金牌销售是如何炼成的

    而且由于溪河项目的成功拿下，也给了王晨宇足够的自信，他觉得自己可以独立完成这个项目的绝大部分工作，到时候只需要马晓樵来一趟最后谈价就可以了，连姚建都不用来了。

    就这样，王晨宇除了因为布线工程完成后要收第二笔款项中途去了溪河一次，在春城的日子天天围着刘威，经常请刘威吃饭，和刘威下棋，静待着刘威的消息。

    两个月的时间过去，终于有一天在收市后，刘威对王晨宇说道:“小王，今天晚上没有安排吧我带你见见三塔营业部筹备处的电脑部经理谢羽，他今天正好回春城来办事。”

    “好好好，没问题，您定地方，我来安排。”王晨宇激动得像鸡啄米一样连连点头。

    谢羽的年纪比过宏要大一些，和刘威差不多。刘威一见到谢羽，很熟络地打起了招呼，顺便将王晨宇介绍给了谢羽。

    谢羽对刘威的姿态要稍微低一些，结果王晨宇递过来的名片后仔细地看了看，然后对刘威说道:“刘经理，你这是在给我传经送宝啊，我们三塔营业部的电脑系统还真是需要像王工这样的专家来指导我们建设呢。”

    王晨宇连忙谦虚地回答道:“谢经理说笑了，我哪是什么专家啊，只是想能为三塔营业部的建设贡献一点微薄之力罢了。”

    刘威指着王晨宇对谢羽哈哈笑道:“老谢，你还别叫他王工，就叫小王。他是我的小兄弟，以后有什么事情求到你老弟的头上，你可不能不管。”

    谢羽当然明白刘威说这话的言下之意，什么叫以后有事要求到自己头上这不是和尚头上的虱子明摆着吗

    眼看三塔营业部的筹备工作要开始启动，刘威就带着赤天公司的人来约他吃饭，这个动作明摆着就是帮这个王晨宇来牵线搭桥了。

    可据他所知，以前刘威对于这家赤天科技公司并不感冒，曾经说过赤天公司的技术水平一般，今天这刘威又是唱的哪一出呢什么时候赤天公司和刘威的关系又变得紧密起来了

    但是谢羽也知道，刘威的面子他还真不好驳，毕竟刘威在省证券公司里甚至在整个三真省证券行业里的头号技术专家名头很响亮，省证券公司的老总们都很看重刘威的专业技术能力。所以谢羽对刘威表现出来的态度当然不敢轻视。

    更为关键的是，刘威是省证券公司春城营业部的电脑部经理，已经有风声说刘威极有可能会被上调到公司总部专门成立的信息中心去负责，而即将成立的这个信息中心是有权指导以后各地州营业部电脑方面的业务。

    因此谢羽连连答应道:“刘哥既然已经发话，我哪敢推辞啊。”

    紧接着，他有扭头对王晨宇说道:“王工，以后你到了三塔通知一声，我来接待。”

    三个人寒暄以后坐下，等酒菜上齐了，刘威率先举起酒杯说道:“这第一杯我来起头，你们都是我的朋友，希望能相互帮忙。”

    第一杯酒吞下肚子里火辣辣的，王晨宇依然很不适应，差点眼泪都流出来了。只是今天这个场合他不得不硬着头皮上，毕竟这是和谢羽的第一次




第59章 无孔不入的张航
    现在刘威带着来介绍给他的这家赤天公司确实在三真省证券行业内的口碑不错，就是今天见得这个小王表现出的胃口有些太大了，他没办法满足。

    可现在刘威就坐在旁边，他不可能直接一口就否定王晨宇的意图，哪怕是露出一丁点为难的神情，可能都对得罪刘威，而他并不想得罪这个目前正在省证券公司内部上升势头比较猛的人物。

    于是谢羽将话题岔开道:“好好好，要不过两天王工到三塔来一趟，我把我的电话写给你。”

    王晨宇立即掏出一个小本子和笔，说道:“您说，我来记。”

    王晨宇将谢羽的办公室电话记下来以后说道:“谢经理，那就说定了，我来拜访您之前先和您联系。”

    “哈哈，这就对了嘛，来来来，喝酒！”刘威见王晨宇和谢羽搭上了线，觉得目的已经达到了，端起酒杯开始劝酒。

    自此，谢羽再也没有在酒桌上提起任何有关三塔营业部建设的事情，反而和刘威聊起省证券公司内部的一些人和事。

    谢羽和肖晓光都是从省证券公司外派到三塔去筹建营业部的，家其实在春城，而谢羽可不想在三塔市长期工作下去，如果有机会，他当然想回到省证券公司的总部工作。

    因此他想从刘威的口中了解一下省证券公司内部的一切情况，同时他也有意无意地打听了一下他的顶头上司肖晓光在公司内部的口碑，毕竟以前他和肖晓光从来没有在一起工作过。

    王晨宇对于这些话题当然是插不上话的，他见今天晚上谢羽表现出来的态度很上道，误以为三塔营业部项目是跑不掉了，因此只顾着经常向谢羽劝酒，不时随声附和两句。

    这场饭局过了两天，王晨宇就给谢羽点了电话，说是要上门拜访，而谢羽的态度依然很热情，说在办公室等他。

    挂上电话的王晨宇毫不迟疑，立即赶往长途汽车站，买票前往三塔市。

    而他不知道的是，电话那头的谢羽挂上电话后收敛了笑容紧皱起了眉头，在思考着对策。

    很明显，王晨宇这次来一定会谈论具体的技术方案，这倒是没有问题，实际上三塔营业部整体电脑系统方案谢羽其实已经完成了。

    可如果涉及到交给那家公司来做，就有些麻烦。谢羽并不想和营业部老总肖晓光起冲突，他思前想后，决定还是将问题上交，顺便试探一下肖晓光对于赤天科技公司的出现，到底抱有一个什么态度。

    当谢羽走到肖晓光的办公室门口时，却发现肖晓光的面前坐着另外两个人。一个他见过几次，是肖晓光的那个远房表弟屈志勇。而另外一个人相对年轻些，谢羽看着眼生。

    眼见着肖晓光这里有其他人，谢羽到了门口只好转身回去，想过一会单独向肖晓光汇报赤天公司的人要来的消息。

    但是他被眼尖的肖晓光看到了，肖晓光笑着对门外正要转身离开的谢羽喊道:“老谢，你来得正好，进来进来。”

    谢羽无奈，只好走了进去，问道:“肖总，有事情”

    与此同时谢羽也和屈志勇点了点头示意。

    只听肖晓光指了指那个陌生的年轻人向谢羽介绍道:“这位是汤普公司驻春城办事处的张航张工，他们公司是专业做大屏的，我们三真省所有的证券营业部



第60章 矛盾的心态
    告别了谢羽，走出了三塔营业部筹备处的办公地点，张航很高兴地对同行的屈志勇说道:“屈经理，这次多亏你了。你有肖总的关系，这个单子我们得要好好筹划一下该如何报价。你也听到了，刚才我和谢经理已经说了，会尽快拿出报价。至于该如何报价格，我想你还是要费费心，和肖总商量商量才行。”

    张航这次来，就是因为他和屈志勇认识有一年多了，自从前两天对方找上他说了三塔证券营业部项目并且要求代理大屏销售后，他就上了心。

    而今天来到用户这里的情况让张航对于拿下这个单有了足够的信心，而且利润肯定不会低。要知道此时的他身上还背着欠公司三万的债务，老总已经发话了，要让他自己找项目销售来冲抵那三万。

    像三塔营业部的项目，代理商又有如此好的客户关系，张航想在这个单子上面为公司大赚一笔，以弥补他被鲁封那个骗子骗走的钱。

    与张航同样兴奋的屈志勇很自信地说道:“我不是早就给你说了吗我在这边的关系很硬，你以前还有点半信半疑的，非要亲自来三塔看看。今天来了这里你也看到了，这个项目百分之百我能拿下。这样，你先给我报一个成本价，我和我哥商量商量后再说。不过我丑话先说在前面啊，你给我的成本价可不能有水分。”

    “没问题，现在已经知道了谢经理提供的图纸和尺寸，我这就给我们公司老总打电话，很快这个给你的成本价就会算出来的。放心，我们认识的时间也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我绝对不做。”张航拍着胸脯保证道。

    而送走了屈志勇和张航的谢羽再次快步走向肖晓光的办公室，他必须要赶紧汇报王晨宇要来的消息，看看肖晓光的态度，因为王晨宇下午就到，而且还是省证券公司刘威的关系。

    肖晓光见谢羽走进了办公室，指了指办公桌对面的椅子，说道:“坐吧，老谢。屈志勇他们走了你刚才不好说有什么事情，现在可以说了。”

    谢羽装出一副苦恼的神情汇报道:“肖总，是有个事情要向你汇报。今天下午，赤天科技公司的王工要来三塔找我。这个公司只专业的证券营业部电脑系统集成商，我不知道你听说过没有，这个王工是省证券公司春城营业部的刘威介绍来的，想参与我们营业部整体电脑系统的建设。”

    谢羽故意点出赤天科技公司的背景关系以及目的和意图，就是向试探肖晓光的态度，反正最终决定哪家公司来进行电脑系统建设是肖晓光这个总经理。

    肖晓光一听，眉头就皱了起来，他心里对谢羽很有些不爽。

    谢羽向他汇报这件事情，是故意将矛盾上交，简直就是想看他笑话。

    这家赤天科技公司他怎么会不知道春城所有证券营业部的电脑系统都是赤天公司建设的。

    谢羽这个滑头，肯定是知道自己想将项目交给屈志勇来做，现在省证券公司的关系又介绍赤天科技公司来，摆明了谢羽是不想夹在中间两头受气，所以故意将矛盾交到自己的手里，让自己来做决定而不想担责任。

    肖晓光当然知道屈志勇的那家电脑公司平时就是卖卖电脑和一些线材，说实话没有什么技术能力。肖晓光想帮他又不知道该如何帮，毕竟他并不懂电脑系统方面的技术。

    只



第61章 王晨宇的目的很明确
    “王工，专业性方面肯定你是专家。我们的打算是服务器采用美国博康公司的产品，核心交换机和二级交换机还有hub采用美国科思公司的产品，大屏采用容城汤普公司的产品。当然，后台的行情系统和交易系统肯定也会选择国内顶尖公司的产品，但是具体未定是哪家。情况大致就是这样，不知道你对我们这种思路有什么更好的建议没有”谢羽很坦然地说了说他的初步想法。

    王晨宇一听，觉得谢羽这个设想有点不全面。

    说服务器、交换机、hub一级大屏的选型这些都没问题，和春城营业部是基本上一模一样。

    但是谢羽还是说漏了不少东西，比如说布设的网络线采用什么品牌没有说，无盘站采用哪家的产品也没有说，连后台上不上电话委托交易系统也同样没有说。

    于是他追问道:“这些都没有什么大问题，那网线采用什么品牌无盘站采用什么品牌贵营业部上不上电话委托交易系统呢”

    “额……这些都还没有个定论，主要还是我们营业部内部有些不同意见，还没有统一。”谢羽含含糊糊地回答道。

    王晨宇完全按照谢羽回答的字面意思去理解，根本没有想到谢辉这么说是有其他原因。

    他建议道:“谢经理，建设证券营业部电脑系统的第一步就是要先实施布线工程。所以网线的品牌要确定，建筑图纸也要先出来才好确定如何布网络点。我的建议是网线采用美国at&t的产品，还得先按照建筑图纸来规划网点的布置。”

    “嗯。”谢羽当然知道王晨宇的话是有道理的，只不过现在的他不能表态。

    “另外，无盘站建议不要采用美国博康、普惠或者mbi公司的产品，因为他们的电脑单价很高，而且配置死板，不提供无盘站，他们的电脑全配了硬盘，这些硬盘对于贵营业部来说没有任何用处反而抬高了成本。最好采用国内想连公司或者正方公司的电脑，国内的产品配置更为灵活也更适合贵营业部使用。”王晨宇继续滔滔不绝地说道。

    “这个建议不错，不愧是专业做证券营业部的公司。”谢羽点了点头道。

    王晨宇见谢羽终于首肯了自己的说辞，决定乘热打铁道:“其实后台的行情系统软件和交易系统软件我们赤天公司就有现成的产品，在春城几个营业部用着都非常稳定。另外，建议上一套电话委托交易系统，好方便那些不能在开市期间到营业部大厅来现场买进卖出股票的股民，这对于贵营业部对股民的吸引力有不小的影响。”

    谢羽直接摇头道:“行情系统软件和交易系统软件都好说，但是电话委托交易系统可能就没有什么必要上了。在三塔市只有我们这一家正在筹备的证券营业部，我看在短时间内也不会有其他竞争的证券营业部要建设，毕竟三塔只是一个地级市，股民人数也没有像春城这种省会城市那么多，我们的资金预算可能也没有电话委托交易系统这部分。”

    王晨宇见又碰到了像溪河营业部一样的问题，也知道像这种地州的营业部因为在本地没有什么竞争，所以不愿意上电话委托交易系统也只情有可原的。

    他只能放弃这部分，直奔核心关键问题:“既然没有这部分预算的话，那我们先不谈电话委托交



第62章 肖晓光的策略
    于是谢羽只能说道:“那也行，明天看看肖总在不在吧。”

    晚上王晨宇坚持请谢羽吃饭，谢羽的心中有事，好不容易安顿好了王晨宇，立即给肖晓光打了个电话。

    肖晓光接起电话后一听是谢羽，就知道是什么事情了，不过他假装什么也不知道地问道:“老谢，现在都几点了有什么工作上的事情明天到办公室说吧。”

    谢羽听出肖晓光这个推脱的态度，当然不愿意让肖晓光继续模棱两可，急忙说道:“肖总，这件事情有点急，不然我也不会晚上给你打电话汇报了。那个赤天科技公司的王工今天下午来了以后和我聊了聊，提出了很多比较合理的建议，专业公司的人表现确实很专业。但是他的意图也很明确，向全部包下我们营业部电脑系统的建设，这一点已经超出我的权限了，因此他提出一定要在明天拜访你，你看……”

    肖晓光被谢羽这话逼到了墙角，虽然他极度不情愿见这个赤天公司的人，可对方是带着省证券公司的背景来的，他不得不见，因为到这个时候他不能明确表现出将赤天科技公司拒之门外的意图，这对于他以后在领导心目中的印象可能会有影响。

    因此肖晓光答应了下来:“那行吧，明天上午我在办公室等王工。”

    谢羽总算得到了肖晓光的正面回答，心中轻舒了一口气，总算他将王晨宇推给了肖晓光，以后的事情就由肖晓光来做决定吧。

    第二天一早，王晨宇就来到了谢羽的办公室，谢羽领着他直奔肖晓光的办公室。在向肖晓光介绍了王晨宇以后，谢羽找了个借口就离开了，他现在根本不愿意再掺和肖晓光和王晨宇之间。

    肖晓光没有想到代表赤天科技公司来的王工居然是这么年轻的一个小伙子，他心中暗自奇怪，因为他以为今天上午会面对一个年龄稍微大些的销售工程师。

    不过王晨宇的年龄比较小也让肖晓光对于糊弄对方有了一定的把握，因为王晨宇很年轻，这可能意味着王晨宇在很多事情的处理上面没有什么太多的经验。

    肖晓光和王晨宇握了握手，双方坐下以后，肖晓光笑着说道:“王工真是年轻有为啊，现在都已经是赤天科技公司在三真省的代表了。我像你这个年纪，还什么都不懂呢。”

    王晨宇被肖晓光的这一吹捧搞得有些飘飘然，不过对方是客户，他依然谦虚地说道:“肖总过奖了，主要是因为我们赤天科技公司是高科技企业，员工都是大学生甚至研究生毕业，所以我们公司绝大部分员工都很年轻。对了肖总，我听说贵营业部马上就要进行电脑系统的建设，我们赤天公司是专业为证券营业部服务的公司，希望在这次的项目中能贡献我们的力量……”

    王晨宇正待继续往下说，肖晓光笑着打断道:“王工，你们赤天公司在我们三真省证券行业中可谓是大名鼎鼎，有关你们公司的优势就不用说了，情况我也都知道。但是呢，目前电脑系统的建设还处于前期阶段，省证券公司对于我们营业部什么时候能建设好开