重返1989

三点多，随着登机，检票员看着陆峰道：“坤泰先生，欢迎您登机。”??





重返1989 第1094章 勃勃生机，万物竞发
随着飞机起飞，空姐介绍起来目的地的风土人情，在介绍里说那里经济发达，环境优美，人们彬彬有礼。
现在怎么去夸那片地方的人都不为过，只要经济好了，一切都好了，大家有钱了，也就懂得要脸面，衣食足则知荣辱嘛，就像是几年后内地人去香江，是一个道理，发展是硬道理。
弯北，张总之前已经跟台积电方面联系过了，对方对这次的订单非常重视，他们成立不足十年，主要做的还是代工，对外输出晶圆，承担一部分的封测程序，自产集成电路，芯片这几个方面处于低端状态，海外市场并不太认可。
不要说现在，哪怕是到了2003年，他们生产的芯片依然销路不好，卖不好很重要的一部分原因是欧美希望它永远承担一个小弟的角色，在产业链中当一个小弟角色就好。
走投无路的它，将芯片以极低的价格零售加批发的方式卖给了深圳一个叫做华强北的地方，那里有着大批量的中小型企业，大陆的山寨机趁势崛起。
一座高大的写字楼内，张汝京桌子上的电话响了起来，接起电话道：“哪位啊？”
“张工，是我1电话那头传来台积电老总的声音：“你那个朋友什么时候到啊？”
“他们预计两个小时后到，今天已经有点晚了，明天安排见面吧，看的出来，您对这事儿颇为上心埃”张汝京生怕出了什么岔子，自己还是提前跟陆峰见一面吧。
“这毕竟是我们第一次卖成品，对方既然相信，那我们要做好工作，我让人成立了个接待组，到时候我也亲自接待一下。”张仲谋格外隆重道。
“张总，您亲自接待啊？这几位朋友大部分都不会说中文，您这么看重，我一定好好接待。”张汝京保证道。
“最主要的是，发展成长期合作对象，能够稳定输出成品，在东南亚先站稳脚跟，只要产品稳定，其他企业会看到的。”张仲谋说出了自己的想法。
走出去，成为了台积电现在最大的难题！
两人谈了几分钟后，张汝京挂了电话，看了一眼时间，下楼坐车直奔机场而去。
随着飞机降落，柳城和朱立东颇为激动的看着窗外，朱立东感慨的说了一句：“我曾经以为直到它回来，我方才会踏上这片土地，没想到还是提前来了。”
“常来才对，多溜达溜达，现在这边富，还是有不少模式值得内陆学习的。”陆峰嘀咕了两句站起身道：“注意说话，现在我们可是泰国人。”
柳城颇为揶揄的站起身道：“七里噶呀，哇哇滴卡，走他娘滴哇1
“你这样讲话，鬼子滴哇，萨瓦迪卡，才对的嘛1朱立东在一旁道。
陆峰听俩人拿腔拿调的说话，没好气道：“秃噜秃噜滴下飞机哇1
空姐站在一旁看着三人大眼瞪小眼，总感觉这三人说话那么熟悉，又那么陌生。
贵宾接待通道内，陆峰三人拉着行李箱走了出去，张总带着四五个人在那张望着，完全没认出来，陆峰走上前道：“张总，我们来了1
张汝京皱着眉头好一顿打量陆峰，仔仔细细的看了几十秒方才认出来，有些哭笑不得道：“哪儿弄的这行头啊？我都差点没认出来，这是阿卡族的衣服？”
“在曼谷买的，咱换个地方说话吧，这里人多眼杂。”陆峰朝着周围看了一眼道。
“那先到酒店，行李给他们就行。”张总颇为热情道：“我还以为你们要在这换衣服，还买了几身类似于民族衣服，没想到你们都准备好了。”
“万一一下飞机，那边的人就过来，岂不是都白搭？”陆峰笑着道。
出了机场，上了车，回酒店的路上看着一路上高架桥，各种高楼大厦，随处可见各种施工单位，此刻这里正是一片欣欣向荣的景象，经济飞速增长，每一天都有新变化，著名的101大厦还没建设，也是这栋地标建筑的崛起，代表着这里的增长之势走到了顶点。
张总发现陆峰看着这里的建筑，开口问道：“感觉如何？”
“欣欣向荣，颇有一种勃勃生机，万物竞发的感觉。”陆峰评价道。
“哈哈哈哈1张总笑了起来，目光看向窗外感慨道：“太小了，一省之力，一窜之劲1
“就像是一棵草，浇点水就能长，稍有风吹草动就连根拔起。”陆峰靠在位置上问道：“对嘛？”
“对啊，这也是我想回大陆的原因1
俩人再没说话，车厢内陷入了安静，柳城和朱立东安静的看着外面的车水马龙，柳城感慨道：“若是内陆的所有城市都发展到这个地步，多好啊1
“肯定会的，只不过需要时间。”朱立东在一旁道。
“内陆的体量发展成这样.........。”张总说到一半，陆峰把话接了过去。
“那就是地球的和平使者了，我个人预测，二十年足够了。”陆峰随口预测道。
“二十年？”张汝京有些吃惊道。
“对啊，因为有我这样的人才埃”陆峰颇为托大的自夸道：“觉得不行啊？那再加上十几亿个我这样的人才，肯定够了1
众人笑了起来，柳城看着外面目光颇为憧憬，希望陆总说的是真的吧。
到了酒店，进了房间，张总把门关上，方才开口道：“公司对你们的订单非常重视，董事长已经给我打了好几个电话，估计要亲自接待你们，现在硅片出口很不错，可是成品却卖不出去，他们想要卖出去，也算是开了张，价格方面可以谈，不过有一点要注意，就是有身份审查，不允许卖给被欧美制裁的公司或者个人。”
“身份上面没问题，我们几个在泰国那边有登记，而且是土生土长的泰国人，档案都有。”陆峰无所谓道。
“那就好，我准备了晚宴，就在这家酒店，稍微休息一下后下楼就好，还有就是晚上能不出去尽量别出去了，这边的治安也不算特别好，可能会有帮派的成员，小心为好。”张总安排道。
“好的，多谢了，我尽量不出去。”
安顿好了一切，陆峰几人简单的休息了一下，傍晚七点钟到了餐厅，晚饭还算丰盛，饭桌上陆峰说了关于牛部长的一些事儿，只要他这边安排好了，可以立马回大陆，下属公司已经注册好，资金也随时可以到位。
又介绍了一下柳城给他认识，张总则是简单的介绍了一下这边的情况，他们现在的报价，大概是每部手机的电路板（2g信号全套电路和芯片）三百美金左右，国际上的普遍价格也就是在这里了。
对于这个价格陆峰并不认可，加上运输去泰国，从泰国周转回南方的厂子里，成本直逼四百美金，换算成人民币，那就是三千多块了，再加上佳峰的各种成本，柳城粗略估算一下，手机的出厂价在六千块左右。
这还没算上跟省里合作，搭建各种信号塔，基站等，平摊到手机上，直逼万元大关，要知道摩托罗拉，诺基亚这些手机最近也降价了，也不过七八千。
“现在七八千了吗？”陆峰有些不敢置信的看向柳城。
“出发前几天，我去买了一个，花了七千五。”朱立东从兜里掏出自己的摩托罗拉手机。
“我的诺基亚几个月前买的，花了小一万。”陆峰颇为无语，不过也看得出来，摩托罗拉在手机业务上，是真的想弄死佳峰。
“价格方面，可以再谈，我估计两百多美金应该没问题。”张总琢磨着道：“主要是，卖出去一副，他们需要支付扶桑那边几十美金的专利费1
“价格必须压到一百五十美金左右，这样我们的产品才能有竞争力，要不然高价买回去，生产出来，除了被按在地上打，没有第二条路。”陆峰的语气很坚决。
还有些话没说，如果在手机业务打价格战，大范围的赔钱，他在董事局将会面临非常被动的结局，那不是陆峰想要的，尤其是在这个节骨眼上，自己必须在董事局上站稳脚，堵住施罗德集团的嘴！
只要自己能够给企业带来利润，带来高收益，或者说一个即将吃到嘴的饼，那么自己在董事局就会占据主导地位，施罗德集团再不开心，其他董事也会支持自己。
“一百五，可能需要好好谈谈了。”张总知道他们的成本，就是贴着一百五十美金的线，想要让他们不赚钱的卖，不是那么容易。
酒足饭饱，又吃了蛤仔煎，众人回了房间，按照约定，明天先跟他们的接待组碰面，简单的交流后，就是去工厂看产品，产品没问题后就是谈价格签单了。
晚上休息之前，陆峰把朱立东和柳城俩人叫到自己房间，朝着二人道：“柳总，明天重点盯着产品，有什么就跟我说，最主要的是挑他们的刺儿，为后面压价做准备，朱总，你多注意核算我们的市场成本，反正多注意点，说话也注意点，别被听出来，见机行事1




重返1989 第1095章 参观
次日，早上八点钟，三人简单洗漱吃过早饭，按照约定好的，坐车前往科技园，一路上张总介绍着科技园模式，这个园区主要用来孵化新兴产业，减免所有的税收，并且给予一定的补助。
最重要的是，在这里产业集中，多家企业之间交流非常方便。
“这些在内陆都不是问题，模式可以复制，可是外界的帮助，无法复制，他们取得今天的成就，跟他们没什么关系。”陆峰看向张总道：“若是把台积电的外部条件给我，你信不信我做的比他好？”
张总不得不同意的点了点头，随着车子驶入科技园，大门口已经挂上了横幅，上面写着：热烈欢迎南迪电子董事长坤泰先生一行前来考察。
车子开了进去，陆峰咳嗽了一声，低声朝着朱立东二人道：“进入状态了啊！”
公司大楼门口挂上了横幅，熙熙攘攘的站着一群人，看上去颇为隆重，车子停在了门口，张总率先下车，陆峰旁边的车门被门童拉开，外面已经响起了掌声，陆峰迈步下了车，双手合十，面带微笑的看着众人，开口道：“萨瓦迪卡！萨瓦迪卡！”
人群中走出来一个四十多岁的男人，同样双手合十，开口道：“萨瓦迪卡，我是集团副总裁梁彬，欢迎您的到来。”
旁边站着一个小姑娘，叽里咕噜的开始翻译泰文。
“泥嚎！泥嚎！我会说中文，听得懂，我听不太懂泰语，一点点，我是阿卡族，主要说阿卡语。”陆峰指了指身后的朱立东和柳城道：“他们两个，听不懂！”
“是这样啊？欢迎欢迎，我给你介绍一哈，这位是我们集团另一位副总裁。吼！这位就厉害了，主要负责技术的，蔡总！”梁彬介绍了一下身边的带着眼镜的男子。
陆峰打量了一下他，四十来岁，略显阴柔，个子不高，一米七的样子，双方客气了几句，给陆峰献上了一束花，话语里吹捧着他们的产品，在东南亚地区绝对是质量最好，价格最合适的。
众人簇拥下陆峰进了公司，先给陆峰介绍了一下企业规模，什么员工十数万，年销量超五十亿美金，与因特尔，东芝，德州仪器等多家国际企业合作，同时最大的合作商是微软，已经和微软达成合作，未来将会给微软电脑提供处理器，硬盘等多套设备方案。
陆峰在一旁听梁总吹的天花乱坠，整个人都觉得尴尬，再加上他那个口音，张总都不好意思的走到一旁。
“坤泰先生，我跟你讲吼，我们的产品，他们抢着要的，现在订单非常满，在全球都是非常抢手的！”梁总可能也觉得吹的太过，朝着陆峰问道：“之前没有泰国企业跟我们合作过，您是第一家，你们企业成立多久了？”
“我们是从橡胶产业转型过来的，没有几年，想着采购整套的手机2g信号处理器，主要是跟张总认识，所以来看看，还是在全球范围内寻找最好的合作伙伴。”陆峰朝着他道。
“没关系，来了就是朋友，一会儿我们去看一下晶圆工厂，我们的设备是全球最先进的，硅料能够做到世界级的纯度，这方面我不太懂，让蔡总跟你说一下。”梁总笑着看向蔡总。
蔡总往前走了一步，用手扶了扶黑框眼镜，开口道：“我们的晶圆有多项技术在全球都是一流的，其中电路腐刻方面，在利用惰气让金属原子更好的结晶，在电路导电方面比其他芯片能量提高百分之三十。”
“快速运算是一方面，在耐久度方面最重要的就是载流子，我们在载流子复合速率上更加稳定，能够有效的调整电压，电流，增加使用寿命，并且更加稳定。”
陆峰对于技术一窍不通，掉过头看了一眼柳城，开口道：“吐冻卡鲁呀，私库这西八技那个术中不中哟？”
在场人听着他这个老家话一个个满脸闷逼，梁总看了一眼女翻译，对方直摇头，一句话都听不懂。
柳城分析着，双手摸着下巴琢磨着，他倒不是在技术上有啥难题，主要是在想怎么说这个话，沉吟了一下道：“呀，额........。”
朱立东看他那副发愁的样子有些忍不住掉过头去了。
“提卡拉下屁，胡鸡儿讲它，pia个雀儿？”陆峰没好气道，心里暗骂，这小子怎么没有语言天赋呢？
“正憋不秃噜，一般就那耶，吹滴呼噜呼噜大，欧美库鲁达不到呀！”柳城总算憋出来了，就是不知道陆峰听没听懂。
陆峰微微点头，回过头看向蔡总道：“我的工程师告诉我，目前现有的技术做不到，我们当然希望有更稳定的，信号接收频率更好的，但是以你们的能力，怕是无法做到。”
朱立东回过头深吸了一口气，暗暗佩服陆总，这都能听明白，也是绝了。
“我们可以实验，拿其他厂商的通讯芯片，手机电路主板给你们测试看，它的稳定性，耗能是非常优秀的，那我们现在就去工厂。”蔡总说完看了一眼柳城，用英语问了一句：“你是哪个学校毕业的？”
柳城看了他一眼，没说话，不过在场的人都明白了他这个反应，很显然他听得懂英语。
简单的参观了一下办公的地方，介绍了企业文化，上午十点半，一行人坐上保姆车赶往工厂。
厂区颇为壮大，现在晶圆代工做的如火如荼，一路上梁总跟陆峰讲着规模，欧美大企业对他们产品质量的认可，以及得到过多少奖项。
有时候说到一些关键的位置，还会专门换成英语讲给柳城听，他们的2g技术专利用的是摩托罗拉，一部分半导体专利技术则是东芝授权，这两家的结合能够让产品更加的高效，尤其是在数字编译方面，比诺基亚的专利技术好不少。
佳峰在诺基亚2g技术上的吸收更好，只是可惜现在东西是学到了，一来是没设备进行投产，二来也没拿到诺基亚专利授权，要不然也不至于眼巴巴的跑这来。
技术都是全球最好的技术，剩下的就是看产品设计和生产质量了，随着下了车，在巨大的无尘车间内看了一圈，陆峰心里对于佳峰将来的无尘车间基本上有了了解，最羡慕的还是他们拥有完整的设备。
“这里是一个演示的车间，可以看一下在接收信号，通话延迟方面的数据。”梁总看着眼前的演示台，朝着几个工人一挥手，现场开始演示。
“现在2g信号的覆盖范围是半径五公里，一些普通的方案，在数字信号越来越弱的情况下，无法捕捉到信号，我们则是通过锁定，高强度进行编译，从而实现高质量通话，在这一点上比其他厂商，优秀百分之五十。”蔡总在一旁介绍道。
陆峰听到这话挑起了眉头，他又不是傻子，2g信号塔覆盖范围半径是五到十公里，五公里外将会出现信号丢失的情况，也就是通话过程听到一句听不到一句，至于基站信号锁定可是4g时代的专利！
现场演示了一遍在几乎丢失信号的情况下，进行了一次通话，通话质量虽然一般，断断续续的，不过梁总说其他厂商办不到。
陆峰看的有些发闷，看向了柳城。
“卡里隆起呀！无七七相信，信号动气卡有滴，尔眼不见！”柳城说完也不知道他听懂了没有。
这话朱立东听懂了，柳城不信，信号是有的，就是你的眼睛看不见。
陆峰听完这话，弯下腰准备检查一下被固定在台子上用来展示的通讯器，梁总在一旁道：“好了，相信坤泰先生也看见了，时间不早，我们去吃饭，路上给你介绍一下我们的产品理念。”
陆峰被硬生生被打断了，只好往前走。
去饭店的路上，陆峰也说了自己跟诺基亚的合作，前段时间刚从芬兰返回，双方交流的非常愉快，只不过核算下来运费太贵了，所以来这看一看。
“你放心，我们这运费绝对不贵，距离近，产品质量是一家企业的根本，我跟你讲，您是第一次做手机，第一批质量必须要好，手机最重要的是什么？当然是通讯质量了。”梁总在一旁又开始吹起来自己做的有多好。
到了饭店包厢，众人好一顿寒暄，这里的服务员长相颇为甜美，头上包着一块布，看上去颇有一种小家碧玉的感觉。
随着饭菜上来，几瓶高粱酒也被摆上了桌子。
“坤泰先生，不知道你喝不得惯高粱酒，不行的话，我们可以换红酒。”梁总颇为贴心道。
“都可以的，之前张总跟我说，你们的单价可能有点贵，我想知道如果量大的话，价格能做到什么样的幅度？”陆峰朝着俩人问道。
梁总还没开口，旁边的蔡总开口道：“一分钱一分货这个道理，想必坤泰先生也知道吧，能够报那样的价格，我们也是有底气的，今天您也参观了我们的整个生产流程，这样的产品质量，价格幅度不会太大的。”




重返1989 第1096章 对策
全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了，说道：“蔡总，价格这方面还是可以浮动一点的，主要还是以帮扶小企业为主，我们作为大企业也应该有这样的胸怀，再加上坤泰先生第一次做通讯行业，难免心里没底，若是一炮而红，相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”
梁总接过话头说道：“这确实是一方面的考虑，坤泰先生，你放心，我们一定会为你争取最大的优惠，这个事儿也不是我们能定下来的，还需要向董事长请示，来来来，尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去，吃着饭，聊着风土人情，陆峰也不敢多喝，生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发，闷头吃饭，活脱脱两个干饭机器，席间梁总跟俩人客气了一下，俩人瞎咕噜两句，陆峰甚至听到有人悄声的问，这确定不是来混饭吃的？
酒过三巡，菜过五味，陆峰把诺基亚的报价跟他们说了，因为陆峰有一些特别的手段，他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来，梁总似乎很想谈成这一单，可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下，下午继续参观了成品组装厂，展示了相关的技术成品，还看了不少电路相关的测试，以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时，这期间陆峰也对梁总有了一些了解，祖籍山西，在集团中主要还是以内部事务为主，他代表市场部的人，那位蔡总则是研发的负责人！
俩人的利益本就各不相同，梁总只希望早点卖出去第一批产品，为市场部打开缺口，他更在乎订单，先不管多少钱，卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总，包括跟摩托罗拉，东芝签订专利费，整个研发流程的负责人，可以说这个项目挣不挣钱，关系着他的职位，牵头弄这么大的项目，他要负责到底的。
晚上九点，天气微凉，各式各样的灯光闪耀着，陆峰走出卡拉ok的大门跟梁总相谈盛欢，双方客套了好一会儿方才上了车，明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上，陆峰总算是松了一口气，看向朱立东和柳城两人开口道：“一天没好好说话憋坏了吧？”
“也还行，不得不说他们的无尘车间是真的好，全是最新款的，我们要是能有这样的设备，也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着，继续说道：“不过有一点，他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各种工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看下来，我认为比起欧美的产品稳定性，肯定要差不少的，不良率也会更高，目前全球范围的信号塔辐射范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡物，这个遮挡物可不单单是物体，比如雾气这种也算。”
“以我今天看到的，我猜测他们的产品，最多也就是六七公里的样子，如果我猜测的没错，那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。
“接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡物信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度高的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了，上一世年轻的时候买了个手机，回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号，手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来，要不然我们的成本太高了，不过今天看那场面，有点像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不下来，后面再折腾几趟，那就费时间了。”