重返1989

“咱就来一趟，就一次性解决了，来回的拉扯，这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总，开口道：“蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的，他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知道是张汝京给核算的成本，他那个工程师带呆头呆脑的，懂什么？”蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说，宁愿跟欧美做生意，哪怕单价利润就几美金，我也愿意去做，东南亚能走出来什么公司？”蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少？”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五，这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你，哪儿有这样谈单子的，很容易把单子推到竞争对手手里的，虽说这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻，开口道：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个高价格，想办法让他们接受。”
“这能行吗？”蔡总反而有些担心起来，说道：“要是回去再找那些厂商呢？”
“不可能，现在各大厂商的单子排的很满，只要他一推掉，立马就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半点，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。
蔡总点点头，他觉得这事儿可行，自己对于市场情况不是那么了解，只要这个项目能钻钱，其他的就不想那么多了。
俩人又议论了半天，上车各回各家了。
回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示出的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈下来。
若是不着急，自然是来回拉扯，谈个几个月也不是问题，现在的关键是，陆峰尽量少出来瞎溜达，很容易出事儿的。
“在这片地方需要速战速决啊！”
陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟，心里慢慢思量着怎么弄，琢磨了好半天也没个头绪，把烟头拧在烟灰缸里睡下了。
次日一早，生怕外面人多眼杂，陆峰通知酒店把造成送到房间里来，再把朱立东和柳城俩人叫过来。
“昨晚我也没怎么休息好，今天下午碰头，现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。
柳城和朱立东对视一眼，神情略显浮夸。
“怎么了？”陆峰纳闷道。
“身在外地，还是小心点好，这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。
“咚咚锵？”陆峰皱着眉头道：“什么咚咚锵啊？”
“昨晚不是有敲门的嘛，嗲声嗲气的说可以咚咚锵，很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。
“我这没有，你最好少接触那些乱七八糟的，万一是对方派来的人呢？你一口国语，人家什么都知道了，说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道：“琢磨正事儿。”
朱立东急忙正了正色，咳嗽一声道：“我昨晚也琢磨了，现在这情况不是我们能控制的，所以应该从对方的角度去想，我们是准备压价的，对方肯定是想办法让我们接受这个价格，按照他们的思路来，就有办法应对了。”
“按照他们的思路？人家便宜不卖不就行了嘛？”柳城一摊手道：“这不就是思路嘛。”
“他们不卖，别人卖啊，对方又不知道我们无路可选了，地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来，如果自己是卖方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方设法的忽悠自己上了这条船。
朱立东脑子转的很快，第一时间说道：“用其他厂商给他们施压！”





重返1989 第1097章 这不就是诈骗？
这笔交易对于双方而言都很重要，陆峰若是拿不到订单，后面几乎无法操作，对于台积电来说，这次的订单非常重要，万事开头难，只要卖出去一批，后面就好说了。
一上午的时间陆峰三人基本上都在房间内待着，柳城整理出一些相关技术指标，到时候用这些高指标去跟对面压价。
朱立东则是给张汝京打了电话，希望当面聊一下对方的成本，以及对方的心里价位。
只有陆峰一人坐在那抽着闷烟，最近几天要是拿不出一套压制对方的方案，在谈判上会非常被动，一旦被对方看出来自己非他不可，那就真的完了。
思量来思量去，陆峰觉得现在也只有诺基亚能帮自己了，只是他不知道诺基亚现在有没有发现自己坑了他们。
找到艾尔米办公室座机电话打了过去，是秘书接起来的，要了她的私人号码，好一会儿那边才接起来。
“哪位啊？”
“是我啊，陆峰，好久没你消息了，最近过得怎么样？”陆峰颇为温情的问道。
“陆峰？”电话那头似乎有些诧异，艾尔米现在并不想跟这个人有太多的联系，后面用到陆峰的机会不多，更何况他在欧洲做的那些事儿，现在联系弊大于利。
“就那样呗，每天忙工作，你有什么事儿嘛？”
“就是想你了呗，打个电话给你聊聊。”陆峰听出来对方的敷衍。
“我挺好的，不好意思啊，我这边要睡觉了，改天有空我打给你好不好？”艾尔米坐在咖啡厅里对着手机说道。
“现在才几点？你那边应该是傍晚吧？”陆峰听着对方要挂电话，急忙道：“不是让你帮我处理欧洲的事儿，就是闲聊天。”
艾尔米听到这话稍微放心一点，开口道：“好吧，若是别人我恐怕不会接受，不过你嘛，特例！”
陆峰问询了一下最近诺基亚的发展，现在跟爱立信的合作非常不错，诺基亚的手机业务突飞猛进，已经跟爱立信打的有来有回，算是在伦敦彻底站稳了脚跟。
电话里艾尔米还是很感激陆峰的，两次的帮助让她彻底成为了集团的核心，估计明年就能拿到激励股权，她老爸再运作运作，希望她能跻身董事局。
只不过陆峰在欧洲干的那些事儿，为了避险，老爸还是吩咐她少接触陆峰为好，说白了，那些烂事儿若是换个欧洲或者米国人去干，一点问题都没有，不要说哄骗了一群韭菜的钱，这边的资本家干翻的银行都不知道多少了，依然逍遥快活。
电话闲聊了十几分钟，陆峰提起了自己造手机的事儿，问询道：“你们的合作商是哪家啊？”
“你准备生产手机？”艾尔米立马嗅到了商机，回答道：“我可以帮你啊，若是缺少核心配件.......忘了，我可能无法帮到你了，现在多个国际协会私下发布了针对你的文件，不允许给你们提供高精尖的设备和零部件。”
“哪些协会？”陆峰问道。
“比如我今年刚刚在巴塞罗那参加完的全球移动通讯协会，还有很多国际组织都下达了相关的文件，不得不说你现在在全球各种协会，金融行业，航空协会确实挺有名的，这一次私下里的一个会议还专门把你的照片放在了大屏幕上。”艾尔米颇为打趣道：“简直是全球高端企业高管里明星般的存在。”
陆峰知道米国会封锁自己，没想到这么大的动静，这些平日里普通人听都不曾听过的协会，在关键时候会起到很大的作用。
艾尔米很是为陆峰的着想道：“这事儿拖下去不是个事儿，毕竟企业要发展的，我建议你还是趁早去国际法庭，该赔钱就赔钱。”
“国际法庭？”陆峰不屑的哼了一声道：“还不如直接抓去坐牢呢，我也不是说让你直接帮助，就是想知道谁帮你们生产核心的零部件。”
“我们一直在跟德州仪器合作，你也知道，想在国际上混，总得交点保护费吧？”艾尔米颇显无奈道。
“原来还有这门道啊？”陆峰颇为感慨道。
“也不算是吧，德州仪器的工艺在全球范围还是数一数二的，不过选择的时候，同样的工艺，肯定优先选择米国嘛。”艾尔米解释道。
“那我知道了，你把那边的电话给我一下，剩下的我自己处理吧。”
艾尔米给了个号码后把电话挂断了，陆峰看着抄写下来的号码，心里已经有了主意，他并没有按照这个号码打过去，而是打给了身在米国的张凤霞。
“是我，陆峰！”电话接通后陆峰说道。
“你怎么想起给我打电话了？”电话那头喜出望外道：“是不是你也想我了？正好我也想你了。”
陆峰听着电话那头惊喜的声音，心里忽然有些愧疚，清了清嗓子道：“对啊，你最近怎么样？”
“挺好的，就是吃的多了，反正有钱有闲，就是你不在这，不过我最近申请了哥伦比亚大学的研究生，一个人无聊的很，就找点事儿做，你最近事儿多不多？我那段时间挺担心的，晓燕姐给我说你没事儿，我才放心下来。”电话那头像是竹筒倒豆子一般叽叽喳喳的说着。
“晓燕啥时候给你打电话了？”陆峰感觉出来什么。
“就前段时间，瞎聊呗，说说厂子里的事儿，我跟你说，前几天刚做完复查，宝宝可健康了，医生说预产期在四月底或者五月初，只是可惜你来不了，我一个人也挺害怕的，长这么大毕竟没生过人.......。”
电话那头滔滔不绝的说着，听的出来她憋了好多话，上个月见了以前的同学，得知她怀孕还话里话外的嫌弃她学了这么多年，没赚什么钱，反而跟个家庭主妇似的，张凤霞说她已经不跟那个同学联系了。
都是鸡毛蒜皮的小事儿，天气如何，周围有什么好吃的，哪天下雨忘了带伞，陆峰听着这些恍惚之间好像在跟曾经的江晓燕打电话一般。
自己当初去外地，有个通话的时间，她恨不得家里来了几只蟑螂都要跟自己说一遍。
电话那头一口气说了十几分钟，张凤霞似乎感觉到了什么，问道：“你是不是有事儿跟我说啊？”
“也不算，就是需要个海外的电话，我现在不在大陆。”陆峰简单的把事儿说了一遍，无非就是想让她帮忙扮演一下德州仪器市场部负责人，顺便从那边传真过来一份儿德州仪器的报价表和产品介绍。
“行啊，我正好也有点事儿做，学校那边还需要一段时间。”张凤霞很爽快的答应了，只不过声音里透露着一丝失落。
“你在那边我也照顾不到你，要不你回国吧？只要不跟你爸妈说就好了。”陆峰也感觉自己有点过意不去。
“我没事儿，回去后，你还得牵挂我，公司现在正是紧要关头，你不用操心我，忙你的吧，就是抽空想下孩子名字就好。”张凤霞强忍着心里的失落安慰道。
“等我忙完这一阵，你就回来吧，我也挺想你的，对了，前段时间还梦见你了呢。”陆峰想要安慰她，硬生生编造出来一个梦。
电话那头张凤霞的脸上露出了笑容，聊了几句，对着电话筒吧唧一口，又腻味了几句方才挂断。
陆峰坐在那看着电话，回想起张凤霞的喜悦，心情颇为沉闷，点着一根烟抽了一半站起身出了房间。
在酒店的会客厅里找到柳城，朝着他道：“你琢磨一份儿资料，德州仪器的报价表，还有产品介绍，全英文的，最好凌晨三四点前给我，做的像一点啊！”
“那下午的谈判还去不去？”柳城有些发闷，下午谈判，晚上说不定还得吃吃喝喝，回来都几点了，自己还得做这玩意？
“当然去了，早点回来就行，计划我都安排好了，放心吧，这回绝对拿下他们。”陆峰很有信心道。
中午时分，加上张汝京一共四人在酒店餐厅包间内吃着饭，陆峰把自己的想法说了出来。
“很简单，就是用德州仪器压他们，下午先让他们报价，不管他们说什么价格，我们都说先考虑考虑，张总到时候可以试着透露一下我们也在跟德州仪器联系，第二次谈判的时候，就把那边传真过来的文件带上，稍微给他们看一下，对方若是价格下不来，我们就表示出要跟那边签的意愿，他们肯定不会放弃这一单的。”陆峰很是笃定道。
柳城和朱立东俩人点点头，对于这个计划表示认同，张总在一旁看着陆峰道：“这不就是诈骗嘛？”
“什么诈骗嘛？这对于陆总来说，已经是非常诚信的了。”柳城一脸认真道。
“对！拿了货，不给钱，那才叫骗。”朱立东补了一句。
“你说的那叫抢劫吧？”张总感觉不太对，这几个人说这事儿来怎么这么风轻云淡？
“这就是一种谈判手段嘛，很常见的，吃饭吃饭。”陆峰随口规避了这个话题。




重返1989 第1098章 你就是我兄弟啊
吃过午饭，众人简单的休息了一下，下午两点多直奔对方的总部大楼。
见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室，对方的阵势倒是不小，足足七八个人，每个人手里拿着一个蓝色的文件夹，看上去严阵以待的样子，梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适，蔡总则是一言不发。
“坤泰先生，昨天您也参观了我们的工厂，对于我们企业的实力也有所了解，作为全球一流的集成电路企业，我相信如果您在这里都无法满意，那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。
“关于价格的问题，我们昨天晚上也和董事长进行了汇报，他对于小企业还是很乐意帮扶的，如果你们能签下百万件这个级别的订单，价格还是可以商量的。”
“没错，这一笔呢，不为做短期买卖，主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道，脸上也带上了笑容。
陆峰听到这话总感觉不对劲，昨天蔡总的态度还很强硬，今天忽然就变了风向，这么快的转变让陆峰感觉到不太对，目光微微看向了朱立东和柳城俩人，朱立东明显也感觉出来不大对。
“还是要谢谢你们，价格是一方面，产品的规格也是一方面，我们做了一个文件，你们看一下，希望在各方面的参数都能达到一个高标准，毕竟这将是我们的第一批手机，还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城，把文件夹拿了过来。
递给对方后，蔡总翻看了起来，内容是两份儿，繁体中文和英文，产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的，其中重点要求了产品的稳定性。
陆峰非常清楚，对于他们而言，最难的还是稳定性，生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。
蔡总看着内容心里暗暗皱眉，各种参数标准都非常专业，他抬起头看了一眼柳城，有些不太相信能写出这么专业内容的人出自一个穷地方的小族之中。
梁总低声问道：“怎么样？”
“很高的标准，抽检要求很高，爱立信看了都不想干！”蔡总小声的回道。
蔡总说不算离谱，哪怕是流水线生产出来的标准型产品，也需要一定的鲁棒性，鲁棒性越低，产品的质量越好，可是以他们现在的能力，当然能达到陆峰要求的标准，可是生产十件，达标率最多百分之四十。
说个简单的比喻，流水线一样的标准，生产出来的东西，每一百件就有一件会出现各种各样的问题，若是单零件问题不大，成品的话，就不太行了。
就像是汽车，一百辆汽车，肯定会出现一辆问题特别多，所有的毛病都集中在这辆车上，可这是不可避免的，这就考量厂商装配，整体质量把控的时候了，这些东西绝不是一家新厂家能做到的。
蔡总抬起头看向陆峰开口道：“我没猜错的话，坤泰先生的这份标准，应该是来自爱立信吧？你放心，我们价格肯定比爱立信的低，交货的标准也肯定跟爱立信看齐，至于抽检，这个也没有问题。”
反正现在陆峰提出多离谱的要求，一口答应下来就行。
陆峰听到对方这么痛快，脸上露出了笑容，开口道：“你们不愧是大厂，跟你们谈就是痛快，那价格的话，单套成品一百五十美金的价格，也没问题吧？”
“这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道：“按照目前的市场价格，基本上都在三百美金左右，就算是诺基亚，爱立信这种有自主专利权的，价格也顶多做到两百美金，所以我们的价格是两百八。”
陆峰对于两百八这个价格不太接受，诺基亚和爱立信的成本不足一百美金，对方简直是把他当傻子耍，一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。
在压价方面谈判的颇为难，梁总和蔡总认为，价格如果下放的太快，对方一定会认为还有空间，就好像买衣服砍价，双方必须一块一块的来回拉扯，最后成交的时候，买房才会认为自己拿到了最低价。
双方在会议室内吵了一上午，各种让价后，价格最终压到了两百六十美金，已经是晚饭时间，蔡总坐在那脸色不好看，将面前的文件夹合了起来，沉声道：“我们是本着助力小企业发展，是为你们着想的，不要以为我是好好先生，坤泰先生，你做的很过分。”
“我们也是认为价格过高，并没有给出一个具有诚意的价格。”陆峰站起身回道。
双方火药味十足，蔡总掉过头直接走了，梁总急忙过来打圆场，满脸堆笑道：“不好意思啊，他情绪不太对，做技术的就是这样，相信您的这位工程师比较了解，都是有什么说什么的直肠子，我们先吃饭。”
梁总性格很好，说话很会照顾人的情绪，不断地安抚着陆峰，时不时拉上张总说几句，颇有一种自己人的感觉。
“希望您能多理解，我们在尽最大的努力，把价格做下来，昨天也跟您说了，这个项目是他在董事长那边申请下来的，现在投入这么大，第一批产品就亏钱，他没法交代啊。”梁总跟在陆峰身边，像是个小跟班一般耐心道：“既然是张总的朋友，我肯定尽最大的努力，帮你们把价格压下来，这也对得起朋友二字，但是，这里面有个成本问题。”
张汝京在一旁被梁总不断地提起，他也不好意思再沉默，开口道：“梁总还是比较照顾小企业的，价格这方面可以再谈，用不着上火。”
“我也是打工的，这个价格还需要上报，最后成交价多少钱，其实跟我没什么关系，我负责市场部，卖出去就行，这个项目挣不挣钱，那是蔡总的事儿。”梁总颇为神秘的跟陆峰说道：“最后价格不行，项目亏了，我闷着乐呢。”
梁总说完一脸你懂得的表情，陆峰见此笑了笑，心里暗想，你真当我是三岁小孩子呢？
跟梁总的沟通颇为顺利，中午吃饭的时候，对方也说了很多‘掏心窝子’的话，张嘴闭嘴就是给张汝京面子，虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名，不过他现在可不是边缘人物，拥有十几年德州仪器的工作经历，在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。
饭桌上相谈盛欢，俨然一副自己人的样子，陆峰聊到开心处提出订单要是按照理想的价格谈成了，一定会给梁总包一个结结实实的红包。
“收礼可不是一件好事儿，这都是我应该做的，作为张总的朋友，那也是应该的。”梁总看上去略显醉态，一只手撑着下巴，醉眼朦胧的朝着陆峰问道：“我们都是自己人了，你就说个实底，现在还跟哪些厂家在联系，价格是多少？我尽可能的给你往下压。”
这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多，一个劲儿的掏心窝子，陆峰也颇为感动，用带着口音的话语道：“梁总，你是个好人，我这人最喜欢跟你这样的打交道，就两个字，坦诚！我跟东芝那边也在谈，毕竟距离他们也不远嘛，米国那边太远了。”
“东芝那边什么价格？”梁总急忙追问道。
“我也是动用了很多关系的，跟你这么说，去了泰国，找我，什么事儿都能给你办妥了，各种关系吧，能给到两百三十美金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿，说的有鼻子有眼的。
“两百三？这也太低了！”梁总对于这个价格是出乎自己意料之外的，一般来说，价格都在两百七到三百多，除非是国家之间的关系特别好，带援助性质的。
“要不然说要找关系呢，我也是想多看看，说实在话，人家的产品，是真的好。”陆峰夸赞了一番扶桑的工艺，再加上什么工匠精神，一顿狂吹。
梁总微微点头，聊了一会儿把话题转到别处，晚饭一直吃到了晚上九点钟，梁总还要带着陆峰几人去洗个桑拿，被陆峰拒绝了。
饭店门口，车子已经停在面前，梁总浑身酒气的搂着陆峰的肩膀，看上去很是亲密，低声道：“坤泰先生，明天呢，董事长会请你吃饭，到时候我跟张总帮衬着你，把价格压下来，这事儿只有你我知道，至于说，为什么这么帮你，也不全是张总的这层关系，我想这两天你也看得出来，我一直认为那个蔡总是个王八蛋。”