陆峰江晓燕

两家若是打起价格战，那就是一天一个价格，到手就亏，就算是给原价退货，钱掌握在人家手里，退不退还不是人家说了算？
现在最好是手持现金观望为好。
批发量暴跌，第一批加盟店刚刚开始，他们还在谈运输的事情，可以说是屋破偏逢连夜雨，等到把货运公司谈好了，市场早没了。
摩托罗拉这一次打的他们措手不及，来的太快，太迅速了，这就像是具有针对性的一次商业闪击。
企业小，资金周转能力弱，稍有不慎就是破产的下场，徐立华想不通，摩托罗拉到底怎么了，至于这么针对自己嘛？
殊不知，他是先替陆峰挨了一锤！
电话响起，徐立华急忙拿起电话道：“怎么样了？”
“我联系了十几家电视台，加点钱都能安排，央视那边估计得按合同走了，要等到十四号，我听他们内部人说，佳讯的广告是十五号上。”电话里隋波的声音有几分无奈。
时局如此，他们纵使有万般手段，也会感觉力不从心。
“先上广告，至于物流的事情，我给市领导打个电话，撮合一下当地的邮政合作，你们也别往其他省份扩张了，太远的地方，物流成本高，我们只要把浙江、江苏、福建、广州这些周边的大省市场稳住就够了，现在最重要的就是活下去。”徐立华说完感觉自己都有些辛酸。
年初月销破五万台，供不应求的时候就在眼前。现在已经沦落到活下去的份儿，也是让人唏嘘不已。
徐立华现在也只能希望市场有所好转，先让加盟店吸收一部分产品，市场好一点后，再进行价格战，现在贸然开启价格战，只会是自戕而亡！
他拿起电话给市里面的领导打了过去，毕竟波导是地方产业，要知道他们的第一笔投资就是市里面投的，对他们可是寄予厚望的，就像是黄友伟和陆峰一样。
电话那头答应的很快，排除万难要让企业活下去，同时领导也在电话里说，让他多学学佳峰电子，跟邮政搞个合作，佳峰电子美其名曰有自己的物流体系，其实就是薅邮政的羊毛。
徐立华苦笑着答应下来，自己想发展，也得有时间啊，最近的发展已经非常快了，拍广告，扩渠道，搞新产品，累的心力交瘁，过年时候还想着今年扩张，再弄几个厂子，也通过土地政策拿点钱。
现在政策收紧，他们又是这么个状态，有心无力啊。
这还是一个摩托罗拉，真正跟波导竞争的，是佳峰电子，不管是产品定位还是价格，两家都是绝对的竞争者。
漆黑的夜晚下，这一夜注定睡不着，徐立华推开办公室的门，坐在门口点着一根烟，心里说不出的沉重。
一夜的遭乱，没人知道知道发生了多少事儿，有多少人发愁，有多少得意，当第一缕阳光照耀神州大地，排队的黄牛揉着睡眼惺忪，打起精神来准备今天的抢购。
早上的各类早报炸了锅，头条基本上都是关于通讯领域的争论，其中一篇专家的言论，让卖报纸的看完破口大骂。
凯文喝着早餐咖啡，翻看着报纸，看了一会儿，他觉得这些报纸应该给陆峰看看，站起身朝着陆峰办公室走来。
办公室的门被敲响，陆峰正坐在沙发上看着电视吃着早饭，凯文推开门走了进来，他神色轻松，面带喜色，走过来道：“今天的报纸你看了嘛？”
“正在看，怎么了？”陆峰指了指放在手边的报纸。
“这篇看了嘛？我觉得很有意思。”凯文把一篇报纸折叠过来，放在了桌子上，上面大大的标题是：通讯领域专家梁龙燕表示，摩托罗拉加大投资是借助外资技术发展我们的大好时机，应当给予照顾，同时帮其扫清障碍！
陆峰拿起来看了一眼内容，无非就是说，国外技术好，只要我们的市场够大，对外资完全放开，外资就会形成竞争，为了更多的市场占有率，他们就会不断的妥协。
而佳峰电子、波导这些国内企业，则是阻挡快速追赶全球的最大祸首。
“哈哈哈哈哈！”
陆峰忍不住大笑了起来，把报纸丢在一旁笑的用手捂着脸。
“你不觉得自己的处境很不好嘛？还笑得出来？”凯文原本以为陆峰会满脸阴沉，因为这样的言论开始出现，对佳峰电子非常不利。
“我....我看完想到个笑话，有异曲同工之妙，你要不要听听？”陆峰看着凯文道：“这个笑话是，到底是人遛狗，还是狗遛人，狗往自己脖子上套根绳子，心里暗暗想，只要玩了命的往前跑，你就得跟着我跑，就是我遛人，结果第二天进锅了！”
“这可是这个领域的专家发话，你就不怕？”凯文不知道他为什么那么乐观，这个年轻人好像天不怕地不怕，他身上总是有一股劲儿，往前冲不知道害怕的劲儿，也可以说是迷之自信？
“怕什么？怕领导听了这个狗屁专家的话？”陆峰忽然不笑了，一脸认真的问道：“你不会觉得这个方案，能行吧？”
“那倒没有！”
“我就说嘛，好赖也是见过发达国家的，不至于脑子有坑。”陆峰嘀咕了一句，开始吃早饭。
“我听小杜说，波导的销量已经出现了问题，你们的产品还没有上线，那么大的投入，你就不觉得压力大嘛？”凯文盯着眼前大口吃着饭的年轻人，问道：“如果这一次失败了呢？我这段时间看了不少媒体对你的评价，还有一些民众对你的印象，并不好！”
“我们一定会成功，注定会成功！”陆峰吃着饭的空隙腾出嘴来回答了一句。
凯文就想知道，他哪儿来的自信，那种自信让他很想研究一下面前这个人，问道：“为什么？根据在哪儿？”
陆峰放下筷子，看向他道：“如果你做一件事儿，失败了，你会怎么样？”
“我会很沮丧，觉得自己不适合做这个。”凯文耸了耸肩膀道：“ok，我说的是绝大部分人，我还是有些韧性的。”
“你知道我怎么想的嘛？”
“怎么想的？”
“我反而觉得失败是一件好事儿，因为失败是成功的开始，这个世界上任何事情都有一个成功率，可能是百分之一，可能是千分之一，也可能是万分之一，对吗？”陆峰看着他道。
“没错！”
“当我失败了一次，那不就距离成功九十九分之一了嘛？换一种思路，再次面对失败的时候，是不是这个失败就是一件令人振奋的消息。全国有多少个‘陆峰’？区区百分之一，千分之一的成功率，何足挂齿？”陆峰看着他道：“所以，我们注定成功！”





陆峰江晓燕 第0773章 好！！
凯文还是第一次听到有人这么去理解失败，若是按照这样去想，这么一个越战越勇的人，如何能不走向成功？
果然每一个成功的人，背后都是有一套属于自己的逻辑。
凯文这段时间随着对陆峰的另一面了解后，他其实对于这家公司没那么抵触了，一家公司的创始人是一种什么状态，那么这家公司就是什么状态，从下到上，一贯而至。
跟着这么一个永不言败的人，总比在那些已经形成董事局，从上到下基本上快固化的企业强吧？
.............
中田次郎现在每天都要把大陆的情况做报告通过内部邮件发送到渡边志的邮箱，昨天的情况已经上报，渡边志看着这份报告，脸上止不住得意的笑容。
大陆市场不堪一击，短时间内能有如此大的效果，真的是出乎他的意料，毕竟他之前一直都是做二级供应商市场，对于一级市场有了解，但是没上手实操过。
渡边志翻看着大中华区的报告日志，不管是新加坡、泰国、还是大陆地区，短期内的低价、增量、宣传这三位一体的组合拳，收效甚好，唯一表现一般的就是韩国。
因为那边有个三星，市场并不是他们说了算的。
渡边志拿起桌子上的电话说道：“叫一个中文翻译到我办公室。”
几分钟后，一个三十多岁的女人敲了敲门走了进来，微微一鞠躬道：“渡边部长，您找我？”
“我给大陆的一家公司董事长打个电话，你帮忙翻译一下。”
“好的。”
渡边志找出了佳峰电子总部的电话，打了过去，陆峰正准备着早会，桌子上的电话响了起来，陆峰随手接起电话道：“哪位？”
“陆峰，有段时间不见了吧，最近过的好嘛？”渡边志阴阳怪气的说道。
女翻译站在一旁道：“陆峰君，好久不见，甚是思念啊！”
陆峰眉头一皱，他刚才听到一个让人很讨厌的声音，哼哼了两声道：“是渡边志？”
“是的，是渡边志社长。”
“美女，那你这个翻译工作做的也不行啊，他的狗嘴里能吐出什么象牙来？有什么事儿？”陆峰问道。
翻译看向渡边志道：“他问您的嘴里，是否能吐出象牙。”
渡边志听得感觉不对，朝着翻译道：“你会翻译嘛？”
“一点点！”美女翻译面带微笑道。
“那你再找一个会的人过来！”渡边志恼羞成怒道。
“只有我一个人会，实在抱歉，给您添麻烦了。”
陆峰听着那边叽里咕噜的不知道说什么，问道：“有话快说，有屁快放行不行？我这忙着呢。”
渡边志急了，朝着女翻译道：“你让他找个翻译。”
“陆峰君，请你找一只翻译来，供我们交流！”女翻译对着电话道。
“我的翻译早就回家了，想说什么吧？”陆峰其实知道渡边志会英语，只是不想跟他多沟通，因为对方想什么，他心里清楚。
渡边志心里这个着急，想狠狠的恶心陆峰一下，结果语言不通，一着急朝着电话吼道：“八嘎！”
“法克鱿！”陆峰回复道。
“八嘎！”
“法克鱿！”
“八嘎！”
“法克鱿！”
俩人亲切友好的进行了两分钟的通话，最后因为陆峰要去开晨会，把电话挂断了。
改版后的佳讯传呼机已经试生产第一批，同时开启了为期三天的测试，因为之前测试过一次，这次主要是针对握感、锁链、制作工艺、机床数据校正等一系列问题。
研发公司负责传呼机的一组人这段时间忙的跟陀螺似的，产品摆在了桌子上，现场的人一人发一个，陆峰测试了好几次，都还算是不错，尤其是外形，特别的有质感，尤其是相比较其他产品的设计，都是放在裤腰带上，连接一个塑料的弹簧。
这款产品不同，它配置一个银色的细小手链，挂在手腕上，陆峰要的就是这个感觉，让年轻人买了后不要揣在兜里，就拿在手上，就是要告诉所有人，老子买传呼机了，就是要装逼！
关于外形设计讨论了不少，又讨论了睿心实验室后续的合同问题，由于各项审批都比较顺利，相关的国际法也比较少，预计在今年六月份就能完成交接，今年刚过完年，柳城就派了几个人出差，去了瑞典。
这个实验室占地六十二亩，听说环境特别好，什么草坪溪水的，反正各种环境宜人，这座实验室由于常年失修，玻璃什么的全部被砸了，里面更是空无一物，只剩下个钢筋水泥架子。
陆峰还是想把这个实验室弄起来，国外实验室能够吸引大量国外研发人员，只有不断的派国内的高等专业学生去实习、学习才能真正把东西学到手。
但是由于资金比较紧张，现在也只能是一个想法，不过陆峰告诉柳城，未来的研发部，哪里有人才就盖到哪里去，在这方面没有什么国家限制，没有什么人种限制，只有这样才能让全球的人才汇聚在佳峰电子旗下。
陆峰给出了一个非常疯狂的数字，那就是十年后，研发公司旗下在全球要拥有不低于五万研发从业人员。
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随着摩托罗拉的专卖店开门，第一个黄牛冲了上去，开口就要五百台，按照他的估算，这家店最多也就一千台的量，自己买走一半，剩下的黄牛就买不到多少，到时候自己原地加价五十块钱卖给他们。
“五百台！”柜员朝着后面仓库喊道。
五百台可是整整十个大箱子，堆放在旁边显得格外壮阔，后面的人看到这种情况顿时急了，嘴里骂骂咧咧的。
男子把一兜子钱掏了个干净，等一会儿这个大兜着可未必装得下了。
后面排队的人也冲了进去，叫道：“我要一百台！”
其实他也想一口气买五百台，奈何囊中羞涩啊，没有个几十万上百万的现金，还真不好做这黄牛的买卖。
“一百台！”柜员丝毫不慌的喊着。
紧接着又一百台，又七十台，又两百台，仓库里好像有着取不完的货似的，整个深圳就这一个专卖店，昨天已经是超量供货，今天更像是海量。
当出了三千台后，第一位买五百台的哥们已经傻眼了，他忍不住上前问道：“你们来了多少货啊？”
“昨天来了一斯太尔，怎么了？”
“一辆斯太尔？”男子惊叫了起来。
一瞬间所有黄牛都傻眼了，物以稀为贵，他们可买不下来一辆卡车的货，后面排队的黄牛已经犹豫了，当用户可以在这三千九百九买到，谁还会买他们手里加价的啊？
“有你们这么干的嘛？啊！是不是人啊？有这么卖的嘛？”
“谁让你们这么卖的？不是说一天就卖几百台，一千台嘛？”
“退货！退货！”
“嚷嚷什么呀？”柜员横眉冷对，呵斥道：“买不着的时候嚷嚷买不着，现在货多了，又嫌货多了是吧？不退，没那门，爱去哪儿退去哪儿退！”
超量供货让所有人都没防备，一时间店门外谩骂声不断，买了五百台的哥们可不敢多逗留，急忙找了个车，他今天要直接拉着货去外地低价脱手。
全国各地一二线城市的摩托罗拉门店纷纷提高了供量，原本只能从黄牛手里加价买的新款传呼机，现在去门店以不到四千块的价格就能搞到。
一时间人们蜂拥而至，销量火爆。
与此同时，波导的广告，在各大地方台开始了轰炸，午饭时间，陆峰坐在包间里吃着饭，包间角落里摆着一台威普达电视机，正好是广州台。
“波导传呼机，您的好帮手，由宁波制造厂生产的传呼机，价格便宜，质量可靠，信号好。还有汉显功能，只需要两千九百九十九元。波导传呼机，好！！！”
画面上是一个中年男人，穿着一件白色的西装上衣，手里拿着传呼机介绍着，背景是生产车间的画面。
包间里众人格外安静，因为他们都知道，陆总拍了一个鬼抽筋似的广告，在他们心中，这才是标准的广告模板。
凯文沉默了好一会儿，他现在反而没那么强烈的想走了，毕竟陆峰还是有点人格魅力的，他清了清嗓子，第一个开口道：“要不重拍吧，再往后推几天，也来得及，反正也推迟了。”
陆峰朝着所有人扫视了一眼，问道：“你们怎么都不说话？只是听了一耳朵，就觉得我那个广告不好？”
朱立东第一个反应过来，带着几分京腔道：“陆总拍的广告，好！！”
“陆总拍的广告，必须好！！”杜国盈也跟着拍马屁道。
众人纷纷点头说好，陆峰见他们不信，开口道：“吃饭，等上了电视你们就知道了！”
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明天就是通讯高端论坛开启的日子，今天一架架飞机落地，分散在各地的企业高管已经到了深圳，明天注定是一场唇枪舌战，而这一切的背景是，摩托罗拉在市场上即将击垮波导！




陆峰江晓燕 第0774章 饭局
以往几年的市场都很稳定，外资品牌的价格和供量一如稳定的少，现在突然出现了变动，哪怕是准备买的人都会选择观望一下。
现在的传呼机对于年轻人而言，就相当于后世的小汽车，那可是大件啊！
买完降个百八十块钱不得气的咬碎牙，更何况他们还得考虑保值，如果有个着急事儿，手里的家伙卖了，还能卖多少钱？
年后本来就冷淡的市场，随着摩托罗拉的价格降低，再次浇了一盆冷水。
波导传呼机的市场短短几天时间直接腰斩，库房里面积货较多，徐立华赶往深圳的前一刻还在犹豫，要不要停产。
最终他还是没狠下心来停产，只要加盟店给他腾出一定的生存空间，有了时间就有了继续斡旋下去的机会。
本来国内的一些企业对于外资就畏之如虎，现在摩托罗拉稍一出手，就让波导到了如此难堪的地步，着实吓到不少人。
坊间已经有不少传言说，佳讯传呼机推迟，就是因为收到风声不敢推出了，风口浪尖之上，大家对于国内通讯的发展都有些迷茫。
下午四点多，刘润落地深圳后，随后摩托罗拉宣布了一组数据，专卖店今天的销售数单日破两万八千部，这是截止下午三点的数据，也就是说，今天突破三万台一点问题都没有。
三月份的淡季，能做到这个销售数据是所有人不敢相信的。
明天就是十号，傍晚六点多，陆峰带着柳城一行人奔赴东莞，为第一天量产加油鼓起，五天的生产时间，两个厂区已经满负荷生产。
因为南方的高速路铺设比较好，晚上不到八点的时间，陆峰赶到了厂区门口，厂子内灯火通明，所有的灯亮了起来，一时间犹如白昼。
厂区门口挂着巨大的横幅，写着：决战通讯市场，力破外资神话！
东莞的厂区腾出来一条生产线，苏州的厂区腾出一条生产线，分别对应不同的市场，方便货物运输覆盖。
这里的这条生产线实行三班倒，人休机器不休，全班制人员有六千多人，此刻全部汇聚在了厂区的广场上。
陆峰下了车，厂区负责人十几号人已经在等着了。
“陆总，都准备好了！”厂长朝着陆峰道：“您跑这一趟辛苦！”
“我辛苦个屁，工人三班倒才辛苦，魏总给你们开会了嘛？”陆峰看向厂长，一个四十来岁留着分头的男人，看上去有几分儒雅，开口道：“厂区满负荷生产，衣食住行都要照顾好，让他们以最好的状态投入生产。”
“已经说过了，我们这段时间的后勤保障也在加强！”厂长回答道。
“生产紧张，不意味着可以纵然一些事情的发生，反而要加强管理，这是一个几万人的厂子，管理一定要严，像是打架滋事儿，喝酒、赌博这些要严抓，同时厂外环境也要整顿，不要外面一天到晚二流子一堆。”陆峰疾步匆匆的往操场走着，嘴里吩咐着。
东莞距离深圳近，管理上的问题并不是很大，佳峰电子的厂子更像是一座大学校，这里要求衣着统一，培训、操作都要求非常严，而且决不允许在厂区酗酒、打架、赌博。
在这里的人每天都是倒头就睡，很多普通操作工的梦想就是，熬个半年一年的，挣到钱就走。
因为这样的管理方式，陆峰没少被记者找事儿。可是现在这世道，几万人的厂区，不把一些刺头弄出去，很容易出大事儿，影响生产。
对于大厂区周围什么状况，陆峰可太清楚了，厂妹多，四周的二流子、二混子、一些杂七杂八的人太多了。
“陆总请！”厂子做了个请的动作。
陆峰两步并作一步，站在了一处临时搭建的高处舞台上，现场主持人拿着话筒说道：“让我们用热烈的掌声欢迎佳峰电子集团董事长，陆峰先生。”
现场响起了掌声一片！
陆峰接过话筒，看向下面沉声道：“我是集团的董事长陆峰，先跟大家道个歉，因为我知道有些人是白班，现在有点困，占用大家时间了。不过我还是认为有必要来一趟，这一次对于佳峰电子集团而言，是非常重要的一次生产。”
“我长话短说，我们花了四个亿，从国外购买了一家实验室，大家可能在想，什么实验室这么贵，大家都知道传呼机吧？最有名的就是摩托罗拉，还有爱立信什么的，没错，我们要生产的就是传呼机，实现真正的国产！”
“你们知道它为什么那么贵嘛？你们知道它的成本价是多少嘛？那堆塑料片子，不过十几块钱，为什么要专门跑来跟大家说这些，因为我们的生产线很紧张，这里腾出一条，苏州厂腾出一条，为了加大生产力度，我是来给大家加油打气的！”
“就在我们收购了国外实验室，掌握关键技术后，摩托罗拉急了，年后开始疯狂降价，原先从黄牛手里才能买到的传呼机、大哥大，现在不仅降价，而且货还很多。爱立信也急了，今年年初就向工信部再次递交手机入网申请！”
“进厂区的时候，我看到门口挂着的横幅，写着决战通讯市场，力破外资神话，这个标语非常好，非常催人奋进，外国人能干的，我们就能干，我们不会的，可以学，佳峰电子的使命，就是破处外资独霸通讯专利的神话！！”
“传呼机市场的第一枪已经打响，今天我听到消息，摩托罗拉被黄牛把销量拉起来了，波导已经被打压的喘不过气，我们要让他们看看，这场战斗才拉开帷幕，鹿死谁手还不知道呢！！”
“我在这里跟大家互相立个军令状，你们只管生产，我相信佳峰电子的工人，在流水线组装熟练度这方面是全国第一，甚至是全球第一的，只要你们完成既定任务，明天摩托罗拉就是把传呼机价格降低到五块钱，我也能全卖出去！”
“我若是卖不出去，辜负了在做的诸位，你们的计件工资加保底工资的基础上，再加百分之十的奖金！若是卖的供不应求，我自掏腰包，让这里的食堂做好吃的，请所有人吃饭。为什么呢？因为打破外资一言堂这么大的喜事儿，当然应该举杯欢庆！最后，就一句话！决战通讯市场！力破外资神话！！”