金牌销售是如何炼成的

    在用户面前确实很多




第47章 价格谈妥
    虽然姚建并不负责采购，但是由于他要经常给用户做方案，所以很多设备厂商的总代理上或者授权代理商都和他打过交道，而且有些人和他的关系还非同一般得好。

    也许现在还没有真正到下班的时间，姚建的询价基本上畅通无阻，用了大约半个小时，各种设备准确的成本价就已经完全核实，他相加以后得出了成本价的准确总和，然后写在了一张纸上递给了马晓樵。

    马晓樵终于看到了姚建计算出来的总成本，他拿着最终的成本价，立即将这张纸收到了自己的西服内兜里。

    王晨宇处于好奇，想伸头看看成本价，结果马晓樵的动作相当快，他什么也没有看到。

    这个时候的王晨宇此时并不知道，他的这个举动让马晓樵心里有些不满，像这么大的项目公司的成本价是机密中的机密，马晓樵是绝对不会让王晨宇这个初入职场的愣头青看到的。

    马晓樵迅速起身出门，急急忙忙向黄明生的办公室走去。

    虽然黄明生给了他两个小时的时间，现在只过去了大约半个多小时，但是作为在生意场上摸爬滚打了好几年的马晓樵心里很清楚，现在这个关键时刻，每一分钟都很关键。

    他不能给黄明生给更多的时间去接听其他公司的电话，谁也不能保证在这段时间内黄明生会不会觉得其他公司也很专业，从而改变想法。

    而马晓樵一离开，王晨宇就向姚建问道:“姚经理，这个项目的总成本价是多少”

    面对王晨宇这种完全不明白总成本价重要性的白痴问题，姚建很无语，他当然不能说出答案，而是很含糊地点拨了一下王晨宇:“这个问题的答案其实我也不清楚，因为我只是问了问材料和设备的成本，我们公司的总成本还需要包括运费与实施工程人员的费用，这些都是需要预估的，只有马总才能估计得出来。你也不要多问了，就等着马总去和黄总谈的最终结果吧。”

    回答完，姚建在心里给王晨宇打上了一个不懂人情世故的标签，看来王晨宇还真是初出茅庐，对于职场上很多潜规则和禁忌都不懂，还需要多磨练才行。

    马晓樵走进黄明生的办公室，果然看到黄明生又在接电话，不用问他也知道，这个电话肯定又是其他竞争公司打来的。

    其实马晓樵在踏进这间办公室之前心里就已经想好了应该给黄明生一个怎么样的报价了。

    但是为了防止黄明生再次提起大刀将价格砍得血淋淋的，他必须要在黄明生开口前就封住对方的口，不能让黄明生再找到借口进行新一轮的砍价。

    黄明生这个电话接的时间长了一些，他是故意这么做的。黄明生看到马晓樵这么快就回来，也很清楚现在的马晓樵可能有些着急。为了在等会的价格谈判中确立优势，他必须要继续给马晓樵一点心理上的压力。

    马晓樵足足等了十多分钟，黄明生才挂掉了这个电话，然后笑着解释道:“不好意思，让马总久等了。现在我们溪河营业部的项目传得沸沸扬扬，看来清静不了了。”

    然后他又抬手看了看手表的时间，继续说道:“现在也到了下班时间了，走，马总，我们到会议室去谈，那里没有电话的骚扰，我们效率会高很多。”

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第48章 大项目还是有问题的
    况且其他公司的专业性他也是有些存疑的，毕竟赤天公司在省城有好几个成功案例就摆在眼前，口碑不错。

    因此黄明生也没有坐到会议室的椅子上，就这么站在马晓樵面前哈哈一笑，伸出手来与马晓樵握了握，说道:“既然马总如此爽快，我就交定马总这个朋友了，合同金额就按100万确定下来。现在时间不早了，走，叫上你们公司的姚经理和小王，我请你们吃饭，吃完回来就拟合同条款，马总，你应该携带了公章吧今天晚上我们就签合同！”

    马晓樵也笑了，紧紧握住黄明生的手，点头回答道:“那是当然，我这次过来就是想签合同的，公章当然带了。不过今天晚上由我做东，请您和过经理吃饭，这也算是一个庆功宴，庆祝我们能够达成合作。”

    当王晨宇和姚建看到马晓樵笑容满面回来叫他们下楼的时候都知道项目拿下了，姚建当然高兴，这趟远差没有白跑路。

    王晨宇更加高兴，因为这是他第一次参与到这么大的项目中，虽然最后出马的是老板马晓樵，他并不知道在价格谈判中与黄明生的一系列交锋，但是他已经在憧憬这个项目他能拿到多少提成了。

    对于这个提成的比例，他倒是从赵华那里有所耳闻，公司的销售人员一般的提成比例是在合同总金额的1%！

    这就意味着单单这一个项目，他就能拿到的提成肯定不会少，这是他以前从来没有想到过的，看来做销售工作还是很能挣钱！

    只不过现在他的身份有些特殊，马晓樵好像并没有明确他也算是销售人员，提成比例是不是按照1%来算。

    于是他边跟着下楼，边向马晓樵试探性地问道:“马总，这个单子拿下了”

    马晓樵笑着回答道:“嗯，基本上谈妥了。小王，你的名片上需要改改，除了现在的春城联络处联络员的基础上，还应该加上销售工程师，这样以后你去用户那里也有个明确的身份。”

    王晨宇心里猛跳了几下，马晓樵这意思是认可他当销售人员了那不是说提成也按照销售人员的办法来

    这时姚建在一旁问道:“那王晨宇以后还算是我们系统集成部还是销售部的人”

    姚建不得不问，因为这关系到他这个部门的成本，就在今年，马晓樵就专门给各个部门经理划定了任务和成本，虽然系统集成部不属于向销售部门那样有量化的销售指标，但是人头成本还是计算的，这关系到他这个部门经理年终的奖金问题。

    马晓樵也是一时兴起，觉得应该给王晨宇一个在用户面前合适的身份，倒是没有考虑那么多，现在姚建这一问，他不由得稍稍停顿了下楼的脚步，回答道:“小王暂时还是算在系统集成部吧，销售部那边今年年初就定了人员成本和任务目标。主要还是因为小王需要一个在用户面前合适的身份。”

    既然马晓樵这么决定了下来，姚建只能点头应是，他没有任何的办法去反对马晓樵的这个决定。

    王晨宇只顾着自己高兴了，他完全搞不清楚姚建和马晓樵这番问答中的真实意思，反正只要马晓樵在年底的时候能按照销售人员的提成给他就好。

    双方的效率都相当高，吃完晚饭回来后对合同条款的讨论没有任何的波折，合同在深夜11点双方最终谈好条款并且打印



第49章 疑云重重
    顾建国说道“是啊，这也是我感到头疼的地方。晓樵你说的道理没有错，可问题是鲁封这关都过不去，谢辉怎么能迈得过他呢到时候鲁封拿不到钱佣金，故意在用户方内部给我们捣乱，就算谢辉能找到营业部老总并做通工作，估计老总也不敢乾纲独断拍板吧毕竟营业部老总不懂技术，还不是要听取鲁封的意见”

    听到这里，马晓樵神使鬼差地又想起了王晨宇以前曾经一而再再而三地提醒过鲁封有可能是骗子，他不由得说道“顾总，还记得不以前小王就一再提醒过我们鲁封有可能是骗子的事情……”

    对于马晓樵再次提起鲁封是骗子的事情，此时感到有些难办的顾建国开始正视起来，他反过来按照鲁封是骗子的思路去想问题，越想越觉得鲁封提出的要求和做出的动作还真有是骗子的可能性。

    但是谢辉对于这个项目的信心很足，拍着胸脯保证鲁封不是骗子，甚至还汇报说鲁封带着他去看了已经被租下来将要作为以后营业部的大楼，同时也汇报说现在很多公司都在不顾一切地约见鲁封，想要搞定鲁封。

    对于谢辉，顾建国还是信任的，毕竟谢辉也算是公司初创时期就开始在公司跑销售了，这几年也很是拿下了几个大项目。这也是他一直很犹豫是不是要满足鲁封要求的重要原因。

    为了尽快落实鲁封是不是骗子，很快，顾建国就做出了决定，他对马晓樵问道“晓樵，你不是在溪河吗溪河那边的事情告一段落了，正好你回去的时候要路过春城。要不我让谢辉带你去见见鲁封这人”

    对于马晓樵，顾建国的信任程度不亚于谢辉，甚至信任程度更深一些，毕竟马晓樵是他同学的亲哥，而这个同学也正是当初赤天科技能在特区建立起来并站稳脚跟的关键人物和股东。

    而马晓樵本人的能力也很强，在容城干的风生水起，见过的用户非常多，他决定将这个判断的权利交给马晓樵，让马晓樵做出判断，也许加入了马晓樵的判断更能让他做出最终的决定。

    马晓樵没有想到顾建国将这个烫手的山芋交给了自己，他还真只能接受，毕竟这个项目也有他的利益所在，而且他的利益与顾建国的利益在这个项目上是一致和没有冲突的。

    挂掉了电话，马晓樵也不管现在已经过了0点，走出房间去敲了敲隔壁客房的门。

    就在马晓樵回房和顾建国打电话的这段时间，王晨宇正在对姚建试探性地问道“姚经理，我听说公司的销售人员在单子上的提成比例是总金额的1，不知道这是真是假”

    姚建已经洗漱上了床，他一听就明白王晨宇心中的真实意图，不由得笑着回答道“是有这么个说法，但是呢，具体我也不是太清楚，毕竟我不是干销售工作的。看马总今天的意思，你现在也算是公司的销售人员了，只不过是派驻在春城而已。这种事情，我建议你还是直接问马总的好，早点睡吧，时间可不早了。”

    王晨宇对于姚建并不正面回答有些失望，他其实并不知道姚建心里的真实想法。

    姚建在容城赤天公司里干了两年多了，对于马晓樵的认知可不像是王晨宇这种愣头青一样什么都不知道。

    他可是很清楚马晓樵这人对于



第50章张航来了
    马晓樵皱起了眉头，像是在思考着什么。

    王晨宇又继续分析道:“马总，汪成函汪经理和我们赤天科技关系是很好的，这一点您应该知道。而刘威刘经理以前和我们关系不怎么样，但是自从他兼职帮我们公司搞软件模块开发以后关系已经大大改善了，他没有理由在这样的事情上欺骗我们。更重要的是，刘威在三真省证券行业内人脉关系相当广，也认识省信托投资公司负责电脑这方面的人，结果他居然找不到一个认识鲁封的人，这就很让人怀疑鲁封的身份了。而像溪河这个项目，最开始就是刘威刘经理给我透露的信息，现在溪河营业部的项目我们算是拿下了，足以说明刘威这人非常可靠，提供的消息也很准确。”

    王晨宇的这份分析彻底打动了马晓樵，因为马晓樵今天顺利地签订和溪河营业部的项目合同，明天上午就能收到项目预付款了，这可是实打实的真金白银，最有说服力！

    因此马晓樵点了点头说道:“好吧，我知道了。小王，我明天上午和姚建先去春城，你在溪河多留一下，盯着溪河这边的预付款付出。明天上午如果赵华那边能在公司的账户上确认收到钱，我再给你打传呼，你再回春城。”

    马晓樵也深知，合同虽然已经与溪河方面签署，照理说项目没有什么大问题了，但是真正能体现黄明生有诚意的还是能先将预付款打到公司的账上才行。

    而这也与能说明刘威这人说话做事靠谱，也许能间接说明鲁封的那个项目到底是不是真实的。

    想到了刘威，马晓樵觉得既然明天要去春城，再怎么也德和刘威见见面吃个饭，虽然前面公司让刘威简直开发软件模块上挣到了钱，但是刘威很轻松地随便透露了一个消息，就让马晓樵拿下了溪河营业部的项目，这个单子的利润多的钱都让马晓樵赚到了。

    第二天一早，马晓樵和黄明生专门打了个招呼，带着姚建就离开了溪河往春城赶，留下了王晨宇在溪河营业部守着过宏。

    按照一般流程，过宏作为电脑部经理是电脑系统的使用者，拿着合同向财务申请付款是必须由过宏来做。

    过宏到财务室去的时间不长，很快就拿着电汇底单的复印件回来给了王晨宇，笑着说道:“王工，你们马总也太小心了点吧我们可是正经单位，合同也已经签署，他还专门留下你来监督我们付预付款，对我们有些没有信心呢。”

    王晨宇听出了过宏这话里有些不满的态度，连忙解释道:“过经理，您可能误会了。其实马总让我留下来，并不是不信任贵营业部。主要是考虑你们这个项目工期实在是太紧，怕资金迟迟不到位会对后面的订货和备料产生影响，进而不能满足你们在三个月后开业的要求。”

    紧接着，王晨宇继续解释道:“其实还有一个原因，我们公司毕竟是第一次和贵营业部打交道。虽然我们公司肯定是正规公司，不是什么骗子和皮包公司。但是我想作为你们来说，就这么两天时间就谈妥合同并付出那么大一笔预付款，总归我们公司要留个人在这里，这样你们也放心些。”

    过宏哈哈笑道:“你们马总真看



第51章 释疑
    另外就是现在全中国证券营业部显示股市行情的大屏全都是使用他们汤普公司的产品，没有一家例外，无非就是他们公司直接供货和通过总包商间接供货的区别而已。

    而既然他作为大屏厂商的人已经知道了溪河营业部的项目信息，那么无论如何总包商对上他们专业的大屏生产商也是没有优势的，不管是从专业性还是价格上都是如此。

    想通了这些，张航在电话里坚持道:“过经理，您看我都已经赶到了溪河，总不能让我白跑一趟吧我这次来除了要拜访过经理以外，也要拜访黄总，我相信您和黄总都会愿意与专业的大屏生产商合作的。不瞒您说，如果真有总包商包下贵营业部的大屏，也是到我们公司来采购，因为在国内，只有我们公司一家能提供证券营业部的大屏。”

    过宏见张航如此坚持，非要上门来，他只能说道:“那行，既然张工是专业的大屏生产商，我们当然也愿意接待。虽然总体集成合同我们已经和一家公司签订了，但是你作为大屏方面的专家来给我们提供专业意见我们肯定非常欢迎。”

    挂上了电话，过宏笑着摇摇头，又翻出了与赤天公司签订的合同附件看了看大屏品牌这一栏，向王晨宇问道:“王工，刚才是一家生产大屏的汤普公司驻春城的张工打来电话，说要上门来找我。我看了看，好像你们公司提供的大屏就是这个汤普公司的产品，难道说你们两家公司在我们这个项目中不是合作方你们公司可到时候别提供什么其他牌子的大屏啊，我们验货可是要严格按照合同附件来检查的。”

    对于过宏的疑问，王晨宇没有解释，反而先反问道:“那个张工是不是叫张航”

    “对，就是叫张航，怎么你认识”

    “张航确实是汤普公司驻春城的人，我对他很熟悉。其实他不仅仅是常驻在春城跑销售，他也是汤普公司派驻在春城的产品售后负责人。我们公司和汤普公司都在容城，双方之间在全国范围内项目上的合作相当多，包括在三真省也是一样。很多合作都是我们马总和他们老总之间在谈，张航其实并没有什么发言权。”

    王晨宇首先故意将张航作为销售的身份淡化，暗示张航其实身份并不够高，说出来的话也不具有决定性。

    他看了一眼正认真听他说话的过宏，继续说道:“我们赤天科技公司是专业为证券营业部提供系统集成的高科技公司，不管是营业部所需的网络布线、后台行情和交易系统还是大屏，都有非常丰富的集成经验。而这是单一的设备供应商所无法提供给用户的，特别是设备之间的联调我们公司很有优势。就在半个月前，春城中行信托的营业部大屏就出现过一次严重的问题。当初就是用户方没有重视系统集成商的作用，所以单独将大屏交给汤普公司直接供货，结果有一天大屏在开市期间突然黑屏，造成了非常坏的影响，还上了当天春城电视台的新闻。这可不是我在这里瞎编，春城证券行业的人都知道，我当时也在现场。过经理如果不信的话，可以打电话去中行信托证券营业部的电脑部询问。”

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第52章 暗爽
    于是过宏对王晨宇说道:“王工，你看你是不是给你们公司的财务打个电话回去，确认一下我们电汇的预付款是不是到账了。能够尽快准备材料让施工队进场才是正理，你也知道我们这边的时间拖不起。”