金牌销售是如何炼成的

    接下来，段副局长和徐策力之间的话题又转移到了葛军的身上，主要还是段副局长说得多，徐策力露出了一副专心的样子听着段副局长说了些葛军的轶事，这当中不少是葛军闹得笑话。

    王晨宇在一旁渐渐听出了一点意思，虽然段副局长是以开玩笑的方式说了不少关于葛军的事情，但是他明白这其实是段副局长在用一种不动声色的手段再告诉徐策力和他，葛军这人的性格特点和行事方式。说得更加直白一点，段副局长这是在让他们更加了解葛军，如果他们真想要做这个数据存储扩容的项目的话。

    这个饭局并没有持续多长时间，吃完以后段副局长谢绝了徐策力接下来的安排，打了个电话让司机过来接他回家。

    站在餐馆门口望着段副局长的座车远去，徐策力突然对王晨宇问道:“怎么样今天你明白我和段副局长的关系如何了吧你别看他今天好像没有一个明确的承诺，但是你的事他一定会放在心上的，在一些关键的时候他就会有一个明确的态度。当




第630章 要服软
    徐策力很是自信地回答道:“这个你就别担心了，我当然不止一个用户方的信息来源。做了那么久的单子了，这点道理我还是知道的。”

    对于徐策力的话，王晨宇深信不疑，毕竟如果徐策力只会想到依靠段副局长这一个消息来源的话，也不会将自己的公司做到春城本地最大的系统集成商了。

    只不过现在徐策力似乎不像以前那样对他毫无保留的信任，这是王晨宇已经感觉到的，当然王晨宇也知道出现这种现象的原因主要还是他没有能第一时间对徐策力表示支持，而这种由于的态度徐策力心里总归还是有点疙瘩的，虽然徐策力和他曾经成功合作过省高院的项目。

    眼看着徐策力对自己的态度有所变化，这次又故意设下一个门槛，王晨宇立即警醒过来，他很是诚恳地对徐策力说道:“徐总，我今天过来找你，主要就是想表明一个态度，气象局的这个项目我们共利觉得还是应该支持像你这样既有用户关系，有曾经成功合作过的合作伙伴。我更希望徐总能够看在咱们以前成功合作过大项目的份上，这次能够像气象局的用户主推我们共利。这次的项目中还有bmi，我不清楚bmi是不是也找过你谈合作，但是从技术上来说，我们的高端产品和bmi在这次项目中推荐给用户的中端产品没有什么区别，但是我们有一个优点，价格比bmi的中端产品要便宜不少。而你也知道，我们共利对于真正要全力支持的合作伙伴价格保护力度有多大，所以这次咱们双方紧密合作，一定能像省高院项目那样再次双赢的。”

    徐策力满意地点了点头，王晨宇的主动服软虽然是在他展示了手段以后不得不表的态，但这就足够了。

    徐策力是个商人，核心诉求就是要挣钱，正如王晨宇所说的那样，bmi当然也和他接触过，但是对于外企厂商做项目的手法了如指掌的徐策力对于和bmi进行合作并没有太大的兴趣。

    因为bmi的销售总是牛哄哄的，在项目中优先关注的还是用户方的人，对于合作伙伴，bmi并不是十分看重，毕竟bmi的牌子就放在那里，根本不愁找上门来愿意与bmi合作的系统集成商。

    其实徐策力这次故意给项目设门槛，不仅仅是针对王晨宇，也同样是做给bmi看的，他要让bmi的销售知道，一个在本地规模和实力都是顶尖的系统集成商并不一定在项目中就不能起到作用。

    徐策力相信，bmi的销售肯定会很快就探知道这次用户方突然要求系统集成商来投标需要具备二级系统集成资质是他在幕后搞鬼，所不定到时候bmi的人会真正认识到他的能量，转头回来和他谈合作。

    可即便是bmi的销售再回头来和他谈合作，徐策力也不是特别感兴趣，因为他对于利润的诉求是bmi无法满足的，一来是因为bmi的产品价格不能像共利那样做到绝对的保护，这是因为bmi的产品卖得多，很多圈子里的人都大致能猜到bmi给系统集成商的成本价。

    二来是因为即便是bmi愿意帮他保护价格，维护他的利润诉求，但是那样一来，



第631章 工作很细致
    “你确实应该自己亲自上阵的，气象局的这个项目金额可不小，你也是心大，居然敢让李军来负责这个项目。我可以这么说，如果bmi的销售对上李军，李军的赢面几乎为零。甚至有可能bmi把局都做好了以后，李军还浑然不知情，一脚踏入竞争对手给你们共利挖得坑。”徐策力缓缓地评价李军道。

    “我现在最为担心的就是bmi方面的动向，徐总，你如果要真想拿下这个单子，就一定不要忽略bmi的动作。我相信，bmi也会全力支持某一个系统集成商，他们这个联盟又在静悄悄地实施一些动作，我真担心到了最后就是我们两个厂商全力支持的投标商来进行竞争。”王晨宇提醒徐策力道。

    “不妨事的，bmi别看它家的牌子响亮，很多用户特别是对网络信息系统没什么了解的小白用户，才吃bmi的那一套。但是我们对这个项目用户方的决策链条上各个人物都很熟悉。上面有段副局长对我们的支持，中间的葛军其实保持中立，而我也搞定了不少气象局内部的人，总体来说依然是我的用户关系比bmi还要强，除非bmi能说服熊局长来对他们进行支持。不过熊局长这人我也还算了解，虽然我和他之间的交道并不多。”徐策力解释道。

    王晨宇也明白，根据他以前从杨青那里得到的消息，熊局长对于插手这个项目没有什么兴趣。但是不怕一万就怕万一，万一bmi真能耍点花招能够搞定熊局长呢这种状况的发生哪怕是概率很小，但是对共利的威胁可就太大了。

    因此王晨宇随口问道:“徐总认识熊局长他的性格和喜好你了解吗”

    徐策力笑着回答道:“你还真问对人了，很多没有和他打过交道的系统集成商对熊局长的了解只停留在表面，谁也不知道熊局长有一些癖好。最典型的就是熊局长的时间观念非常强，如果说好的事情对方不守时迟到的话，他会对这家公司会非常不满的。”

    这是王晨宇第一次听到了有关熊局长的真实性格和喜好，他不禁在心里给徐策力竖起大拇指，徐策力这家伙自己还是有点低估了，在已经基本上肯定熊局长不会插手这个项目的情况下，徐策力依然没有对放过对熊局长的试探，这才是真正有能力做大生意的人。

    而熊局长对于守时特别重视的这种偏好徐策力居然能够打探得到，足以说明徐策力确实对这个项目很认真，思考得更为仔细和全面。

    这是徐策力突然笑道:“这次我出手设立投标商的门槛，也许还有意外的收获。也许有很多我们并不清楚的竞争对手在这种混乱的局面下会纷纷忍不住有所动作，这对于我们来观察项目情况还是有好处的。”

    王晨宇很无奈地接受了徐策力的这种说法，这次徐策力出手更像是他和徐策力之间的一次乌龙。不过徐策力看上去是一个看问题非常乐观的人，这种坏事还有积极的一面，估计也就是徐策力这样心态的人才会这么觉得，反正他并不这么认为。

    不过好在现在他和徐策力之间的误会解开了，王晨宇也就没有了什么后顾之忧，他和徐策力



第632章 事不过三
    被王晨宇一句话就剥夺了项目参与的权力，李军顿时有些慌张了起来，他只在在电话向王晨宇哀求道:“王经理，你就再给我一次机会吧你也知道的，我目前手上就这么一个大单。如果我不能再负责这个单子，业绩永远不会有什么太大的长进。”

    剩下的话李军没有能说出口，因为他带着朱山去汪成函那里闯了祸以后，他就知道自己犯了大错。他目前还并不知道这件事情已经在共利公司内部通了天了，还惹毛了郭永恒。

    但是李军知道，朱山和自己的顶头上司王晨宇之间矛盾很深，在办公室里他就布置一次听到王晨宇和朱山在电话里因为工作而起争执。

    前几天朱山来春城的时候他还想投机取巧暗中和朱山搞好关系，好在总公司那边寻找一个奥援。但是他没有想到，朱山居然惹毛了汪成函，最终事情变得有点不可收拾。很显然，目前王晨宇一定心理对他不满。

    现在气象局这个项目本来就是他的一个保命符，如果能顺利拿下的话，也许王晨宇要想动他可能还会有所顾忌。但是屋漏偏遇连夜雨，杨青对王晨宇说了搭话却因为一个意外情况而被王晨宇救助不放。

    很显然王晨宇已经盯上他了，现在直接命令他不再管气象局的项目，这就是王晨宇对他使出釜底抽薪的招数。一个没有销售业绩的销售人员，王晨宇就有了合理的机会来对他进行劝退。

    因此李军只能对王晨宇服软求饶，这个时候如果还不能让王晨宇改变主意的话，他可以预见得到在共利当销售的日子将会屈指可数了。

    但是李军还是低估了王晨宇心里对他的憎恨程度，王晨宇对于他的哀求没有丝毫的心软，直接说道:“这个单子你犯了那么大的错误，难道我还敢给你机会你自己说说，我给了你多少次机会你在容城天益生物制药公司的项目上拿不下来，我可是一直亲自在做示范教你。你说在容城要和宋明有撞单的风险，想要独自负责一个省的市场，我也同意了。让你去做中行三真省分行的项目，你居然带着不相干的人去把我的老用户惹毛了，还得我现在去想办法给你料理后面的烂事。别说我没给你机会，你扪心自问一下给了你多少次机会了结果呢事不过三是句老话，也是一个很正确的道理。现在气象局的单子如果还交给你去跟，这么大的单子你根本就没有能力拿得下来，还得丢。这次的意外情况居然是你支持的系统集成商口口声声说搞定了的用户搞出来的，你是不是觉得我智商欠费是个傻瓜”

    王晨宇在电话里一阵破口大骂，发泄了这段时间心里的郁闷情绪。李军也被王晨宇骂得一点还嘴的余地都没有，他原来并不觉得自己的能力不行，所以才敢向王晨宇提出自己独自负责一个省级市场，但是王晨宇这一次细数他的问题，他还真是有口难辩。

    王晨宇大骂李军以后，心中的抑郁情绪得到了极大的释放，歇了口气，他才又对在电话那头哑口无言的李军说道:“你立即订明天的机票回容城，不要再待在春城了。杨青那边我自然回去接洽，至于是不是还继续支持他，我要自



第633章 周善成的袒护
    要知道这两年共利公司内部成立存储产品事业部并由郭永恒开始管理后，整个共利品牌的存储产品销售业绩一年上一个大台阶，这看上去很令周善成满意。

    但是共利公司的销售居然并不是老板周善成一手搞起来的，而是郭永恒搞起来的，朱山分析过如果他是公司老板周善成，也会在心里有些隐忧。毕竟，整个公司的全年业绩是一个以前的老销售，现在的一个中层干部做起来，一旦这个人出现了什么变故的话，那不是公司下一年的销售就要来一场大滑坡

    而且郭永恒现在已经在公司里有种倾向将存储产品事业部搞成他的一言堂，这也是让老板周善成所不愿意看到的局面。毕竟，陈刚是郭永恒花了心思从想联那边挖过来的，而全国各个分公司的存储产品部经理中，业绩最好的王晨宇也是郭永恒慧眼识珠给发掘出来的。

    因此朱山觉得，他在存储产品事业部的作用，其实并不简单，周善成将他提起来，就是有在事业部内部掺沙子的意图。

    于是在安抚了李军后，朱山直接去了周善成的办公室，他必须要将这件事情向大老板做个汇报，即便不能保住李军，他也要在周善成的心里给王晨宇种上一根刺，这次不行下次再有类似的情况，说不定就能扭转周善成对王宇晨的看法了。

    周善成面无表情地听完了朱山一番添油加醋肚的汇报后，有些恨铁不成钢地指着朱山的鼻子说道:“你跑来就是向我汇报这种鸡毛蒜皮的事情你的工作是不是不饱和，还有心思去管别人我可以给你说，李军如果真如比刚才说的那样，我也觉得他不可能给我们共利带来任何的业绩，留下他对于公司一点好处没有，我还得给他发薪水。一个没有销售业绩，给公司挣不到钱的销售，开掉就开掉吧。不是我说你，朱山，你在春城捅了不小的篓子还自己不知情呐。你知不知道，郭永恒已经在我面前几次说起你的问题。”

    朱山有些惊讶地反问道:“我在春城捅了娄子我自己怎么不知道我去春城只不过是去参加巡展活动，巡展一完我就立即回京城了，哪有时间去捅娄子啊郭永恒这是在污蔑我，在故意告我的黑状！他一直看我就不怎么顺眼，原因不外乎就是因为我是您安排在存储产品事业部里的耳目，所以他才会在您面前处处针对我。”

    周善成冷笑一声，反问道:“中行三真省分行你在春城的时候就没去见过用户那为什么用户急眼了，直接将状告到总公司来了”

    朱山对于周善成的话简直有点不敢相信，因为他从头到尾都没有将这件事情放到心上，特别是那个汪主任，对他也是客气得狠。他自问也没有得罪那个汪主任的地方啊。

    因此朱山很真诚地回答道:“我确实不知道中行三真省分行的那个汪主任在背后告我的黑状。这到底是怎么回事啊难道郭永恒知道我是您安排在事业部内部的一个耳目，所以要准备编一个牵强的理由来整我”

    周善成摇了摇头，指点道:“看来郭永恒还没有找你谈话吧根据那个负责三真省的销售李军汇报的情况，你去见中行三真省分行用户时的的确确是有仗势欺人的感觉。用



第634章 有了一点裂痕
    不过郭永恒对于朱山背后的周善成有点失望，好歹他这几年算是呕心沥血将共利这个品牌在市场上立了起来，而且公司的销售业绩也是一年上一个台阶，达到了一个以前全公司包括周善成都没有预料到的高度。

    虽然郭永恒也承认这种销售业绩爆发式的增长也有国内数据存储市场正经历一个快速发展期的原因，但是市场容量的快速增长，如果一个公司不能抓做这样的机会，也只能眼睁睁地看着国外厂商在这场盛宴中大快朵颐而分不到一杯羹。

    能够与国外厂商在充分竞争的市场上进行你来我往的竞争，能站得稳脚跟，对于一家国内公司来说已经是一个奇迹了，要知道，在前两年，用户一听是国内厂商的产品，第一反应就是技术不行、产品不行、售后也不行。

    这中销售业绩的爆发式增长，当然也得力于共利公司有一个正确的销售策略和有一个相对有能力的销售团队，在很少得到市场部支援的情况下全凭这各个分公司的销售团队去能力拼杀。而这样的一个销售策略和销售团队可是他郭永恒一手一脚建立起来的，无论怎么说，他在公司内部可谓是一个大功臣。

    但是郭永恒也深知，在国内公司里，与国外的厂商有所不同。最让人恼火的还是老板的信任问题，这几乎是国内公司的一个通病。因此，才有了朱山被周善成硬塞进存储产品事业部的事情。郭永恒不是一个傻子，自然明白周善成这么做的动机是什么。

    想到这里，郭永恒突然有些心灰意冷，对于周善成的这种做法感到有点心寒。

    而对京城总公司内部发生的这一切，王晨宇并不知情，他算是泡在春城不走了，就是为了气象局的这个项目，因为这个项目是他少有觉得没有绝对把握能拿下的单子，哪怕现在他已经找到了一个在用户方有一些影响力的合作伙伴徐策力。

    杨青在李军被王晨宇调回去以后并没有改弦易辙，转向去找bmi合作。李军虽然在临回去之前给他打了个电话，说了一下情况，提醒他注意王晨宇有可能并不会对他进行全力支持。

    李军是他的朋友不假，但是气象局的这个项目足够大，这让杨青根本就舍不得放弃。朋友归朋友，生意归生意，杨青依然不甘心，这几天一直在找拥有二级系统集成资质的壳资源，他依然对葛军有着很大的信心，觉得只要找到一个符合要求的壳资源后，王晨宇还只能反过头来继续支持他，与他合作。

    时间又过去了两三天，王晨宇见京城总公司那边似乎对于朱山并没有什么动作，不由得心急地给郭永恒打了个电话过去，请示道:“郭总，上次我让李军向你汇报了中行三真省分行项目的情况，那个项目该如何进行下去汪主任已经在问我了，什么时候开始操作这个项目”

    汪成函和王晨宇之间现在好得差不多穿一条裤子，当然不会催促王宇晨。王晨宇之所以拿着这样的借口去请示郭永恒，就是在问郭永恒，对于朱山的处理结果。

    郭永恒淡淡地回答道:“哦，这个项目啊，能签就先签了吧，



第635章 绝对的坏消息
    杨青有些语塞，因为在气象局里和他真正关系好的就是葛军一个人，没有其他的消息来源，而他最近几天都没有和葛军联系，而是全力去找符合要求的壳资源去了，所以对于王晨宇的问题，他根本答不上来。

    因此杨青只能支支吾吾回答道:“bmi那边也没有听说有什么新的动作，我再问问葛军，明天咱们见面时就能知道了。”

    杨青的这个回答王晨宇当然并不满意，杨青张口就说bmi没有任何动作，这当然是不可能的。在项目的前期阶段，任何一个厂商的动作都是隐秘但又活跃的，王晨宇打死也不相信bmi在用户方突然设定门槛后一点动作都没有。杨青回答说没有，只能说明杨青根本就不了解项目中最新的情况。