金牌销售是如何炼成的

    要是今天的事情发生在刘威那里，还不知道刘威会跳多高，怎么跳脚大骂他和赤天科技公司呢。

    汪成函走进了那个房间，对正在忙碌的大屏厂家两个售后人员中年纪大点的那个说道:“张工，故障点找到了吗什么时候能修好”

    那个张工手上的动作没有停，同时对汪成函赔笑道:“还在排查，不过整个屏都不显示，已经排除了是某个显示单元出问题，我们正在查是控制单元哪里出了问题。只要排查出故障点，换新部件不需要多少时间的。”

    汪成函板着脸威胁道:“不要以为你们是于总介绍来的就给我打马虎眼！于总刚刚到机房来了，限定你们以最快的速度修好大屏，如果不在下午开市前修好，你们的质保金就彻底不要想要了！”

    此时走到门口的王晨宇正好听到了这句话，心中暗想难道说这个营业部的大屏当初公司没有能拿下，是因为大屏的厂家直接走通了那个于总的关系从刚才来看，好像那个于总是汪成函的上级，这中间的水有点深啊。

    王晨宇也进了房间，和汪成函默默地一起观看着那两个大屏维修人员的工作。等了一会，汪成函不想在这里耗着了，对王晨宇说道:“小王，走，我们回机房去。你们赤天公司的技术实力还是不错的。”

    这时那个刚才和汪成函说话的张工抬头看了王晨宇一眼，又埋头继续去维修去了。

    回到机房，王晨宇向汪成函问道:“刚才那个于总是营业部的老总”

    汪成函点了点头，回答道:“是的，于总是我们证券营业部的一把手。这家大屏厂家当初就是于总介绍来的，当时就不应该同意大屏单列出来，要是一起交给你们赤天公司就好了，对于你们公司的技术实力，我还是满意的。算了，不说了，经过今天的这次故障，估计以后来我们营业部开户的股民会少很多，在春城也不是只有我们一家证券营业部，能保住老客户不流失就不错了。唉……”

    王晨宇从汪成函的话中明白了两点，当初赤天公司没有能拿下大屏的总包，应该是那个于总的意思，而汪成函则更偏向于赤天公司总包，只不过胳膊拗不过大腿，所以肯定对大屏的厂家心里不爽，特别是这次故障发生后更是如此。

    另外就是汪成函总体来说对于赤天公司还是满意的，至少后台机房的各个系统没有出现问题，让他本人的责任降低很多，当然，这也可能与他能够从赤天科技公司每个月收一笔房租有关系。

    王晨宇见时间不早了，反正这里的故障与赤天公司无关，于是告辞道:“那汪经理我就先走了，如果有什么问题打我的bb机，我随叫随到。”

    到第二家用户那里晃了一圈露个脸后，王晨宇又去了刘威的机房。一看到王晨宇进门，刘威讥笑道:“小王，你今天这么早就过来了我还以为你今天都应该在中行信托证券营业部待着呢，老汪那里完事了”

    王晨宇有些惊讶，这刘威的消息可够灵通的啊，他怎么知道今天汪成




第16章项目信息
    他连忙说道:“好，您也知道我来春城的时间很短，也不知道哪里的馆子好吃，您带路就行了，剩下的事情我来安排。”

    这天晚上借着吃饭的机会，王晨宇和刘威之间倒是说了不少话，刘威总体给王晨宇的感觉倒是亲近了不少。

    又过了大约一个多星期的某天下午，王晨宇走进刘威的机房时，刘威正在和一个人兴高采烈地说笑。

    刘威一看到王晨宇，点头示意了一下，而那个背对机房门口和刘威说话的人转过头来一看，脸上露出了笑容，对王晨宇打招呼道:“王工，没想到在这里碰上了。”

    王晨宇一看，这人正是大屏厂家驻春城的张工。于是他走了过去，向对方伸出手去说道:“张工，你认识我今天怎么也在这里”

    那个张工握了握王晨宇的手，然后从衣服口袋里掏出名片递给王晨宇，同时笑着说道:“我们在汪经理那边见过面了，原来我还以为你是汪经理机房新来的工程师呢。今天刘经理还专门提起你，所以我一下子就认出你了。我叫张航，这是我的名片，咱们都是做这行的，以后还要多多联系才行。”

    王晨宇接过名片看了看，也掏出自己的名片递给对方，同时笑着说道:“原来你们厂也在容城，还真是他乡遇故知啊。”

    张航笑着回答道:“是啊是啊，我们两个容城人在春城认识，就是一种缘分。你们赤天公司和我们公司之间在全国的合作可不少，以后我们也可以在春城合作嘛。”

    刘威这时在一旁说道:“你们两家合作是必然的，在项目上又没有什么冲突，反倒是可以相互帮助，在项目信息方面互通有无。”

    王晨宇看不出刘威和张航之间的关系到底如何，不过他察觉到张航和刘威之间的关系至少要比他和刘威刚认识时的关系要好很多，当然现在就说不清到底谁和刘威的关系更好了。

    于是王晨宇一边向张航递出自己的名片，一边微笑着说道:“我还以为张工只负责售后维护呢，没有想到张工也负责在春城跑项目，以后还请张工多多关照。”

    三个人在机房里打屁吹牛，时间倒是过得很快。眼看着快要收市了，刘威突然接到了一个电话，要去老总那里开会，于是王晨宇和张航只能告辞离开。

    一出了营业部，张航对王晨宇邀请道:“王工接下来没安排吧，以前你们公司的谢经理在春城的时候和我很熟，现在你来春城了，咱们哥俩一起去吃个饭，聊聊。怎么样”

    王晨宇心想这张航果然很会来事，而且表现出对于春城证券这行很是了解，倒是可以接触一下，于是谦虚地说道:“张工客气了，我才来，你是这行的老大哥了，今天还是我来请客，你说地方就好。”

    张航倒是很大气，手一挥说道:“那也行，反正我也见过你们容城分公司的马总。正好我这有个项目信息，和你说说也好。走吧，我带你去一个地方吃，保证你满意，这春城饭馆的口味和我们容城不同，不过我发现了一家容城人来这边开的馆子，味道还不错。”

    王晨宇搞不清楚张航是不



第17章 初见鲁封
    “是的呢，就是这么一个道理。以后你在春城如果也打听到什么项目信息，也可以和我说说，大家互惠互利多好。”张航笑着回答道。

    王晨宇心想这是必然的，如果让张航所在的公司来做后台系统和布线工程，他们也做不了。估计张航这人也是希望和赤天科技公司绑在一起，能拿到更多的项目信息并且提高拿下项目的成功率。

    毕竟一个证券营业部中核心的系统是赤天科技公司的强项，很有技术优势。一般来说，在用户方那边赤天科技公司更受重视，而张航公司卖的大屏不过只是一种非核心的设备而已。如果用户问到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的话也会对用户产生一定的影响。

    双方这顿饭是尽兴而归，达成了合作的意向让双方都感到很满意。

    王晨宇第二天就找了个公用电话给那个鲁封打了电话，自我介绍了一番，想上门去进行拜访。

    鲁封的态度倒不是那种拒人于千里之外的感觉，而是告诉王晨宇正在外地出差，要过一周才回春城。让王晨宇过一周再打电话联系。

    挂上电话后的王晨宇很是兴奋，他刚才已经从鲁封的口中证实了一点，张航说的那个项目还真是正在筹备阶段。

    更为关键的是，鲁封的态度还算不错，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做这种和陌生用户联系的事情，他生怕对方一口回绝自己。

    于是王晨宇挂了电话后立即给马晓樵打电话，汇报这个项目的情况。

    王晨宇很明显感觉到马晓樵对于这个消息异常重视，在电话中马晓樵向他提出了一连串的问题，让王晨宇根本无法回答，因为王晨宇现在对于这个项目的具体情况只仅限于刚才与鲁封电话里说的那几句。

    在办公室的马晓樵对于王晨宇的回答不是很满意，不过他也不可能对王晨宇提出批评，毕竟王晨宇是个刚刚进入公司半年的年轻人，什么都不懂，能摸到项目信息就已经让他感到很高兴了。

    其实他让王晨宇顺带跑跑项目信息当初也只是随口一说，并不抱什么太大的希望。

    因为在他看来王晨宇待在春城其实工作量并不饱满，可既然安排了王晨宇在春城常驻，总得想要将王晨宇完全利用起来才行，不然他总感觉有些亏了。

    而且马晓樵对于春城的市场一直认为近期不可能有大项目出现。

    这次王晨宇的电话汇报倒是给了他一个意外惊喜，这让他对于自己派王晨宇去春城的这个决定感到有些自得。

    当然，马晓樵也知道王晨宇总归是个才毕业开始工作的小年轻，根本没有什么社会经验，更别说能谈下一个大项目，他认为只要王晨宇能搞清楚一些项目方面的信息就非常不错了。

    如果这个项目真的会很快上马，到时候他觉得自己亲自跑一趟春城去谈才行。只要能拿下这个单子，利润至少也在100万以上。

    在此之前，他必须要让王晨宇对于这件事情重视起来才行，因此他在电话里给王晨宇定了个规矩，让王晨宇见到鲁封以后每天都打电话回来向他汇报，这样那每个月200块的通讯费也算是有点价值了。

    挂了电话的王晨宇有些郁闷，他完全没有想到马晓樵会对



第18章 竞争看样子很激烈
    这是王晨宇第一次介绍公司，也是第一次面对陌生客户干与推销有关的工作，心情不是一般化的紧张。

    鲁封用小勺子在自己面前的咖啡杯里搅了搅，笑着说道:“小王，你们赤天科技公司是专门做证券营业部电脑系统的公司，这点我当然知道，不然我怎么可能答应和你见面呢”

    王晨宇见鲁封知道自己公司的情况，心中更是稍微松了口气，如果对方真没听说过赤天公司，他还得重新组织一下语言。他当然忽略了刚才鲁封接过他名片后随意看了看他名片背面的举动。

    虽然鲁封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向鲁封吹嘘起自己所在的赤天科技公司:“看来鲁经理听说过我们公司，果然是早就开始做起收资工作了。我们公司是专门给证券营业部做电脑系统的，只要是证券营业部所需要有关电脑方面的，我们公司都做。目前在春城的三家营业部都是我们公司协助用户方建设的，我们有着丰富的专业经验。贵营业部要建设电脑系统的话，我们公司希望您能考虑一下我们公司来承建。”

    “嗯……这个嘛，肯定还是会考虑的。只不过我们现在的筹备工作还没有进行到那一步，目前还在选址阶段，这场地都还没定下来呢，所以说现在谈这个还是有点早。”鲁封很矜持地说道。

    王晨宇心里很着急，对方这么说，也许是真话也许是一个托词，看来以后还需要在这个鲁封的身上要花点心思攻关才行。

    一想到马晓樵很重视这个项目，王晨宇觉得现在不适合和鲁封谈论赤天科技公司想要拿下这个项目的意图，毕竟今天这是他和鲁封第一次见面。还是先打听一下这个项目目前的进展情况，别到时候马晓樵问起来他依然一问三不知。

    于是王晨宇问道:“鲁经理，那贵公司什么时候能选好址呢营业部预计要建多少个网络点”

    鲁封迟疑了一下，这才说道:“选址还在进行中，目前有几个地方备选，我们筹备处还没有开会讨论。这网络点嘛，估计要上500个吧。”

    王晨宇听有这么多网络点，心脏不由得猛跳几下，这个规模可是比春城现有的三个证券营业部规模都大啊，这是一个大项目无疑！

    这时，放在咖啡桌上的手机突然响了起来，鲁封拿起来翻盖一听，好像信号有些不好，他又扯出了手机天线，站起来走了几步，这才算是听清楚对方的电话，说道:“宋总啊，你不用客气，我这边营业部还没选好址呢，估计还要等上一段时间。……具体不好说，你放心，冯总专门给我交代过，你们公司的实力不错。……嗯，电脑系统这块我是有建议权，筹备处里也只有我懂……什么你要来春城哎呀，最近我的工作有点忙，实在是抽不出时间来接待你啊。这样吧，宋总，我们这边营业部选好址了我通知你，到时候你来一趟，对对对，总归不能让你白跑一趟的。……好好好，那就这样，我这里还有点事，有时间再聊。”

    也许是信号不怎么好，鲁封接电话的时候很大声，反正现在的咖啡厅里他们这一桌附近几圈桌子都没有人。

    而王晨宇也一字不漏地全神贯注听到了鲁封所说的话，他的心里有些担心起来。

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第19章 顾建国伸手了
    王晨宇一听，有点傻眼。因为他手中并没有公司的介绍资料，谁也没有想到他会在到春城这么短的时间内就会干上推销工作，所以这种资料他根本就没有带到春城来。

    于是他连忙解释道:“不好意思，鲁经理，我今天来得有些匆忙，公司资料忘带了。要不看您以后哪天有空，我专门给您送到办公室去”

    虽然撒了谎，王晨宇还是在心里对于自己的临场应变感到有些骄傲，他完全可以回去后通知马晓樵，让公司紧急给他邮寄几份公司简介过来。

    更关键的是这也给他下一次求见鲁封找到一个好的借口，看看鲁封有多忙就知道了，有了这个借口才好继续和鲁封保持联系。

    鲁封对于王晨宇的这个说辞倒是不以为意，伸出手来和王晨宇握了握，说道:“那也行，只不过我这人的空余时间不多，也经常不在办公室里，时间上说不准。这样吧，你过两天给我打电话，看看到时候我有没有时间。那就这样来接我的车子到楼下了，我就不和你多说了，下次见面再聊。”

    王晨宇连忙点头答应下来:“那鲁经理您先走，我在这里再坐会。再见！”

    目送这鲁封风风火火走出咖啡厅，王晨宇这才松了口气，重新坐下来开始品尝咖啡。这杯咖啡服务员端上来以后他一口都没喝，刚才全和鲁封说话去了，现在倒是可以开开洋荤。

    这咖啡的味道焦香浓厚，就是有点苦，作为饮品来说算是不错了。毕竟这里是四星级涉外酒店的咖啡厅，王晨宇很是羡慕像鲁封这样的人物过得如此得潇洒，喝咖啡还可以在这里记账。

    也许这样的生活才是刘雯所需要的吧一闲下来，王晨宇再次不由自主地想起了刘雯的话，心中一阵烦躁。

    喝完咖啡，终于抛开了负面情绪的王晨宇准备离开，他还专门到吧台那里询问是不是已经结账了，因为刚才鲁封离开得很匆忙，好像忘了给服务员交待，他可要问清楚，免得人家咖啡厅服务员认为自己是来吃白食的。

    好在服务员说鲁封是这里的长期顾客，可以挂账，王晨宇这才施施然离开。

    出了酒店，王晨宇立即找了一个有公用电话的小商铺，给马晓樵的办公室打电话汇报情况。

    在听完王晨宇的汇报后，马晓樵不禁喜形于色，这可是一个大项目，要知道不管是在容城还是春城，能上500个网络点的证券营业部还没有一个！要是能全部将电脑系统这块全部包下来，合同金额至少是在500万以上！

    马晓樵对于王晨宇要求尽快邮寄公司介绍资料的请求一口答应了下来，并且要求王晨宇目前这阶段务必将这个鲁封给盯牢了，该花钱请客吃饭的绝不要吝啬。等到了王晨宇和鲁封拉近关系并且这个项目进入实质性启动阶段后，他就亲自去春城拜访鲁封，剩下的工作他来接手。

    马晓樵放下电话叫来公司办公室主任张卫东，安排他立即邮寄公司资料到春城。

    这时，他办公桌上的电话再次响了起来，马晓樵接起来一听，是特区总公司的大老板顾建国打来的。

    一上来，顾建国就问道:




第20章 汪成函出主意
    顾建国没有想到马晓樵会委婉地提出由容城分公司来跟踪这个项目，而且还搬出他当时给马晓樵的承诺来说事，这让顾建国有些尴尬。