金牌销售是如何炼成的

    一见到谢辉和王晨宇，这位汪经理显得很热情，特别是对谢辉。同时他也和王晨宇很是聊了几句，叮嘱王晨宇要爱惜房屋的卫生，不要将他的房子搞得太脏。

    在汪经理这里盘桓了半个小时，谢辉和王晨宇又赶往第二家用户，这家用户的电脑部经理也很热情，但是程度没有汪经理那么高，只是说了一些场面话就打发走了谢辉和王晨宇。

    而最后那家用户是三真省证券公司春城营业部，谢辉带着王晨宇敲开机房的铁门后，电脑部经理刘威的脸色就不怎么好看。

    谢辉刚将王晨宇介绍给刘威，对方就直接来了个下马威:“谢经理，你们公司怎么派了这么年轻的一个小伙子来春城负责联络工作看上去小王才大学毕业没多久吧他能懂我们证券营业部的系统以后他可是要到我们机房来的，万一出了点纰漏，你们公司能负得起这个责任吗这里的数据可关系到很多人的大金额钱财，你们公司这么做是不是有些太欠考虑了”

    王晨宇听了这话，脸上红一阵白一阵的，他没有想到这个刘经理这么不给面子，一见面就抢白了一通，好像公司派他来春城犯了天大的错误一样。

    还没有等王晨宇想好如何接话，谢辉却像是没有察觉到刘主任这种恶劣的态度，哈哈一笑，解释道:“刘经理，我们公司这么安排也是有原因的。当初我们确实在合同中承诺在春城设立联络处，派人常驻。但是常驻的人员只是负责贵方与我们公司之间的联络，并不是让我们的联络人员负责系统维护。你们这里的系统数据非常重要，我们公司的联络人员可不敢随随便便乱动。我也不是技术工程师，只是一个销售经理，以前我在春城负责联络也一样不敢乱动贵方的后台系统。不过我们公司可以保证，只要您这里出现了什么问题，小王一定会第一时间通知公司进行处理。要真是有什么需要我们维护的，我们公司会立即派人从容城或者特区飞过来处理，这一点请您相信我们公司的专业性。”

    王晨宇也立即满脸笑容地接上话，说道:“是的，刘经理请放心，只要您这里有任何的问题，我都马上会到您这里来，同时第一时间通知公司。公司对您这样的大客户是非常重视的，不然也不会专门派我来负责联络工作。”

    伸手不打笑脸人，刘威也不好再发作，因为他已经没有其他任何可以端得上台面的理由了。当初与赤天科技有限公司签署合同中的条款，刘威记得很清楚，知道谢辉说的话站得住脚。

    于是他哼哼唧唧了两声，就不再愿意搭理谢辉和王晨宇了。

    谢辉也不在意刘威的态度，反倒是想方设法和刘威搭话聊天，在机房里纠缠了一个小时才和王晨宇告辞离开。

    一出这家证券营业部，王晨宇站在马路边向谢辉递了一根烟，同时自己也点上了香烟狠抽了一口，机房里是严禁烟火的，他有些憋坏了。

    &




第11章 琢磨
    这中间一定有某种原因才会使得刘威对于赤天科技公司很不满，但是谢辉的态度让王晨宇感到疑惑，看样子谢辉并没有说实话。

    王晨宇心里暗暗决定一定要想办法搞清楚刘威态度恶劣的症结到底是什么，并且化解掉，不然他以后在春城的日子可是有点难过的。

    如果任由这种状态继续下去，刘威极有可能没事找事给他出难题，这是王晨宇所不愿意看到的。

    谢辉将烟头一扔，伸手招出租车，他急着回到联络处拿行李去机场，怕赶掉了飞机。

    当王晨宇跟着谢辉上了出租车以后，决定趁着谢辉还没有离开，先套套谢辉的话，了解一下这个刘威。毕竟他对于刘威是完全陌生的，不了解对方，想拉近关系也就无从下手。

    王晨宇问道:“谢经理，你说刘威在技术上水平很高，难道比我们公司的软件人员水平还高吗”

    谢辉很自信地笑了笑，回答道:“说他水平高，当然是在用户方来进行比较的，怎么可能比我们公司的技术人员水平还高要真是那样，他们证券营业部的项目我们公司根本就拿不到了。不过呢，我听公司的技术总监提过一句，刘威如果在我们公司工作的话，也差不多可以胜任一个基本程序员的工作，仅此而已。”

    “哦，原来是这样。那他平时有什么爱好没有我和他完全不熟悉，想多了解他的情况，以后也好想办法拉近和他的关系，最不济也不能让他对我和我们公司的看法更加恶化才行。”王晨宇很诚恳地继续问道。

    既然来了春城，王晨宇就决定要好好干，所以他很希望和刘威将关系搞好。

    谢辉对于王晨宇这种思路还是很满意的，因为他从王晨宇的态度中已经看出王晨宇并没有想到将刘威对公司有不满情绪的事情向上汇报，而是在积极想办法，这对他来说是有利的。

    如果王晨宇能想到办法搞好与刘威的关系，那么对他的隐患就消失了，因此谢辉决定给王晨宇说点实话。

    他回答道:“刘威这人的爱好并不多，不过他既然能编程序，逻辑思维能力还是很强的。我有几次曾经看到他在股市收市以后在机房自己一个人拿着围棋书摆棋谱，看样子很喜欢下围棋。其他的爱好嘛，还真没有发现。”

    王晨宇心里有点数了，围棋的这个爱好他也有，说不定可以成为拉近与刘威关系的一个敲门砖。要知道他在大学期间可是系里围棋代表队的，曾经参加过全校的业余围棋联赛。

    谢辉急匆匆地带着行李走了，剩下王晨宇一个人孤零零地待在联络处。王晨宇将自己的私人物品放好以后，拿着市区地图就出了门。

    他看现在的天色还不算太晚，得赶紧去新华书店买本围棋方面的书，以备下次见到刘威时想办法表现出自己也很喜欢围棋的样子。

    既然谢辉说刘威在机房自己一个人打谱，说明刘威至少在证券营业部内是没有可以下围棋的对象的。只要他能够装作无意之间表现出会下围棋，说不定刘威会愿意和他聊聊围棋甚至下几盘。如果能达到这种效果，王晨宇认为至少他和刘威之间不会再像今天这样关系恶劣。

    王晨宇赶到新华书店的时候，刚好抢在书店关门前买到



第12章 敲门砖很重要
    那两个刘威的手下其实在开市期间也没有多少事情可以做，因为交易系统和行情系统都是在服务器上自动运行的，他们只需要偶尔去看一眼就行了。只不过碍于刘威的面子，他们对于王宇晨的攀谈也只能算是有一搭无一搭的，毕竟刘威是他们的直接领导，而且就在刘威的眼皮子底下。

    就这样过了大约一个星期，王晨宇总算是和那两个刘威的手下稍微混熟了一点，但是与刘威之间的关系依然没有任何的进展。

    直到一个周五的下午三点股市收市以后，王晨宇还没有离开机房，刘威就迫不及待从自己办公桌的柜子里取出了两盒围棋棋子和一个木制的棋盘，然后找出了一本围棋书自顾自地开始打谱，当王晨宇是透明人一样。

    由于是周末，那两个刘威的手下急于下班，一到时间就溜了号。王晨宇故意走到了刘威办公桌的旁边，开始聚精会神地看着刘威打谱，一言不发。

    王晨宇的这种做派就是懂围棋的人看棋谱看入迷的样子，这让刘威有些诧异，他抬眼看了看王晨宇，并没有出声，又开始埋头打谱，也无所谓王晨宇是不是真的看得懂围棋。

    好在王晨宇是懂棋并且喜欢棋的人，他很快就发现刘威在打谱的过程中明显对于某个角上的对杀感兴趣，一连摆出了多种应对办法，似乎对于棋谱上的手筋有些异议或者说看不太明白。

    而这个手筋对于王晨宇来说确实相当的熟悉，下过围棋的人都知道，有时候手筋的第一步很关键，这取决于下棋人的直觉和棋感。

    王晨宇发现刘威已经完全沉迷在这个角落局部的战斗中了，他也不出声以免打断刘威的思路，而是从随身携带的皮包中取出他买的围棋书，翻到手筋部分，然后默默地展开放到刘威的面前。

    刘威确实已经沉迷在围棋的世界里了，对于突然出现在眼前的这本书中手筋的下法很感兴趣，直接取过王晨宇的书，用棋子摆了几步，这才喃喃自语道:“原来是这样下的，我算是明白了，真妙。”

    王晨宇趁机搭话道:“其实这里的变化还是有很多的，不同的下法结果大相径庭，第一步非常关键，主要还是要看下棋人的棋感。”

    刘威这时猛然察觉到王晨宇在和他讨论围棋，他抬头疑惑地问道:“你会下”

    王晨宇点了点头，回答道:“会一点，以前在大学爱好这个，只不过上班以后找不到人下棋，也就不下了。”

    刘威的眼眸中明显有了一些神采，深有同感道:“会下围棋的人不多，我知道那种孤独的感觉。怎么样我们来一盘”

    王晨宇发现这是刘威这一个多星期一来第一次主动和他说话，也是第一次向他发出了邀约，正愁没有突破口的王晨宇立即答应了了下来，拖过一把椅子，与刘威对坐，开始了手谈。

    其实从刘威刚才的表现来看，王晨宇明白刘威的围棋水平并不比自己高，属于臭棋篓子那种，只是很喜欢围棋而已。

    王晨宇决定在与刘威下的第一盘棋中要使出浑身解数，想办法巧胜刘威才行。一旦刘威认为在围棋方面和他的水平在伯仲之间，以刘威对围棋的痴迷程度，还真有可能迅速拉近双方的关系。

    结果并没有出乎王晨宇的预料，第一盘棋刘威以5目的微小劣势输掉了。这反而激起了刘威的好胜心，也不管时



第13章 突发状况
    这天早上王晨宇再次首先来到中行信托证券营业部的机房，这里他已经熟门熟路，和汪经理也比较熟悉了，王晨宇准备在这里露个面就去下一家用户。

    但是当他来到机房的铁门面前，却发现门是大打开的，这让他有些疑惑。

    因为证券营业部的机房重地一向都是关着防盗门的，毕竟机房里面的服务器里可是有重要的交易数据，和银行里的机房重要性差不多。

    当王晨宇踏进机房，正拿着电话拨号的汪经理一看到王晨宇，迅速说道:“小王，你来得正好，我正准备打你的bb机。现在我们营业部的大屏不显示行情数据了，这才刚开市不到十分钟，外面的股民正在大吵大闹呢！你赶紧给你们公司打电话，让技术人员立即飞到春城来处理！”

    王晨宇一听，楞了一下，也没有想太多，直接接过汪经理还拿在手里的电话听筒，急急忙忙给马晓樵的办公室打了过去。

    因为他知道，这种事情耽误不得，股民如果看不到行情，也许会闹事，那麻烦可就大了，看看汪经理额头上沁出的汗珠就知道事情的严重性。

    电话响了半天，没有人接，王晨宇赶紧挂断，又给马晓樵的大哥大打了过去。

    这下电话倒是通了，王晨宇赶紧向马晓樵汇报了情况，并且将汪经理的要求也转述了一遍。

    原本王晨宇心里很着急，但是电话那头的马晓樵却并不紧张，而是反问王晨宇道:“小王，中行信托证券营业部的大屏没有显示，有什么证据证明是我们公司做的行情服务器系统的原因你问问汪经理，他有没有通知大屏厂家的售后人员来检查当初他们营业部可是专门单独直接从大屏厂家那里进行采购的，与我们赤天科技公司无关。”

    王晨宇一听，心里一下子有些紧张起来。因为马晓樵话里的意思有点明显，他认为这次的事故原因并不一定赤天科技公司行情系统的原因，有点推诿的意思在里面。

    马晓樵说得很明白，当初赤天公司对于中行信托证券营业部大屏这块根本没有能拿下，所以不想管。这有可能是因为赤天公司根本没有赚到大屏这一块的钱，所以马晓樵想推诿，要知道赤天科技公司以前经常在项目中连大屏一起拿下，中间赚差价的。

    现在这部分没有能赚到钱，如果想让马晓樵派人立即坐飞机飞到春城，这成本可有点高。

    王晨宇原本以为马晓樵会很重视这次的事故，毕竟给中行信托证券营业部造成了严重的不良影响，结果马晓樵的态度却是这样。可问题在于王晨宇本人像个人质一样就在现场，他必须要给汪经理一个说法啊。

    他立即抬头看了一眼站在身边着急的汪经理，然后继续向马晓樵问道:“马总，现在汪经理这边非常着急，我也才到现场，不知道汪经理通知大屏厂家的人没有。不过事情紧急，要不您指定一个技术人员和汪经理直接沟通，好分清责任。”

    这时一旁的汪经理终于忍不住了，他全程听了王晨宇与马晓樵之间的通话，虽然他不知道电话那头的马晓樵说了什么，但是他从王晨宇说的话中听明白了一点，赤天科技公司并不想管这事。

    于是汪经



第14章 虚惊一场
    汪成函很快挂断了电话，也不和王晨宇说什么，直接叫上一个手下的工程师抱着一台电脑急匆匆地出去了。

    王晨宇是不懂技术的，他一时间不知道自己搞做些什么，虽然他直觉上认为现在他是应该做点什么。

    想了想，他拿起电话给容城分公司的总机打了过去，通过前台的妹子转接，找到了姚建，然后问道:“姚经理，我是王晨宇……”

    姚建在那头直接打断了王晨宇的话头，问道:“用户那边有什么结果了显示器有没有显示”

    王晨宇一下子反应了过来，他这个时候不应该去问姚建，因为马晓樵刚才明确指示他应该全程跟着汪成函处理这次的故障，此时他应该跟着汪成函一起去看情况的。自己还是太嫩，一点经验都没有。

    于是王晨宇有些汗颜地回答道:“汪经理刚去，我想问问如果那个电脑的显示器如果有显示行情，那就说明这次的故障与我们无关”

    “对！有显示的话，就说明是大屏出了故障，与我们公司无关了。有结果立即通知我，我才好判断是不是行情服务器的问题。”

    姚建有些无语，因为他知道王晨宇什么都不懂，心中暗想为什么马晓樵会派这么一个什么都不懂的人去用户现场。

    刚才马晓樵已经告诉他了，最好尽快确定是不是赤天科技公司的责任，能不派人去春城最好。

    王晨宇挂了电话，直接走出了机房，急急忙忙往营业部的大厅跑去，大屏就在大厅里。

    当他赶到大屏后面一个打开的房门外，正准备进去，只见汪成函正从门里走出来。

    王晨宇赶紧问道:“汪经理，怎么样显示器有没有显示”

    汪成函明显很着急，回答道:“显示器有显示，你进去看看吧，我得马上回机房去，看看大屏厂家的人到了没有。”

    王晨宇心中大定，按照汪经理和姚建的说法，这次的故障多半和赤天科技无关了。如果用户要追究责任，也追究不到赤天科技公司的头上，那他就可以轻松了。

    汪成函自顾自的走了，王晨宇踏进了大屏后面的房间里，看了看显示器，果然在那个小小的屏幕上股市行情正在正常显示着。

    于是王晨宇走出了这个房间，优哉游哉地向机房走去，准备利用机房的电话通知姚建这起故障与公司无关，能用用户方的电话打长途是最好的，长途电话费可不便宜。

    当他走到机房的门口时，正听见里面的汪成函正在大发雷霆:“你们是怎么搞的！大屏还用了不到一年的时间就出现了问题，你们的产品质量那么差我限定你们在半个小时内处理故障，让大屏重新开始显示股票行情，不然你们的项目质保金就别想要了，你们的大屏以后就别想在春城任何一个营业部使用，我会告诉他们你们的产品有严重的质量问题！”

    随即，两个人急急忙忙从机房里出来，也不看王晨宇一眼，就向大厅的大屏跑去。看上去这两个人就是大屏厂家的售后服务人员。

    王晨宇这时走进机房，对余怒未消的汪成函说道:“汪经理，刚才我们公司的姚经理说了，如果




第15章 消息传得很快
    今天的这次故障暴露了一个问题，他深感自己对于整个证券营业部的系统完全不熟悉，有了今天的这件事，至少让他明白他需要多学习才行，不能在用户面前表现出什么都不懂。