98逆流红尘

    稳重的袁健，也要去学校附近尽早敲定十家合适的画室，提前疏通好关系。

    对于后续日常分工，三人也做了大致的约定。

    韩俊负责颜料纸张画笔等大宗画材的采购和营销方案。

    郑小军负责小规模批发采买其它类别画材，并且拓展师大的业务。

    袁健负责财务账目和本校业务，财务账目日清月结，三人共同确认。

    学生相对单纯，怀着创业的梦想与热情，三人很快达成一致，这才发觉已经中午十二点半，食堂早就没饭了。

    于是，郑小军拖着两人去了学院后门的小饭店吃小炒，还兴致勃勃地说98年9月8号，就发久发绝对吉利，这顿就是开工饭。

    韩俊和袁健自无不可，三人径直来到后门小饭店，还没坐下，韩俊便感觉到有人关注着自己。

    转脸居然看见叶雯婕和两名女生在另一张桌上吃饭，边上还有一个黑着脸的，正是叶爸。

    我去，身材火辣的邓云娜，性格活泼眼睛弯弯的何玲，九八级的三大美女聚齐了！

    那什么，黑……叶爸，您的眼神咋跟防贼似的，我眼下忙着呢，真没对您的小棉袄动心思……

    何玲顺着叶雯婕的眼光也发现了韩俊，考前在校外画室有过接触，对韩俊创作的设计稿印象深刻。

    于是欢快地扬手招呼:“韩帅哥，你也考上了吧我在981，你呢”

    叶雯婕这才知道韩俊的姓名，看起来对方似乎人缘不错，同时也奇怪，不到半




007章 韩俊的新装
    邓云娜留意到叶雯婕的小动作，再看看韩俊，忍不住问道:“雯婕，你以前认识韩俊”

    没等女儿开口，叶爸抢着说:“不认识，只是今天碰巧在校门口和财务室遇到。”

    叶雯婕:老爸，你这是……

    哇，那加上这次不就是三次了

    邓云娜觉得有趣，但意识到叶爸情绪不对，吐了吐舌头没有继续追问。

    吃好午饭，袁健和郑小军去银行取钱给韩俊，郑小军还急着去物色仓库地点。

    韩俊便独自返回209寝室，果然看到了前世大名鼎鼎的睡神，来自亳州的老二李明。

    这家伙和高武同年，也是复考两年，身高一米七六，体重一百六十多斤，标准的大胖。能吃能睡，人挺和气，就是不爱运动。

    韩俊和他交谈了没几句，这货居然说累了，然后麻溜地躺在了床铺上！

    八人到齐，高武开玩笑地提议，209寝室干脆按照年龄排大小，可以亲近一些。

    大伙初来乍到，都没意见，和前世一样，韩俊排行老三。

    对于入学报到，绝大多数新生都会在第一天赶来，剩下两天可以熟悉校园环境，或补办疏漏的入学手续等事务。

    当袁健送钱的时候，韩俊额外又交代了他几句，袁健虽然一脸错愕，但还是点头答应了。

    韩俊婉拒了一众室友结伴游览校园的提议，简单收拾衣物就带着自己的五百块和九千块货款去了火车站。

    发现去往尚海的班次少，于是先买到南京，南京转车前往尚海的车次很多。

    火车摇摇晃晃启动，韩俊回想前世的记忆。

    明天先搞定西康路的马丽厂，再去福州路纸品商行，最后到豫园笔具批发市场。

    ……

    一路无话，韩俊顺利抵达尚海已经是晚上八点，随着乱哄哄的人群走出检票口，一幢幢商住楼迎面而来，显得拥挤而杂乱。

    很多商铺灯火通明，随处可见的小贩周围，依旧热闹非凡，很多旅客在车站外，或坐或躺，急切地等待着进站乘车。

    上海开埠以来，一夜暴富的幸运儿和顷刻之间血本无归的倒霉蛋大有人在。

    在渴望成功的刺激下，无数年轻人从全国各地源源不断汇聚而来。

    因为，这个魅力无穷的十里洋场，永远不缺乏冒险和机遇。

    九八年的尚海滩仿佛还没变身的黄毛丫头，依然保留着很多工业时代的印记，但随着时代的潮流推动，不可避免地进入了腾飞前的倒计时。

    上一世直到09年，韩俊才重整旗鼓，在魔都打拼出一番天地。其中艰辛的滋味，只有自己和老天知道，没想到这为现在的他铺垫了一份得天独厚的优势。

    在报刊亭买了份地图，韩俊没有前往马丽厂，而是按图索骥坐上公交抵达七浦路。

    韩俊找了家相对干净的旅馆住下，因为明天一早，他要在这里补上关键一环。

    在公共卫生间冲凉后，已经快十一点。

    点上李字蚊香，摇动着蒲扇，没有手机干扰的他，忽然想起:此时的宣城，父亲母亲，还有姐姐妹妹，是不是也进入了梦乡

    嗯，这个国庆假期，应该回家看看！

    一觉醒来，晨光普照，韩俊洗漱完毕就退房出门。在路边的早点摊排队买了份烧饼油条豆浆。

    用过早饭到打字社，在付了十五块又加了十块钱后，温州来的小老板当即拍胸口保证，一小时内搞定五十张名片。

    随后韩俊找了间理发店，老师傅三下五除二，干脆利落地给他推了个平头。

    对着镜子左右看看，恩，手艺不错，神清气爽。

    再冲进人潮如织的批发市场，半个小时加四百五十块，一套藏青色西装，衬衫领带，黑色皮鞋皮带，公文包，倒也有模有样。

    没办法，入乡随俗，在尚海滩，人靠衣装是最基础的。

    试西装的时候，妖娆



008章 是个聪明人
    房内只有严德开一人，韩俊顺手把门带上。

    粤省人轻笑不语:年轻人就是好骗啊！

    其他两个也都心照不宣地笑了，毕竟有人顶雷是件愉快的事。

    “严总好，我是韩俊，从江城慕名而来。”

    韩俊上前一步，双手递上名片，开始自我介绍。

    严德开也是西装革履，不到四十岁的他体型微胖，脑门有谢顶的迹象，是马丽厂资深管理层，一直负责销售口的业务。

    他正悠闲地抽着双喜翻看新民晚报，韩俊进来后，严德开没有急于说话，而是眯起眼睛打量着站在面前的年青人。

    刚理过发，西服也是崭新的，去掉了袖标，不是土包子！

    皖省江城人，能说一口流利尚海本地话，态度不卑不亢，应该有点门道。

    不过，我这门槛，可不是一般人能踩的！

    严德开接过名片，看也不看随意丢在地上。

    韩俊弯腰捡起自己的名片，掸了掸灰尘，不动声色地再次将名片放到桌上。

    严德开低头继续看报，用冰冷的语气说:“请到外面把门关上，谢谢！”

    呵呵，这老狐狸有着典型尚海人的骄傲。

    韩俊清楚，尽管合资后的马丽厂获得极大的发展，拥有全国最大的市场份额，但很多二线品牌也在快速崛起，将来的竞争只会更紧张。

    严德开要想坐稳这个位置或是更进一步，必须做出漂亮的成绩，否则他就得退位让贤。

    对韩俊摆出高高在上的姿态并非拒绝，毕竟找到他这里的客户肯定是为了低价拿货。

    所以严德开采取的是先发制人策略，挫掉对手的锐气，他就能在接下来的谈判中占据主导地位。

    这时，韩俊拿出裹着整条烟的黑塑料袋轻轻放下。

    严德开眼角动了动，抬头稍稍提高嗓音，同时拍了下桌子。

    “干什么你想干什么！走后门走到我这里，给我出去！”

    严德开站起身向外推了一下塑料袋，塑料袋散开，恰好露出了精致的红色外壳。

    严德开眼力好，瞬间判断出是价值四百块的中华。

    眼下大多数请人办事送的烟以红塔山为标准，他没想到这小子出手这么大方！

    顿了顿，他继续义正辞严地拒绝。

    “告诉你，我们是合资企业，厂里绝对不搞这些歪风邪气，赶紧走！”

    嗯，老狐狸调门降低了不少。

    听懂了，韩俊将烟收起，点点头转身出门。

    这就被糊弄走了严德开略略有些失望。

    也是，十来岁的小屁孩能有多少城府，总不能再把人家拉回来。

    严德开摇摇头，继续看报喝茶。

    看着韩俊被赶了出来，以粤省眼镜男为首的三个客户都露出果然如此的表情。

    眼镜男不无得意地说:“小兄弟，尚海滩水深，一般人玩不转，以后一定要小心哦！”

    “哈哈哈……”另外两人挤眉弄眼开心地附和着。

    韩俊看了一眼他们鼓鼓囊囊的皮包，大概率是烟酒，作为老客户他们的送礼标准已经固定，一准是红塔山。

    不好意思，哥刚才已经抬价了，就怕货比货，见识过大中华的严德开还会瞧得上红塔山吗

    作孽呀！韩俊叹了口气，接着摇摇头走了。

    三个家伙看到韩俊眼里居然有戏虐的意味，我去，这小子莫不是个傻子

    接下来，三个人被铁面无私的严德开吹毛求疵，这一趟无功而返的老江湖们闹得莫名其妙。

    只有眼镜男想起韩俊的眼神，似乎这个不起眼的小子早就预料到了！

    “叮铃铃……”

    经理室桌上的电话响起，严德开拿起听筒，里面传来酥酥的声音。

    “喂，严经理吗我是小



009章 第一个支点
    韩俊没急着回答，而是拧开酒瓶，给严德开斟好酒才说。

    “公司前期计划在皖南地级市知名的商店做陈列，我们周转快，两个月内肯定能覆盖皖南所有县级市场！”

    呵，口气挺大，可避重就轻不提首批的量，明显实力不足，想以小博大！

    严德开大致判断出韩俊的真实意图，稍微抬高了姿态。

    “嗯，这样的话，我们批发价五五折……”

    韩俊微笑着说“严哥，咱厂代理价是四三折，还有一个出厂价对吧”

    严德开看了韩俊一眼，他真没想到从皖省来的年轻人，居然能打听到出厂价，这事甚至连张晋都不清楚！

    他解开衬衫领口，端起酒杯闻闻，慢悠悠地说“代理价我还能做主，出厂价你就不要想了，我一个人说了不算。”

    韩俊点了点头，出厂价属于大宗交易或者特殊项目，以现有的条件绝无可能。他理了理思路，不紧不慢地说道。

    “严哥，我听说中宣部正在大力提倡‘文化下乡’运动，我们公司准备响应口号，正积极筹备农民画协会，逐步推动皖省‘农民画’运动。”

    文化下乡农民画

    严德开一时间没转过来，身躯稍稍往后靠了靠，双手抱在胸前，眯起了眼睛。

    韩俊注意到他的反应，接着说“如果严哥能支持，我们会以贵厂的名义联合徽师大工学院，每年举办一次农民画画展。我认为今年以灾后重建为主题比较合适，严哥不介意担任皖省农民画协会副会长吧”

    韩俊前世在东南沿海，参观过小有名气的渔民画画展，一部分是渔民中的绘画爱好者创作，一部分是画家描绘渔民生活劳作的作品，吸引了社会各界的关注与好评。

    为了拿下出厂价，在来尚海的路上，他专门为严德开量身定做了这个“农民画”方案。

    至于农民画协会这种单纯民间文化组织，只要到相关部门报备一下，手续并不复杂。

    毕竟想用他手里的那点钱拿到马丽厂的最低价，几乎不可能。但与高大尚的文化下乡挂钩，给了严德开一个可以向各方交代的说辞。

    在光闪闪的金字招牌下，进货价和首批量也变得不那么重要了。

    严德开心念转动。

    文化下乡，这是响应政府号召关注农村问题，举办画展，更能大大提高马丽厂的社会影响力。

    相比厂里每年给老年中心和小学等单位免费赞助画材的小打小闹，农民画含金量明显更高更贴地气，说不定还能引起媒体及相关部门的关注！

    这是自己博取名望的机会，运作的好，自己在厂里的位置还能升一升。

    对方虽然年轻，急切之间能想出无懈可击的变通办法，眼光和魄力不可小觑！

    严德开不禁又高看韩俊一分，同时也很满意这个提议，笑了笑。

    “如果你们公司真能做到这一点，按照出厂价供货也没问题。你准备好介绍信和计划书，厂里需要走个流程。对了，这里面的点数我就不收了。”

    果然，老狐狸品出其中的利害，为了在这个项目上获得政治收益，果断放弃了回扣。

    当断则断，颇为难得！

    看来这只老狐狸，日后能坐上马丽厂销售老总的位置并非偶然。

    当然，严德开眼下依然捏着货源，根本不担心韩俊光说不练。

    哪怕做个样子，只要把领导糊弄过去，你韩俊就算拿颜料去和稀泥也无所谓。

    韩俊举杯敬严德开“没问题，介绍信和计划书回去就寄给您，预计元旦前可以组织江城第一届马丽杯农民画画展。时间紧任务重，严哥，您看能否给门市打个招呼，优先安排这批订货。”