金牌销售是如何炼成的

    与此同时，他坐着的咖啡吧里有一个女服务生也因为发现外面的大街上有了热闹看，而咖啡吧里只有王晨宇一个客人，所以也溜出去看热闹去了。

    王晨宇其实心里也很想走出去看看到底发生了什么事情，他其实不用动脑筋都知道，现在在外面街边发生的事情一定是还徐策力策划的有关。但是王晨宇觉得自己的身份特殊，万一他出去后被其他知道这次招标内情的人看到的话，说不定会联想到他的身上。因此他只能乖乖地坐在窗边远远看着。

    这次的热闹似乎并没有持续很长时间，过了大约十多分钟后，王晨宇就看到看热闹的人群慢慢散了，




第641章 杨青很生气
    听完八卦后的王晨宇心里突然觉得有些不寒而栗，徐策力的手段实在是太下作了点，可以说至少在王晨宇这么多年销售生涯中还真没有见过，甚至连想都没有想过。如果徐策力不是和他站在同一边，如果徐策力用这样的招数来对付他，他极有可能在猝不及防之下没有任何办法去化解这样的招数。

    王晨宇特别计算了一下，那个要去投标的男人9点38分冲进的气象局办公大楼，就算是赶到三楼的会议室投标会现场，至少还需要一两分钟，也就是说，这个人将在9点40才赶到投标现场，而招标会开始的时间是9点30，足足迟到了10分钟。

    按照王晨宇以前的经验，像这样大的项目投标会一定是在程序上很正规的，至少起码明面上的程序所有投标方都必须遵守，不然的话很容易被人挑刺和诟病。更何况熊局长又是个特别喜欢守时的人，可以说，这个人已经失去了这次投标的资格，毕竟其他投标方的投标书已经交给了招标方，甚至已经被拆封公布了投标价。

    即便是熊局长作为招标方的一把手，即便是熊局长心里特别像想帮这个迟到的投标商，但是在表面程序上也已经没有了可能。因为熊局长根本没有一个能拿得上台面的理由！

    王晨宇相信，熊局长此时可能对这个迟到的投标商心里肯定很生气，但是绝对不会再给这个他原本想要支持的投标商任何机会，至少这次招标是没有可能了。

    王晨宇心里很明白，这个迟到的男人一定是bmi全力支持的投标商员工，也是徐策力和他一直想要去针对的目标。只不过王晨宇没有想到过这种办法，但是徐策力却毫不犹豫地使出了这样的手段。

    过了一个多小时，王晨宇首先接到的是杨青的电话，杨青在电话中很是不满地质问王晨宇道:“王经理，你那边是怎么搞的原来你说要找一家公司来掩护我去投标，为什么这家春城利信公司的投标价比我还要少二十多万你这不是在把我当猴子耍么”

    王晨宇早就想好了台词，装作一副惊讶的语气反问道:“怎么可能！春城利信公司的成本价可比你的成本价高出了很多，你是不是把利润看得太重了，在成本价上加得太多了我知道你这次是去借了一个外省有系统集成资质的公司壳来投标，是不是这借壳的费用很高”

    杨青气得差点骂起来:“怎么不可能刚刚在投标现场一共四架公司投标，两家头bmi的产品，两家投你们共利的产品。总投标价都在投影仪上被公布了出来，难道我是眼睛花了还是耳朵聋了”

    王晨宇不得不继续解释道:“杨总，你的心情我能理解，但是请你先不要那么激动好不好我做为厂商，主要的工作就是向拿我们产品去投标的系统集成商出具投标所必须的资质文件已经给每一家投标商成本价。我是全力支持你去中标的，甚至还专门找了春城利信公司来帮你围标，给他们的成本价远远高于给你的成本价。你如果不信的话，我可以将我给他们公司老板成本价的电子邮件转发给你看，或者你来找我，我打开电脑给你看这封报价的电子邮件



第642章 背后的讨价还价
    ，徐策力走进了这家咖啡吧，而王晨宇已经换了一个卡座，不再在落地窗边坐着，生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起。

    徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的对面坐了下来，同时招呼服务员上了一杯摩卡。

    王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指，连声说道“佩服佩服，我坐在这里早上看到了气象局大门外所发生的一切，徐总你的手段是我生平所见最厉害的，让人根本就想不到。”

    徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口，说道“哪里哪里，这都是小场面，让王经理见笑了。说句实话，要不是我真想拿下这单，我也不想用这样的手段，毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。”

    王晨宇关心地问道“9点40才到投标现场的那个人就是bi全力支持哪家投标商的员工吧他最终参与了投标没有”

    虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标，让王晨宇心中已经有了底，但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。

    徐策力嘿嘿笑道“那个家伙当然连门都没能进去，在门口他一推门，熊局长脸色铁青地喝问他，他是来做什么的。那个家伙说来投标，熊局长将手指了指会议室墙上的钟，然后说招标会开始时间是9点30分，那人已经迟到了10分钟，没有资格参与投标，让那人立即出去。你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情，简直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑，不过我的肚子可是很抽了好几下。你想想看，熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的，结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了，以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。”

    王晨宇听了徐策力的解说，心中大定，因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了，这是一个非常大的胜利。

    紧接着，王晨宇有问道“那另外两家投bi产品的公司价格是多少”

    徐策力笑道“那两家公司你根本就不用担心，他们本来就是被找来围标的。即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法，因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的，最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。就算他们反应过来，也没有任何机会再去修改投标价了。因为他们的投标书已经拆封，投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间，结果你猜怎么着段副局长说了一句话，按照招标书的要求，这次投标是一次性报价，没有二次报价的机会，连熊局长都没有吱声。”

    王晨宇还是有点心中没底，又问道“即便是那两家投标价高那么多，但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话，说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。”

    徐策力摇了摇头道“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过，我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。虽然因为bi的产品价格是要比你们共利高一些，所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些，但是没有人敢做得太过分。所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看，这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中标基本上就是跑不掉了，其实我已经可以有把握地说，我们已经中标了。至于谁排在第二名，都是无所谓的。因为在招投标中，最为悲催的就是排第二名的，我估计能排第二名的就是另外那家投你们共利产品的公司。”

    王晨宇这时想起了杨青，主动对徐策力说道“徐总，现在这家公司就是很不爽，非要我拿出个说法。我再想啊，为了避免什么意外发生，还是给这家公司留出一点利润给他们，免得他们捣乱。毕竟这家公司的人和葛军的关系不错，如果他故意使坏，到时候在验收的时候鼓动葛军挑刺，你收款也会有些麻烦。”

    徐策力眉头一抬，很是爽快地说道“我大概明白你的意思了。只不过要这么做的话我得要看看这家公司的胃口如何，如果他想狮子大张口，一口吃个大胖子，那你就别管后面的事情了，我用我的办法去解决这个问题。如果你能说服他让他胃口小点，我倒也同意分它点利润，就看你怎么和他去谈了。”

    “那给他十万让他彻底闭嘴”王晨宇试探道。

    “多了，他什么实际的作用都没有，还想要十万你要知道，这可是白花花的银子，是我的利润里抠出来的。最多5万，多一分都不行，这是我的底线。”徐策力开出了自己的价码。

    王晨宇其实并不想得罪徐策力，更不想尽全力去帮杨青，他只是想将杨青安抚住，不要弄出麻烦来收不了场，于是讨价还价道“徐总，不是我要故意帮那家公司，只不过我想这个单子我们策划了那么多才有勉强的可能拿下来，为了避免意外，多一事还不如少一事。你看这样行不行，7万，多一分我也不帮那家公司要。”

    徐策力皱着眉头想了想，终于回答道“我只能给出5万，如果你想给他7万，剩下的2万还是从你们共利厂商那边出吧。这么大的一个单子，你多申请2万的特价应该是没有问题的，我知道你们厂商的那些价格策略。这也算是我给你一个面子，毕竟咱们双方一直合作得很顺畅，我对你这个人还是很欣赏的。”

    “好吧，就这么说定了。”王晨宇点了点头，不再继续这个话题。申请2万的特价对于一个两百多万的单子来说也确实不算什么大事，郭永恒一定会点头同意的，这点自信王晨宇还是有。