金牌销售是如何炼成的

第63章 权衡以后的办法
    谢羽见王晨宇很高兴地来复印图纸，而且说肖晓光让赤天科技公司做方案和报价，心中也有些纳闷，难道他以前对于肖晓光的判断有误，肖晓光见了一次面就被王晨宇给说服了

    那王晨宇这个小伙子也太厉害了吧莫非王晨宇给肖晓光提供了一个让肖晓光完全不能拒绝的条件

    这种东西谢羽当然不可能傻到去问王晨宇，只能埋在心里，不过肖晓光和王晨宇能谈妥，那他夹在中间也就不那么难受了。

    因此，谢羽也很爽快地将建筑图纸复印给了王晨宇，希望王晨宇能尽快拿出网络布线方案和工程报价来，这样他的工作就轻松多了。

    王晨宇拿着图纸告别了谢羽，立即坐车回春城，在上车以前，他终于给马晓樵打了电话，汇报了三塔营业部项目的事情。

    因为马上要涉及到要提供给用户解决方案和报价，解决方案他自己虽然可以写出来，但是联络处并没有电脑，方案模板姚建只是说要给他，但是一直也没有能发给他。

    而报价的部分可就是王晨宇无法解决的了，因为设备底价他不知道，工程该如何报价，怎么算人工、辅材甚至运输费用他也不清楚，必须要姚建设计好了方案提交给马晓樵，马晓樵根据方案在加上利润才能给出最终到用户方的报价。

    马晓樵对于王晨宇突然汇报的三塔项目同样感到十分兴奋，这已经是在短时间内三真省出现的第二个项目了，而根据王晨宇汇报的用户方预算来看，这个项目可不小，是很有搞头的。

    而且王晨宇还汇报说已经搞定电脑部经理谢羽，同时三塔营业部的肖总也口头答应了让赤天科技公司参与，这无疑是一个非常好的进展。

    对于王晨宇，马晓樵还是信任的，虽然说王晨宇是个小年轻，但是正因为年轻，所以不会像公司销售部里的那些老油条们有这样或者那样的小心思，而且溪河营业部项目的迅速成功更是让马晓樵很是欣赏王晨宇的这股子初生牛犊不怕虎的冲劲。

    因此马晓樵口头上答应王晨宇会议最快的速度拿出方案和报价，然后亲自去三真省三塔营业部和那个肖总谈谈，最终敲定合同，就像前面的溪河营业部项目一样。

    而王晨宇不知道的是，当他离开后，肖晓光立即打电话给了屈志勇，让屈志勇立即到三塔来见自己，同时将大屏和网络布线工程的价格拿出来。

    屈志勇没有想到他头天才离开三塔市，第二天表哥肖晓光会那么着急就要他再次回去，他感到十分不解，在电话中问道:“哥，怎么突然那么着急要我报价啊我昨天到你那里的时候你还说这个项目不着急呢。”

    肖晓光恨铁不成钢地回答道:“让你来你就来，这次这个事情你必须得听我的，具体的电话里不方便说，你一个人来。”

    等满脑子疑问的屈志勇当天晚上感到三塔见到肖晓光后，肖晓光根本没给他提问的机会，直接说道:“你想做下我们营业部电脑项目项目的想法现在出现问题了，有一家



第64章 马晓樵出马
    所以，肖晓光的想法是，这些屈志勇没有技术师里做的，只能交给赤天科技公司来做。

    这也算是照顾到了省证券公司刘威的面子，毕竟没有将赤天科技公司完全排除在外，毕竟核心部分也交出来了，应该是皆大欢喜的局面。

    屈志勇静静地听肖晓光说完，这才明白了表哥的意思。不过他没有立即就开腔答应下来，而是心中默默地算了算利润，这才点头道:“哥，这事情我听你的，也不能让你太为难。只不过万一那家赤天科技公司的报价很低的话，那我还要比他们报价更低，那不是白忙活一场了吗”

    肖晓光嘿嘿一笑，很自信地说道:“你放心，我是干什么的项目决定权在我手上，赤天科技公司还不是要看我的脸色行事再说了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一个小年轻，被我几句**汤一灌，还会故意报低价他们肯定会按照正常利润来报，我就不相信，他们一家外地的公司能报的价，你是在春城本地的公司报出来的价格会比他们还高还没有利润”

    屈志勇被肖晓光这番自信的话给说服了，他点头道:“这倒是没错，那我就不走了，在这里等着赤天科技公司的报价，然后我再报。对了，那个谢羽会不会故意对我们公司来参与故意制造障碍我感觉他好像对我不怎么感冒。”

    肖晓光摇了摇头，分析道:“谢羽这人你不了解，但是我了解。他现在基本上也没有什么太大的偏向性，报价在这个项目上决定哪家公司来做哪部分他没有决定权。何况我是他顶头上司，他除非是不想混了，才会故意刁难你。谢羽这人心中很明白，你和我是什么关系，他不会为了这种事情来得罪我。哪怕省证券公司里有人和他通过气，介绍了赤天科技公司来找他。所以你一点你大可不必担心。”

    马晓樵的动作很快，虽然王晨宇说三塔营业部的项目并不是很着急，但是项目只要还没有签合同收定金，一切都是有变数的。

    为了防止夜长梦多的意外情况出现，马晓樵觉得需要尽快让王晨宇跟紧这个项目，既然王晨宇说用户关系方面还不错，那完全可以加快推进项目的进度，不给其他竞争者以机会。

    这是马晓樵以这几年做生意的经验做出的判断，此时的他和王晨宇都不知道，他们这次面对的肖晓光是个比较难缠的人物，而且肖晓光本人的关系公司早就在悄悄布局了。

    过了两天，马晓樵就独自一个人带着打印装订好的整体解决方案以及所有的报价飞到了春城，和王晨宇汇合后直接去了三塔。

    王晨宇事先当然约好了肖晓光，肖晓光在电话中也非常热情爽快地答应和马晓樵面对面的谈谈。

    马晓樵很顺利地见到了在办公室里等着他的肖晓光，一见面，马晓樵也被肖晓光的热情态度给迷惑住了，认为王晨宇的汇报没有错，王晨宇在用户关系方面算是做得比较好。

    肖晓光当然不会给马晓樵单独和他谈判的机会，专门将谢羽也叫上，双方参与见面会谈的都是两个人。这是肖晓光为了避嫌而故意安排的。

    他专门看了看马晓樵递给他的方案和报价，仔细浏览了一遍报价，这是他最为关系的部分，特别是大屏这一项。

    然后肖晓光



第65章 上套
    谢羽作为电脑部经理，自然也要做出一副砍价的样子出来，这是他应该表的态。

    谢羽的这话肖晓光听到后不由得暗骂谢羽多事，他刚才砍价只是故意做出的姿态，其实他心中并不愿意马晓樵因为这种表态而就降价，所以谢羽这个时候表态砍价其实是在帮倒忙。

    这让肖晓光对谢羽有些警惕起来，他不知道谢羽是不是看穿了自己的意图所以故意在这个时候提醒马晓樵。

    如果谢羽真是这样想的，肖晓光就会认定谢羽可能会故意想办法破坏自己的好事，对于这种人以后一定要想办法给其穿穿小鞋才行！

    对于肖晓光和谢羽接连出声要他降价的行为，马晓樵产生了严重的误判，他太过于相信王晨宇的汇报了，当然也是因为对面的谢羽是刘威介绍给王晨宇的，这也让他有些麻痹心理。

    而且像用户的这种砍价行为在上午谈判中是非常常见的，一般说来用户愿意砍价说明用户方是真正想将项目交给赤天公司做，才会做出的举动。

    而肖晓光已经采纳了自己刚才的建议，马晓樵认为自己的目的已经达到，所以更不愿意降价。

    因此马晓樵笑着说道:“肖总、谢经理，我们公司已经承接过三真省证券公司的几个营业部建设，我们的报价其实是非常透明的，这一点你们可以向春城营业部和溪河营业部进行打听。正式因为这样，所以我们公司的报价是非常真实的，没有一点虚高的成分，这个价格基本上是我们能报出来的底价了，再低的话可能会亏损。毕竟三塔距离容城比较远，光是施工人员的费用和材料运输的费用都是比较高的。”

    肖晓光见马晓樵果然上套，心中松了一大口气，不再给谢羽继续说话的机会，立即接上马晓樵的话头说道:“那行，这份报价我们就留下了，等上报给省证券公司以后再通知贵公司来签合同。”

    说完，肖晓光就站起身来，把手伸向了马晓樵。

    马晓樵当然知道这个动作是肖晓光表达结束谈判的意思，他也立即伸出手和肖晓光握了握，说道:“好的，肖总，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到时候直接给我打电话或者让小王转达都可以。”

    肖晓光嘴里说出了签合同的字眼让马晓樵更加地放心，这是他最想听到的话也是他最想看到的肖晓光的态度。

    马晓樵还专门提出请肖晓光和谢羽一起吃饭，被肖晓光以还有其他工作为由给婉拒了。

    马晓樵作为公司老总当然不可能就这么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去处理，他来的目的已经达到了就行，剩下的事情就交个王晨宇来办理就好了。

    王晨宇也同样很兴奋，他和马晓樵一样，认为肖晓光今天的表态实际上已经宣布了赤天科技公司是被选定成为集成商，无非是因为资金到位的原因将项目分成两部分来建设而已。

    等送走了马晓樵和王晨宇，谢羽向肖晓光问道:“肖总，将项目分成两部分来上在省证券公司那边会不会通不过”

    肖晓光不置可否地回答道:“这有什么关系虽然赤天科技公司是专业公司，但是我们是新建营业部，还是谨慎



第66章 迅雷不及掩耳
    而实际上他给屈志勇报价30万已经是他能拿出的底线价格了，如果要低于30万报价必须要给公司老板打电话。

    因此张航急忙说道:“屈总，你别着急，我以前给你报30万的价格是我能拿出的最低价了。不过我也知道你在三塔那边关系够硬，这样吧，我立即给我们公司老板打电话申请一下，顺便汇报一下你这边的用户关系，看看我们老板能再少多少。”

    屈志勇很认真地说道:“张工，机会就这么一次，你可得把握住，我现在就和我哥在一起，等你们公司的最终回复。一个小时后如果得不到回复，那我只能放弃大屏，表示遗憾了。这也是我哥的意思。”

    张航听了这话更加慌张，急忙挂断了和屈志勇的电话，又立即给汤普公司的总经理打电话，将三塔项目情况和前前后后的关系说了一遍，最终拿到了28万的底价。

    不到半个小时，这个价格就由张航报给了屈志勇。屈志勇见肖晓光点了头，这才在电话中告诉张航，这个单他做定了，也算是给张航吃了一颗定心丸。

    有了底气的屈志勇又开始落实起了网络布线工程所需要的网线已经各种辅助材料的价格，这部分是他稍微熟悉一点的，以前做过，所以很快他就计算出了网络布线工程的成本价。

    他和肖晓光一合计，拿出了一套正式的网路布线方案和报价以及大屏的报价交给了肖晓光带走。

    肖晓光第二天带着赤天公司和屈志勇的两份不同报价，直接去了春城，面见省证券公司的大领导们进行专门汇报。

    当然，肖晓光并没有表现出明显偏向于屈志勇的态度，而是将两份方案和报价呈递给领导们，让领导们来做评判。他很清楚，这两份报价放在领导们的面前，没有哪一个省证券公司的领导敢为赤天科技公司再说话。

    果然，这两份报价的出现，让三真省证券公司的领导们不管是真心还是假意都不得不做出决定，将大屏和网路布线工程确定给屈志勇的公司来做。

    当然，在散会后，有一个领导还开玩笑地对肖晓光说道:“晓光，你也是一个营业部的总经理了，以后这种事情有这么明显差距的报价要自己做出决定，不要什么鸡毛蒜皮的事情都上交给我们来决定，不然以后我们其他工作都不用干了，你说是不是啊”

    肖晓光的回答也很有艺术性:“领导，不是我不想拍板，主要还是因为赤天科技公司是专业性公司，也是我们省证券公司长期的供应商，如果我决定他们不参与大屏和网络布线工程，怕有人不怀好意地诋毁我，所以我才到春城来让领导做决定。”

    那个领导哈哈一笑，拍着肖晓光的肩膀说道:“你啊，就是太小心谨慎了，干工作嘛，有时候就是要拿出一点魄力来才行！赤天公司专业性强毋庸置疑，但是这并不是他们可以报高价的理由，再说了，这大屏都是同样的产品，更容易比较价格的高低。而网络布线工程呢如果我们春城有公司能做而且价格低当然要选，以后布线完成以后开始运营，出了问题需要维修的话，春城也至少要比容城和特区更快能抵达三塔。”

    得到了领导们的首肯如同拿到了尚方宝剑，肖晓光立即赶回三塔，让屈志勇准备好合同，然后立即盖章签字。

    签完合同后，肖晓光这才示意屈志勇去找谢



第67章 很震惊
    顾建国火冒三丈地说道:“亏你还是经常和用户打交道的人，怎么还会犯这样的错误我跟你说，这个消息是千真万确的！刚才三真省证券公司的一个支持我们的领导打电话来，很生气我们在三塔营业部的项目中报了一个虚高的价格，所以他们今天上午已经开会决定将三塔营业部的大屏和网络布线工程交给了一家春城本地的公司。那个领导原本还想帮我们公司说说话，结果三塔营业部报上去的报价，容城分公司比春城那家公司足足高了20%，让他根本不好出声支持我们。我现在就想问问，你去三塔报价之前就没有意识到这个项目暗中隐藏了一个我们根本不知道的竞争对手”

    马晓樵被顾建国带来的消息和一连串的质问给搞懵了，他立即意识到自己肯定是被三塔营业部的那个肖总给耍了！

    照理说他不应该犯如此大的错误，原因就在于他实在是有些麻痹大意，而且由于王晨宇而成功拿下溪河营业部的项目后太过于信任王晨宇！

    在电话那头发的顾建国发了一通脾气后在电话中并没有听到马晓樵的回应，也觉得自己刚才的话说得有点重，毕竟马晓樵在容城那边还是很做了些项目，再加上马晓樵兄弟是公司技术负责人。

    他不得不缓和了语气，继续说道:“晓樵，看来你这老江湖遇到新问题了。其实也不算是新问题，只不过你可能由于前方汇报的信息极其不准确，才会导致你出现错误的判断。那个王晨宇对这个项目上的失败负有不可推卸的责任。”

    马晓樵这才回过神来，懊恼道:“还是我有些麻痹大意了，溪河营业部项目的成功，让我对王晨宇的信任上升。不过这件事情也怪我，是我亲自去了三塔见了营业部的肖总，当时这个肖总的表态也又迷惑性。当然，王晨宇拿回来的消息不准确也是重要原因。现在不是讨论如何追究责任的时候，顾总，你得到的消息是不是三塔营业部的项目我们完全就没戏了我记得那个肖总说过，电脑系统的建设因为资金到位的原因要分步实施的。”

    顾建国说道:“这样，我再去打听打听，看看除了大屏和网络布线工程，其他的后台系统设备和交易系统软件是不是还没有选择供应商，我们还有没有机会。你也别闲着，也想办法搞清楚这个项目目前的真实情况，注意，不要过于相信王晨宇。这个小伙子还是太年轻了，做项目经验很不足。实在不行，我另外派人去春城常驻，以后三真省的这个市场还是由特区这边亲自来管理。”

    顾建国的最后这句话给了马晓樵当头一棒，马晓樵深知这是顾建国早有预谋的举动，毕竟现在三真省的证券市场很活跃，完全出乎以前顾建国的判断之外，连续不停地产生项目，所以顾建国现在想反悔，重新接手三真省的市场。

    上次顾建国在看到有那个鲁封所谓的‘大项目’出现以后就让谢辉直接接手就是一个很明显的动向。

    马晓樵当然也不愿意放弃这个市场，可就是因为三塔营业部项目的这种失误出现，让他没有任何合理的理由来反驳顾建国的这个决定，他很是郁闷。

    挂上电话的马晓樵很想举起自己办公桌上的茶杯狠狠摔到地上，但是他并没有这么做，因为他突然想到王晨宇曾经说过，三塔营业部



第68章 探究原因
    王晨宇此时还做着拿下三塔营业部项目的美梦，眼巴巴地等着那边通知他什么时候去签订合同呢。

    给马晓樵的夺命追魂call回电话过去后，王晨宇一下子就感觉到马晓樵的语气不对，当他听马晓樵说三塔营业部项目的大屏和网络布线工程已经被春城一家公司签了合同后甚至有点不敢相信自己的耳朵。