金牌销售是如何炼成的

    当然，谢辉也多了个心眼，觉得在酒水方面要占据主动权，必须自己来点酒，要是鲁封要点什么人头马之类的红酒，那就糟了，身上的钱可不一定够，最好是抢在鲁封之前先




第35章调动部门了
    谢辉闻歌知雅意，也扭头对王晨宇吩咐道:“小王，等会你去结账后也先回联络处，我晚点回来。”

    鲁封和谢辉相视一笑，刚才两人在饭桌上没有提丝毫有关项目的事情，现在当然要单独沟通了。他们双双往外走去，一起上了鲁封开来的一辆日产蓝鸟，绝尘而去。

    王晨宇走到前台去付账，他这是第一次参加商务活动的饭局，结果店家算出来的餐费让他吓了一大跳，这顿饭加上酒一共要上千元！

    幸好谢辉在来之前已经想好留下王晨宇付账，所以事先给了王晨宇一千元的现金，这其实还不够，王晨宇还将自己随身携带的现金凑了凑，这才免于背上吃白食的黑锅。

    王晨宇走在大街上，心中很是不安，今天这个饭局上鲁封的表现让他对于鲁封的怀疑越发强烈起来。

    处于责任感，他还是找了一个现在还开着门的小商铺，用公用电话给马晓樵的手机打电话，汇报他的不安。

    马晓樵默默地听完了王晨宇的汇报后，心中有些不以为然，这个王晨宇是怎么回事

    不是说了这个项目由谢辉接手吗

    不就是一顿饭吃了一千一百多吗

    这个项目的规模那么大，花点销售费用也是很正常的事情，在项目的前期，这种花销费用的事情其实很常见，甚至比这顿饭钱花得更多的时候也有，不值得大惊小怪的。

    马晓樵在主观上认定王晨宇在销售方面什么经验都没有，所以才会又提出以前的疑问，坚持认为鲁封是个骗子。

    因此他冷冷地对王晨宇说道:“小王，你说的事情我知道了。谢辉是一个经验相当丰富的销售经理，他看人应该比你更准。这个项目公司已经决定由他来负责，你就别管了，也不要再说鲁封是骗子这种话了。就这样！”

    马晓樵很果断地挂断了电话，表现出了对王晨宇一再提出鲁封是骗子这个举动的不满。

    老板这样的态度让王晨宇有些沮丧，王晨宇无奈地将已经断线的电话挂上，付了长途话费，心中很是憋屈。

    要知道，他可是一心想为公司好，提醒公司要严密注意小心上当受骗，可马晓樵的态度说明公司的高层对于他的意见好像根本就不重视，甚至还有点怪他多事。

    最终，王晨宇只能无奈地放手，他决定既然马晓樵和公司的高层都不接受他的提醒，他也只能做到问心无愧了。接下来的事情就让谢辉自己去搞吧，但愿不要捅个大篓子出来。

    当天晚上一直到了午夜，王晨宇都已经睡下了，才听到谢辉拿钥匙开门的声音。

    谢辉回来得很晚，在看到王晨宇的房间灯已经灭了后，谢辉也根本没有意愿向王晨宇通报他今天和鲁封单独商谈的具体情况。

    第二天一早，王晨宇也很知趣，没有多问，只是将昨天的餐费发票给了谢辉，让谢辉将他垫上的一百多元钱给他，然后就继续开始了他的联络员工作。

    时间在这种毫无新意按部就班的工作中慢慢地流逝，王晨宇眼看着自己已经到了春城快三个月了，就向马晓樵提出需要回公司报账，他身上预借的现金已经用的差不多了。

    马晓樵倒是没有对他提出回容城设



第36章培训
    王晨宇点点头说道:“那行，待会我粘好了票据让你先过过目，以免她又卡我报账。下次我一定给你带春城有名的鲜花饼，这种鲜花饼据说女人吃了有美容的效果。”

    赵华这才有些眉开眼笑地说道:“说话得算数啊，下次你回公司没带回鲜花饼的话，由你小子好受的！”

    “没问题！对了，我刚才去工程部听李勇说我被调到系统集成部去了这是什么时候的事情我自己都还不知道呢。”

    “你自己不知道马总没和你说吗不过呢，算你小子有良心，总算想到下次给我带鲜花饼回来，那我就给你说说你调部门的原因吧。其实上次杨总工从春城回来后的第二天马总就宣布了，你小子在那边的工作不错，杨总工很满意，所以杨总工回来以后就专门向马总提出将你调到系统集成部，说是需要姚建对你进行系统的培训。”赵华果然是公司的百事通，什么消息她都知道。

    王晨宇心道原来是这样，看起来杨江对自己的印象不错才有了调动部门的机会，既然被调到系统集成部，那这次回来就好好和姚建学学证券营业部电脑系统的组成，以后在春城也能用得上。

    于是他笑着对赵华说道:“谢了，赵华。我这就去找姚经理。”

    系统集成部的办公室斜对着财务室，是一个大办公室，除了进门后有六张桌子并排以及有一个小黑板以外，里面靠近窗户的地方有个半玻璃隔断，隔断里面就是姚建的办公桌和对着的一张空办公桌。

    此时的姚建忙得不可开交，今天一上班，销售部经理就过来说是要他写一份系统解决方案，说是又有一个新用户正在洽谈，用户想先看看方案。

    其实这样的方案都是有现成模板的，无非就是根据用户现场的实际情况做一些修改而已，姚建见销售部没有将用户具体的建筑图拿过来，也就没有太着急。

    结果过了没多久，马晓樵直接过来向他催要方案，姚建这才知道这个方案很着急，无奈之下，他只能照着方案模板先大致修改一下好交给马晓樵，至于其他的事情他都只能先放到一边。

    王晨宇走进了隔断里，姚建正在办公桌上的电脑面前噼里啪啦敲打着键盘，抬头看到是王晨宇，指了指对面空着的办公桌着说道:“你回来了知道被调到我这边来了吧那就是你的位子，今天我要赶一个系统方案，你先自己安顿下。”

    王晨宇面对自己的新上司，笑着说道:“好的，姚经理，你忙你的。我也要写写工作小结，马总要我回来写好交给他。”

    姚建点点头，丝毫没有一点让王晨宇先写好工作小结交给他过目的意思，姚建很清楚，王晨宇的工作其实和系统集成部的职责没有多大的关系，只不过是杨江看上了王晨宇，所以硬塞到他的部门来的。

    姚建现在的事情很多，根本没工夫和王晨宇废话，又开始写他的系统方案去了。

    王晨宇找出了印有公司抬头的便签纸，提笔写了起来。他从来也没有写过工作小结，只是将他在春城所干的工作提炼了一下，分成几点写出来。

    写完以后，王晨宇见姚建忙得不可开交，也不好坐在那里无所事



第37章刘威的关心
    王晨宇这才明白，马晓樵找他谈话的重点是在最后一句，可他并不是很理解马晓樵的用意，不由得疑惑地问道:“马总，谢辉就在春城，我拿到项目信息后是不是也对他进行保密还是先提前通知他，由他来跟进”

    马晓樵当然不可能给王晨宇说他想绕开特区总公司那边直接拿单，于是很隐晦地说道:“谢辉去春城只有一个目的，全力搞定鲁封，拿下三真省信托投资公司的那个项目，其他的项目他也没有精力去跟进。所以你摸到项目信息以后不用告诉他，直接打电话回来向我汇报，公司会统一安排人跟进的。”

    王晨宇这才明白了马晓樵的意思，点了点头道:“好的，马总，我明白了。那我的报销单据是不是现在交给您”

    马晓樵摇了摇头道:“明天吧，我等姚建写好了方案要去用户那边。”

    王晨宇回到系统集成部的时候，姚建刚刚好写完了系统方案，已经发送到前台进行打印装订，马晓樵拿着这份厚厚的方案和销售部经理急匆匆地出去了。而姚建这才回到办公室，轻舒了一口气。

    他看了看对面无所事事的王晨宇，突然想起来马晓樵对他曾经的交待，于是说道:“走，到外间，我给你讲讲证券营业部电脑系统的构成。”

    站到那块小黑板前，姚建并没有一上来就滔滔不绝地讲解，而是向王晨宇问道:“你到春城已经到用户的机房去过，应该有一些初步的认识了，你先说说你现在都知道有关证券营业部电脑系统的一些什么东西，我才能根据你目前的认识程度对你进行培训。”

    王晨宇就像上学时听课一样，先是讲了讲自己已经知道的一些浅薄的东西，然后停了下来，很是谦虚地说道:“我了解的就这些了，你是专家，还请你说得详细一些。说句实话，我在用户机房，很多问题我都不好开口，生怕说错了被用户瞧不起，毕竟我是代表公司在春城的。”

    “你说得对！你在用户面前代表的是我们公司，不能让用户产生一种我们公司技术水平不行的印象，这很重要，下面我就来讲讲证券营业部的整个电脑系统的构成以及每种设备起到的主要作用……”姚建点了点头，开始了在小黑板上写写画画和滔滔不绝的讲解，同时允许王晨宇在有问题的时候随时发问。

    对像王晨宇这样稍微有点基础但基本上对于用户系统不怎么了解的人进行培训，姚建还是得心应手的。因为王晨宇在春城三个用户方机房待过三个月，有一种直观的认识，而且王晨宇毕竟是大学生，学习能力还是有的。

    至少比销售部的那些销售培训起来好得多，要知道，销售部的那帮人就基本上全是对电脑系统完全不懂的白纸，关键这些人学历还低，学习能力和学习意愿上要差得多，这帮人把心思全都放在如何和客户搞关系上去了，一遇到技术问题就全扔给姚建部门的人，这让姚建也很有些怨言。

    这场讲解持续了三天，王晨宇除了到灭绝师太那里去报账以外，全部时间都放在了学习上。姚建的讲解虽然并不怎么容易理解，但是边讲边问的方式让他受益匪浅，至少通过这次的培训他对于用户方的整个系统有了一个更加清晰的认识，就算是没有实际操作的能力，但总归让他不会在用户面前开黄



第38章新信息
    王晨宇觉得自己有了点钱，不想在去面对灭绝师太，于是老实说了自己的打算:“没有，我这三个月的工资已经够在那边生存三个月了，所以等我下次回来再报帐吧，我可不希望再到灭绝师太那里去借款了，太麻烦。”

    赵华瞪大了眼睛，说道:“你这样想可不对，公是公私是私，怎么能混为一谈你可真行啊，拿着自己的钱先垫……不要怕麻烦，还是去借公款吧，公司账上也不差这点钱。我告诉你一个秘密，公司现在账上有两百多万的现金，你借的这点公款算是毛毛雨了。再说了，陈老师再怎么卡，她总得要听马总的，马总同意你借公款，她也不可能不借，最多手续上你麻烦一点。总之公款和私人的钱不要混淆，我可是为你好。”

    王晨宇被震撼到了，他完全没有想到公司这么有钱，这马晓樵比那些名声在外的‘某百万’有钱多了！

    他连连答应下来，转身和赵华又上楼，去借公款，反正也是为了工作，不借白不借。

    ……

    等到王晨宇再次到了春城，谢辉还没有走，看样子鲁封的项目好像有了点眉目，一直在死死盯着。

    王晨宇也不再多问，他该说的已经说了，反正公司现在不让他管，他也乐得装不知道。

    这天他又来到了刘威的机房，刘威突然问道:“小王，你现在还在跟省信托投资公司的那个所谓的大项目”

    “没有了，公司派谢辉谢经理来春城了，他在负责这个项目，我不管了。”王晨宇回答道。

    刘威一听，眉头皱了皱，说道:“你走这两天，我有次开会碰到了省信托投资公司的朋友，我帮你问了问，他们说以前他们单位资金到海南炒房产巨亏，一直没有能缓过劲来，根本就没钱。你们公司怎么还在跟那个所谓的大项目呢我不是给你说过吗这多半是一个骗局！”

    刘威现在对于赤天科技公司的印象已经大为改观，他也不愿意看到赤天科技公司因为上当受骗而损失惨重，毕竟现在他和这家公司已经有了合作。

    虽然这种合作是一次性的，但是看到他利用业余时间开发软件模块能挣到钱，刘威更想和赤天科技公司发展长期的合作关系。

    王晨宇无奈地双手一摊，说道:“这个消息我汇报过，但是老板不相信，公司做出了决定，我也没办法。再说了，就算这个项目是子虚乌有的，我们公司也损失不了什么，最多也就损失一点业务费而已。我想这也许是老板的心态吧。”

    刘威摇了摇头，说道:“这帮骗子设了这么一个骗局肯定是为了骗到足够的钱，总之你们还是要小心为上。”

    听刘威这么说，王晨宇只确定了一点，现在的刘威已经是完全站在了赤天公司的立场上来思考问题了，这算是他工作的一种收获。

    想到马晓樵在这次他回公司后再次强调让他要多找项目信息，而刘威在三真省证券行业内的人脉广泛，王晨宇故意叹了口气，说道:“我们公司的人员可不少，老板要养活那么多人必然是对项目非常看重，特别是这种大项目更是如此。就连我这样一个只负责联络的人，老板都给了我压力，让我在春城到处寻找项目信息呢。”

    &nbs



第39章 初见过宏
    王晨宇其实将话一问出口就知道好像自己说错了话，刘威这么一说，他连连点头，将话题岔开道:“过宏这个过姓可是很罕见的啊，难道说他是少数民族”

    “是的，他是白族。这是他的bb机号，你马上和他联系吧。”刘威找了一张纸，刷刷数笔在纸上写了一连串的数字，然后递给王晨宇。

    王晨宇如获珍宝地收了起来，对刘威感激地说道:“刘经理，太感谢了。我马上出去联系他。”

    这次王晨宇多想了一下，决定不在刘威的机房打过宏的传呼，而是到街上找公用电话来打，刘威可是说了，过宏曾经是他在电脑技术方面的学生，说不定记得刘威机房的电话号码。

    刘威挥了挥手，示意王晨宇赶快去联系，本来他留王晨宇下来下棋也只是找一个能单独说话的借口而已。

    王晨宇专门找了一个小街上的小卖部打传呼，这里人少车少，没有那么嘈杂，以免过宏回电话时说话的声音听不太清。

    过宏回传呼的速度倒是很快，王晨宇接起电话后就听到一个鼻音很重的人问道:“我是33802的机主，谁打我传呼”

    王晨宇有些兴奋和紧张地说道:“是过宏过经理吗”

    “我是，你是哪位”

    “我是容城赤天科技公司驻春城的王晨宇，是这样的，我听说溪河要建设一个证券营业部，您是电脑系统这一块的负责人，我们公司是专门给证券营业部建设电脑系统的高科技公司，所以想和您联系一下，看您什么时候有时间，想来拜访您一下。”

    “咦你怎么知道我们要建设证券营业部”电话那头的过宏果然有些惊讶，但却没有一口否认这个消息的真实性。

    这让王晨宇心有有了底，这个项目是真实的！

    于是他连忙解释道:“我是从春城的一个朋友那里听说的。春城已经有的三个证券营业部的电脑系统都是我们公司建设的，这方面的消息我们很留意。”

    “哦，那好吧，今天你就过来，正好我也想找人咨询一下营业部的电脑系统该如何建设。到了溪河你打我传呼，我给你说营业部筹备处的具体地址。”

    过宏表现得并不拒人于千里之外，这让王晨宇十分兴奋，他立马答应现在就赶过去。

    这个时候一定要抢时间，刘威已经说了，这个消息也许很快就会透出去，他必须要抢得先机才行。

    挂了电话，王晨宇很有些激动，准备将这个消息向马晓樵汇报。

    但是他的手指按了几个电话机上的数字键就停了下来，因为他想起了上次鲁封的那个项目刚知道的时候他就向马晓樵汇报了，结果马晓樵像是疯了一样让他每天汇报进展，这次他可不想再给自己找不自在了。