98逆流红尘

    是老八丁春来的父亲，阜阳某局的科长，正经混官场的。

    高武站起身，点头道:“是209，您要找谁”

    丁科长转身对后面招招手。

    “就是这儿，你们过来吧！”

    很快，穿着蓝白条纹t恤衫的小胖子，有点呆头呆脑地进了寝室，细皮嫩肉白白净净的，正是丁春来。

    非常有趣的小胖子！

    一位中年妇女拎着大包小包气喘呼呼地跟了进来，是丁春来的妈妈。

    丁妈放下东西，顾不上休息，抹了抹脸上的汗水就开始替儿子整理床铺。

    丁春来有些拘谨，尤其对留着披肩发外形另类的高武和韩俊，显得有那么一丝紧张。

    丁科长掏出包红塔山开始散烟。

    “我们家春来，年纪小不懂事，家又离得远，以后请各位同学多照顾。”

    几个同学出于礼貌向丁春来父母打招呼，也包括韩俊。

    “丁叔好！阿姨好！”

    “叔叔阿姨好！”

    江浩打量着丁爸的行头，衬衣西裤，皮鞋手表，还有公文包，于是笑呵呵地凑上去。

    “丁叔叔，我是江浩，江城人。刚才您太见外了，大家都是同学，肯定会互相帮助，这种小事包在我身上！”

    丁科长散了一圈烟，再看江浩的态度，爽快地把烟盒塞到江浩手中，拍拍他的手说道:

    “那就拜托小江了！”

    江浩笑笑很自然地把烟揣到兜里，热情地给丁春来指点床铺，衣柜，桌子等。

    简单收拾好，丁科长还要给儿子置备一些日常用品，江浩又自告奋勇当了带路党。

    一行四人出门后，冯满坤有意无意笑着说给金平听。

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004章 这哪里是小生意？
    生意挣钱！

    郑小军仿佛听到天籁之音，耳朵瞬间立正，眼睛变得又大又亮。

    快看我，快看我，萌萌哒，有木有

    郑小军来自凤台，家里给的生活费有限，但平日里开销越来越大，学期末总有点紧巴巴的味道。

    江城地面上适合学生挣钱的路子不多，要么替广告公司刷墙体广告，要么办画室带考生，至于勤工俭学，辛苦一个月只有两三百块，他嫌丢人。

    班上好几个同学都办了画室，月入五六百，据说多的上千块也有。

    看着眼热他也想跟风，虽说指导绘画技法没问题，但摸了底之后他才发现，终究晚了一步。

    仓促之间，也拉不到几个学生，只能息了心思，窝在寝室没事弹弹吉他。

    韩俊便说:“学校周围有很多画室……”

    话没说完，郑小军便插嘴问到“你能拉来多少考生”

    韩俊摇头，我上哪去拉考生

    郑小军见状，满腔的热情如同漏气的皮球，同时把头摇得像拨浪鼓，没好气地否定了韩俊的提议。

    “阿俊，没开玩笑吧这算什么财路！实话告诉你，学院边上大小画室二十多个，常年入班的考生大概三百来人，僧多粥少，你还是省省吧！”

    袁健也清楚当下的局势，不过怕伤了韩俊的热情，委婉地解释。

    “阿俊，不是泼你冷水，老郑说的是实情。眼下画室也分地区，都有固定的圈子。咱们去办，每个月挣三四百算多的，再去掉房租等开销，实在有点费力不讨好。”

    这是意料之中的事，韩俊没有在意郑小军的嘲讽，反而意味深长地解释。

    “怪我没说清楚！袁哥，我说的不是办画室，是给那些画室做后勤。”

    郑小军狐疑地看了一眼韩俊。

    “啥后勤你小子说清楚！”

    韩俊发现他居然比袁健还要热心。

    老郑，我可没坑你，是你自己一头扎进来的啊！

    小本子里又记录一笔。

    韩俊站起身，在两人注视下，从桌子上拿起一罐马丽水粉颜料。

    马丽号称占据国内颜料市场近六成的头号牌子，也是绝大多数考生的不二选择。

    “水粉颜料二十四色，常用的至少十二色，零售价一罐一块五毛。按照我自己比较节省使用来算，考生每个月需要二十罐。

    如果仅仅算学校附近的三百考生，一个月就是六千罐，也就是九千块。就算一半人来买，对半赚至少有两千多块的毛利。”

    两千多块钱！

    郑小军摒住了呼吸，心跳加速。

    他知道，作为美术类考生，每天不仅要画素描，还要反复练习水粉绘画技巧，一个月二十罐颜料那是最少的，大多在三十罐上下。

    而且美术专业考点在江城分为工学院和徽师大两个基地，合在一起算的话，常年的考生应该不少于七百人。

    按照韩俊的算法，真的能搞起来，一个月至少可以赚到四千块！

    这哪是什么小生意

    分明是矿！

    郑小军眼里，此刻的韩俊浑身闪着灿灿金光。

    扫了一眼郑小军，韩俊没来由地一阵恶寒。

    老郑，你那眼神是不是太了好歹大三了，要稳住！

    袁健也清楚这个道理，稍稍坐正，再次打量着韩俊。

    几个月没见，曾经带着些许幼稚和冲动的韩俊，如今沉稳而自信。

    “阿俊，师大那边的考生不会比咱们这儿少，而且像我们这个专业的在校生也有需求，批发颜料来卖确实是条路子。”

    韩俊微笑着点头。

    在他的计划里可不仅仅师大。

    只要资金滚动起来，他有信心半年之内拿下本省全部县级以上城市，再用半年拿下苏浙两省。

    郑小军终于有点反应过来，急着追问:

    “可市区有正规的美术用品店，校门口的商店、文具店也都有，人家凭啥买你的”

    就等你



005章 赌身家
    “首先是货源，到尚海争取用批量订单拿到最优惠的供货价。其次，打通各个画室的销售渠道，这需要提前和带班的负责人沟通好，避免引起不必要的麻烦。”

    袁健意识到，韩俊找他应该是涉及到去画室打招呼的事。

    大三的同学整天相处自不用说，大二的学弟也都很熟悉，只是单纯卖画材的话，并不影响对方的利益，大多数画室应该能卖自己一个人情。

    这事有得做！

    看到袁健点头，韩俊继续讲解。

    “针对考生而言，价廉物美是最实际的，单价向文具店看齐，同时推出十送一优惠，也可以搞大单团购，进一步刺激整个画室集中购买，这样不仅提升效率还能加快资金回笼。”

    “我们还可以提供画笔，纸张等画材。只需要晚上去各个画室统计订单，第二天安排送货，就能节约考生的时间、精力和费用。前期会辛苦繁琐一些，等后面口碑出来客户也固定了，就会好得多。”

    郑小军不住地点头，韩俊说的太全面了，很多思路他都没听过。

    因为感同身受，他每个礼拜去市区买画材至少要花半天时间，那些门店根本不还价，更恼火的是还会不定期缺货！

    所以，他敏锐地意识到，这种销售模式绝对能挣到钱，尽管开始会比较难，但后期比办画室指导考生要轻松的多。

    袁健抽着烟，等韩俊说完才问:“阿俊，你算没算过大概需要多少钱”

    郑小军这才回过神来，对啊，这么算下来，光是进货就要一大笔钱。

    他和袁健都不是太富裕，至于韩俊，看得出家境也一般，这小子不会打着空手套白狼的主意吧

    没钱，想也是空想！

    他慢慢坐回床铺上，决定不当冤大头。

    看着情绪降温的郑小军，韩俊乐了。

    这是体会到从天堂到地狱的感觉了没事，哥让你知道啥叫真正的冰火两重天！

    打开小包拿出一叠钞票，韩俊当着两人的面摔在桌上，六十多张百元纸币呈扇形铺开。

    “啪！”

    响亮又干脆的声音传到郑小军耳里，然后他就看到一大摊蓝色的票子，肾上腺素瞬间飙升！

    钱！

    好多好多钱！

    郑小军缓缓站起来，不敢置信地看着眼前的钞票。

    虽说他并非没见过钱，但刚刚还是满满的失望，陡然间希望触手可及，确实需要时间缓解如此强烈的反差。

    嗯，要的就是刺激！

    意不意外，惊不惊喜

    韩俊毫无负担地给自己点了个赞。

    “袁哥，我大致算了一下，颜料铅笔纸张是易耗品，批量进货才能拿到低价，其他的前期去批发部采购。可以先做十个画室试试水，首笔资金投入在一万块左右，我这里有六千五。”

    袁健立即就明白，这是韩俊设法截留下来的学费和生活费。

    面对一大摊蓝票子的刺激，两人的呼吸不约而同地急促起来。

    除了各种二代，做学生就没有不缺钱的时候。

    这生意应该错不了，尤其当一个刚入学的新生都能豪爽地砸出一大摊红票子的时候，谁还能做到心如止水

    袁健不禁佩服韩俊的魄力，这完全就是赌身家啊！

    机会就在眼前！

    干了！

    郑小军咬了咬牙，从抽屉里掏出存折，丢在桌上。

    “阿俊算我一个，这有两千三，留三百饭钱就行。”

    韩俊没拒绝，却看了看袁健。

    袁健灵光一现，明白对方的意思。

    从始自终，韩俊没有问过郑小军的意见，看来这生意主要是奔着自己来的。

    现在郑小军拿钱出来要参股，韩俊这是在征求自己的意见。

    要不要带郑小军一起合伙

    袁健想了一会，最后把烟头掐灭才说:“既然老郑把钱都拿出来了，我也出两千。阿俊，财路是你的，怎么合伙你说！”

    韩俊笑了



006章 98级三美女
    韩俊接着说:“谢谢袁哥郑哥理解，不过有几句话要说在前头。首先多劳多得，不管以后生意做的多大，每个月从利润中拿出百分之十，作为业绩目标达成奖励！”

    袁健和郑小军愣住了，他们根本没考虑到这个层面。

    在他们看来，不就是卖颜料吗自己的生意做得好是天经地义的，还要什么奖励

    韩俊看的更透彻，熙熙攘攘皆为利来，用百分之十的利润，确保执行者尽心尽责，很划算。

    韩俊没有过多解释，接着说:“其次是收益同享和风险共担。赚了，咱们仨分红，赔了，也按照比例承担，行不”

    “会赔”郑小军很吃惊。

    袁健这回听明白了，笑着用手指点了点郑小军。

    “老郑，事怕万一，而且你听说过做生意包赚不赔阿俊说的在理，亲兄弟明算账，现在说总比事后尴尬强。”

    接着袁健换了个轻松的语气对韩俊说:“没事，就算亏了，哥哥大不了啃几个月馒头。而且，要亏也是你亏的比较多！”

    郑小军这才回过味来，一拍桌子说道:“就是！阿俊你也别唬人，这事就这么定了，钱都交给你，我俩给你这个大股东跑腿打杂。”

    韩俊开玩笑地问:“郑哥，你说的是真心话”

    “俺老郑，一口吐沫一个钉！”

    这可是你自己送上门的！

    韩俊笑眯眯地说:“那就劳烦郑总草拟三份合股协议！”

    “协议……”

    韩俊点头认真地说:“一来钱财无小事，我拿了这么多钱去进货，这就算有备无患。二来无有规矩，不成方圆！”

    袁健知道，韩俊这是做给郑小军看的，白纸黑字，免得将来撕破脸皮，于是点头赞同。

    郑小军张口结舌，最终还是老老实实地趴在桌上写起了协议。

    看着油滑的郑小军居然服服帖帖，再看韩俊收放自如的气势，袁健有两人角色互换的错觉。

    自己这个小老乡，改变有点大啊！

    经过韩俊一番查缺补漏，确认条款内容都没大的问题，三人先后在协议上签好姓名，各自保留一份。

    合约即时生效。

    考虑到新生报到有三天自由时间，同时，来工学院的美术类考生逐渐增多，韩俊决定连夜赶去尚海，尽快搞定货源。

    同时，韩俊给了郑小军一千块的额度，除了到村子里租房当作仓库，还要去南京批发其他用品，因为那里批发部的价格要比江城低一点。