金牌销售是如何炼成的

    王晨宇没有想到马晓樵一上来问这个，于是老老实实回答道:“这个刘经理对我们赤天科技公司很有些不满。我来这么久了，一直在想办法和他缓和关系。从他的态度可以看出，当初谢辉和他之间的关系也非常不好。今天又出了故障，所以……”

    马晓樵一听这个汇报，就知道特区总公司和这个刘经理之间的关系很有些糟糕，他想省钱的想法可能有些行不通。

    但是作为一个商人，马晓樵依然有些不死心，问道:“现在公司里的业务很繁忙，杨江抽不开身去春城，你觉得有没有可能让刘经理同意杨江通过电话指导他解决这次的故障”

    王晨宇显得非常为难，他很清楚这是马晓樵的真实态度，就是不想派人飞春城到现场解决问题。

    可如果他真的将马晓樵这个意思转达给刘威，刘威会指着他的鼻子一阵痛骂的。他这是要替马晓樵受过了。

    而从他自身的想法看来，公司本就应该派人上门解决问题，不然的话，刘威这边的关系可就彻底搞僵了。

    因此王晨宇试探性地建议道:“马总，这么做问题可就严重了。您是不知道，这刘经理在春城证券圈子里的人脉很广，而且是技术方面的专家。如果得罪了他，他再那么一宣传，以后公司在春城开展业务就基本没戏了。我觉得不管怎么样，这个刘经理我们公司还是不要得罪的好。”

    其实王晨宇这么建议也是出于一种为公司好的心态，他已经从上次汪成函帮忙搞下不间断电源那个小单子的事情中总结出了一条，用户关系搞好了，总归是有好处的，甚至用户能主动为赤天公司着想，想方设法给赤天公司合同挣钱。

    马晓樵听了王晨宇的建议，犹豫了起来。说到底，王晨宇是在春城的现场人员，和那个刘经理接触得多，说出来的建议还是有价值的。

    可现在连杨江都无法判断到底是电话卡的硬件还是软件出了故障，万一杨江飞一趟搞不定，要多飞几趟春城，又或者杨江一时半会搞不定故障，账期待在春城，那么这花钱可就如流水一般出去，这也是马晓樵有些不能接受的。

    沉默了好一会，马晓樵才说道:“好，我知道了。你现在回机房去，一直待在那里，等我和杨江商量一下再定。”

    挂上电话后的马晓樵对杨江说道:“我问了小王，这个刘经理不知道什么原因和特区总公司那边的关系很不好，也许当初特区总公司和这个用户方签合同时有什么地方得罪了这个刘经理。而且这个刘经理据小王说，在软件编程方面还是很强的，如果他要在用户方诋毁我们公司，也是有说服力的。唉……这个用户方当初我们容城分公司什么油水都没有，现在出了问题就要我们来解决，这叫什么事啊。”

    杨江此时突然灵光




第26章杨江的技术水平
    王晨宇对于杨江说的这种方案可不可行心里并没有底，首先他从谢辉的嘴里听说刘威的技术水平只能算是一般，其次，虽然他和刘威之间的关系经过努力已经要比刘威和特区总公司这边关系好好那么一点，但是刘威愿不愿意接受这样的方案很难说。

    他将电话听筒放下，对刘威说道:“刘经理，我们公司的杨总工要和您通话，他明天就飞到春城来。”

    刘威有些无奈地走了过来，嘴里还嘟囔着:“明天才过来，唉……”

    抓起了电话，刘威说道:“杨工，我看了下交易服务器，发现你们公司的电话委托交易软件并没有报错，但是有个很奇怪的现象，服务器的cpu资源占用很大，都到了90%了。你们的软件应该是有bug，系统优化不好，可能有死循环。我已经暂停了电话委托交易软件在服务器上的运行。当然，电话卡硬件有没有问题现在也还未知。你明天几点的飞机最好到我们机房的时间在开市前……什么你也认为可能问题出在软件上那行，明天你到了后再说。”

    放下电话后，刘威对王晨宇说道:“小王，真不知道你们公司是怎么想的，把你一个对于技术不懂的人派驻在春城，这不是耽误事吗我不是对你有意见，而是对你们公司这种做法有意见。当初签合同的时候，我就给谢辉提出过这个问题，但是好像你们特区总公司一点都不在意，其实当时我就预见到会出问题，现在才过了多久果然就出问题了。要是当初合同的条款由我来确定，那么今天的问题也就不会出现了。”

    听了刘威的这番话，王晨宇有些恍然大悟。

    刘威为什么对特区总公司甚至连带着对容城赤天科技公司的印象不好，甚至对谢辉的态度恶劣，关键的原因是当初谈合同时将刘威排除在外了，难怪刘威会愤愤不平。

    很显然，刘威对于自己的技术水平还是很引以为自傲的，只不过觉得怀才不遇，领导对其的建议意见并不感冒，所以才会将其排除在当初商谈合同的范围以外。

    这才是症结所在！

    那么杨江刚才在电话中给自己说聘用刘威来做公司兼职技术人员的解决方案倒是一个对症下药的好办法。刘威说不定会对这个解决办法很感兴趣，只要有足够的兼职工资就行。

    当然，现在王晨宇还不能给刘威透露这个解决办法，必须要等到杨江来春城对刘威的技术水平进行评估后才能说。

    现在王晨宇只能在刘威面前想办法维护公司声誉，于是解释道:“刘经理，我们公司的电话委托交易软件在全国很多证券营业部都用的好好的，从技术的角度来说，是没有太大问题的。当然，今天您这里的问题有些特殊，不过我们公司的杨总是这套软件的核心设计者，他来一定能解决问题的。而且您担心以后会出同样的问题，我们公司也会有针对性的解决方案，具体的还是明天杨总到了以后再谈。”

    刘威有些不怎么相信王晨宇的这套说辞，自傲地说道:“你站在你们公司的立场上说这话情有可原。但是从这次你们公司软件出现的问题来看，你们公司的技术水平也并不怎么样，对此我一直是持有怀疑态度的。算了，你也不懂技术，等明天你们公司的杨工过来以后再说吧。”

    王晨宇也不愿意



第27章折服刘威
    刘威有些不敢相信杨江的话，因为他认为即便是杨江是这套软件的主要开发者，但是在这么短的时间内就能重新编写一段替换bug的程序还是大大出乎他的预料。

    更何况，他还有些担心电话委托交易系统的故障不仅仅是软件问题，电话卡硬件呢会不会也有问题

    可眼看着开始交易的时间已经越来越临近，刘威只能放手让杨江实施，毕竟昨天大半天的时间电话委托交易系统的不可用让他背负了不小的压力。

    特别是以前他一直在营业部老总面前吹嘘自己的技术多么厉害，昨天的故障一出现，老总就很是敲打了他几次，说既然他技术很牛，那么他就应该在这个时候表现出来。这着实让他有些尴尬和下不来台。

    于是刘威点点头道:“既然杨工能在这么短的时间内写出程序来，那就请吧。这开市时间还有一个小时了，再怎么也得保证股民在开市期间能正常使用电话委托交易系统进行交易。”

    刘威留了个心眼，他嘴上只说让杨江保证今天开始期间电话委托交易系统能正常运行就行，其实在内心深处并不相信杨江会在短短一个小时内能一劳永逸地排除故障。

    杨江仿佛并没有听出刘威的言下之意，淡淡一笑，直接从他带来的硬盘中调出软件，埋头开始编写起来。

    杨江的速度很快，看得在一旁站着的刘威眼花缭乱。而王晨宇则完全不懂软件技术，他只能对刘威说道:“刘经理，您还没吃早饭吧，我出去给您买点”

    刘威是一个非常专注的人，特别是对他熟悉的领域更是如此。因此他摆了摆手，示意王晨宇不要打岔，要做什么他不管。

    王晨宇早就饿的前心贴后背了，见刘威不出声，转身就走了出去，到大街上吃早点，顺便给杨江和刘威都带一份。

    半个小时后，王晨宇拎着油条豆浆回到了机房，发现杨江和刘威在这段时间内一直没有挪窝，杨江依然在快速敲打键盘，而刘威也依然保持着半个小时前的姿势站在那里一动不动，眼睛死死地盯着屏幕。

    终于，在距离开市还有15分钟的时候，杨江完成所有的工作，将他才编写的一小段程序编译成了一个文件放到了电话委托交易软件的目录下，轻舒了一口气，抬头对刘威说道:“刘经理，我已经完成了。现在还有一小点时间，您可以先用电话拨进来试试，看看这套系统能不能运行。”

    刘威散布并做两步跑到办公桌面前，抓起电话就拨了营业部向外公布的电话委托交易的号码。

    很快，电话听筒内传来了一个甜美的女声，说明按数字键几分别代表执行什么操作。

    一听到这个声音，刘威就知道电话委托交易系统应该是正常了，此时的他对于杨江的技术水平佩服得五体投地，这么短的时间内杨江分析了日志后随手编写了一个小程序就排除了故障，这让刘威惊为天人。

    哪怕他知道杨江是这套电话委托交易软件的主要编写者，他也不敢相信刚才发生在他眼前的一切。

    但是为了稳妥起见，刘威还是不动声色地放下电话对杨江说道:“杨总，我试了下，好像能拨



第28章两种方案
    他心里很清楚，这次的故障还真是给这家用户带来了一些麻烦，不过从这个唐总的表现来看，特区总公司那边与唐总的交道不是一般的深，不然对方一个用户方的老大不会在赤天科技公司给他惹了麻烦后还那么热情。

    这似乎也印证了刘威以前发的牢骚。

    唐总接过王晨宇的名片看了一眼，哈哈笑道:“杨总工都到春城了，我们作为地主哪有不接待的道理，这不是打我脸么你们就听我的，别争了。”

    转头，唐总又对刘威说道:“中午由你来安排，把杨总工接待好。人家赤天科技公司的水平就是行，早上飞过来，抢在开市前就排除了故障，你以后要多向杨总工请教。”

    杨江正待谦虚，唐总接着转头对杨江说道:“那就这样我还有事，先走了，等下午收市我们一起吃饭。”

    王晨宇看到刘威的脸上一阵青一阵白的，心中暗暗感到好笑。这刘威果然如谢辉所说平时在其他人面前表现得很牛，这次估计是这个唐总在外人面前对他进行的一次敲打。

    当然，王晨宇是万万不敢表露出内心想法的，他等黄总走出去后对刘威说道:“现在已经开市了吧要不我们看看交易服务器上的数据，看看电话委托系统能不能正常运行。”

    王晨宇的出声解围让刘威有了台阶下，刘威脸色古怪地一言不发，走到了交易服务器面前，用鼠标点了几下，这才完全放心下来，点点头道:“没问题了，一切都运行得很正常。”

    这时，杨江使了个眼色对王晨宇说道:“小王，营业部的厕所在哪里你带我去下。”

    王晨宇心知杨江一定是有话想和自己单独说，连忙说道:“杨总，我带你去。”

    王晨宇带着杨江往厕所的方向走了一段距离，拐了个弯从一个小门走到了营业部的后门外停了下来。

    杨江说道:“小王，昨天我在电话里给你说的马总的思路，你觉得可行吗”

    王晨宇连连点头道:“我和刘威之间的关系还算是正常，但是一开始不知道是什么原因他对我们特区总公司的意见很大，我花了不少心思才稍微扭转了一下他的态度。他在春城证券行业里很出名，人脉关系广，如果他硬要诋毁我们公司的技术实力，会产生很大影响的。马总的那个办法我认为可行，但是也需要你来对他的水平进行评估，到底给他开个什么价码比较合适。”

    杨江想了想，说道:“他的水平还是有一些的，但是说不上多好。马总的意思是两个方案，一个方案是让他担任我们公司在春城的技术顾问，每个月发他点顾问费，一两千吧。第二个方案是以合作开发软件名义让他参与我们一个小软件模块的开发，然后以此为由一次性付给他开发费。商务方面的东西我不懂，马总让我听听你的意见，毕竟你在春城长期和刘威接触，你觉得哪个方案更为妥当或者说刘威能接受哪个方案”

    王晨宇和刘威之间的关系其实并没有到知道刘威平时收入水平的那种程度，但是王晨宇想到了鲁封，那个使用最新款手机同时出入高档场所的人。

    于是他比照鲁封的标准想了想，回答道:“发技术顾问费



第29章果然有兴趣
    杨江顺着话题往下说道:“唉……真心不瞒您，我现在头疼得要命。本来我们公司技术工程师的人手就不足，但是生意又不错，比如说现在想要开发一个软件，就没有合适的人手，有点技术能力的工程师手上都有事情忙不完，我们也是看着钱挣不到啊。现在全国各地都在建设证券营业部，我们着急得很，一再将招聘的价码提高，可就是找不到人。”

    王晨宇一直在冷眼观察刘威的反应，他已经看到了刘威在听杨江说了这番话后眼睛里的光芒一闪而过，就知道刘威有些动心了。

    于是王晨宇故意向杨江问道:“我不懂技术，不知道公司里能开出什么价码来招软件人才。其实我觉得也不一定非要招个长期坐班的人，兼职也是可以的，反正软件开发只需要人花一定时间就能写，这样还能节约成本呢。现在懂软件的人太少了，想要招到合适的人不知道猴年马月去了，太耽误事情。”

    杨江故意装出一副若有所思的样子，点点头说道:“小王，你这个思路倒是不错。会去后我和马总汇报一下，干脆按软件模块的开发来计费，找兼职！我就不信了，一个模块上万的价格还找不到人。”

    刘威的眼睛亮了，他试探性地插话道:“杨总工，你们公司就那么缺人能开出这个价格”

    杨江见刘威有些上套了，故意说道:“可不就是吗一个软件模块开发出来一次性付给开发者肯定是可以的，当然，具体的价格要根据模块的开发难度来具体谈价，就一锤子买卖，同时还不用付工资来养人。从成本的角度上来说也划得来。嗯，我回去后就和马总提出来，重赏之下必有勇夫！”

    刘威嘴动了动，似乎想说点什么，但是最后好像又把话给咽了回去。

    其实他听到了杨江放出的价码就心动了，只不过现在他是赤天公司的用户，有些话不好说得很直白，而且他也想矜持一些，回头暗示一下王晨宇，让王晨宇传话。

    他相信，一心想和他拉近关系的王晨宇是一定会想办法向公司推荐他的。

    王晨宇见刘威有些心动，又不主动表态，于是故意对杨江说道:“杨总，其实这人远在天边近在眼前。刘经理不就是一个很好的人选吗他在技术上和你交流了一上午，应该是可以的。”

    对于王晨宇这个主动帮忙的举动，让刘威的心里一下子对王晨宇产生了莫大的好感，让他碍于面子而不好主动提的事情被王晨宇挑明了！

    刘威立即将注意力集中到了杨江的身上，他需要看看杨江对于王晨宇的这个提议是个什么态度。

    杨江拍了拍额头，恍然大悟道:“对的哈，我怎么将刘经理给忘了，对不起对不起，刚才脑袋太一根筋了。不过，刘经理您自己愿意吗”

    刘威其实早就在心里千肯万肯了，开发一个软件模块就能上万，这种赚钱的方式太难找了，要知道，这个年代虽然不像前几年那样万元户是个了不得的事情，但是上万的真金白银还是让他颇为动心的。

    而且关键是这样的方式赚钱就算别人知道了也说不出一个不字，都是凭劳动挣钱，开发软件还是很有技术含量的，兼职挣这钱稳当！

    刚才他不



第30章令人意外的结果
    挂了马晓樵的电话后，王晨宇再次来到了刘威的机房。

    刘威一见到他就很热情地打着招呼，还特地叮嘱王晨宇说等收市以后别忙走，下几盘围棋。

    王晨宇当然明白这是刘威找的借口，此时的刘威肯定是急于知道马晓樵的态度，这关系到他挣钱的事情，下棋什么的只是一个刘威用来掩人耳目，好创造单独和王晨宇商谈的借口。

    果然，收市后，刘威等到他手下的两个机房工程师下班离开，装模作样地拿出围棋棋盘和棋子，要和王晨宇下棋。