金牌销售是如何炼成的

    但是马晓樵肯定不会在这种事情上说什么假话，马晓樵让他立即赶往三塔，他立即答应下来，因为他同样也想知道赤天科技公司到底出局的原因和问题到底出在哪里。

    而且这件事情明显让他感觉到了马晓樵对他的不爽，不为别的，这件事情他如果不搞清楚真实原因的话，以后可能真的不用在赤天公司里混了。

    不管是用户方的肖总还是和刘威关系不错的谢羽，事先一点风声都没有给他漏过，王晨宇觉得谢羽至少知道自己和刘威的关系，应该会说实话的，反正现在已经是板上钉钉，大屏和网络布线这一块赤天科技公司是肯定没戏了。

    就在王晨宇坐上长途客车后不久，收市的时间到了，又过了大约半个多小时，刘威手下的工程师都走了，刘威这才找到了机会给谢羽打了个电话过去。

    谢羽正好在办公室，他深知肖晓光选择了屈志勇的公司来作为大屏和网路布线部分的供应商这一消息一传开，自己肯定就不会有什么清静的时光了。

    果然，刘威就打电话来询问三塔营业部项目选择春城本地的公司到底是什么原因。

    没有等谢羽组织好词语来回答，刘威带着一些不满的语气问道:“老谢，你这次做得可有些不地道啊，亏我们还是好朋友，你都没有想到给我事先吱一声。”

    谢羽苦笑着回答道:“刘哥，不是我的错啊，是肖总定的，我也没有什么办法。我正寻思着等会给你打电话说这事呢。”

    “哦是肖晓光定的他虽然是三塔营业部老总，但是也不好乾纲独断吧老谢，我这件事不是想怪你，但是赤天公司那边就是想知道他们在大屏和网络布线工程上出局的真实原因，不愿意被蒙在鼓里，就这么不明不白地出局了。”刘威缓和了语气，用朋友之间聊天的语气问道。

    谢羽觉得自己是真不好得罪刘威，毕竟两人关系不错，于是说了实话:“刘哥，这件事情其实是肖总一手操办的，连我都被他给撇开了。春城那家公司的经理据说是肖总的亲戚……”

    刘威立即打断道:“这个肖晓光，胆子有点大啊，他这么做就不怕引起非议找一家从来没有做过证券行业的供应商来，出了问题他肖晓光能负得起这责任”

    刘威很清楚，谢羽说那家春城公司的经理是肖晓光亲戚这件事多半是真的，可能谢羽不好直接明说，换了一个据说的字眼来打掩护，毕竟谢羽在现在的位子上是不能得罪肖晓光的。

    “刘哥，听我说完吧。




第69章 王晨宇的任务
    他笑着说道:“刘哥，谢谢提醒，我会注意的。其实我一直认为，核心系统应该交给专业的公司来建设才是正理。这一点我会向肖总据理力争的，如果肖总不听的话，我也会向省证券公司反映的。”

    得到了谢羽的口头承诺，刘威没再说别的，闲扯了几句就挂上了电话。

    然后他立即给马晓樵的手机打了过去:“马总，三塔那边事情问清楚了。主要是因为肖总认为同样的产品你们赤天科技公司的报价过高，还有就是赤天科技公司距离三塔太远，以后维护起来时效性上面会跟不上。好像省证券公司的领导们同意他的观点，所以大屏和网络布线这部分确实你们公司没有希望了。”

    马晓樵一听，就知道顾建国得到的消息是准确的，他连忙问道:“那家被选中的春城电脑公司到底和肖总是什么关系后面的核心设备一家软件交易系统肖总也要交给这家公司吗”

    刘威解释道:“那家春城的公司和肖总确实有些关系，但具体是什么关系现在深究已经没有多大的必要了。项目后面的核心部分我已经给三塔营业部的电脑部经理谢羽通了个气，一定要让专业的公司来参与建设。不过我话也只能说到这里了，具体的工作还是需要你们公司来做。”

    刘威把话说到这个份上，马晓樵也知道刘威的意思，他连连感谢道:“刘经理，多谢你的帮忙，后面的工作我们公司来做。”

    挂上电话后的马晓樵抱着脑袋想了好一会儿，他实在是不愿意再丢弃三塔营业部后面的核心部分，更不愿意按照顾建国的意思让特区总公司来接手。

    可现在问题是他又不可能飞去三塔一直待在那里，毕竟容城这边的项目需要他出面谈的也很多。

    可是把任务交给王晨宇

    马晓樵现在对于王晨宇的信心严重不足，前面出现的状况让他现在对王晨宇的信任已经大打折扣。

    王晨宇这个小伙子虽然工作态度没有问题，对他很实诚，可在跑项目方面还是太嫩了点，特别是对上那个老狐狸肖晓光更是极其容易上当受骗，自己不也着了肖晓光的道

    可他实在是想不出还有其他什么人来替代王晨宇，无奈之下，他只能再次给王晨宇打了传呼，准备叮嘱王晨宇一番。

    此时的王晨宇正坐在从春城到三塔市的大巴车上，call机响了他拿出来一看，又是马晓樵要找他，可他却没有办法回电话。

    王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司继续工作下去，必然要受到马晓樵的信任才行。

    可三塔营业部大屏和网络布线项目的失利，他感觉自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一层阴影。

    可这又能怪谁呢

    要怪也只能怪自己面对用户的经验不足，被肖晓光那个老狐狸给耍了。

    可现在去三塔，自己能指责肖晓光吗

    不！不能！

    这样做不仅会将用户关系搞砸，而且还没有指责肖晓光的正当理由，人家肖晓光可是在马晓樵报价的后还专门问过价格能不能少。

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第70章 再次接触肖晓光
    王晨宇只能答应下来，他已经听出了马晓樵语气有些不耐烦了，本来他就在前面犯了错，现在肯定不能和马晓樵对着干，只能按照马晓樵的指示行事。

    王晨宇打了个车到三塔营业部，一下车他正好看到了一个熟悉的人和一个陌生人正从里面走出来。

    正面碰上张航的王晨宇避无所避，只能给张航打招呼:“张工，你也来了”

    王晨宇心里很清楚，张航出现在这里只能说明一件事，张航和那家春城的电脑公司合伙撬了三塔营业部的大屏。

    张航刚刚和屈志勇去见了肖晓光出来，迎面碰上王晨宇，哈哈一笑，说道:“王工，你也来了不过来晚了点，很抱歉，大屏这部分我们公司有了新的合作伙伴。”

    王晨宇见张航也不介绍他身边的人，也笑着说道:“还是张工厉害啊，不过以后我们依然还是有合作机会的。”

    张航拿下了这单，已经将欠公司的债抵消了大部分，心中自然舒坦，对于王晨宇这暗含威胁的话毫不在意地回答道:“是啊是啊，以后如果王工有什么新项目是我不知道的，我们依然还是可以合作的。”

    王晨宇不愿意在看到张航这张有些欠揍的脸，笑了笑，直接上楼去找谢羽去了。

    屈志勇并不认识王晨宇，他望着王晨宇上楼的背影，向张航问道:“刚才这人你认识”

    张航冷笑一声道:“屈总，这个姓王的小伙子就是赤天科技公司在三真省的代表，他还太嫩了点，所以这次的项目才会输给你。”

    屈志勇再次看了看已经快要走上二楼的王晨宇，若有所思道:“这个姓王的在丢掉了大屏和网络布线工程后还泡到这里来准备做无用功我看他肯定是瞄着这个项目后续的部分来的。”

    张航毫不在意地说道:“没事，屈总，我知道你的关系够硬。没关系的，他翻不起什么大浪，我倒要看看他还能搞点什么花样。”

    敲了敲谢羽办公室的门，王晨宇抬脚走了进去，正在埋头写着什么的谢羽抬头一看，故作可惜状指了指椅子，示意王晨宇坐下，然后说道:“小王来了坐。这次大屏你们那个马总简直就是报的天价，都是一模一样的设备，这么报价让我在肖总面前都没有办法给你们说话。上次谈价的时候我还问了你们马总能不能降点价，也不知道你们马总是怎么想的，就是不降，所以才失去了签合同的机会。唉……”

    王晨宇心中对于谢羽的这番表态发出冷笑，这谢羽也真是有意思，现在合同给别人签了倒将赤天公司失败的原因归结于赤天公司不降价上面，这完全是在故意甩锅。

    难道谢羽就真的不用开刘威的面子吗

    如果谢羽是想真心帮赤天科技公司，一定会找机会提醒自己，可谢羽并没有这么做，现在倒摆出一副替赤天科技公司可惜的样子出来。

    可现在王晨宇依然有求于谢羽，甚至要将谢羽的工作做通，让其继续支持赤天科技公司，好保证后面的核心设备和核心软件系统能够签下来。

    因此王晨宇也有样学样，诉苦道:“谢经理，价格方面其实都好说，可是肖总也没有给我们机会降价……算了，不说了



第71章 马晓樵的无奈
    王晨宇见肖晓光不愿再提这件事，心中轻舒了一口气，他紧接着说道:“肖总，我来就是想想肖总再仔细介绍一下我们赤天科技公司的专业技术能力的，其实……”

    肖晓光再次打断道:“你们赤天科技公司的专业性是毋庸置疑的，这一点我很清楚。”

    王晨宇见肖晓光接连打断自己，看样子是在装糊涂，并不想给自己说话的机会，他心中颇为着急。

    他并不相信肖晓光不知道他这么着急跑来是为了什么，可如果这是肖晓光的真实态度，三塔营业部后面的单子可就真得悬了！

    因此王晨宇决定单刀直入，把话挑明了:“是这样的，一个证券营业部能不能正常平稳运行，关键之处就在于电脑系统的后台核心部分。试想如果营业部老是行情的显示中断又或者股民想要买进卖出的时候却无法及时顺利进行这样的操作，那么这个营业部会失去客户的信任，也不会挣钱的。我们赤天公司是专业性的证券行业电脑系统的集成商，可以为贵营业部提供优质的服务，所以恳请肖总在后面选择核心后台系统集成商的时候给我们公司一个参与的机会。”

    肖晓光大义凛然地说道:“那是肯定的，我这人做事情从来是公平公正公开的，你们赤天科技公司是一个重要的备选集成商，到时候肯定是要通知你们来参与的。当然了，这价格方面嘛，我希望你们公司还是要报一个有诚意的价格，不要漫天要价，毕竟我也要对省证券公司负责，总不能选择一个报高价的公司吧这一点也请你们马总能够理解。”

    王晨宇心中暗骂肖晓光这种不要脸的说法，可他表面上依然顺着对方的话保证道:“肖总请放心，我们公司这次一定会报出一个合理的价格，绝不会让肖总为难。”

    这个时候的王晨宇突然灵机一动，并没有马上就按照马晓樵的意思直接说降价的幅度，只是表了一个模糊的态度。

    他觉得现在还不到最后的时刻，如果将价格降的太早，除了过早暴露公司的底牌以外并没有什么实际的效果，特别是肖晓光这人并不像起表面说的那样大公无私。

    王晨宇心想马晓樵一定会有所动作，肯定想办法会走走高层路线，假设到时候工作能做通，肖晓光也许就不敢不选择赤天科技公司了。如果马晓樵在后面在给肖晓光私下承诺一些条件的话那就更加比较把稳了。因此现在不是将低价和盘托出的时候。

    “嗯，如果你们公司有着诚意我个人当然是欢迎的。这样吧，电脑系统核心后台系统的这部分资金还没有到位，等到到位的时候我会让谢经理通知你们来报价。”

    肖晓光想结束这次谈话了，他觉得和王晨宇这个小年轻再怎么谈也谈不出一个子丑寅卯，最后还得和马晓樵这个老总来直接交锋才行。因此他说完以后故意将面前办公桌上的一份文件拿起来，仔细看了起来。

    王晨宇当然明白这是肖晓光在暗示自己走人了，他站起身来说道:“好的肖总，那我就不打扰您的工作了。”

    走出了肖晓光的办公室，王晨宇直接下了楼，没有再回去找谢羽，因为此时找谢羽已经没有多大的用处了。

    从肖晓光刚才说的话中，王晨宇已经基本肯定肖晓光并没有和自己说实话，谢羽已



第72章 交换条件
    想好对策的马晓樵抓起电话给顾建国打了过去，一上来就将王晨宇再次接触肖晓光后的情况进行了通报。

    顾建国在电话那头问道:“这是那个小王汇报的看样子肖晓光对于小王和你有很强烈的戒备心理。再让小王这么去找他也不会有什么用的。对了，小王汇报说那个电脑部经理谢羽不会反对我们赤天科技公司这属不属实别又是小王判断失误吧”

    “不，谢羽支持我们这一点我是通过刘威去做的工作，小王并不知情。”见顾建国对于王晨宇汇报的消息有一种天然的不信任，马晓樵连忙解释道。

    “嗯，那就好，说明三塔营业部项目从中作梗只有肖晓光一个人，只要搞定了他，单子就能拿下了。”顾建国分析道。

    “是啊，既然现在从下面的层级无法得到肖晓光的认可，那么我们只能走走上层路线了。顾总，你不是说在三真省证券公司里有支持我们赤天公司的领导吗能不能想想办法到时候我这边通过刘威找谢羽使使劲，你在上面也使劲，对肖晓光实施夹击，到时候再给肖晓光一点承诺，单子就能拿下了。”马晓樵提出了自己的建议。

    他并没有完全放弃三塔这个项目，至少也要向顾建国表露出他还是有关系可以作为辅助的。这个时候由于有肖晓光这个难关的存在，他相信顾建国为了稳妥起见也不会立即让他彻底放弃这个项目。

    果然顾建国沉默了一小会，说道:“你这个想法可行，我们两边要共同努力，动用一切力量去攻单。不过晓樵，那个小王还是太嫩了，把他放在三真省还是有些问题的，你那边也一时半会抽不出其他人去三真省，我看还是让特区这边派人去三真省常驻吧。以后你们容城分公司专心吧容城的市场做好就可以了。”

    马晓樵知道顾建国要准备从他手中拿走三真省这个市场了，他立即说道:“我也觉得小王在三塔营业部的项目上犯了错误，是嫩了点。但是我们也不要就这么完全否定小王的作用，上次鲁封那个骗子不就是小王识破后一再提醒我们注意的吗”

    马晓樵重提鲁封那个骗子，让顾建国有些不好接话，毕竟当初他也差点就相信了谢辉而上当受骗。

    马晓樵见顾建国没有吭声，又接着说道:“顾总，容城是个大市场不错，也确实有不少的项目出现。可是作为唯一一个分公司，如果只给我们一个市场，从效率上来讲有些资源浪费了，毕竟现在容城分公司也有二三十号人，这些人都是由公司的利润养着的，我们要充分利用好这些人，开拓更大的市场才行。”

    “那你的意思是……”顾建国一时半会摸不清楚马晓樵的思路，问道。

    “顾总，你看，一个三真省就有那么多项目出来，可不像我们当初预测的那样就没单了。虽然容城所在的西川省市场很大，但是西川省周边的省市呢和三真省差不多的今黑省和山城直辖市呢是不是也有同样的市场规模和项目呢我的想法是既然特区总公司在三真省那边有着一些客户关系，那么我们容城分公司退出来让特区总公司派人接手是没问题的。但是也要明确以后今黑省和山城市的市场都交给我们容城分公司来开拓，我相信这样才会充分利用好



第73章 领导的指示
    肖晓光斜眼看了看屈志勇，嗤笑道:“你还真是心大，小心蛇吞象，吃不下噎死自己。我问你，你了解证券营业部的后台核心系统吗需要用到什么设备这些设备又有什么作用后台的行情系统和交易系统软件你们有现成的吗能不能用有没有什么证券营业部用过”

    屈志勇被肖晓光的话给噎了一下，不死心地说道:“这有什么难的，我虽然没有做过证券营业部的后台核心系统，但是赤天公司不是在上次报价的时候提供了所需要的诸如服务器、核心交换机、二级交换机、无盘工作站这些核心设备的清单吗到时候照葫芦画瓢还不简单那些设备的厂商和代理商难道放着现成的单子不做，非要只买个赤天科技公司我就不信了。至于你说的行情系统软件和交易系统软件全国范围内又不是赤天公司一家再做，我可打听清楚了，赤天公司具有唯一性的只有电话委托交易系统。可你这里根本用不上，也没有那个预算，所以真要把赤天公司从这个项目中排除出去还不是你一句话的事情，没有他张屠户，我们还能吃带毛猪”