金牌销售是如何炼成的

    王晨宇假装不知刘威的意图，和刘威下了起来。等下到中盘时，刘威王晨宇发现刘威今天下棋的水平大失水准，知道对方心思不在下棋上，因此说道:“刘经理，您看我这记性。中午的时候我们马总给我打了传呼，说了说关于聘用您给我们公司兼职开发软件的事情……”

    刘威放下了棋子，打断问道:“哦你们马总怎么说”

    “马总的意思是这件事情可行，只要刘经理愿意，那么就进入实际操作阶段。需要您开发软件模块的具体技术细节，晚上请您和我们杨总电话上商谈。价格嘛，马总说只要软件模块开发出来能用，就付您一万二。”王晨宇缓缓地说道，然后往棋盘上下了一子。

    刘威没有想到王晨宇说出的价格比他预想的一万还要高出两千，这让他有些喜出望外，高兴地连连说道:“那就这么说定了，晚上我会和杨总通电话沟通技术细节的。这件事情小王办得不错，以后需要如果你需要我的帮忙说一声，能关照的该关照的我肯定会关照你的。”

    王晨宇闻言，心中一动，这刘威不是在春城证券行业的圈子里人脉广吗那么是不是可以请刘威帮他去和三真省信托投资公司的鲁封牵线搭桥呢

    但是他有想了想，觉得暂时还不能请刘威帮着忙。

    首先，他已经请了中行信托证券营业部的汪成函去牵线搭桥，如果再请刘威帮忙，可能给鲁封的印象不怎么好。如果刘威能成功帮他约上鲁封，说不定汪成函也会对他有意见。

    其次，刘威现在暗中与容城赤天科技公司达成协议兼职开发软件的事情还没有最后落实，需要刘威和杨江进行技术方面的沟通，王晨宇想等到刘威和公司签订了协议以后再提让他帮忙的事情。

    鲁封那边的事情依然没有丝毫的进展，王晨宇只能按部就班地去汪成函的营业部机房走一圈。

    王晨宇已经拜托了汪成函对鲁封进行了打听，但是汪成函一直没有回音，而王晨宇也不好催促汪成函，毕竟他现在是求着汪成函办事。他只能在每天去汪成函那里报到的时候期望汪成函给予他一个准确的答复。

    时间过去了好几天，王晨宇终于瞅准了一个机会，利用汪成函单独在机房的时候问汪成函道:“汪经理，上次我请您帮忙找找省信托投资公司鲁封的事情……”

    汪成函一拍脑袋，回答道:“小王，你不提这件事情我还真忘了。你上次给我说了以后我就打电话问过行内的几个朋友，他们都不认识这个鲁封，所以抱歉帮不上你的忙了。”

    王晨宇对于这个答复心中充满了失望，但是还不能在面色上表现出来，而是露出一副很感




第31章谢辉出马
    刘威做事情的风格还是很实诚的，这当然与刘威的性格有关。

    第二天下午，当王晨宇来到刘威的机房时，刘威特地将王晨宇拉到一边，说道:“我问了问，你昨天说的那个鲁封在省信托投资公司里根本就没这个人，而且他们公司新建证券营业部的事情现在依然放在那里根本没有启动。你得到的消息有误啊，也不知道问题出在哪里。我可是连续打了好几个电话分别问了省信托投资公司内部的好几个人，他们都说没有鲁封这人，也都说项目没启动。”

    王晨宇听了以后十分吃惊，他完全没有想到刘威会给他带来这样一个回答，这出乎他的意料之外。

    王晨宇依然有些不死心地继续追问道:“不可能啊，我可是见过鲁封一次的。而且他给的名片上还有营业部筹备组的办公地址，你看看。”

    说完，他将随身携带鲁封的名片翻出来递给了刘威。刘威接过来一看，也有些疑惑了，因为这张名片的抬头和格式与他认识的那些省信托投资公司朋友们的名片抬头和格式一模一样。

    刘威想了想，又问道:“那你去过这个办公地址没有”

    王晨宇点点头，说道:“去过，因为打电话约不上我就去办公地址找鲁封，可没找着人，但是有个办公室里的人是知道鲁封的。”

    说到这里，王晨宇突然想起他去的那个办公地址根本就没有挂省信托投资公司证券营业部筹备处的招牌！

    刘威此时还真心想帮帮王晨宇，他好心提醒王晨宇道:“这件事情有些蹊跷啊，你会不会遇上骗子了现在股票市场的设立在全国有很大影响，各地都在新建证券营业部，说不定骗子们就利用了这个风潮来设套行骗，专门骗你们这种公司。”

    对于刘威的这个提醒，王晨宇陷入了纠结。

    从感情上他并不能接受鲁封是骗子的事实，这毕竟是他第一次接触那么大的项目，他很想自己能独立拿下这个单子，相信提成相当可观。

    但是从理智上，他倒是赞同刘威的说法，不管是从汪成函那里还是刘威这里反馈的信息，都指向鲁封是个骗子无疑。这可怎么给马晓樵交代啊。

    刘威看到王晨宇的脸上神色不停的变幻，安慰道:“幸好你们公司和这个骗子打交道不多，投入也少，所以也没有什么损失。怎么，小王，你还负责跑销售是不是有任务”

    王晨宇只能实话实说道:“跑销售这个只能算我的兼顾工作，我们公司马总认为我只做联络员常驻有些浪费人力，所以让我兼顾着跑跑项目信息。”

    刘威很能理解赤天科技公司的这种想法，自从王晨宇帮他向杨江提了他不好开口的事情，他现在对王晨宇越看越顺眼。

    于是，刘威拍了怕王晨宇的手臂，说道:“东边不亮西边亮，以后我听说有项目信息的时候会给你说的，你不用着急。”

    王晨宇默默的点了点头，他走出了机房，决定要尽快将鲁封是骗子的消息打电话向马晓樵做汇报。

    马晓樵对于王晨宇汇报的这个消息也十分吃惊，他也同样没有想到这个项目居然是个假项目。

    可一想到顾建国从其他渠道也知道了这个项目，马晓樵挂了



第32章张航的新消息
    这些情况是谢辉来之前顾建国并没有详细告诉他的，只是让他到了春城以后详细询问王晨宇，然后接手项目。

    因为谢辉并不知道容城赤天科技公司已经和刘威搞好的关系，甚至双方还有暗地里的兼职聘用协议，所以他对于刘威处反馈的消息并不在意。在他看来，刘威因为不满他们公司所以故意说王晨宇遇到的鲁封是骗子。

    但是王晨宇说曾经拜托汪成函也打听过鲁封这人，结果反馈的结果和刘威说的一样，这样谢辉心中有些打鼓了。

    毕竟汪成函和赤天科技公司的关系那可是非常好的，现在这个联络处的房子还是租的汪成函的房子，照道理来讲，汪成函没有必要来欺骗王晨宇。

    拿着王晨宇递给他的鲁封的名片，谢辉思考了好一会才说道:“这样吧，他们不是有办公地址吗你说你去过一次，有个办公室的人知道鲁封，明天我们两个再去闯一趟，看看能不能找到鲁封。”

    第二天一早，王晨宇就带着谢辉拿着公司的简介资料到了那个鲁封名片上的办公地址。

    王晨宇一直将谢辉领到了上次他被人喝骂的那间办公室外，指了指，示意就是这个地方。

    谢辉马上换上了一副笑脸，走到门口，敲了敲这间办公室的门。

    里面一个女声说道:“门没锁。”

    谢辉推开门和王晨宇走了进去，只见办公室里有一个中年妇女正在翻看一叠文件。

    谢辉满脸推笑地问道:“请问鲁封鲁经理在吗”

    今天在这间办公室里的女人好像心情不错，不想王晨宇上次遇到的那个男人态度那么恶劣，而是平静地问道:“找鲁封你们是……”

    谢辉迅速掏出自己的名片，很恭敬地递到对方的面前，自我介绍道:“您好，我们是特区赤天科技公司的。我叫谢辉，是销售经理，这位是我们公司的小王。前段时间他和鲁经理见过一次，介绍了一下我们公司的情况。我们公司专门给用户建设证券营业部的电脑系统，在全国很多城市都有用户，在春城的三家证券营业部的电脑系统都是我们公司负责建设的。听鲁经理说贵公司也要在春城建设一个证券营业部，上次小王没有带公司的介绍资料，这次我专门从特区带着资料飞过来，就是想找鲁经理接洽一下。”

    那女人将谢辉的名片翻来覆去看了看，说道:“哦，是这样啊。看样子你们公司倒是有些实力，而且也和鲁经理见过了。鲁经理很忙，长期不在办公室，要么就是在出差，要么就是陪老总在外面到处选营业部的地址。这样吧，你们将公司资料留下来，鲁经理说不定今天晚点可能回公司，到时候我将资料交给他，他会和你们联系的。”

    谢辉见这女人说的话有点靠谱，一边将带来的公司资料放到这女人的桌上，一边还想套话:“鲁经理这么忙啊，难怪我们打了几次电话都没有约到时间见面。贵公司的营业部地址难道还没有定下来”

    那女人模棱两可地回答道:“这个嘛，我也不太清楚。营业部地址需要老总亲自拍板的，当然鲁经理也要去看选定的地址好不好建设机房。具体的事情你们还是问问鲁经理吧。我马上也要出门去办事。”

    说完，这女人就站了起来。

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第33章 鲁封有了反应
    反正他也认识谢辉，于是立即就将这个项目信息打电话告诉了远在特区的谢辉。毕竟谢辉是销售经理，在春城的三个项目中他们都有合作，他看得出来谢辉这人的能力和在赤天公司内部的地位是有一些的。

    见面以后，谢辉也没有向张航说出王晨宇的怀疑，因为他自认为已经已经证实了这个项目的真伪，所以他一个劲地询问张航目前跟踪这个项目到什么程度了。

    张航见谢辉的这种态度，更加确定王晨宇肯定是什么进展都没有，不然谢辉不会突然飞来春城。

    他摆出一副很自得的表情，斜眼看了看谢辉说道:“谢经理，看来你们公司的小王还是没有进门啊。我给你说，我和鲁封之间的关系现在可是走得比较近了，其实他们营业部的地点已经基本确定了，鲁封说昨天就已经签订了房屋租赁合同，他们的营业部选在白塔路的物资大厦，一到三楼他们全部租下来建设营业部。下一步就是准备寻找合作的系统集成商了，我所知道的特区一个姓朱的老板可是天天给鲁封打电话，就这两天就要飞到春城来和鲁封详谈，你们现在可得抓紧了。”

    谢辉一听，信息又对上了！王晨宇曾经说过，在第一次见到鲁封的时候，鲁封就接到了一个朱老板的电话，而且这个姓朱的是营业部老总介绍过来的关系！

    这让谢辉心里有些着急起来，连忙对张航说道:“张航，我们两个可不是一般的关系了，春城的三个证券营业部项目咱们可是合作得非常愉快。再说了，我们两家公司在全国其他地方的项目上也是有合作的，这一个项目你务必要帮帮我和鲁封牵牵线。”

    对于谢辉放低姿态的请求，张航很受用。

    以前他在谢辉面前可是一直有些抬不起头，上次在三真省证券公司春城营业部的项目中，谢辉就表现得非常强势。

    虽然他当时把电脑部经理刘威的工作做好了，准备将大屏单独拿出来由他们直接供货，结果谢辉直接走的上层路线，直接将刘威排除出项目，导致最后他只能老老实实以代理价给赤天科技公司供货，再由赤天科技公司加价卖给用户。

    最终他们公司的利润大幅度缩小，大头都被赤天科技公司给挣了。

    不过张航也很清楚，这一切的发生都是正常的，谢辉在那个项目中用户关系比他做得好，他只能接受现实。

    也正因为如此，他和谢辉不打不相识，有了联系。这次鲁封的项目中无论如何也要谢辉保证由他直接向鲁封提供大屏，不再插手。

    于是，张航笑了笑，说道:“谢经理，不管从我们之间的关系还是从我们两家公司之间的关系来说，帮忙肯定是没有问题的。但是就像上次我在电话中说的那样，你也必须要承诺，大屏这块你们公司绝对不能碰。”

    谢辉脸色一正，把胸口拍得邦邦响，保证道:“这个你绝对可以放心，我谢辉以人品保证。”

    张航点了点头，这才说道:“这鲁封呢，我可以帮你向他提提你们公司，但是我不能保证他一定就会青睐你们，这具体的工作需要你自己去跟进。还有，鲁封这人的胃口不小，这一点你要有心理准备才行。”

    谢辉一听，乐了:“他有胃口就好，我还真怕他没胃口，那可就难办了。那个朱老板是老总介绍来的关系，我想鲁封再怎



第34章奇怪的表现
    而王晨宇心里不由得有些沮丧，这鲁封看样子有些势利眼，一听说销售经理来了，就开始主动了，以前自己约见鲁封一点都不给面子。

    现在谢辉这么说他，他只能点头说道:“还是谢经理的经验丰富，我是得多向你学习才行。”

    第二天，谢辉立即去买了一本黄页，迅速找到风情园餐厅的电话，打电话去预定了一个包间。

    他原本并不想带着王晨宇一起去，但是有一个尴尬的问题是他并不认识鲁封，而王晨宇见过鲁封一面，晚上吃饭还只能带着王晨宇。

    不过谢辉也向王晨宇交待得很清楚，吃完饭以后王晨宇一个人先回联络处，他要和鲁封找地方好好聊聊。

    中午时分，协会就直接打电话给鲁封，说了约定包间的名字，再次确定了晚上的饭局。

    到了下午，王晨宇和谢辉专门提前到5点半就出了门，打车去风情园餐厅，这个时候过去差不多6点就能到，请客吃饭，主人应该先到，更何况这顿饭还是一次商务性质的饭局。

    但是当王晨宇和谢辉走进他们所定的包间时，走在前面的王晨宇一愣，他完全没有想到鲁封和一个浓妆艳抹的年轻女子已经高坐在包间的饭桌上了。

    王晨宇迅速反应了过来，这鲁封身旁的女人多半是鲁封的地下情人之类的人物，连忙说道:“哎哟，鲁经理，抱歉抱歉，您怎么先到了来，我向您介绍一下，这位是我们公司的销售经理谢辉。”

    谢辉也有些发愣，他还真没有见过哪个客户出席这种上午饭局会带着情人先到的，不过他迅速镇定下来，鲁封之所以这么早到，还不避嫌带着妹子，可能是想表达一种愿意合作的态度吧，这应该是好事！

    于是谢辉迅速上前掏出名片躬身递给鲁封，然后说道:“鲁经理，我是谢辉，以后还请多多关照。”

    鲁封表现得很强势，甚至并没有起身，接过谢辉的名片然后和谢辉握了握手，说道:“谢经理，今天咱们第一次见面，以后会有机会合作的。今天我事情办完的时间有点早，所以就先来了。来来来，请坐。”

    鲁封甚至没有和王晨宇打招呼，也没有向谢辉和王晨宇主动介绍身边的女子，摆出一副以他为主的样子。

    谢辉也不介意，回头对王晨宇吩咐道:“小王，去叫服务员那菜单进来点菜。”

    谢辉原本的打算是等菜单拿进来以后，自己点两个，剩下的由着鲁封来点，毕竟他和鲁封是第一次吃饭，不知道鲁封口味的喜好。

    结果鲁封将手一摆说道:“不用了，我已经点好了，就等着你们来了就上菜。”

    说完，鲁封使劲拍了拍手，将服务员招了进来，吩咐道:“人到齐了，上菜吧。”

    鲁封的这一举动不仅让王晨宇傻眼，就连谢辉也有些傻眼。谢辉完全没有想到鲁封是这种做派，到好像是鲁封才是请客的主人一样。

    不过谢辉心里一横，想到这风情园餐厅看样子装修得比较富丽堂皇，总不至于鲁封是一个饭托吧。

    再说了，现在正是要求着鲁封在项目上关照，就算是今天这桌菜要花上一定的血本也只能在所不惜了，毕竟这次的项目够大，怎么也能赚到不少钱的。