金牌销售是如何炼成的

    马晓樵在昨天晚上说起过，让王晨宇今天上午等着他的电话，确认收到预付款再回春城，可见马晓樵在回春城的路上肯定会安排赵华查查银行账户。

    可现在过宏很着急，王晨宇只能按照过宏的意思，拿起电话给公司打了过去。

    电话是灭绝师太接的，一听是王晨宇的声音，冷冷的问道:“小王，啥事”

    “我找找赵华，今天有一笔30万的预付款从三真省溪河市电汇过来，现在电汇底单就在我手上，我要问问现在这笔钱到账没有。”

    隔了一小会，赵华接过电话问道:“王晨宇，这是什么款项怎么你也知道就在一个小时以前，马总就给我说是在溪河签了一个合同，要打预付款过来，让我盯一下，难道说这个合同与你有关”

    过宏就在旁边，王晨宇不好多说，只能含糊地解释道:“是的，我现在就在溪河，马总昨天签的合同。现在用户着急，钱到了以后合同规定我们公司就要立即准备施工材料。”

    “可我半个小时前查了还没到呢。我听陈老师说你已经拿到电汇底单了能不能给我们传真一份回来，我拿着电汇底单更好查。”赵华说道。

    “那行，我马上传真回来。”

    过宏甚至不用王晨宇问，就领着王晨宇去了营业部的行政办公室，那里有传真机。

    传真一张电汇底单花不了多少时间，等过宏和王晨宇回到过宏的办公室时，王晨宇就看到了张航正站在办公室门口东张西望。

    过宏向张航问道:“你找谁”

    张航不认识过宏，也没有看到过宏身后的王晨宇，连忙笑着回答道:“我找过经理。您是……”

    王晨宇从过宏后面的走出来说道:“咦张工你怎么也来了这位就是过经理。”

    张航一见王晨宇，心里暗叫糟糕，难道过宏在电话中说签订总包集成合同就是赤天公司如果真是这样，那就根本没他的事情了。

    过宏对张航点了点头，根本没有让张航进办公室坐的意思，站在办公室的门口很明确地说道:“张工和王工认识啊，那就好。我刚才在电话里说了，我们营业部昨天已经和容城赤天公司签订了电脑系统集成总包合同，所以你来了也基本上没有什么意义了。”

    张航并不死心，他从谢辉那里已经了解到王晨宇不过是一个愣头青，才大学毕业半年，根本没有什么工作经验。

    如果溪河营业部真和容城赤天公司签了总包合同，也应该不会和王晨宇签，至少容城赤天公司的公章不可能在王晨宇的手上。

    因此张航抱着一丝希望地问道:“过经理，如果您和赤天公司签了总包集成合同的话也没有关系，我们和赤天公司一直是合作伙伴，现在在春城就有合作项目，这一点王工也能证明。只不过我有点不明白，这次贵营业部的合同怎么签得那么快”

    见张航有所质疑，过宏有点不高兴




第53章 分析
    张航只能收拾起心情反问道:“鲁封那边的项目你们公司不是谢经理在跟吗怎么，你不知道项目进展”

    王晨宇笑了笑说道:“现在这个项目公司决定由谢经理来跟，所以我就没问，专门跑溪河项目了。”

    张航这时又找了些许自信，有些自傲地回答道:“嘿嘿，鲁封的项目我们这边进展很顺利，具体的我也不和你多说了，反正这个项目的大屏肯定是我们汤普公司直接供货。这一点我和谢经理已经说好了的。你应该见过鲁封，应该知道他这人的性格和胃口。总之一句话，这项目现在肯定跑不掉。既然这里没我什么事情了，我就先回春城了。”

    这时王晨宇的传呼机响了起来，他连忙向张航示意了一下，转身往过宏红的办公室走去回电话。

    这次是马晓樵找他，电话一通，王晨宇就听到了马晓樵的声音:“小王，赵华那边已经收到那笔30万的预付款了。我已经让姚建回去通知张卫东采购网线和材料，工程部那边是李勇带两个人过来施工。你先别忙着回春城，等李勇他们押着货到溪河，你和过经理这边介绍一下李勇，办个交接再回春城，不能让用户认为我们收了钱就全撤了。”

    “好的，马总，我知道了。”

    刚挂上电话，王晨宇突然想起来张航刚刚漏的口风，鲁封的胃口很大，再加上张航颇为自信地说鲁封的项目跑不掉。

    那是不是张航在鲁封的身上下了重注

    这一点刚才还是应该在电话中向马晓樵汇报一声的，可他一想到马晓樵已经不让他再管这个项目，王晨宇想了想，终究没有再给马晓樵打电话。

    而此时马晓樵坐的大巴车已经快到春城了，现在溪河项目的事情他已经不怎么操心了，接下来的重头戏在那个只闻其名的鲁封身上。

    果然，他刚刚在春城客运站下车，就接到了谢辉打过来的电话，问他什么时候到春城，好安排他和鲁封见面的时间。很显然，谢辉是接到了顾建国的通知。

    马晓樵觉得在见鲁封之前有必要和谢辉见面了解情况，所以故意让谢辉将他约见鲁封的时间定在了明天晚上，他出面请鲁封吃饭。

    到联络处见到谢辉后，马晓樵问道:“顾总和你说了让我见见这个鲁封的事情了吧现在项目到底进行到了哪一步了是个什么情况”

    谢辉将他向顾建国汇报的情况又向马晓樵说了一遍，然后说道:“马总，情况就是这样，晚上你见了鲁封可以直接问他。我已经给他说过了，你是我们容城分公司的总经理，他同意和你再详细谈谈。”

    其实谢辉对于顾建国突然安排马晓樵插手这个项目，心中是有些不爽的。在他看来，顾建国这么做明显有些不信任他在春城对鲁封做的工作。

    如果鲁封的这个项目由他一个人独立拿下，那么他的项目提成顾建国就没有任何理由可以扣除。

    现在马晓樵来插手，就算项目以后顺利拿下，顾建国完全可以以此为借口，故意扣除他项目提成的一部分，这让谢辉觉得马晓樵的插手极有可能是顾建国故意这么安排的。



第54章 约见刘威
    而且张航曾经给他透了个风声，据说汤普公司已经答应了鲁封提出先拿‘咨询费’的条件，给了鲁封三万的‘咨询费’，因此张航很有信心这个项目的大屏汤普公司能够直接供货，而且价格不会低。

    马晓樵依然有些谨慎，因为鲁封提出的条件太过古怪，而且王晨宇到现在都任为鲁封是个骗子，也一直在提醒他。

    因此马晓樵点了点头，说道:“顾总已经说了，让我见见鲁封他再做最终的决定，你也别着急，有时候心急吃不了热豆腐，也不差这一两天时间。”

    马晓樵是容城分公司总经理，级别要比谢辉高，因此谢辉再怎么着急，也只能无奈地按照马晓樵的意思来办事。

    于是谢辉自己主动转移了话题，向马晓樵问道:“对了，这小王到底去哪里了这两天都没有看到他的人影，晚上也不回联络处睡觉。我觉得你还是要对他管得紧一些才好。毕竟小王长期驻扎在春城，不是在容城的公司里，他的工作你远在容城，对他也没有什么制约，我担心他对工作三天打鱼两天晒网。”

    提起了王晨宇，马晓樵想起了这次能成功拿下溪河营业部的项目，王晨宇在中间可出了不少力。

    而且谢辉毕竟是特区总公司那边派来的人，马晓樵并不想谢辉知道得太多，因此笑了笑说道:“这个你就不用操心了，我会盯着小王的。他这两天其实都不在春城，而是在溪河。那边有个项目，我这次来三真省，就是要拿下溪河营业部的项目。结果运气不错，溪河那边的项目我们已经签订了合同，所以现在他还在溪河盯着用户呢。”

    听马晓樵这么一说，谢辉就明白过来，王晨宇这是根本不想他通报就自己去跑项目信息和用户去了。

    这到底是王晨宇本人故意这么干还是马晓樵授意的谢辉望着面前的马晓樵，有些无法判断。

    不过他从春城脱身回特区后，有一次无意之间听顾建国说起三真省以后的项目都答应交给马晓樵的容城分公司了。

    原本谢辉还有些不怎么在意。但是他才离开三真省三个月，这接二连三就冒出新项目，而且还有大项目，谢辉不由得有些暗自后悔。

    以前他以为在春城拿下了三个项目后，这个地方再有新项目的机会就少了，再加上他新交的女朋友要他回特区，所以他才会向顾建国提出离开春城。

    没有想到的是他一离开，项目又多了起来，这可都是挣钱的机会，谢辉暗自决定要想想办法重新将三真省这块地盘拿回来抓到自己的手里。

    可是以什么借口呢谢辉一时之间还没有能想好。

    马晓樵将行李放到了联络处，和谢辉打了个招呼就出了门。他并没有告诉谢辉他去哪里，谢辉当然也不可能问。

    马晓樵在回春城的路上就给刘威打了电话，他今天晚上要请刘威吃饭以示感谢，这是必须的动作。

    因为溪河营业部项目按照王晨宇的汇报，就是刘威率先透露的消息，这个时间非常关键，让王晨宇能够抢到先机，在其他公司都毫不知情的情况下率先见到用户并且和用户进行沟通交流。

    按照马晓樵的经验，项目中如果快人一步，能抢先和用户接触，给用户一个先入为主的印象很



第55章 要证实
    一个用户能给自己派来的员工如此高的评价，不管怎么样，马晓樵心里还是很高兴的，说明王晨宇这个小伙子做事情还是扎实的。

    他趁机说道:“小王还年轻，他在春城人生地不熟的，还是全靠刘经理关照才有点成绩。对了，上次你给我们公司开发的软件模块据我们公司的杨江说很不错，所以我这次来也想问问你的意见，以后可能还有这样的软件模块开发机会，少不得还要麻烦刘经理，不知道刘经理时间忙不忙得过来”

    马晓樵的表态让刘威心花怒放，以后有一条长期而相对稳定的挣钱路子，他当然巴不得抓紧这条线。

    因此刘威拍着胸脯保证道:“没问题，只要马总看得起我的技术水平，有模块开发的工作只管交给我。”

    这时，包间服务员敲了敲门，进来问道:“两位先生，可以上菜了吗”

    马晓樵肥厚的手一挥:“上！”

    刘威想起了一件事情，提醒道:“马总，上次小王让我打听三真省信托投资公司一个叫鲁封的人，我仔细查过了，确定这人不是省信托投资公司的。你们得小心上当受骗。”

    马晓樵没有想到刘威会主动提起这件事情，他原本不想提起这个话题，但是既然刘威已经开了口，他只好随口问道:“这个事情小王做过汇报，不过你说鲁封不是省信托投资公司的人，和我们掌握的情况可有些出入。”

    刘威见马晓樵并不相信自己的话，感觉有点下不来台，于是很坚定地说道:“马总，我呢在春城证券行业里也算是认识几个人，不管是哪家信托公司管电脑这块的人都很熟悉。如果你不相信的话，明天我带你直接去省信托投资公司去，见见他们公司负责电脑这块的负责人，你可以当面问他，看鲁封是不是他们公司里的人。”

    马晓樵没有想到刘威如此看重这件事情，心道自己可能刚才说话有点没有注意用词，让刘威有些没有面子。

    他想起谢辉给他说过，这个省信托投资公司春城营业部筹备处的总经理姓冯，于是问道:“我们听说这个鲁封的的上面还有一个冯总，是他们这个营业部筹备处的负责人。如果刘经理能帮我们打听一下这个人的情况，最好能帮忙牵牵线，我们公司会非常感谢的。”

    虽然谢辉汇报说这个冯总不管事，但是马晓樵并不相信，按照他以往做生意的经验来看，一个营业部的老总才是项目中最为关键的人物。

    而既然刘威说认识省信托投资公司里的人，正好让刘威帮忙牵牵线。他相信也许鲁封在省信托投资公司里的地位并不高，但是这个姓冯的老总必然会是省信托投资公司里的重要人物，如果能通过刘威牵线搞定这个冯总，那项目还愁拿不下吗

    对于这个冯总，刘威可是第一次听说，不过他既然认定了鲁封是骗子，那么这个姓冯的也极有可能和鲁封是一伙的骗子。

    反正马晓樵刚才的意思也表露得很清楚，对于鲁封是骗子这个说法有怀疑，因此刘威说道:“行，明天上午我请假，带你去省信托投资公司去，看看是不是有这个冯总。”

    关键的话说完，菜也摆上了桌子，这顿饭双方吃的很高兴。

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第56章 谈崩了
    晚上华灯初上，马晓樵和谢辉在一家餐厅的包间里见到了闻名已久的鲁封。

    鲁封还是和原来一般的做派，先到了吃饭包间，只是这次没有带着谢辉以前见到过的那个小蜜。

    对于鲁封的这个做派，谢辉和他打交道接触的次数多了也就习惯了。可马晓樵对于鲁封先到而且自己点了菜明显有些不适应，微微皱了皱眉头。

    谢辉向双方相互介绍了以后自然就不怎么说话了，马晓樵刚想开口，鲁封却抢先说道:“马总，我们虽然今天是第一次见面，但是也算一见如故了。现在我手里的这个项目已经开始启动，现在找我的电脑公司非常多。说句实话，我现在都有些顶不住了，很多公司都有关系找过来，如果你们公司想要做我们这单，可能行动就要抓紧了。”

    马晓樵当然听懂了鲁封话里的暗示，他哈哈一笑，说道:“我们公司呢，是专业做证券营业部系统集成的，对于怎么建设一个营业部的电脑系统轻车熟路。我听说你们营业部的场地也是才租下来，还得要经过像我们这样的系统集成商现场勘查，拿出网络布线方案以及后台电脑系统的方案才能说得到总体报价的事情上去。只有总体报价出来以后，才能精确算出咨询费的具体金额。鲁经理，您看您的要求谢辉也向公司汇报了，我们觉得是不是太着急了一点”

    鲁封脸上的表情有些不好看了，他冷笑道:“马总，这话说得可就有些让人意外了吧谢经理说你要和我见面就是谈具体怎么操作这个项目，可是我感觉你们公司好像对这个项目不怎么上心呢具体的条件我和谢经理说得很明白了，如果你们公司没有什么诚意的话，那就没有什么再谈下去的必要了。反正一句话，咨询费先付，才能继续谈项目。项目不能拖，如果你们公司愿意拖，那我没有什么意见，反正系统集成商也不止你们这一家。”

    谢辉见马晓樵和鲁封两个人有谈崩的可能，连忙出声打圆场道:“鲁经理，别着急嘛。今天晚上我们聚在一起不就是商量办法吗我们公司的马总也不可能没事找事干，故意要放弃这个项目。对吧马总。”

    马晓樵嘿嘿一笑，仿佛对于鲁封刚才说的话毫不在意，说道:“对的，其实我有个想法，想提出来和鲁经理探讨一下。要不这样，我们公司先派人到春城来先勘察一下现场，设计一下网络布线方案，然后确定了总体价格再谈咨询费的事情”

    鲁封见马晓樵一直不肯正面答应他的要求，表现出了一种异常烦躁的表情，站起身来抓起手机和随身的坤包很是不满地说道:“马总，既然你没有什么诚意，那我觉得还是不要浪费大家的时间吧算了，今天的这顿饭就不吃了，我的条件已经很清楚了，马总始终不正面答复，那我看就这么散了吧。”

    说完，鲁封拉开椅子，直接不管不顾就走出了包间，扬长而去。

    谢辉甚至没有来得及阻止鲁封，他急急忙忙地追了出去，不一会就有些垂头丧气地回来对马晓樵说道:“马总，这下彻底谈崩了，刚才鲁封说这个项目不愿意找我们合作。你这是……为什么”

    马晓樵很是




第58章 谢羽的难题
    当然，他并没有将三塔又有项目的消息向马晓樵汇报，因为他依然不想天天被马晓樵追着问项目进展。