金牌销售是如何炼成的

    李军一听，觉得王晨宇说得对，立即点头去给汪成函打电话，约定去拜访的时间。

    汪成函的答复也很爽快，一听是李军要去见他，立即同意李军当天去办公室找他。

    王晨宇等了差不多几个小时，他终于等到了那个预想中的电话。李军在见完汪成函后一出中行的大门，就立即沮丧地给王晨宇打电话汇报道:“王经理，中行这边出了点问题，汪主任对我们共利十分不满，今天已经说了，他还是想考虑采购bmi的产品。”

    王晨宇装作大吃一惊，连忙追问道:“怎么会出现这种意外当初我不是让你给他送了东西吗为什么两天前汪主任还在参加我们巡展活动时告诉我说会采购我们共利的产品呢到底是怎么回事”

    对于王晨宇的追问，李军当然知道原因，因为汪成函刚才当面告诉他，是因为朱山认识很多总行的领导，所以还是请朱山去找总行那边的领导做工作。反正汪成函本人对朱山很不感冒。

    李军现在是有苦难言，很显然朱山是惹恼了汪成函，可偏偏朱山是他带着去见汪成函的，现在汪成函变卦，让他原本以为手到擒来的单子要泡汤，面对王晨宇的询问，他都不知道该怎么回答。

    此时的李军相当后悔当初被猪油蒙了心，朱山要求他带着去见汪成函，而他觉得朱山是总公司存储事业部的领导，又是这次全国中行项目的负责人，如果能和朱山搞好关系，如果他以后需要朱山协调很多资源，那么他就有了和朱山直接打交道的可能。

    可现在看来朱山去见汪成函的事情搞砸了，而王晨宇是他的顶头上司，中行三真省分行的项目现在要泡汤，李军作为负责这个项目的一线销售，无论如何也是要想王晨宇给出理由的。

    无奈之下，李军才老实回答道:“总公司的朱经理来春城搞巡展的时候要求我带着他去见汪主任，但是朱经理可能说话的时候有些不注意，惹恼了汪主任，所以汪主任才会变卦了。你不是和汪主任以前就认识吗你看是不是你给汪主任大哥电话，再去做做工作”

    王晨宇顿时有了理由对李军破口大骂了，他气愤地骂道:“李军，你在搞什么这么个十拿九稳的单子你都能得罪用户，谁让你带着朱山去见汪主任的为什么事先事后都没有向我汇报你的眼中还有没有我这个领导我以前就给你说过，中行的项目各个省分行都是自行采购，汪主任有着绝对的决定权，朱山去见汪主任起不了什么作用。现在倒好，朱山不但没有起到正面作用，还惹怒了汪主任，你说该怎么办刚才总公司的郭总还专门给我打来电话询问中行三真省分行的单子什么时候落单，我也向郭总拍了胸脯做出了保证，现在情况变成了这样，你自己去向郭总解释吧！我和汪主任很早以前认识不假，但是现在汪主任已




第622章 反击
    而王晨宇似乎并没有向郭永恒为他进行求情。在王晨宇总算是按照事实进行了汇报后，李军这才深深吸了一口气，觉得这已经是最好的结果了，他自己并不是需要去背负丢单的主要责任人，能不能过关他心里一直起上班下没有个着落，现在的他只能寄希望于王晨宇看在后面那个气象局单子的份上，给他一个机会。

    而在京城总公司里的郭永恒心里其实很高兴，王晨宇听明白了他的授意和暗示，很快和用户商量好了，让那个汪主任全力配合做这件事情。

    而且王晨宇也是动了脑子的，没有直接跳出来向他打电话汇报可能丢单的消息，反而支使李军来打汇报电话，那么发生的这一切就没有王晨宇在背后设套的嫌疑了。

    郭永恒拿到了他想要得到的消息，立即去了周善成的办公室，将李军汇报的情况原原本本汇报了一遍。

    然后郭永恒说道:“周总，中行三真省的这个单子并不大，但是影响却不小。我们必须要假设一个最坏的情况，万一中行各个省分行之间的消息互通，那么朱山的这种做法极有可能造成严重的连锁反应，我们当初想利用中行这个项目打响知名度，进入金融行业的目的就要泡汤了，这可必须引起我们高度重视。”

    郭永恒将这件事情上升到一个新的高度，就是瞄准了周善成利用中行这个项目的心理。

    周善成果然火冒三丈道:“这个朱山是怎么回事他也是我们公司的老员工了，怎么还会犯这种错误容城分公司那边汇报上来的情况是不是属实你调查过没有”

    郭永恒见周善成有点起疑，很肯定地回答道:“这个消息是当初带着朱山去见用户的一线销售李军两个多小时前去见用户时，用户当面告诉他的。我想李军应该没有那么大的单子故意撒谎，也没有动机来撒这种一戳就穿帮的谎。要不我让李军提供用户的电话，我直接打过去问问用户”

    周善成摆了摆手道:“这倒不必。现在我们需要马上解决的是如何挽回这个单子，毕竟一旦三真省分行的用户真采购了bmi的产品，对我们其他地方去跟进中行的项目极为不利。至于朱山，等挽回了这个单子后再来讨论他应该负什么责任，应该受什么处罚。对了，你告诉王晨宇，让他直接接手三真省分行的项目，不惜一切代价进行挽回。这个单子即便是我们共利不挣钱也得扳回来！我相信他是有能力的，也只有排他出马才有意思成功的机会。”

    郭永恒对周善成改变态度如此之快肚子里一阵腹诽，现在想起王晨宇的能力了当初朱山打小报告告黑状的时候，你不是让我要盯着王晨宇吗

    但是郭永恒不敢将这样的想法说出来，只能叹口气道:“现在这个单子明显是用户被得罪了，要想扳回来的难度相当大，我担心王晨宇出马也不一定能成功。只能死马当成活马医了。”

    周善成见郭永恒话里的意思有点想帮着王晨宇推掉这个任务，有些不满地说道:“问题是现在原水救不了近渴，王晨宇不现在正在春城么不派他去还能派谁去再说了，这个单子能拿下的话，也一样算王晨宇的业绩，这是他的本质工作，再困难都要去努力！朱山也算是你的部下，捅了这么



第623章 徐策力的意图
    李军现在有了更强的动力去搞气象局的那个单子，他首先想到的就是自己的那个朋友杨青，因此他立即出门到杨青的公司去商量如何能更进一步把控好这个项目去了。

    王晨宇并没有急着去找汪成函，因为今天发生的所有这一切都是他和汪成函事先说好了的。他只是给汪成函打了个电话，让汪成函别太着急走完流程，最好还是拖上十天半个月再开始采购。

    毕竟在其他人看来，要想用户在这个项目目前所呈现出来的状态来进行一百八十度的大转弯，肯定是需要王晨宇在这段时间做出一番努力的。王晨宇并不是神仙，要是能够立即让汪成函改变公开的态度采购共利的产品，那将会让人起疑是不是王晨宇在这件事情上发挥了什么作用，或者说根本就是王晨宇和用户共同给朱山设了个套。

    这种外人的看法是王晨宇必须要极力避免的，郭永恒也同样想要避免别人会这么看待问题，郭永恒一定不希望其他人认为是因为朱山越级汇报，所以他想要对朱山打击报复。

    汪成函倒是对王晨宇的请求百依百顺，一方面是他又收了王晨宇一万块的购物卡，另外一方面也是因为大额支付系统的上马并不是特别着急，其他各省分行的进度甚至比三真省分行的进度还要慢上不少，拖了十天半个月对于汪成函来说完全不是个事。

    王晨宇刚刚挂断和汪成函之间的电话，一个他意想不到的人却突然给他打来了电话。

    王晨宇接起来笑着问道:“徐总，你可是一个稀客啊，前几天来参加我们共利的春城站巡展，咱们都没有时间坐下来进行一番交流。看来别人说你的春城利信科技公司是春城本地最大的系统集成商没有说错，一天到晚生意不断，所以把我这个老朋友给忘了。”

    徐策力哈哈笑道:“王晨宇，你也学会调侃我了我这个利信公司哪有外面圈子里传言那样生意好啊，不过我确实有个事情想和你当面聊聊，不知道你现在回容城了还是还在春城，所以打电话来问问你。”

    徐策力是一个很好的生意伙伴，上次在三真省法院项目中双方合作得很愉快。而对方现在主动找上门来，一定是有什么项目想和共利合作了，王晨宇当然对徐策力的想面谈的话题非常感兴趣。

    因此王晨宇回答道:“我还没有回容城，你直接说我们什么时候见面，到时候我直接去就好。”

    “那就好，你现在就到我办公室来坐坐，有个项目我还真想问问你想不想做呢。”徐策力立即发出了邀请，他迫切向和王晨宇聊聊，看看王晨宇对某个单子的态度。

    过了不到半个小时，王晨宇就出现在徐策力的办公室里，徐策力请王晨宇坐下，直接递过来一个大水烟筒，这种水烟筒可是三真省的一大特色，而徐策力知道王晨宇是要抽烟的，所以他想让王晨宇尝试一下这种本地特色的吸烟方法，也算是为双方接下来的聊天创造一个良好的气氛。

    王晨宇处于好奇，弄了点金灿灿油润的烟丝放到水烟筒上，用打火机点



第624章 支持与否有点难选择
    可徐策力是春城本地最大系统集成商的老板，在春城本地有很多用户关系不足为奇，上次省高院的那个项目他就见识过徐策力的能量。如果徐策力真要掺和省气象局的项目，以徐策力的能量来说可能也不是什么难事。

    茹过现在就明确拒绝与徐策力在这个项目上进行合作，王晨宇有些担心将这样一个重量级的合作伙伴推到bmi那边去，成为一个强劲的对手。

    但是王晨宇又想到了李军的汇报，特别是李军那个朋友杨青和葛军很熟悉，还和气象局的段副局长有关系，葛军甚至口头上已经答应了李军会考虑共利的产品，这很让王晨宇有些放不下杨青这边。如果说王晨宇现在对李军内心很不满，但是他并没有完全让怒火冲昏头脑，和气象局这样一个大单过不去，是会实实在在影响他的利益的。

    王晨宇沉吟了片刻，对徐策力坦诚地说道:“徐总，既然你认我这个朋友，愿意事先来找我商量。我也就不藏着掖着了，气象局确实有这么个项目，金额也不算小。这个项目也确实是有个合作伙伴在和我们一切合作。不过这个合作伙伴的实力并不是太强，我想问问徐总，你想切入这个项目，是不是有什么用户关系你我都很清楚，如果没有一点用户关系就想去动项目，成功的可能性几乎为零。”

    王晨宇想知道徐策力要想切入这个项目是有什么凭借，特别是在用户关系方面，因为他很清楚，像徐策力这样在春城本地做到做大的公司老板，绝不可能会去打一场没有把握的仗。

    徐策力见王晨宇说了实话，他也很直白地说道:“用户关系方面，据我所知，气象局的大局长不怎么管这种项目上的事情，他只会要结果。这个项目目前是段副局长在抓，中间比较重要的是葛军这个信息中心主任。我呢，恰好和段局长有个共同的同学，前段时间约在一起聊了聊，当时段局长知道我的公司是做it的公司，还专门向我提了一下他们局目前有个数据存储扩容的项目，问我有没有兴趣。葛军这人呢，是大局长一手提起来的，所以基本上什么事情都是听大局长的招呼，只不过毕竟他的部门是受段局长分管，而葛军为人处世相对圆滑，所以和段局长之间也没有什么大的冲突和矛盾。当然，我和葛军倒是认识，只不过不算太熟，关系方面也很一般。现在段局长已经明确要我去参与这个项目，我如果不去的话，说不定还会得罪段局长和朋友，这让我有点骑虎难下。”

    听完徐策力的介绍，王晨宇心中大致有了点谱。徐策力的关系主要还是在段局长那里，和葛军的关系很一般，徐策力有可能是抹不开段局长的面子才准备参与的。

    但是王晨宇转念又一想，李军曾经向他汇报过杨青和这个段局长似乎关系也不浅，这样一来，徐策力和杨青之间在用户关系上就撞车了而杨青海哥葛军的关系不错，要知道，用户方的技术负责人是一个相当重要的角色，基本上要想拿下单子，葛军是绕不开的。

    可徐策力自己也说了，他和葛军之间的关系一般，这样一比较，杨青



第626章 并不怎么靠谱
    杨青见王晨宇专门询问他和用户方高层领导的关系，赶紧拍着胸脯保证说:“这方面一点问题也没有。我不是说了么我和分管信息中心的段副局长关系很不错，以前我在春城电信三产公司的时候就和他有了联系，还帮着他砍了砍他们单位租用电信光纤专线的价格。在这一点上，段副局长还是很认可我这人的。只不过段副局长的级别高，一般不和外面公司的人进行接触，所以我才没有带着李军去见段副局长，而是将主要精力花在葛军身上。葛军这人的位置相当关键，他是用户方的技术负责人，也是负责写招标书的关键人物，得到了他的认可再加上段副局长那边我会去想办法，基本上中标就没问题了。现在的关键是不要出现我在前面使出吃奶的劲，而你们共利作为厂商转手将我卖掉，转而去支持其他公司，那我就做无用功了。”

    杨青的这番解释并不能让王晨宇满意，因为杨青对于段副局长关系的澄清依然是以前李军汇报的那些东西，王晨宇甚至没有看到杨青会带着李军或者他本人去见段副局长的意图。

    按照王晨宇以前的做单经验来看，如果杨青真和段副局长关系很好，即便是在怎么不方便，至少也要带着他或者李军去段副局长的办公室里进行一次礼节性拜访，时间也不用多久，就需要几分钟而已。可偏偏杨青根本就没有提这茬！

    而杨青话里话外依然是将葛军在项目中的作用提得非常高，这说明杨青将很大的希望都寄托在了葛军的身上，这是王晨宇不愿意看到的状况。因为王晨宇知道，如果杨青在用户方只有葛军这一个中层来表示支持的话，其实相当不靠谱。

    葛军在项目中的作用当然毋庸置疑，但是王晨宇十分清楚，像葛军这样的任务除非是没有什么进步的追求以及技术方面非常过硬，气象局完全离不开他，不然的话随便哪个高层领导发个话或者授意暗示一下，葛军会不会改变态度其实是一件很难说的事情。

    王晨宇又想到了刚才在徐策力那里得到的一个信息，他向杨青问道:“对了，气象局的正局长对于这个项目有什么态度是不想插手还是会最终来决定供应商”

    杨青很是自信地回答道:“气象局的一把手姓熊，根据我的了解，他一般不怎么管这种it方面的项目，他更关心的是其他事情。这一块反正有分管的额段副局长在管，他很少直接插手it项目。”

    到目前为止王晨宇没有听到杨青提及葛军和这个熊局长之间的关系，而根据徐策力提供的信息，葛军可是熊局长一手提起来的人，这个信息杨青看样子并不知道，也就是说杨青对于用户范围内部的人事关系完全不了解。

    而徐策力以往提供消息的准确性王晨宇是验证过的，因此王晨宇更倾向于相信徐策力那边透露出来的信息。因此他对于杨青能拿下这个项目越来越持怀疑态度了。

    但是杨青没有提及这些信息，王晨宇也不好直接就下结论杨青是真不知道这些情况还是故意不想说出来。不过按照杨青现在急于要求他表态的情况来看，王晨宇认为杨青不知道这些信息的可能性更大。

    王晨宇想了想说道



第628章 一个不妙的变化
    一直面向着徐策力的段副局长这才转头看了看王晨宇，矜持地点了点头道:“你们公司叫什么名字”

    段副局长一直对王晨宇的出现不怎么上心，在他的眼中，徐策力对他有点用处，所以他比较关注，至于这个姓王的为什么出现在这个场合，他是心知肚明的，不外乎就是为了局里的那个数据存储扩容的项目而已。

    王晨宇陪笑着回答道:“我们公司叫京城共利集团，是国内首屈一指的专业数据存储厂商。”

    共利段副局长觉得有点耳熟，但是一时间想不起来在什么地方看过这个公司名字了。他仔细回想了一下，这才想起葛军曾经在向他汇报工作时提起过这家公司。

    这下段副局长心里有数了，他对王晨宇说道:“哦，我好像听葛军提起过你们公司，好像你们公司也在参与我们局里的项目”

    王晨宇赶紧回答道:“是的，我们和葛主任有过接触，主要是在技术层面讲解了一下方案和产品，我们公司的方案……”

    王晨宇正准备接过话题，滔滔不绝地讲下去，这时，徐策力插话道:“王经理，具体的技术细节就不讲了。我们说了那么久了，这酒也没喝多少，菜也没怎么动，来来来，我们共同敬段局长一杯，你放心，段局长一定会关照我们的。”

    王晨宇立即醒悟了过来，今天是和段副局长第一次见面，而且用户方领导只把握方向，具体的技术细节不是其关注重点，如果自己在这个场合讲什么技术细节反倒可能让段副局长不感兴趣，效果适得其反。

    段副局长很满意地端起了杯子，破例对王宇晨多说了一句:“小王，既然你是徐总的朋友，我这个人也很喜欢交朋友，多的话就不说了，都在这杯酒中。”

    王晨宇立即将杯中酒一饮而下，率先亮出了杯底，他明白，段副局长刚才的那句话其实就是给他一个承诺了，像段副局长这样的领导一般来说不会把话说得很满，但是一旦说了点承诺，已经算是有了个态度，哪怕这个态度在旁人看来是模棱两可的，这就已经足够了！