金牌销售是如何炼成的

    屈志勇的这番话让肖晓光有点动心，照这么说，将赤天公司完全弄出局也不是不可能的！

    可肖晓光也深知自己这个表弟在春城开了个像作坊的小电脑公司后有些膨胀了，再加上他对屈志勇公司的技术能力很不放心，心中颇为犹豫。

    想了想，他向屈志勇问道:“我不懂技术，你和谢羽现在关系搞得怎么样了要他从技术上认可你这种操作思路才行。你不要小看了后台交易系统和行情系统，那可是关系到我这个营业部能不能正常交易的关键环节，出不得纰漏。”

    屈志勇见肖晓光还有些迟疑，不由得哼哼了一声，说道:“谢羽这人是个滑头，我约了他几次都约不出来单独见面。到他的办公室和他说，他就打哈哈，从不明确表态。要不你出面来帮我约约他，当着你的面让他表态他肯定就不好推脱了。”

    肖晓光没有想到屈志勇居然到了现在还没有搞定谢羽，不由得眼睛一瞪，骂道:“我说你是怎么做生意的就完全靠我我以前不是帮你拉着他吃了几次饭了吗你还让我再出面这是在将把柄往别人手中交啊！你要多动动脑子！不要以为有了我这个关系就可以为所欲为。”

    屈志勇被骂得有些懵，他正准备再说点什么，就在这个时候，肖晓光的手机毫无征兆地响了起来。

    肖晓光看了一眼来电号码，连忙对屈志勇摆了摆手，示意屈志勇不要出声，这才接通了电话，笑容立马浮现在他的脸上，很恭敬地说道:“领导，有什么指示”

    电话那头说道:“小肖，既然你们三塔营业部的大屏和网络布线已经签了合同，应该很快就进场了吧”

    “是的，领导，施工人员已经带着pvc管等辅材已经到了三塔，明天正式开始施工了。”肖晓光不明白这个时候省证券公司的领导怎么突然关心起这些小事起来。

    “嗯，那就好，你记住，施工的质量要注意，不要出什么问题。还有，现在像后台的核心设备以及交易软件这些采购资金不是早已经拨到你们营业部的户头上了么怎么还不抓紧时间确定集成商呢你可不要耽误了预定的营业部开业时间啊。这些东西对于营业部开业都是非常关键的，一定要选




第74章 让人有些吃惊的变化
    屈志勇就等着肖晓光的这句话呢，虽然项目后面的部分表哥执意不让他再掺和了，不过只要能切出一块来也算是聊胜于无。无盘站这东西的数量够大，每台利润不高的话，合计起来的总利润还是能接受的。

    反正一句话，能挣点就是点。这是屈志勇目前的内心想法，做生意就是这样，只要有利润，那就想尽办法要去挣。

    也在同一时间，王晨宇在旅馆的房间里接到了一个传呼，号码是特区那边的。

    他不敢怠慢，立即走出了旅馆，到大街上找了一个还在营业的小商铺，用那里的公用电话回了过去。

    电话一接通，电话那头出来了一个声音:“是王晨宇吗我是顾建国。”

    “顾总你好，我是王晨宇。您找我有什么指示”王晨宇这是第一次直接和顾建国通电话，所以他很是紧张。

    “我听晓樵说你一直在三塔”

    “是的，马总已经给我说了，让我听从您的指示。”

    “是这样，我明天就会飞到春城去见三真省证券公司的领导，刚才已经和他们电话约了时间。你的任务是在三塔做好谢羽的工作，让他坚持核心系统必须要找专业公司的这个说法来配合我做工作。”顾建国指示道。

    王晨宇犹豫了一下，说道:“谢羽这边应该没有什么问题，可营业部的肖总这边……”

    顾建国很是自信地说道:“你不用管他，我这边到了春城后会想办法的。他应该很快就要开始启动核心系统集成商的选择工作，一有消息，你立即要向我进行汇报，我会亲自到三塔市来见他，进行报价。”

    王晨宇见顾金国如此自信，甚至连肖晓光接下来的动作都会了如指掌，知道顾建国一定是有所行动，而且有了一个明确的把握才敢这么说，因此他连声答应了下来。

    第二天一大早，王晨宇就立即去了谢羽的办公室，这个时候谢羽才刚刚上班，一见到王晨宇来了，谢羽问道:“王工，你来的这么早昨天见到肖总没有他怎么说的”

    王晨宇心里很清楚，谢羽其实也是一个只知道明哲保身的人，这么问一定是想了解肖晓光目前对赤天公司相机与参与后面项目的态度。如果不让谢羽对于赤天公司的能量有个清楚的认识，说不定谢羽依然会像前面一样耍滑头。

    于是王晨宇故意神神秘秘地走到谢羽的跟前，用很小的声音说道:“谢经理，肖总昨天什么都没有明确说。不过呢，我们赤天公司对于你们营业部电脑系统后面的建设项目十分重视，所以大老板顾总明天会飞到春城来，他昨晚上已经给我说了，你们营业部后面的采购工作会在一两天内就会启动。到时候他也会亲自到三塔来拜见肖总。”

    谢羽有些吃惊地望着王晨宇，露出了一副并不怎么相信的神色说道:“虽然我们营业部账上的资金已经到位了，但是我看肖总的意思并不着急啊，你们公司的顾总会不会判断失误了”

    王晨宇嘿嘿一笑，故作神秘地说道:“最开始我也不怎么相信，但是我们顾总既然这么说，总归还是有点谱的。谢经理，我们公司是刘经理介绍过来的，现在只想您能在集成商选择的时候帮我们说说话，其实也不算是帮我们，只要公正地坚持核心系统要交



第75章 屈志勇也在活动
    谢羽对于肖晓光这么说，心里还有有些鄙视的。肖晓光对外宣称说建设自己没有完全到位，简直就是一个想拖延时间，好让其他有能力的电脑公司参与进来而将赤天公司排除出去的手段。

    可现在肖晓光的口风变了莫非真如王晨宇刚才所说的那样，赤天科技公司的大老板顾总想到了办法给肖晓光施压，让肖晓光让步了

    谢羽不觉得有这种可能，他更叫倾向于肖晓光可能找到了将赤天科技公司排除出局的合理理由和手段。

    当然，谢羽不可能将心中的猜测说出来，只能顺着肖晓光的话头说道:“肖总，你的想法很正确。我会在一周之内确定核心设备的选型工作，然后向你汇报。”

    此时的谢羽根本不知道肖晓光的葫芦里到底卖的什么药，因此他并没有像刚才答应王晨宇那样表明自己的态度，他认为此时表态并不妥当。

    但是接下来肖晓光的话让谢羽差点张大嘴巴:“不，老谢，一周的时间太长了。你今明两天辛苦一下加加班，明天下班之前就要将核心设备选型和核心软件选型拿出来，前几天赤天科技公司不是交过一份设备报价吗你可以做做参考，时不我待啊。哦，对了，无盘工作站这次也一并考虑选型吧，就按照赤天公司报的那个型号来确定，这种设备也不是什么特别高深的产品，到时候主要还是要看价格。”

    谢羽当然不知道肖晓光这最后一句话是在暗指什么，他被肖晓光这么着急的态度给惊到了。

    看样子王晨宇刚才对他说的话是真的，并不是随口胡说！

    与服务器和核心交换机以及核心交易软件这些东西相比，无盘工作站在谢羽的眼里就是一种通用产品。

    因此谢羽点头道:“好的，肖总，赤天科技公司毕竟是专业的公司，他们提出的设备选型还是有一定技术依据的。那我就回去开始工作了。”

    肖晓光也笑着点了点头，没有再说什么。

    谢羽的表态让他产生了一种感觉，他在话中暗指无盘工作站没有技术含量，主要看价格的意图谢羽并没有从专业技术的角度来反驳，这在他看来就是谢羽默认屈志勇可以拿下无盘工作站这一块。

    肖晓光的办公室距离谢羽的办公室只有二十来步的距离，但是这段距离是怎么走过来的，谢羽似乎一点都没有注意到，因为他从肖晓光的办公室出来以后一直都在脑子里思考赤天科技公司的能量到底会有多大。

    现在的他只能确认一点，那个赤天科技公司的顾总看上去很有些能量，居然没有和肖晓光打照面就能让肖晓光做出立即开始比选核心系统集成商的比选工作。

    走进自己的办公室，谢羽已经在脸上换上了一副笑脸，对等在那里的王晨宇说道:“王工，好消息啊，你果然没有说错，肖总刚才指示我立即开始设备和后台软件的选型，明天下午下班前就要交给他，估计后天就要开始比选供应商和系统集成商了。”

    王晨宇此时的心里很是骄傲了一把，顾总的话没错！肖晓光果然让步退缩了！

    于是王晨宇继续问道:“那肖总还没有说什么其他的”

    谢羽哈哈笑道:“肖总还说了，设备选型主要还是要参考你们公司上次报的，当然价格方面肯定不能按照上次你们报的那个价格来。至于你们公司如何报价，就看比



第76章 顾建国出马
    谢羽一边将桌上的那两瓶五粮液提下来放到办公桌的柜子里，一边故意装作好心来提醒屈志勇。

    其实他的心里很清楚，肖晓光刚才已经表了态，这马上屈志勇就上门了，看样子肖晓光也没有完全对赤天科技公司退缩，而是想将无盘工作站这块交给屈志勇来供应。

    谢羽收下了礼，却又拒绝酒局的邀约，让屈志勇一时间摸不清楚谢羽对他拿下无盘工作站的事情有什么态度。

    不过仗着肖晓光是他表哥的关系，再加上谢羽还是笑纳了他送的两瓶好酒，屈志勇笑着说道:“谢经理请放心，只要你能确定无盘工作站的品牌型号，我就能保证能拿到厂商的最低价。就是不知道这无盘工作站的品牌型号什么时候能确定下来，这批货的量可不小，厂商要生产和运输需要一定的时间，这不我就的把工作坐在前面，以免耽误事。”

    谢羽心里冷笑一声，屈志勇在自己面前装得倒是挺像那回事的，刚才肖晓光已经暗示无盘工作站的选型就是要按照赤天科技公司上次报的那款，难道屈志勇还会不知道

    谢羽故意笑着装作关系很近的样子说道:“屈总，关于无盘工作站的选型，我有个想法，可以提前告诉你一声。就选上次赤天公司报的那款想联公司的型号。”

    屈志勇见谢羽将他选定的型号明确说了出来，自然很是高兴，他的目的达到了！他可以肯定谢羽在这种事情上不会故意骗他，至于谢羽婉拒了酒局的邀约他并不在意。

    因此他站起身来拍着胸脯保证道:“谢经理，太感谢了。我这马上就去落实价格，听说后天就要报价，时间得要抓紧才行。到时候也请谢经理多多帮忙，我一定会感谢你的。”

    屈志勇将最后那句话中的感谢二字说得很重，他相信谢羽这个滑头一定听得懂是什么意思。

    而这也是肖晓光给他出的主意，毕竟谢羽是电脑部经理，作为执行层面来说像无盘工作站这种技术含量不高的设备，谢羽还是有一定发言权的。

    谢羽当然秒懂屈志勇的言下之意，他当然不会接这个茬，从屈志勇手里拿好处他想都不会想，这不明摆着给肖晓光把柄吗他再傻也不会这么做。

    因此谢羽连连摆手道:“屈总不要考虑这些，哈哈，报个实在的价格，做好工作就行。”

    屈志勇走了，谢羽暗自笑了一声，他觉得自己终于看懂了这后面的项目中间到底是个什么格局，不过这样也好，大家各取所需，不要让他从中为难他就烧高香了。

    又过了两天，顾建国到了三塔市。

    顾建国在来之前就先直接和肖晓光通了电话，约定了时间。他是专门踩着谢羽头天将设备选型建议交给肖晓光后来的。

    而肖晓光当然也很清楚顾建国的来意以及顾建国为什么会在这个时间来，他相信这个从未谋面的特区赤天科技公司老总肯定是有很大能量的，至少比上次出面的那个容城赤天科技公司的马总更有份量。

    肖晓光当然在电话里对顾建国的来访表现出热情的态度，不会别的，就单单是能让省证券公司的领导打电话过问三塔营业



第77章 出人意料的理由
    因此，肖晓光立即接话笑着说道:“顾总言重了，在商言商，马总上次这么报价也很正常，这种事情太常见了，不足挂齿。我们还是说说后面贵公司准备如何参与到我们营业部电脑系统的建设中来吧。”

    顾建国接着说道:“谢谢肖总。我昨天去也去拜访了省证券公司的领导，他们对于我们公司在春城营业部和溪河营业部的建设比较满意，同时也对我们公司提出了要求，让我们体现出专业性来，争取再为三塔营业部的建设贡献力量。”

    “那顾总，说说你的想法吧。”肖晓光见顾建国一上来就搬出了领导，他心里微微有些不爽，假装没有听到顾建国的自我吹嘘，反而单刀直入地问道。

    顾建国继续说道:“我们公司的技术实力相信肖总和谢经理还是清楚的，我这次来的第二件事情就是向两位领导进行核心设备以及后台行情系统软件、交易系统软件的报价。”

    谢羽这时接话道:“赤天科技公司的技术实力是毋庸置疑的，但是像系统集成商的比选，除了技术能力以外，还有其他的考虑因素，比如价格。所以我希望顾总能带着诚意来谈判，毕竟今天讨论的设备和软件系统都是非常关键的东西，从专业的角度上来说，专业性的公司来建设还是有很大优势的。对吧肖总。”

    谢羽的这个表态让坐在一旁心惊胆战的王晨宇一下子松了一口气，因为谢羽兑现了承诺，这应该能让顾建国满意自己的工作。

    肖晓光也笑着说道:“是啊是啊，价格在商务谈判中还是要占一部分比例。算了，不说了，过去就过去了吧。我很好奇，这次顾总能带来一个什么样的报价。”

    顾建国从随身携带的包中拿出了装订好的几页纸，说道:“这就是我们赤天科技公司为此次的项目专门制定的报价。请肖总和谢经理过目一下。”

    肖晓光接过来一看，心中很有些震撼。这份报价和上次马晓樵来报的价格真没有什么多大的区别，只是象征性地少了一点罢了。

    因此肖晓光一只手将这份报告扬起来挥了挥，说道:“顾总，这次的价格怎么……”

    顾建国解释道:“这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的，原因有两点。”

    “愿闻其详。”肖晓光身体往后靠了靠椅背，说道。他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因。

    “首先，这个报价是证券行业的基本行情，我们公司其实很愿意降价来赢得项目，但是我们也要考虑到春城营业部和溪河营业部的采购价格，如果说我们公司给贵营业部一个相对没有利润的成本价，那么可能会受到其他营业部的质疑。而且如果我们公司没有合理的利润，对于采用我们作为系统集成商的用户来说是有风险的，因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务，这些是要计算成本的。”

    顾建国的话说得相对委婉，但是话里的意思有些强硬。他其实在刚才就已经提出了这个话题，但是肖晓光并没有接这个茬，所以他再次暗示肖



第78章 工作依然还是有欠缺
    当然，顾建国并没有因此就摆出一副以势压人的嘴脸，而是给出了这么一个清新脱俗而且能让肖晓光下得了台的理由。

    肖晓光这个时候继续说道:“那贵公司的这份报价要不就先留在我这里，我还要好好斟酌一番。对了，无盘工作站这种设备好像技术含量并不高，我看了看贵公司的报价好像还是有些高。所以我在想贵公司在这部分是不是能适当降降价”

    虽然顾建国说话很强势，表现出得到了省证券公司领导的认可，但是肖晓光并不是三岁小孩，他不能简单的认为顾建国说的全部都是真的，领导是不是真的就那么支持赤天科技公司他还需要证实，所以他需要一定的时间。

    其次，他也在暗示顾建国，这无盘工作站是技术含量很低的产品，必须要降价，因为他将会直接以比价的方式来选择供应商。

    其实这个时候的肖晓光并不想顾建国在无盘工作站上降太多的价，因为只有赤天科技公司的报价高，他才有机会给屈志勇留下降价空间来抢下这部分。