金牌销售是如何炼成的

    王宇晨挂了杨青的电话后，立即给徐策力打了过去，他认为徐策力在用户方的影响力更大，也比杨青更加了解项目目前的状态，包括bmi的动作。

    徐策力接起了电话，直接笑道:“王晨宇，这几天我都没有听到你来召唤我，是不是又有什么更好的合作伙伴找你了，所以你就不理我了”

    王晨宇苦笑着解释道:“徐总，天地良心啊，气象局的这个项目我已经说了只会和你合作，只不过这几天我在忙另外的一个单子，才拿下，所以没有和你联系，结果你就开始胡思乱想了……”

    “哈哈哈，你别解释，我不过就是和你开个玩笑。怎么你这次来春城，还有其他的项目在做”徐策力感兴趣地追问道。

    “也不瞒你说，中行三真省分行才下单采购我们共利的产品，今天我才正式和系统集成商签了合同。”王晨宇解释道。

    “哟呵，不错嘛。你们共利的产品都能卖进银行里去了这样的行业可都是总部入围，集中采购的。没想到你们共利这么厉害，要知道，银行业可是外企厂商的自留地，基本上很少有国内厂商能涉足的。”徐策力喲写惊讶地说道。

    王晨宇不想继续这个话题，转而进入正题道:“不说这个了，徐总，我就是想问问这两天气象局那边有什么新消息，项目什么时候会启动，还有没有留给我们时间将用户工作做得更细致bmi有没有什么新动作”

    徐策力回答道:“看来你没有真正将这个单子抛到脑后去不管了，告诉你吧，根据我得到的消息，这个项目马上就要启动了。预计下周就要开始写标书了。bmi这边倒是动作频频，上次我给系统集成商设立门槛的事情可能刺激到了bmi，所以bmi的销售这段时间在用户方活动的相当厉害。不过你不用担心，bmi一共找了几家代理商和系统集成商我知道，bmi将会全力支持哪家中标我也知道。现在关键还是在于葛军的身上，他是写招标书的人，如果他笔头一歪，写出来的东西偏向bmi的话，那还是有点麻烦的。所以最近这几天我都在想办法做葛军的工作，只不过这个人滑不溜手，嘴里没一句确定的话，我现在还真有些担心他会倒向bmi。你这边以前不是接触过一个和葛军关系不错的合作伙伴吗你看看有什么办法能利用好这个公司与葛军的关系，大不了我中标了以后给这家公司分点幸苦费。”

    “可以，这边我来想办法。bmi那边最终会支持




第636章 就是不服输
    徐策力对于王晨宇的这种建议嗤之以鼻，说道:“要是真能让bmi支持我，哪怕利润少点我也愿意，毕竟没有谁和钱过不去。可你要知道，既然bmi现在已经稳操胜券，我突然跳出来跑去找bmi谈合作，你觉得bmi会真心愿意支持我吗他们可能早就谈好了合作对象了，局都做好了，凭什么要让我去分一杯羹”

    王晨宇依然觉得希望渺茫，他泄气道:“我大致都能想得到bmi怎么做的局。葛军下周写招标书，技术参数指标都写bmi中端产品的参数指标，而bmi也找了三家公司准备去投标，典型的进行围标，让其中一家以一个合理的价格中标，另外两家投个高价。这种套路我们以前不是也是这样干的吗你觉得我们现在还有机会去破这个局”

    徐策力有些不服输地说道:“现在我们唯一的优势就在于我参与这个标没人知道。你们共利倒是已经站在了前台，我相信bmi的销售一定清楚。你们以前不是支持了一家公司去做这个项目吗我觉得你现在不能拒绝与这个合作伙伴继续合作，反而应该装作不知情，表面上全力支持这家公司，让他去吸引bmi方面的注意力。我这边也会想想办法，争取让葛军写招标书的时候中立一些。另外，我得问问你，你们共利的高端产品和bmi的中端产品之间的技术参数有没有什么本质上的不同比如说有没有那种只有bmi有的产品参数而你们共利却不能满足的技术参数指标”

    王晨宇对于这一点倒是有点信心，回答道:“磁盘阵列这种产品主要的指标就是那几条，其实我们高端产品和bmi的中端产品在技术参数指标上没有太大的差距，可能在指标上稍稍落后一点，但是并不会绝对致命。”

    “那就好，这就让我放心了。如果葛军会在招标书的技术部分写bmi产品的技术参数指标，那么你们共利的产品也依然能够满足，那也就是说我拿着你们共利的产品去投标，也是满足招标书技术要求的。这一点很重要，至少我们还有入场的资格。这个单子我是不愿意放弃的，我也一定会找到一个办法来破掉bmi的局。你也别太早就下结论，没有到最后一刻，我们都是有机会的。”

    对于徐策力的这种不服输的劲头，王晨宇虽然很佩服，但是并没有觉得有成功的可能性，只不过现在招标书还没有发出来，一切都还有可能，说不定徐策力还真能想到办法破局呢

    于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情，对徐策力说道:“明天上午我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊，看看从他那边能不能打开一个突破口，让葛军不至于完全倒向bmi。我们双方都要努力了。”

    “这个确实是个办法，你去试试。我这边也要加紧行动了，我们一起共同努力吧。”

    这一夜王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着，满脑子都是想着该如何破掉bmi的局。因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青。

    杨青依然对王宇晨很热情，也依然对于他和葛军之前的关系抱有信心，他还想着要说服王晨宇继续全力以赴支持他去投标。

    王晨宇对于杨青这种不自量力的行为不怎么感冒，但是他不能告诉杨青实情，毕竟现在杨青还有那么一点点用处。

    为此，王晨宇对杨青说道



第637章 葛军的态度
    一听葛军的话风变了，杨青惊讶地睁大了眼睛问道:“葛主任，咱们不是以前不是说好了吗……”

    葛军立即插嘴，不让杨青再继续说下去:“小杨，以前是以前，现在是现在。我也不好给你们说具体的原因，但是再想按照以前我们商量的来操作已经是不可能的了。我不妨在这里给你们说句实话，现在连我都没有决定权能写什么样的技术参数指标，因为老大发话了，想用国外厂商的产品，胳膊拗不过大腿啊。”

    杨青听到葛军这么说，当即有些傻眼了，葛军的态度突然变化是他完全没有预料到的，可以说葛军现在已经表态拒绝帮助共利了，也是明确表示杨青如果还想绑着共利来投标，也铁定没戏。

    王晨宇并不是很惊讶葛军的表态，其实他在昨天晚上就已经知道了这个结果，今天和杨青过来，不过就想证实一下徐策力的消息是不是准确的。

    既然葛军已经说了实话，反倒让王晨宇觉得葛军和杨青之间的关系并不像他所想象的那样不紧密，毕竟葛军如果和杨青关系一般的话，完全可以说一堆漂亮话来敷衍杨青。

    但是葛军却并没有这样做，这让王晨宇敏感地发现杨青和葛军之间的关系还是有点利用价值的，至少从葛军的表态来看，bmi似乎并没有完全搞定葛军，只不过因为熊局长直接发了话，葛军在前途和与杨青之间的友谊这两者中选择了前途。

    对于葛军的这种选择，王晨宇认为是必然的，换了任何一个人处于葛军缪签订额处境，也都会做出这样的选择。

    既然现在葛军已经明确说了不能在招标书的在技术部分帮共利写技术参数指标，王晨宇觉得不能强人所难，必须要考虑到葛军本人的处境。

    于是他笑着对葛军说道:“葛主任，您已经将难处摆出来了，作为朋友，如果硬要您帮我们也确实是有困难的。我们作为您的朋友，自然也不能让您为难，这不是朋友之间的做事方法。我听说这次的招标书已经开始动笔了，我想贵单位这么大的一个项目，确实是在招标书中偏袒那个厂商都不是很妥当，毕竟这有违公平的原则。我只希望您能从实际的工作出发，从贵单位目前数据存储的问题出发来写这次的招标书。毕竟这次项目不管贵单位采购的是那个厂商的产品，最终都是要运用到贵单位的信息系统当中去。这个信息系统以后还是由您来负责管理，如果偏袒某一个厂商的产品和方案，一旦项目招标建成以后有什么问题，上面的领导可不会管具体原因，所有的责任可能还是由您来负责。所以我想向您提个建议，招标书的技术参数指标尽量综合一下各个厂商产品的参数，坐到公平公正，这样一来，不管最终中标采购的哪个厂商的产品，出现问题的几率都相对较小，您的责任也会降低不少。”

    王晨宇说了这么大一通话，中心意思就是希望葛军能考虑到项目建成以后的责任问题，可以说是站在葛军本人的立场上来分析的，这让葛军心里很是满意。

    而王晨宇直接挑明了知道招标书马上就要开始写了，也足以让葛军心中明白王晨宇



第638章 忽悠住杨青
    曾经有那么一瞬间，杨青也想到了抛开共利，转身去找bmi合作这个项目。但是他在心里很快就否决了这种可能性，毕竟既然bmi在这个项目中已经占据了非常大的优势，他这样一个既没有资质，用户关系也只有葛军的小公司，bmi还真不一定会瞧得上他，更大的可能是bmi的销售会用漂亮话将他稳住，但是实际上根本就对他不屑一顾。

    而共利的王晨宇在如此历史的情况下似乎还想再努力，哪怕是希望很渺茫。杨青看不懂王晨宇还要做这样的努力的意义何在，但是既然王晨宇没有放弃，他也只能赌一把，和王宇晨一条道走到黑，去搏一搏那非常小的几率。

    从葛军的办公室里出来以后，杨青有些按捺不住好奇心，向王晨宇问道:“王经理，你刚才向葛主任建议将招标书的技术部分写得公平公正一点到底是处于什么考虑是不是你手上还掌握着我不知道的用户关系觉得还可以奋力一搏”

    对于杨青如此聪明地猜到了某些因素，王宇晨当然不能承认，因为目前杨青在他的眼里利用价值非常小，最多也就能影响到葛军写招标书的时候不要将笔头一歪完全偏向bmi。

    因此王宇晨连连摇头道:“杨总，你怕是想多了。这个项目除了你，我还能找谁来进行合作之所以刚才我请求葛主任将招标书的技术参数部分写得公平公正一点也是在做最后的努力。因为只有这样，我们共利的产品才能有资格进入投标环节，我这是在保证你能参与投标的资格。如果葛主任将招标书完全按照bmi产品的技术参数来写，那么你拿着我们的产品去投标，说不定在技术部分就被废掉而出局。要是那样的话，你觉得你去买标书投标还有什么意义呢明知道会被废掉，我宁愿建议你对这个项目彻底放弃，做这样的无用功还不如将精力放到其他你有可能成功拿下的项目上去。说句实话，我们共利的产品和bmi的产品在主要的技术指标参数上相比并不是有多么大的差距，而招标书的技术参数部分如果比较公平公正，至少我们还能去搏一搏，比较bmi的产品价格比我们共利要高不少。”

    杨青被王晨宇的这一顿话忽悠住了，他认为王晨宇说的是实话。现在他在这个项目上已经没有办法和bmi进行合作了，于是杨青点了点头道:“这也仅仅只是保证我拿着你们共利的产品去投标不会在第一轮就被刷掉。行了，我明白你的意思了，晚上我会单独约葛主任出来好好聊聊的，不求他偏帮我们，但是至少要给我们就下一个参与竞争的机会。到时候你可得给我批个特价，我也不求要多么大的利润空间，整个辛苦费就去投，看能不能创造一个奇迹，至少在价格分上多一点，弥补一下其他部分的丢分。”

    王晨宇笑了起来，赞许道:“这就对了，杨总，我们现在已经没有了退路，只能合作背水一战了。到了投标的时候，我不会让你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的，如果就你一家公司投我们共利的产品，很容易被视为主要目标。用户方那些属意bmi的人一定会把你



第639章 徐策力想出的烂招
    徐策力想了好一会儿，这才对王晨宇说道:“我已经大致想到了一个办法，只不过这个办法有点上不得台面。”

    王晨宇赶紧追问道:“什么办法说来听听。”

    此时的王晨宇对于任何一个可能帮助他翻盘的办法都很感兴趣，毕竟这个项目金额不小，他实在是割舍不下。

    徐策力说道:“现在气象局的这个项目如果我们用正常手段是肯定拿不下的，只能出奇招。你记不记得我曾经说过，熊局长有一个喜好，特别在意别的守时问题。现在bmi要支持哪家公司去中标我们已经知道了，如果我们想得到办法在投标的那天让这家公司的投标代表不能按时到场，你说我们会不会有机会翻盘”

    王晨宇立即反驳道:“这样恐怕不能保证我们能翻盘吧诚然bmi还找了两家公司来帮着围标，那就说明那两家公司一定会投一个bmi产品的高价。但是你别忘了，既然熊局长已经属意bmi的产品中标了，万一在bmi支持的那家公司没能及时赶到的时候他授意让那两家拿着bmi的产品来围标的公司中一家中标呢我们不是一样输定了”

    徐策力摇头道:“这招投标总归是一个项目必须经过的流程，而且是摆在台面上公开进行的。如果熊局长敢冒风险去让拿着bmi产品投出高价的公司中标，那么他是一定会受到非议的。你放心，熊局长这样的人是不会冒这样的风险的，最好的办法还是在台面上说得过去，顺理成章地让bmi的产品中标才是他愿意做的事情。”

    王晨宇又提出了另外一个可能性，说道:“那么如果发生你说的bmi支持的那家投标商不能按时到场参与投标的情况，假设熊局长直接将这次招标费废掉，择日重新招标，我们不一样还是没有办法来翻盘”

    徐策力再次否决道:“这种可能性有，但是同样也不大。因为招标这种事情是放在台面上的，如果要废标，那就必须要有一个合理的理由，比如说投标商的数量达不到最低限度的三家，又或者能够说服其他人的正当理由。你说说看，熊局长能有什么正当理由来废标重新招标”

    王晨宇想了想，徐策力说的似乎有些道理，招标书发了出来，至少5家公司已经买了招标书并作出了投标书。即便bmi少了一家投标商，还有两家会去投bmi的产品，这是有效的。而徐策力的春城利信科技公司还有他忽悠住的杨青也会去借壳投标，这样就有4家投标商了，符合招标的最低要求。

    难道熊局长敢冒天下之大不韪，在看到bmi支持的那家投标商没有到场就以这个理由废标这是说不过去的，至少在台面上不是正当理由。

    要知道，徐策力一定会对废标提出异议，而且还有段副局长也会在投标现场，如果段副局长提出异议，熊局长也没办法强行通过自己的废标意见。不然的话，就变成了此地无银三百两了。

    想来想去，王宇晨觉得这个办法有点成功的可能性，他有些迟疑地问道:“好吧，你成功说服我了，虽然我还是觉得有些不靠谱。但是现在我们也没有了其他办法，只能按照这个思路去试一试了。我倒是有点好奇，你准备用什么办法让那家bmi属意的公司不能



第640章 用户大门外的一场热闹
    到了投标的那一天，王晨宇起了个大早，按照徐策力的要求道气象局大门外那条马路附近找了一家咖啡吧坐了下来。这家咖啡吧临街的一面全是落地的大玻璃，这个时间点是咖啡吧刚刚开始营业的时间，根本没有客人，所以王晨宇选择了一个靠窗的位子，这里能够一眼看得到气象局的大门门口。

    随着时间越来越接近招标书上标明的招标会开始的时间9:30，王晨宇看到了好几拨人都走进了省气象局的大门，包括杨青和徐策力等人。而大门外好像还有好几个无所事事的人，这几个人中有男有女，也不进去，就在大门附近徘徊。

    而在最后的几分钟，一辆春城本地的出租车停在了气象局的大门外，一个年纪约在27、8的人穿着西装打着领带洗了车，胳膊还夹着一个厚厚的牛皮纸袋，纸袋的封口用白纸条封好，王晨宇看不清楚白纸条上是不是盖着章。

    不过这人一看就能看出来是拿着投标书来气象局投标的，毕竟王晨宇以前投标时都是用这样的牛皮纸袋封装投标书。

    而以前走进气象局大门的好几拨人都没有什么异样，王晨宇一点都没有看出徐策力的安排，直到这人的出现，王晨宇突然发现，在大门外徘徊的那七八个人见到这人下了出租车就慢慢地向那个人围了上去。

    接下来的一幕让王晨宇差点惊掉了下巴，一个二十出头的年轻妹子冲在最前面，直接走到那个准备进去投标的男人面前，用手指着男人的鼻子破口大骂。而那个想要进去投标的男人似乎在分辨着什么，同时想要绕开面前的这个年轻妹子好往气象局大门里走。

    那个年轻妹子情急之下一把抓住那个男人的领带，同时其他几个围上来的人紧紧将那个男人围住，不停地推搡着男人往街对面走去，同时这些人嘴里好像还骂骂咧咧，神情十分不爽。

    而那个被围住的男人有些急了，嘴里说着什么同时猛推围住他的人中其中一个，想要突围而出。

    也就在这时，另外几个人直接摁住了那个被围住的男人的双手，那厚厚的牛皮纸袋掉落在地上，没有人去关注，甚至站在外围的一个人还嫌这个牛皮纸袋碍事，一脚将这个牛皮纸袋给踢破了。

    不得不说这个时间点街上的行人不算多也不算太少，国人喜欢看热闹的天性发挥了作用，也就是一两分钟的时间，在这群起了冲突的人周围又围拢了不少人，王晨宇到了这个时候已经看不到起冲突的那群人正在发生什么事情了。