重返1989

一个上午的时间，陆峰都泡在研发部，与其说是研发部，不如说是陆峰说感觉，他们配料，一共十七个人，对于各种产品勾兑都很熟练。
一群人手忙脚乱的把各种香精、牛奶、食用色素勾兑在一起，陆峰看了看颜色，点点头道：“这个颜色不错啊，我尝一尝啊！”
陆峰喝完砸吧一下嘴，感觉跟上一世喝的乳酸菌差点东西，想了想道：“加点山楂，缺点山楂味，还有那个酸奶的可以了，牛奶比例再增加一点，奶的味道重一点。”
“加点粘稠剂，加上点香精，我给您调一下。”
研发部的十几个人一直都很纳闷，原本以为每天上班就是各种实验，可是自从来了佳美食品就不太一样。
每次产品开发，陆总就蹲在这一口口的喝，在场的人都觉得，他肯定喝过很多产品，描述出一些味道，这帮人根据他说的味道去调。
十二点半，高志伟回来了，去了食堂没找到陆峰，问了一下张凤霞，才知道在研发部，他急忙往研发部走。
还没进门就看到陆峰蹲在地上，手里拿着一个试管，里面不知道装着什么，他就像是喝白酒一样皱着眉，旁边围着十七个小伙子，看着他喝，如果给地上放一盘花生米，一盘猪头肉拌黄瓜，绝对是喝酒的场景。
“太不正规了。”高志伟嘀咕了一句，心里暗想，这样的研发画面千万不能被娃哈哈的人拍到，要不然再高档的广告宣传都没用。
“陆总，我回来了，那边的事情都处理干净了。”高志伟走进来说道。
陆峰放下手里的试管，点点头递过去道：“你尝尝！”
高志伟喝了一口，砸吧下嘴说道：“酸酸甜甜的，有一种娃哈哈营养液的味道，不过没那么浓。”
陆峰知道，对面研究出来的就是这东西，起名ad钙奶，陆峰虽然没有配方，却凭着感觉调试出了差不多的口味，这样有一个好处，不会侵权。
“这个应该好卖，要出新产品了嘛？”
“是啊，对方准备打价格战，你听说了嘛？”
“听说了一些，不过李总给我打电话，说咱的资金出现两千多万的漏洞，后续厂子......。”
“好了，这是研发部，不聊财务的事儿。”陆峰看向众人道：“把这段时间研究的东西摆出来。”
全部调试了出来，各种颜色花花绿绿的摆了一排试管，其中有乳酸菌、ad钙奶、红茶、可乐，还有七八款产品，像是阿萨姆奶茶、绿茶、冰糖雪梨等，不过味道都不对，绿茶倒是好勾兑，问题是那玩意摇晃一下就跟尿似的，陆峰感觉现在的人们接受不了。
红茶也有这个问题。
“这个！这个！”陆峰用手指了指乳酸菌和ad钙奶，说完又觉得两款产品太少了，现场调试的话，运气好，三五天能调出来，运气不好，每天喝的肚子胀。
陆峰忽然想到了什么，拿起一根试管跑到水龙头上接了点水，摆在了一块，开口道：“就这三款产品了。”
“啊？”
“那个接的自来水？”
“什么自来水？你这孩子会不会说话？”陆峰用手一拍研发部的经理说道：“这叫矿物质水，矿泉水，生产的时候弄个滤网，过滤一下，下午你们把这个产品特性，跟设计部交流一下，我下午给他们开会，先吃饭。”
高志伟在一旁看着，默默跟着陆峰走了出去，去食堂的路上，忍不住开口道：“陆总，资金缺口可以慢慢想办法，产品方面还是要稳打稳扎，市场表现一旦不好，就是全军覆没啊！”





重返1989 第0137章 闹大了
陆峰进了食堂，路过几个高管打了个招呼，打了饭菜坐下来问道：“你吃了嘛？”
“我在外面吃过了，现在这个情况，我觉得我们要像市场展示出我们的实力，南方市场进不去，我们要稳固北方市场，多做产品是对的，只要市场有信心，两千万真的是小意思，实在不行就融资。”高志伟知道他想干什么，开口道：“娃哈哈不是任千博，你干不掉的，再说了.....。”
“谁说我要干掉它？”陆峰吃着饭道：“你最近学的挺多，可是不知道，我们现在是靠娃哈哈活着的，你真以为营销那么简单？”
“我还是觉得刚才你说的那个矿泉水，草率了。”
“你不懂产品，这些都是高科技，你别瞎参合。”陆峰大口的吃着饭。
高志伟都被他说乐了，如果不是看到他蹲在地上一杯一杯的喝，他就真的信了他的邪，忍俊不禁道：“你别框我。”
“没框你，我最近几个月预计会像市场投放不低于十款饮品产品，进行大规模的让利，让代理商去推，还会做出活动，我们现在是有两千万的缺口，反正都是缺口嘛。”
高志伟有一种不好的感觉，他瞪大眼睛看着陆峰，这一刻心都在颤抖，问道：“什么叫反正都是缺口？”
“缺多少不是缺？现在不要谈赚钱，我们是做大企业的，只要我们够大，就没人敢轻易让我们倒闭。”
“现在问题是，我们不可能像是当初你干掉任千博的厂子，称霸整个市场带来的利润啊。”
“竞争就有好处，永远要记住了，不管你跟第一名差距多少，跟它干，干着干着你就会发现，你前面的那些企业全死了，找到一个对手，你才能超越你自己。”
陆峰这句话对于高志伟而言，就是金玉良缘，这也是企业生存之道，没有目标，没有竞争对手的全死了，反而那些斗的死去活来的安稳的活着。
下午给设计部的人开了个会，确定了三款产品的包装，第一时间调配原材料进行生产，同时对外宣布最近几天内会对外公布新产品。
一些小报纸还在互相攻讦，在双方的产品、宣传、甚至会发一些谣言，不过明面上已经处理的差不多，一些全国发售的大报纸开始注意到两家居然在同一天发售新品。
“娃哈哈发布一款新品，疑似代替营养液，对于佳美食品针对性提出的，营养液属于药品还是食品一直没有回应，而佳美食品同样深陷舆论，从开始的四大天王代言问题，到深知国外实验室，再到有传言对方资金链缺口紧绷，甚至有业内人士指出，佳美食品已经在破产边缘。”
张凤霞整理了一下报纸接着念道：“我们从各地的招商办想要获取佳美食品是如何获得资格，并且拿到了多少土地、政策，然而各部门全部都三缄其口，更有人传言，佳美食品老总为某人私生子。”
“可以了！”陆峰急忙让她打住，没想到现在的大报纸为了发行量也会弄这种花边新闻，开口道：“今天开始铺货，对吧？”
“对，娃哈哈的新产品也是今天发售，叫什么ad钙奶，听说宣传方面跟营养液一样。”
“这样的宣传一坨屎。”陆峰嗤之以鼻。
“你一直说营销，那咱的新产品你准备怎么宣传？不也是那套老词儿，什么健康、高档啥的。”张凤霞皱着眉沉吟了好一会儿道：“说实话，我在你身边呆了这么长时间，感觉你在营销方面，没啥厉害的，反而在骗人方面很有天赋。”
陆峰笑了起来，站起身给自己接了一杯水，开口道：“想学点真本事嘛？”
“你有真本事嘛？”
“看不起我了吧，既然你这么要求，我就露一手给你看看，过几天。”陆峰坐下来道：“顺便告诉你一个道理，不管什么营销，最好的营销就是砸钱，只是怎么砸钱，就是个艺术了。”
张凤霞感觉他说的有几分玄学了。
娃哈哈方面一直盯着陆峰的新品，一上线立马买了回去，可是当人们喝了他们命名的养乐多产品后，脑子里只出现了一个想法，这他妈不就是ad钙奶嘛？
“这是抄袭，**裸的抄袭！”
“赶快去分解，报警！”
一共三款产品，一瓶是自来水，剩下两瓶，一个酸甜味比较重的ad钙奶，一瓶是味道比较轻的。
警方来了，想把研发部的人全带走了，绝对有人泄密，同一天上线，居然被抄了，这简直就是乌龙事件。
宗总开完会后，直接报警要求直接查封佳美食品六个厂子内所以的新产品，禁止销售，禁止生产，同时要求佳美食品交出配方！
杜琪峰等六个厂长第一时间站出来拒绝了这个要求，当地警方也说在调查中。
这消息来的太劲爆，舆论氛围瞬间炸了，所有媒体渲染的俨然是一副商业间谍的大戏，街头巷尾对于佳美食品是否抄了娃哈哈争论不休，有人说只是凑巧，反正都是酸酸甜甜嘛。
陆峰也没想到娃哈哈这么大反应，召开记者发布会当场要求查封佳美食品，甚至直接说佳美食品纯属行业毒瘤，要求全行业对其进行围剿，当天大大小小的企业有七十多家响应，眼看就要形成产业联盟了。
陆峰打电话给杜琪峰，同时派出高志伟接受记者采访，让人意想不到的是，更大的一个瓜爆炸了。
记者采访完发现，高志伟以前在娃哈哈工作，并且职位不低，很显然他就可能是那个窃取配方的人。
娃哈哈已经报警，并且在当地法院起诉，杜琪峰接到陆峰的电话后，对记者表示，想起诉我们可以，需要去我们所在地的指定法院起诉。
傍晚时分，娃哈哈几个律师表示，就在当地起诉，让佳美食品来杭州，佳美食品表示，我们不去，有本事来我地盘起诉我，一时间打起了嘴仗。
一个下午时间，电话、传真忙个不停。
更让陆峰没有想到的是，这件事情居然上了七点到七点半的那个新闻，陆峰在家吃饭的时候，看着电视里播音员说着这件事儿，心里也是哭笑不得。
“怎么闹到新闻联播了啊？”江晓燕诧异道：“厂子又跟人家起冲突了？”
“小事儿，吃饭吧。”
“都上这了，还是小事儿？”
“吃饭吃饭！”陆峰不愿意多提。
陆峰没当回事儿，可是没想到高志伟一众人看完新闻后吓个半死，就连杜琪峰看完后都脸色发白。
这件事儿闹的太大，已经折腾这么长时间，已经不是抄袭、市场竞争的事儿，最重要的是，佳美食品背后的十六个厂子的雷，快要爆炸了。
张凤霞一直住在酒店，干脆包月了，躺在床上看着新闻，床头柜上的电话响了，接起电话道：“谁呀？”
“你猜猜我是谁。”电话那头是一道苍老的声音。
“我猜是奶奶。”
电话那头响起了奶奶的笑声。
“猜对了！”
“爷爷，您怎么有空给我打电话啊？”
“我不是有空，是刚看新闻，你在的那个厂子，最近是出尽了风头，爷爷跟你说，你别牵扯太深了。”
“啊？”张凤霞坐起身有些惊讶，爷爷都这么慎重，真的要出大事儿啊，开口道：“他是不是太跳了，顶多也就是破产清算，后面的那些土地和厂子都在呢。”
“你不能只看商业问题，还有国内的情况，现在处于历史的拐点，他把事儿闹这么大，是大富大贵还是被拉出去枪毙，就不知道了。”
张凤霞没想到后果这么严重，跟爷爷聊了一会儿，挂了电话。
次日一早，整个厂子的人都人心惶惶，到处都在传言厂子要完蛋了，从厂房、机器到那些厂子都会被没收。
别说普通工人，就是高层管理都人心惶惶，陆峰开车到了厂子门口，看到人们三五成群的嘀咕着，简单的听了一下很是不满。
“厂子有规定，上班期间禁止在外面晃荡，不要乱传谣言，我们跟娃哈哈竞争不是一天两天了，如果不想干可以走人。”陆峰站在门口大声喊到。
众人一个个闭嘴了，站起身纷纷往厂房走，进了厂子陆峰脸色有些难看，走到生产办公室喝道：“生产主任、生产经理一人扣三天工资。”
路过财务的时候，推开门说道：“今天财务和人事部去问问，谁想走就赶快给发工资走人，不管是管理层还是普通工人，当场发工资，只要在这一天，就别给我嘀咕。”
陆峰前脚刚进办公室，后脚高志伟走了进来，还有几个高管。
“陆总，事情好像有些失控，今天不少报纸都乱写，说我潜伏娃哈哈，当商业间谍，而且我也被起诉了。”
“告呗，告可以，来本市告，能在这告赢了，我算他厉害。”
张凤霞站在门口透过人群看到陆峰，心里在犹豫要不要告诉他。




重返1989 第0138章 再来一瓶
陆峰明显的感觉到，公司上下所有人都被昨天的阵势吓到了，而且其中不少人还不懂法律，觉得厂子要倒闭了。
“通知所有厂子，不许员工私下造谣，给我组建一个律师团队，对外发布法律声明，我们不怕人告，但是案件的管辖权一定要弄到咱的地盘上。”陆峰看着桌子上一大堆财务文件眉头紧皱。
“市场上什么情况？药品还是食品的推进速度怎么样？”
“我们已经把相关资料递交给有关部门。”
“娃哈哈原先渠道本身就他通畅，这次直接铺货，简单的很，而且这款产品口碑不错，我们的新产品开卖后，销量也不错，今天三款产品上市，总销量应该有一百多万。”
市场部经理说道：“我们最近在跟萧山那边沟通，抽检已经完成了，产品没问题，对方给的答复是，这个月内可以重新上架卖，今天跟当地的代理商说了一下。”
“继续推进，那些市场不要放弃！”陆峰看着众人想了想道：“算了，去会议室说吧，所有部门经理、总管全部去会议室。”
“我去安排。”高志伟掉过头道。
张凤霞走了进来，整理了一下文件夹说道：“这回事儿有点大啊？”
“小问题！”
“我觉得你还是当心点好。”
“没事儿。”陆峰站起身把抽屉里的一个文件拿出来说道：“你也去会议室。”
“哦！”
陆峰提前到了会议室，随着一个个经理主管走进来，其中不少神色明显不如前段时间，会议室内坐了四五十号人，不少人都看着别人，精神头都不太对。
“都精神点！”陆峰拿起文件夹猛的砸了好几下桌子，喝道：“都他妈跟霜打的茄子似的，咋地？到我面前演林黛玉来了？我给你们一分钟时间，不想干的，觉得厂子要倒闭的，怕牵连你们的，现在拿工资走人。”
陆峰说完从裤兜里掏出烟放在桌子上，点着一根悠闲的抽了起来，一时间会议室的气氛有些压抑，不少人都急忙坐直了身子。
“没人啊？那就说事儿，现在是关键时候，商业本身就是另一种战争，现在战争的号角已经吹响，我承认资金有缺口，两千万，甚至更多，但是这场战如果打不赢，我们就什么都没了！”
“昨天看了新闻，听了一些谣言，一些人就开始慌了，老子告诉你们，老子是创业的，知道什么叫创业嘛？就是真刀真枪跟他们干，这才多大点事儿就慌了阵脚，过两个月打出**子来，你们拿什么抗？”
“我不跟你们将产品、市场、营销、关系、资金，老子今天就跟你们讲讲胆量，我是大股东，我都不慌你们怕个球啊？”陆峰用手指着生产间副主任喝道：“我早上来就看见你了，吓得拉肚子？”
副主任面色发白，很是尴尬道：“我老婆说，我拿了股份，这个厂子也是我的，出了事儿要抓我坐牢。”
“你拿的是股份，又不是股权，你想坐牢人家都不要你。”
“不要怕，天塌下来有我扛着呢，我觉得这是个好机会，锻炼队伍的好机会，做管理不仅要有能力，最主要的是有胆子，屁大点事儿就吓得拉肚子，还能干成什么？”陆峰说着话看向了高志伟和人事部经理，意思已经很明显。
“接下来是一场硬仗，商业战争打的就是钱嘛。”陆峰看向李经理问道：“咱现在有多少可动用的资金？”
“当下可动用资金一千四百七十六万，这个数据是四月底前，因为有三个厂子要开工建设了，采取的是预付款模式，这三个厂子前期预付款一千七百万，这笔钱从专项资金里扣除，还有就是原材料结账周期、水电、员工工资等。”
“这一千四百万可以花？”陆峰直截了当的问道。
“不行！”李经理吓了一跳，这笔钱可是老本啊，着急道：“陆总，咱这两千万的缺口是二期工程，预计在明年春天炸雷，如果把这一千多万的钱花光，会提前引爆这个资金缺口。”
“这笔钱是用来维持七个厂子的日常运转，如果花了的话，就必须从专项资金里抽调，一旦抽掉后，一期工程预付款够了，可是秋天尾款就有问题了。”高志伟在一旁解释着。
陆峰把资料拿过来看着，今年一共四个厂子开工建设，明年是九个，至于厂子的日常开销，还有其他办法，陆峰需要这一千四百万。
“目前饮品罐头的利润表给我看一下。”
李经理急忙掉过头朝着财务总监招了招手道：“把利润表拿过来。”
高志伟悄悄的注意着陆峰的表情，心里有一种不好的预感，以他对陆峰的了解，这一千四百万怕是保不住了。
没一会儿拿来几张表格，陆峰看了好一会儿，出厂利润非常可观，小罐头成本价只有两毛钱，给代理商各种让利后，终端成本在六毛钱左右，而一块钱的售价依然让小罐头利润率在百分之四十。
至于乳酸菌什么的，利润率飙升到了百分之三百九，其中利润最高的是矿泉水，百分之一千的利润。
对于各大厂子的财务状况简单的了解后，陆峰合上文件夹道：“一周后，营销正式上马，我要在三个月内烧掉这一千四百万，市场部的人一会儿开会！”
李经理算是见过大世面的人，然而现在却感觉眼前一黑，要不是身体硬朗，怕是直接抽过去，这显然是不打算活过三个月啊。
“陆总，这笔钱如果动了，后面七个厂子的费用怎么办？而且您要打价格战，就意味着三个月时间基本上没啥收入。”
“缺口我来想办法，从其他厂子的贷款里面挤压出来。”
“后续的几个地方不好谈，我们团队卡在了太原，本来从那里拿到一笔钱，而且规划的时候，太原也是大厂子。”高志伟不断的提出困难，就想让陆峰放弃，这一招简直就是自杀。
“我去谈，我来想办法，散会。”陆峰说完站起身走出了会议室。
娃哈哈不断的在各大省份起诉佳美食品侵权，要求下架产品，外面的报纸已经铺天盖地的报道，两家企业之间唾沫横飞。
会议室内已经吵翻天，宗总翻看着手里的文件夹，冷眼看着在场的所有人，他们已经把能搜集到的佳美食品的资料全搜集全了。
目前来看，资金方面是佳美食品的软肋，要不要打价格战，是在场人们争论的焦点，有人说必须打，而且还要起诉，让他赔偿。
有人说没必要跟佳美食品陷入到烧钱大战中，对方是通过各省份建厂拿贷款扩展的，这种模式下很容易把娃哈哈给拖垮了。
还有人说，如果法院不管，或者和稀泥的话，咱也抄他的产品，小罐头市场反应就很不错嘛，而且那个矿泉水也很有创意。
“好了，安静一下。”宗总敲了敲桌子，瞬间整个会议室内鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在他的身上。
“市场价格战，一定要打，这是打垮佳美食品的唯一途径，我们的目标是，打垮它，收购它。”
会议室内响起了掌声，只是今年年初收购国企的厂子已经花掉了八千万的现金，账面上没多少钱啊。
“能动用多少钱？”
“两千四五的样子，如果再多，咱就有点伤筋动骨了。”
这些钱够吗？
不少人心里暗自嘀咕，在他们眼里，佳美食品的产业太大了，整个北方布满了他的厂子，殊不知这些都是债务。
“那就两千五百万，从今天开始跟进佳美食品的所有产品，加快研发进程，组建律师团队起诉对方，一定要把案件放在咱这边审理。”
商界的人们都感觉到了一种前所未有的杀气，这两天时间两家虽然打口水战，不过已经消停了不少，一些小道消息开始到处流传。
一些小报纸开始四处报道，双方的价格战一触即发，传言娃哈哈方面准备了五千万，主要战场就在河南、河北这些地方。
而佳美食品也准备了三四千万，目标市场是长三角、珠三角地区，一场疯狂的优惠即将洒下。
陆峰连续开了三天的会议，调整各个省份的市场份额，并且通知各大厂子配合进行营销，至于娃哈哈的小罐头上线，请的律师团自然又是一波起诉。
“陆总，我们拿到了娃哈哈的市场营销方案，今天开始，让利给各大代理商、经销商百分之三十的利润，同时在终端售价拿出来，全部产品的三个瓶子，免费换一瓶产品。”市场部经理说道：“这个等于回购瓶子，进行在加工，咱也按照这个来吧。”
陆峰看着他一副如获瑰宝的样子笑了，这种老套的手法也让他这么激动，还打算抄，开口道：“我的营销方案早就写好了，就叫‘再来一瓶’。”




重返1989 第0139章 市场爆炸
再来一瓶？
市场部经理有几分诧异，不过还是点点头，心里暗暗纳闷，看样子陆总已经决定了，他有时候觉得自己完全可有可无，反正陆总定下来的营销方案完全不让人改，他们执行就可以了。
陆峰回办公室把‘再来一瓶’的方案拿了出来，看着这个方案心里有些感慨，陆峰让它提前了十几年面世，当年几大饮料巨头打价格战，再来一瓶喝到吐。