金牌销售是如何炼成的

    而另一方面则是用户方使用共利产品后的真实评价也让参会人员对于共利产品的性能和技术有了一个非常直观的认识，他们不管以前有没有接触过共利的产品，都对共利的产品有了更大的兴趣。

    容城站的市场活动取得了相当大的成功，在会后的庆功宴上郭永恒喜笑颜开，拍着王晨宇的肩膀大加赞赏，高兴之余甚至喝醉了酒。

    郭永恒的举动当然受到了所有人的关注，王晨宇的出色表现以及在郭永恒心目中受重视的程度不管某些人心中是怎么想的，都不得不被证明是真实的。

    郭永恒和总公司的一帮人飞回的京城，而王晨宇、李军和钱晓馨则预定了机票准备飞到春城，为第二周的全国巡展春城站做最后的准备。

    也许是无心的，也许是有意的，钱晓馨在订票的时候将李军一个人的座位订到了与王晨宇和她本人座位的后面几排，而不管是王晨宇还是李军都没有意识到这是钱晓馨预谋已久的举动。

    上了飞机各自找到自己的座位坐下后，王晨宇这才发现他和钱晓馨的座位是挨着的。




第616章 主动送上门来
    话虽然这样说，钱晓馨依然有些不甘心。因为她已经主动踏出了第一步，这一步本身就是她蓄谋已久的，眼见王晨宇并没有上套，她的心中也欧威焦急，同时开始思考后面她该采取什么行动才能达到自己的目的。

    钱晓馨自认为对于男人的了解很深，她并不相信这个世界上会有不偷腥的猫，只不过这些猫可能因为种种限制或者顾虑才会不敢偷腥而已，只要了解清楚王晨宇心中的真实顾虑，她很自信一个女人发出了信号男人还会不上套更何况她很清楚王晨宇现在依然是一个单身男人，并没有女朋友。

    而此时的王晨宇同样也在脑海中紧张地思考，他对于刚才钱晓馨的举动完全没有一点心理准备。但是事情已经发生了，他必须要搞清楚钱晓馨这么做背后的动机是什么，也要想清楚自己以后该如何应对钱晓馨的系一部动作。虽然他并不知道钱晓馨看上了自己哪一点，也不知道钱晓馨是不是还会有勇气继续对她主动进攻，但是有备无患是王晨宇喜欢的做事风格。

    一路上双方再也没有交谈，飞机平稳地降落在春城机场。对于飞机上发生的事情毫不知情的李军兴高采烈地和王晨宇、钱晓馨一起走出了机场。

    这次公司组织的全国巡展增加了春城这一站无意让李军最为高兴，因为他现在是负责三真省市场的销售，公司的这次市场活动是一个宣传共利的机会，他如果利用好了，对于他以后的工作肯定是有相当好的作用。

    这次王晨宇一行人都订在决定举办全国巡展春城站的那家5星级酒店，这与以往王晨宇和李军来春城出差的居住酒店完全不同，因为共利公司既然已经决定在春城搞一站市场活动，那么他们就必须要住进这家5星级酒店，这并不是王晨宇等人故意居住酒店超标，而是要向外传递一个信号，共利公司很有实力，与国外厂商并不多让。

    住进酒店后，王晨宇作为他们一行人中的领导立即安排起了工作，钱晓馨当然是需要和酒店方进行对接，做一些本次市场活动前期的准备工作。

    而李军和王晨宇则需要分别行动，去邀请春城本地的用户和那些已经有过合作的本地系统集成商。当然，李军负责三真省的时日较短，王晨宇也没有对他做过多的要求，而是要求李军好好利用这次市场活动的机会去邀请葛军这个现在手上有个大单的用户方技术负责人，向葛军展示一下共利公司的实力。

    王晨宇本人则开始了马不停蹄地拜访工作，他特别去邀请了诸如刘威、汪成函、戴军这样的老用户，也邀请了以前就有过合作的徐策力、黎敬等本地系统集成商和代理商的老板。

    王晨宇的行动非常顺利，汪成函在见到王晨宇时的态度相当热情，哪怕是他们两个人已经有好几年没有见面了，也依然坚持要请王晨宇吃饭。

    最终当天晚上，王晨宇被灌了一肚子酒，跌跌撞撞地回到了酒店的房间。当然，由于酒店房间是钱晓馨预定的，因此王晨宇和李军的房间并不在同一楼层。

    王晨宇的酒量一直没有被这种商务饭局给操练出来，在和汪成函就大



第617章 关系变得尴尬起来
    钱晓馨将被子裹得紧紧的，望着王晨宇说道:“我真没有别的什么意思，真是因为我一个人睡觉感到害怕，这里可不是我自己的家里，我很没有安全感。你就当做可怜可怜我，让我在这里住一晚吧。我知道现在这间房间里是孤男寡女，但是你也说了，既然你只是把我当成同事，对我没有什么非分之想，那我也相信你这么说是真心话，这样你就更不用担心什么了。再说了，我一个女人都不担心，你一个大男人担心什么啊”

    王晨宇心中一阵烦躁，因为这钱晓馨看样子是要死皮赖脸地赖在这里了，还利用他刚才话里的意思来反将他的军。

    可问题是他真对钱晓馨没有丝毫男女方面的那种兴趣，这个有夫之妇送上门来他依然没有动一点邪心。王晨宇心中暗想，就凭你钱晓馨的这点子姿色老子还真就看不上！这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉么

    可现在钱晓馨已经表态坚决不想走，难不成他还能将钱晓馨从床上拖起来扔出门去这样动静可就闹大了，要知道现在是午夜时分，外面十分安静，有点动静的话说不定会招来不少人围观的。钱晓馨已经豁出去不嫌丢人，可他还得要面子，嫌丢人呢。

    现在王晨宇的酒已经醒了大半，他反应很快，立刻想出了一个解决办法，说道:“钱晓馨，这不是担不担心的问题，而是一个原则问题。孤男寡女共处一室，这瓜田李下的很容易会被别人误会。这样吧，如果你真不愿意离开这里，那就只能我离开，我希望明天一早你自动从这间房间消失，要是被别人看到的话，我是无所谓的，但是你要想清楚，你可是有老公的人了！”

    说完，王晨宇也决绝地转身走出了房间，将门关上，直接去了电梯下了两层楼，这个楼层是李军房间所在的楼层，他今天晚上只能去李军的房间睡觉了，也好让李军给自己做个证明，免得以后这件事情真的被别人知道的话，他还能说得清楚。

    当然，王晨宇并不会以一种清醒的状态去敲响李军房间的房门，他必须要拿出一个让李军信服的借口才能和李军同住一个房间，以免李军深究原因而最终导致钱晓馨半夜主动上门的事情被曝光。

    因此，王晨宇在李军的房门外装出了一副醉醺醺的样子，手还扶着墙，此时他的身上依然有很大的酒味，这样才能显得真实。

    所幸的是李军还没有睡觉，正在房间里拿着笔记本电脑玩cs游戏，所以当他听到敲门声打开房门看到摇摇欲坠的王晨宇后有些吃惊地问道:“王经理，你怎么到我这里来了，是有什么事吗”

    王晨宇装作喝醉了酒，瞪着依然布满血丝的眼睛大着舌头说道:“咦……这……这是你的房间我怎么跑到你这里来……来了我记得……哦……不，难道是我按错了电梯的楼……楼层吗”

    说完，王晨宇打了个大大的酒嗝，走进了房间，一挺身倒在一张床上含糊不清地说道:“算……算了，我今天晚上喝……喝得有点多……多了。汪……汪成函那个家伙太……太能喝……喝了。我……我懒得回……回我的房间了，就在……在你这里住一……一晚。”

    说完，王晨宇闭上了眼睛，装作支



第618章 胡乱插手的朱山
    共利全国巡展春城站的活动将在王晨宇等人抵达春城后的三天就要举行，在临近这个活动开始的前一天，陈刚、朱山和罗航以及总公司市场部的人也飞到春城，他们的任务相对简单，只需要在活动时进行自己所负责的部分进行演讲就行了，市场部的人也就是来了一个人，和钱晓馨进行配合，做好准备工作并组织好这次活动，保证这场活动顺利进行。

    郭永恒并没有来春城，因为这次增设春城站完全是郭永恒认为王晨宇在三真省已经拿下了几个标杆性的单子，有了一个打开市场的好开始，所以想通过这次巡展活动来帮帮王晨宇。

    陈刚在见到王晨宇后最为关心的除了王晨宇邀请来参会的人数以外，就是王晨宇上次在容城提到过的那个大单子，这个单子的金额也不小，而且是面对bmi中端产品的直接竞争，如果能拿下的话，也算是增加了和bmi正面竞争的经验。

    只不过上次王晨宇并没有对他透露更多有关这个项目的细节，现在他们两个都在春城，陈刚想问清楚这个项目的情况。

    面对和自己关系不错的陈刚，王晨宇也倒是没有特别的隐瞒，将用户是谁，用户方的技术需求以及目前李军的进展大致情况通报给了陈刚。

    陈刚毕竟不是一线销售出身，在得知李军目前还在一步步做用户工作的时候，甚至用户方技术负责人已经对李军有了口头承诺后，他显得很有信心，这种信心比王晨宇还要强。

    但是无论是王晨宇还是陈刚都没有想到气象局的项目最终会一波三折，共利拿下这个单子会有多么惊险。

    而朱山对王晨宇极度不爽，但是他也知道王晨宇现在很受郭永恒的器重，因此他选择了隐忍，而是将主要关注的目光投向了李军，毕竟他已经听王晨宇说过，中行三真省分行大额支付系统项目是整个容城分公司所负责的区域内最有可能在近期拿下的。

    为此，朱山特地抓着李军，让李军带着他去拜访了汪成函，想和汪成函直接建立联系，以后这个单子拿下，朱山也好可以在郭永恒面前去表功，吹嘘这个单子还是因为他出面才最终拿下的。毕竟，朱山和中行总行那边的用户有着直接接触，整个中行的项目都与他有关。

    对于李军又带着一个叫朱山的人来见自己，汪成函也有点纳闷。因为很多细节他都已经和王晨宇在上次两人喝酒的时候就已经谈妥了，就等着流程走完就开始采购。

    朱山在汪成函面前与在公司内部的同事面前完全像是变了一个人，再也没有像面对各个分公司存储产品部经理那样趾高气扬，反而显得十分谦卑。当然，为了显示他在这个项目中的作用，朱山还是在交谈中向汪成函提到了中行总部的几个负责信息技术的领导名字，来显示他和总行那边的关系很不错。

    汪成函对于朱山这么做的动机有些诧异，他搞不明白为什么这个朱山会在这个时候来和他说这些无关紧要的话，这种话能起到最大作用的阶段应该是以前项目还没有完全启动的时候，用来拉近共利和他之间的关系。

    可现在他和王晨宇已经谈好了所有的细节问题，现在共利方面又冒出来一个朱



第619章 小人告黑状
    对于汪成函这种很念旧情（当然也包括他笑纳了李军送给他家电的原因），王晨宇还是很高兴的，因为这说明了只要他在负责中行三真省分行的单子，这个单子就不可能还会被其他厂商抢走。

    但是王晨宇还是听出了汪成函语气中的不满，他赶紧补救道:“朱山其实也是想过来进行礼节性拜访。不过你不用太在意他，这个项目后续怎么操作，还是按照我们两个商量的来进行。”

    汪成函这才说道:“嗯，这样就好。这个朱山总是在我面前提起他认识不少总行那边的领导，可是他搞不清楚的是，这个项目根本不是总行集中采购的项目，而是我们各个省分行出资来采购。总行那边的人对我们省分行最终采购哪家的产品并没有决定权，最多也就是下发一个指导性的文件，来建议我们省分行采购什么品牌的数据存储产品而已。要不是咱们这种关系，你们共利还真没什么机会。”

    王晨宇陪笑着解释道:“谢谢汪哥这么恋旧情，愿意帮兄弟一把。朱山的话你别放在心上，更没有用总行的领导来对你施压的意思，所以你也别往心里去。”

    挂了汪成函的电话后，王晨宇的脸色一下子就阴沉起来。朱山不知道项目情况还乱插手项目的事情他必须要到郭永恒那里去告状，因为朱山已经造成了汪成函的不爽，危及了这个项目的推进。

    而李军居然也没有向自己汇报一声就带着朱山去见汪成函，虽然李军可能是迫于朱山比他的级别高才这么做的，但是王晨宇依然想痛骂李军一顿，这个李军是不是有点自信过头了以为这个单子真是他自己独立拿下的

    王晨宇心想，要不是正好他认识汪成函，和汪成函很早以前就打过交道，同时给汪成函一个不错的印象，就凭李军本人可能连失败的原因都不知道就将这个单子丢了。

    而由此联想，王晨宇对于气象局项目的信心开始了动摇，李军这种自以为是的做法，很难保证共利能够顺利拿下这个单子，他必须要对这个项目盯紧一点才行，可问题是用户关系是李军的那个哥们杨青的，他并没有直接和用户接触的渠道。该怎么办呢

    全国巡展春城站的市场活动进行得很顺利，虽然来参加这次活动的人远少于容城站，但是影响力却依然很强，特别是在本地的it圈内基本上很多人都知道了。原因也很简单，因为包括中行、省证券公司、省高院、省气象局这样的用户技术负责人都到场，甚至有些用户还上台讲了讲对使用共利产品后的感想，因此春城本地的很多it公司甚至都不请自来，目的除了来了解一下共利的产品，也想着寻找机会和这些用户进行近距离接触。

    朱山本人只对汪成函感兴趣，因为只有这个用户和他的业绩有关，所以他在会场上都围着汪成函身边转悠，总想和汪成函拉近关系，如果汪成函在采购时能够说一句认可他朱山，他就可以回到总公司后大肆为自己宣传一番，甚至可以直接宣称这个单子是他花了心思才拿下的。这样一来，才能在老板面前给自己加分，给老板留下一个好印象。

    当然，朱山也念念不



第620章 你不仁我就不义
    郭永恒听了王宇晨的解释，也稍微冷静了一点，说道:“你说得确实没错，但是你要知道，公司内部有人对你很不满，也许连带着对我也很不满，所以才会背地里直接告状道周总那里去了。你以后的工作要做得更细一些，尽量别被人挑出什么纰漏，我也好为你在周总面前解释。”

    王晨宇恨恨地说道:“其实你不说是谁在在背后告我黑状我也清楚，这个人为了自己的以及私利而不顾大局的事情还做得少了我还没向你汇报他在春城干的烂事呢。”

    “哦说来听听”郭永恒对王晨宇说的是哪个人当然心里有数，他对于这个人这么越级汇报心里也是火冒三丈，因此既然王晨宇要汇报这个人的工作错误，他当然要知道，并且要好好利用起来，给这个人一个深刻的教训。

    王晨宇回答道:“他一到春城就绕开了我去拜访了中行三真省分行具有决定权的用户汪主任，本来这种做法我也没有什么太大的意见，中行这个单子原本也是他一手搞起来的。可他并不知道的是，中行三真省分行的这个单我已经和用户谈好了，就等着汪主任那边走完流程后就进行采购。而原本汪主任一开始是想采购bmi的，只不过他是我好几年前证券业的客户，关系不错，看在我的面子上才选择了我们共利的产品。可他倒好，背着我跑去见了汪主任不说，还端着一副和中行总行领导关系不错的样子，让汪主任对我们共利公司内部的管理混乱颇有微词，专门给我打了个电话投诉他。我想着和他是一个公司的同事，还帮他向汪主任做了解释工作，好不容易才安抚住了汪主任，结果你看看他都干了什么事情跑到周总那里去打小报告！”

    郭永恒一听，怒从胆边生，他立即追问道:“这个汪主任真是这么说的”

    “是的，千真万确，如果你不相信，我可以让汪主任直接给你打电话投诉。”王晨宇保证道。

    郭永恒心中的念头急转，再次向王晨宇问道:“你和那个汪主任的关系怎么样”

    “汪主任这人很念旧情，不然的话也不会因为我在共利就给我这么大的面子，放弃采购bmi的产品转而采购我们共利的产品。”王晨宇很有信心地回答道。

    “你说汪主任会不会因为这个人而改变采购选择我们假设一下，如果汪主任明说是因为这个人老是拿着总行领导来压他，那么这个人一定会为丢单而承担责任的，到时候你在去说服汪主任采购我们共利的产品，不久更突显这个人的工作有问题么当然，这还得要看你和汪主任之间的关系到了一个什么样的程度，汪主任愿不愿意帮你这个忙。”郭永恒并没有指名道姓，但是却向王晨宇提出了一个思路。

    王晨宇一听，眼前一亮，立即说道:“这个办法好！不过我还得和汪主任进行商量，看他愿不愿意配合我们这么做。这中间可能会产生一点你费用，你看……”

    郭永恒不以为意地说道:“这样的费用只要不多，你找点票以销售费用的名义分散来报销，我来签字。”

    有了郭永恒的点头，王宇晨立即行动了起来。他出门在




第621章 肠子都快悔青了
    眼看着拖的时间差不多了，这天王晨宇对李军吩咐道:“我看了看部门的销售报表，你自从负责三真省一来业绩还是在挂零。中行三真省分行的单子不是你已经谈妥了么汪主任那边也应该走完流程了吧你今天去拜访一下汪主任，问问进度，看什么时候能够正式开始采购。”