欺负人了，单日销量破八千台，还要降价，明明是供不应求，却这么搞，有点......。”杜国盈都说不下去了。
“慌什么？”陆峰站起身道：“出去走走，有句话叫没有调查就没有发言权！”




陆峰江晓燕 第0771章 三类人
摩托罗拉增量降低，对于波导和佳峰电子而言就是一次降维打击，这一波淡季的强势爆量销售，让不少人惊出一身冷汗来。
若是几年前的电视机、收音机这一类家电行业外资企业压缩自己的利润，以横扫之势在市场上横行无忌，那还有今天嘛？
各大老总之间的电话今天格外忙碌，电话里聊的话题也比较分裂，有人认为摩托罗拉这么干，爱立信、松下等企业绝不会坐视不管，市场上的钱不能让他一家挣了啊。
有人忙着给领导打电话，说对方这是非法竞争，一定要严打，以免其他行业的外资进行效仿，对国内企业非常不利。
还有人忙着联系刘润，给他提建议，在国内建厂，降低成本的同时再次降低价格，可以一统市场，他们可以跟摩托罗拉合作，合资成立公司提供配套产业。
有的专家也注意到通讯行业的变动，提笔疾书，写下国内通讯发展时期的爆发窗口来了，以市场换技术的最好机遇，让外资助力一步发展到位。
刚刚来临的夜幕下，乱成了一锅粥，陆峰到了市中心的广场中心，三月份的深圳已经褪去了冬的寒意，广场上的人不少，男男女女成群结队。
不远处的一家的摩托罗拉销售店门口人山人海，已经排起了长龙，陆峰走过去看到大概有上百人，大部分人都穿着军大衣，拿着马扎，甚至有人带着枕头，俨然一副要在这过夜的样子。
杜国盈哪里见过这番奇景，往前走了两步，看了一眼说道：“这都关门了，在这排队干什么？”
“现在不排队，别说明天，就是大后天都买不到。”一个二十多岁的男子朝着杜国盈说道：“我现在排在这，明天都不一定能买的到。”
“这也不过百八十个人，这一个店连这点货都没有嘛？”杜国盈更加纳闷了。
“都在这派对了，怎么可能买一个，看见前面那个兄弟没？”男子用手指了指前面的一个络腮胡的男子说道：“光他一个人就要买一百部的，我告诉你，也就是现在放量能买到，平日里根本买不到。”
陆峰站在旁边看着这漫长的队伍，这些全部都是黄牛，三千九百九的价格，已经给他们腾出了足够的利润空间，值得在这排漫长的队伍。
这边的队伍长，围观的人也多，人们叽叽喳喳的说着，一个三十来岁的男子站在陆峰旁边，脸色很难看，朝着男子开口道：“外国的东西就那么好？就是你们这帮人，他妈的，把外国货捧的水涨船高的。”
“你跟我嚷嚷个球啊！你排不上队，心里边不舒服吧？”男子毫不客气的回怼道。
“我不舒服？老子从来不用，你们继续炒，继续搞，给你们爹上供，有那些钱支持一下国货不行嘛？”中年男子看上去义愤填膺，用手指着黄牛骂道：“社会风气就他妈让你们这帮人弄坏的，一个破传呼机就那么好？”
周围围观的人们越来越多，中年男子的话让不少人不舒服了。
“他就是一黄牛，还扯上支持国产？既然你这么支持国产，干嘛不让外资全部退出，这样一来不就买不到了嘛？”
“就是啊，说大话谁不会说？”
“国产的也他妈叫东西？他们那帮企业但凡干一点人事儿，我就支持它，老子五年前买了一台电视机，没用一年坏了，隔壁买的东芝，现在都好好的。国产的东西，谁买谁傻逼！”
现场已经嚷嚷的犹如菜市场一般，有几个人支持国产，认为没有国产就没有未来，第二帮人则是无脑认为外资的产品更好，更稳定，第三帮人则是以前买过国产的东西，结果质量太差，站在那骂大街。
场面有些失控，甚至有人用手指人，一副就要打起来的架势，杜国盈没见过这种阵仗，急忙往后退。
陆峰看着现场的这些人，这三派何尝不是代表了这个时代的纠结。
刚开始还是从实际出发争论国产与外资，聊了没十分钟，已经是纯粹的国骂，中年男子嘴里也只剩下一句狗汉奸，而年轻人瞪着眼睛不断的重复着草你麻痹，草你麻痹！
陆峰知道，这样的争论根本没有一点意义，也注定是没个结果，朝着旁边走去，问另一个排队的黄牛：“你们这三千九百九买下来，倒腾一下手，多少钱出啊？”
“这个价格不一的，原先的价格四千多点，好出手。如果想卖的快，你就少挣点，一台传呼机挣个一百多，已经很不错了，说实话，这天寒地冻的在这等着，这都是辛苦钱。”黄牛说着话，神色略显苦涩。
“不知道吵个什么，没啥意义，都是小老百姓，干这个不过是个糊口的营生而已。”另一个上了年纪的男子抱怨道。
“你说国家昌盛，工业发展，也不是我们能决定的，啥也干不了，吵吵也没用啊！”另一人说着话，看到那边要动手的样子，喊了一句道：“别动手啊！动一下试试！”
陆峰回过头看了那边一眼，两人已经开始用手指着对方的脸，胸脯顶着胸脯，嘴里不断的嚷嚷着，有种动我一下试试，谁不动手谁是孙子！
“四千多出手速度快嘛？比如一百来台，多长时间能卖完？”陆峰朝着几人打听道。
“也算不上好卖，刚玩过年手里都没啥钱，我的话，一次十几台传呼机，十天半个月就卖完了吧。”男子抽着烟，朝陆峰感叹道：“现在也不行了，以前我还卖过五千多呢，倒手一卖，七八百到手。”
“波导现在也做传呼机嘛。”陆峰朝着几人刚说完，就被其中一人打断了。
“不行！我跟你说，波导第一次出传呼机我就倒腾过，砸手里了，质量差，说白了，人们还是要个牌子，最近那个什么公司来着，听说花了四个亿买的技术，也在搞传呼机。”
“佳峰！”
“对对对，我看够呛的很。”
站在侧面的一个男子一直盯着陆峰看，他总觉得这个人很眼熟，旁边的人一提佳峰电子，瞬间想了起来。
“你是佳峰电子的陆峰是吧？”他激动了起来，一把抓着陆峰的胳膊道：“我在报纸上看过你，没想到在这碰见你了。”
陆峰被认了出来，只能笑了笑承认了，现场人群迅速朝着这边聚集着，有人过来假客气，有人想跟他说说话，还有人是来骂他的。
陆峰看现场有点乱，就想走了，朝着众人道：“大家让一下啊，时间不早了，都忙自己的吧。”
“你他妈跑这干什么？不是说生产传呼机嘛？让人家摩托罗拉干成这逼样，你个废物！”人群中有人骂了起来。
“跑这买传呼机啊？又想拆开人家的看看？佳峰电子牛逼的话，就自己造一台出来啊，花了他妈四个亿，买了啥？”
刚才跟人吵架的中年男子挤了过来，他愤怒的双脸发红，鼻孔里往外喷白气，盯着陆峰喝道：“你还有脸来这？你来这干什么？看人家卖的好？传呼机呢？花了四个亿，弄出什么来了？”
“传呼机已经在试生产了。”陆峰保持着克制的情绪，朝着众人道：“大家多多期待，货肯定是有的。”
“有货你拿出来卖啊！”
“狗屁！佳峰电子根本生产不出来传呼机，就是骗人的，四个亿早让他转移国外了。”
“生产出来又怎么样？说的好像质量能上去似的，佳峰电子生产的全是垃圾，你们又不是没看报纸，到处圈地拿钱，把钱忽悠到手，人家往国外一转移，享受去了。”
“我们的工业起不来，就是因为有你们这帮垃圾企业，还买国产，买尼玛了个比啊！”
“别在这唬人了，你们生产的东西，就是忽悠城乡结合部那帮人的，还有脸来人家这看，你配嘛？”
陆峰听着四周的谩骂声，脸色铁青，沉声道：“发展是需要时间的，大家不要看一些垃圾媒体上说，我把四个亿转移国外了，佳讯通讯一定会走出来的，需要时间，谢谢大家理解，也希望大家继续支持国产。”
“支持国产被你继续坑嘛？”
“我就问你，能不能干掉摩托罗拉？”中年男子满脸愤怒的盯着陆峰道：“佳峰号称多牛逼，朱立东一天到晚在媒体上吹，我就问你，明年能不能把它干破产！！”
陆峰看着他歇斯底里的样子，开口道：“商业不是打架，不是直接就能把对方打倒，更不是红着脖子愤怒的吼几声就解决问题.............。”
现场有人大笑了起来，嗤笑道：“你给它一百年佳峰电子也赶不上。”
有人冲到陆峰面前，用手指着陆峰的脸，愤怒的吼着：“草你麻痹！我就草尼玛币！”
陆峰知道，跟这些人说再多也没用，他们在情绪头上，除了骂人就是骂人，这三帮人，喜欢外资的在嘲笑佳峰电子不行，用过国产的在嚷嚷着让陆峰退钱，支持的国产的恨铁不成钢的骂着陆峰是个废物。
杜国盈帮忙推开人群往外走，陆峰三缄其口，并不算是有多愤怒，而是觉得这是三类人的悲哀。
愤怒的中年男人冲了过来，朝着陆峰质问道：“你说要时间，你要多少时间？你看看那帮人，就差跪下舔外国爹了，我这口气憋在心里多少年了，对你们一次次的满怀希望，可你们只知道挣钱，人们都说因果轮回报应不爽，他们的报应呢？为什么每次跟人争论，都是我遭报应！”
“我会努力的，也希望你一起努力。”陆峰拍了拍他肩膀道：“至于那些人，总有一天他们信仰的爹，会把他们从逃难的飞机上丢下去的。”




陆峰江晓燕 第0772章 我们注定成功
站在时代之中，眼前就是一团团迷雾，没人知道能不能行，没人知道前面是什么，这个时候需要信仰。
九十年代出国潮，那些精英们一去不复返，通过操弄一些言论换取苟且之日，不过是他们不抗压，站在时代之中，他们不相信能够走出来。
有人恨为什么国内工业不能一日千里，有时候看见一些事情气的砸自己的大腿，有人根本没想过做些什么，最大的愿望就是就是出国，去往那个自己幻想中的国外。
行百里者半九十，做大事儿如烹小鲜，需要把握住火候，耐得住性子笃定前行，更要有老黄牛的精神，成功永远是自己干出来的。
陆峰不想争辩什么，他知道未来会发生什么，可是这些人不会知道，他只是离开人群的时候，心里默默说了一句与君共勉。
回去的路上，杜国盈开着车显得有些气鼓鼓，他从后视镜里看着陆峰似乎根本不气，开口道：“陆总，你刚才被那么骂，不生气啊？”
“大可不必，跟谁生气啊，跟那几个憋红了脸要支持国产的人生气？人家可是支持我的，还是跟那帮心里打定主意国外的产品就是好的人？更犯不着，人家都已经有了方向，多说无益，至于买了国产产品，因为质量烂，转头去买了外资品牌，这无话可说。”陆峰往下降了一半车窗，让冷风吹进来说道：“质量烂这一点是事实嘛！”
“刚才还有人骂你狗汉奸，说你往外面转移资产。”杜国盈叹了口气道：“今天我算是知道人言可畏了。”
陆峰轻笑起来，开口道：“做大事儿需要大胸怀，在意那三言两语啥也别干了，明天竞争对手花钱找点人天天蹲在楼下骂我，我还不得气死啊？那岂不是成了周瑜大将军了？”
“说的也是！”杜国盈笑了起来，回过头看了陆峰一眼，钦佩道：“陆总，我现在是真的服你，刚才要是我，我肯定上去打一架，太气人了。”
陆峰阴恻恻的哼哼两声道：“其实我也气，只不过这份儿气得留着，十号是不是有个什么论坛？”
“对啊，就在后天吧。”杜国盈问道：“要去嘛？”
“去啊！肯定去啊！”
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办公室内灯火通明，徐立华一根接着一根的抽着烟，他们虽然开拓了众多的加盟店，大批发也少了，可是依然保留了一半。
就在这短短的一天时间，批发的市场萎缩掉三分之二，这个打击太致命了，并不是市场一瞬间被摩托罗拉侵占了，而是批发商看到摩托罗拉降价，不敢再囤货。