金牌销售是如何炼成的

    肖晓光闻言一愣，故意装作不知情道:“哦有这种事情他倒是鼻子很灵，居然知道我们还要采购无盘工作站他的报价比赤天公司低多少”

    谢羽见肖晓光一本正经地胡说八道，心中暗暗鄙视了肖晓光一番，但是在表面上一本正经地回答道:“屈总报的单价要比赤天公司单价低了400元，这个差距有点大，你看……”

    肖晓光没有回答谢羽的问题，反问道:“你先说说你的意见，毕竟你是负责电脑系统的。”

    谢羽被肖晓光这一将军，心中很是不爽。这肖晓光简直就是在装傻，故意逼着他表态，以后假设上面问起来，肖晓光完全可以推到他的身上。

    不，不能表态，一旦表态，那么刘威以后绝对不会给他好脸色看，谢羽并不想得罪刘威。

    于是他笑着回答道:“肖总，这选择供应商您才说了算，我可不能越权。”

    肖晓光暗骂谢羽是个滑头，坚持不肯表态，而且给出的理由他还无法反驳。

    因此肖晓光只能说道:“从对工作有利的角度来说，像无盘工作站这种简单设备，能节约成本还是好的，何况能节约几万元，公家的一分钱都是我们不能乱花的。当然，这可不是我故意偏袒屈志勇的公司，既然屈志勇的报价能让我们节约成本，那就让屈志勇来供应这些无盘工作站吧。你要提醒他一句，既然成为了设备供应商，那就必须要保证质量，不要到时候货不对版，那对我们开业就会有影响了。”

    谢羽见肖晓光并没有非要逼着自己来表态，心中松了一口气，笑着说道:“无盘工作站这种设备只能选择国内厂商的产品，其实就是一台没有硬盘并多加一块网卡的微机而已，屈总就算是想要找假冒伪劣产品我估计他都找不到。”

    肖晓光点了点头，很严肃地对谢羽说道:“那就这样定了。等会你就通知屈志勇来签合同。对了，你通知一下赤天公司的顾总，看他今天下午是不是来我们营业部一趟，也和他们公司签订合同。时间不等人呐，无盘工作站这种最后才用到的设备都签合同了，那么其他的核心设备和软件也必须尽快确定下来。电脑系统的建设是重中之重，耽误不得，早点确定下来早点省心。”

    谢羽点了点头:“好的，肖总，我这就通知他们两家公司准备签合同。”

    屈志勇其实并没与走远，在接到谢羽电话通知后没过一会就又出现在谢羽面前，而且还拿出了早就拟好并打印好的合同。谢羽带着他来到了肖晓光的办公室，见证了无盘工作站合同的签署。

    王晨宇当然也接到了谢羽的电话通知，他立即将这一好消息向顾建国进行了汇报。

    对于这个结




第84章 又换工种
    在王晨宇的见证下，谢羽很快就办妥了给赤天公司付款的所有程序，当然这样与肖晓光没有从中作梗有关。

    虽然王晨宇不知道为什么顾建国会非要留他在三塔，直到所有款项都收到以后才让王晨宇回春城，但是王晨宇有个优点，既然顾建国不说，他也不问顾建国，只是老老实实按照顾建国的指示办事就好。

    回到春城的王晨宇还专门单独约了一次刘威吃饭，在饭桌上王晨宇对刘威的帮忙表示感谢，他心中当然明白，能拿下三塔营业部后面的单子其实是顾建国的功劳，但是王晨宇还是装作刘威出了很大的力气一样，他觉得刘威的这个客户关系必须要维持才行。

    感谢了刘威以后，王晨宇发现自己的身上的备用金已经基本花光，这才想起日子已经快到1997年的元旦，而他也该回容城公司去找马晓樵述职了，顺便看看马晓樵年底会给他多少项目提成。

    马晓樵对于王晨宇要求回容城当然是同意的，他正等着王晨宇回到公司后和王晨宇好好谈谈，接手公司里的采购工作。

    这次回到容城，王晨宇再也没有犯以前的错误，他专门买了一批春城特产鲜花饼带回去。他可是专门答应过赵华的，赵华对他的帮助很大，他必须要表示感谢。

    王晨宇下了飞机打了车回到容城赤天科技公司的时候，所有在公司里的人都看到王晨宇一手扛着一个大箱子，一手提着包出现在公司里。

    他们都围拢过来，看着王晨宇将大箱子扛进了财务室，然后打开箱子，一箱子的鲜花饼就这么躺在箱子里。

    于是这些人都开始七嘴八舌地称赞起王晨宇够意思，从春城回来后还能想着带点特产回来。

    赵华的虚荣心得到了极大满足，她并不是非常看重这些鲜花饼，而是王晨宇在公司的同事们面前让她脸上有光。

    于是赵华就像是这箱子鲜花饼的主人一样，将这些鲜花饼都分给了同事们，连灭绝师太也有一份。

    王晨宇对于陈灭绝师太也有份心中略略感到有些不爽，不过既然赵华都分了，他也不好再说什么，毕竟他接下来要从灭绝师太的手中报账，不能将这个老女人得罪得太死。

    王晨宇和拿着一些鲜花饼的姚建回到了系统集成部，他刚刚坐下，桌上的电话分机就响了，马晓樵让他立即过去一趟。

    等王晨宇走进马晓樵办公室时，他发现马晓樵并不像以往见他是那样坐在老板桌的后面，而是坐在会客的沙发上。

    见王晨宇进来，马晓樵示意王晨宇将门关上，然后指了指身边的沙发，说道:“坐吧，有点事情我想听听你的意见。”

    王晨宇还以为马晓樵找他，是想询问三塔营业部后面的单子是如何被顾建国拿下的，因为他已经从马晓樵以前的一些动作中察觉到了马晓樵和顾建国之间还是有矛盾的。

    他正准备开口汇报，没有想到马晓樵先开口了:“小王，你去春城工作这半年，有些什么感想接下来你对于你的工作有什么想法”

    对于马晓樵这种宽泛的问话，王晨宇一时间还真不知道开如何回答。他想了想，这才回答道:“马总，到春城这半年的工作，对我的锻炼还是很大的。特



第85章 有些纠结
    做销售工作也许会累点，也会在客户面前装孙子，但是这个工作可是有销售提成的，打工就是为了挣钱，王晨宇曾经可是心中暗自发誓自己一定要挣到很多钱来给那些看不起他的人看看的。

    而他现在对于干销售工作总算是有了一些小小的经验和教训，但现在马晓樵表露出来的意思让他的这种想法没有了实现的可能。

    马晓樵很满意王晨宇的这种态度，不管怎么说，王晨宇是在还不知情的情况下有这样的反应，足以说明这个小伙子的本质不坏，适合干采购。

    于是马晓樵脸上浮起了微笑，说道:“这个你不用担心，姚建不是和你坐对面吗有什么不懂的尽管问他，他对于硬件设备很熟悉，可以随时帮你。记住，你虽然是在系统集成部，但是采购方面的比价只有你才可以，别人不得插手包括姚建。而且采购的价格除了财务部，对于其他人都要保密。采购工作其实并不难，没有人天生就会，你干上一两个月就能上手了，有什么问题你直接向我汇报。你也不要辜负我对你的信任，毕竟你是李处长介绍到公司里来的。”

    王晨宇依然在消化马晓樵的这番话，很明显马晓樵在暗示他必须接受这种安排，从好的方面来想，是因为他是李处长这种熟人介绍进公司的，马晓樵很信任他。

    但是王晨宇想得更深一些，就知道马晓樵这话还有另外一层含义，如果他不服从马晓樵的安排，又或者是在当采购员的过程中吃回扣，那么极有可能他的父母在李处长那里肯定讨不了好。

    在这样的处境下，王晨宇只能答应马晓樵的这种工作安排，而且还得表现出心甘情愿的样子才行。

    因此王晨宇没有再保持沉默，而是很郑重地回答道:“马总，既然您对我那么信任，我当然服从公司的安排，您让我做什么工作我就做什么工作。只不过三真省那边的客户关系和项目公司是怎么考虑的由谁接手我将工作移交给谁”

    马晓樵心里很清楚，王晨宇说得客户关系主要就是刘威，但是他很自信地认为刘威和容城赤天公司已经有了合作和利益关系，即使王晨宇这个当初搞定刘威的人离开了，刘威也依然会保持与赤天公司的良好关系的。

    至于王晨宇所说的项目，无非就是三塔营业部后续的单子，而这个单子顾建国已经亲自插手，王晨宇在不在已经无关紧要了。

    因此马晓樵摆了摆手道:“我和特区总公司的顾总说好了，以后三真省的项目我们容城分公司就不管了，他会找到人去接手的。你现在要把心思放到新的工作上来，尽快进入状态，现在已经快到年底了，采购的任务不重，正好适合你熟悉工作。我会在明天的部门经理会议上宣布你正式接替张卫东负责公司的采购工作，既然你在系统集成部，那么以后就用系统集成工程师的名义印制名片。”

    王晨宇走出了马晓樵的办公室还有些恍惚，他甚至使劲狠狠掐了自己一把，看自己是不是在做梦，此时的他对于自己工作的调动依然感觉有些不真实。

    系统集成部的门和财务室的门是正对着的，当王晨宇正准备走进系统集成部的办公室时，只听后面响起了赵华的声音:“王晨宇，你过来一趟。”

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第86章 姚建的策略
    望着王晨宇出去的背影，赵华心里很是奇怪为什么刚才王晨宇变现出对于采购员的岗位感觉有些鸡肋。

    对于这个比她小两岁的小伙子，赵华从他刚进公司见到的第一眼起就有种莫名的好感。这种好感说不清道不明，不是那种想要发展成为恋人的感觉，但也不是那种普通同事之间的感觉，总之她自己也有些弄不清。

    她猜想这也许是因为双方的年龄所限制了双方有进一步发展的可能性，同样她也有猛烈的追求者，而王晨宇也有一个在大学时就有的恋人。

    她只是认为王晨宇这个像他弟弟一样的小伙子其实现在还没有被这个社会所污染，有时候单纯的就像一张白纸，让她不由自主地想去帮助他。

    而回到自己座位上的王晨宇并不清楚赵华现在的心里在想些什么，同样他也不清楚坐在他对面的姚建心里在想些什么。

    虽然姚建正在电脑面前噼里啪啦打着键盘，但是他心里同样很清楚，王晨宇一回到公司就被马晓樵叫去是在谈什么。

    姚建当初可是暗中找到了让马晓樵下定决心将张卫东赶走的证据，可他的希望依然被马晓樵给打碎了。

    因为他是公司里第一个从马晓樵的言谈中察觉马晓樵不会选择他来负责采购工作的人。

    对于马晓樵选择了王晨宇这个小伙子当采购员，姚建的心里一开始并不怎么舒服。

    在他看来，王晨宇对于很多事情都不懂，甚至在为人处世方面都还有相当的欠缺，可偏偏马晓樵在众多的竞争者中选择了一个让人大跌眼镜的王晨宇。这让姚建很是不解。

    不过他很快就调整好了心态，因为马晓樵已经做了决定，他作为员工是没有办法改变老板这个决定的。

    能让姚建心里稍微有些平衡的是，他暗中的财路并没有因为王晨宇成为负责采购的人就被断掉了，而是更加隐蔽起来。这样的状况也许比他真的掌握采购大权更好。

    因此姚建在王晨宇还没有回来的时候就做出了决定，以后他不能将王晨宇简单看成他部门里的一个员工和手下，而是要想办法和王晨宇拉近关系，将王晨宇当做一个挡箭牌。

    而且王晨宇是如何进入公司的，他也是有所耳闻，据说是马总父亲以前的一个好朋友介绍的，这当然是马晓樵信任王晨宇的一个理由。

    而他之所以能知道这些，并不是他在公司里消息灵通，而是王晨宇这个傻蛋以前刚进公司的时候为了不被同事看扁而主动说出来的。

    对于王晨宇的这种行为，姚建有些嗤之以鼻。容城赤天公司虽然人并不多，但是每个部门甚至是人与人之间有着各种矛盾，王晨宇在人情世故方面太嫩了，才会犯这种低级错误。

    心里看不上王晨宇，但是姚建为了达到自己的目的，还是要在表面上拉近和王晨宇的关系，他见王晨宇回来以后呆呆地坐在对面无所事事，笑着说道:“王晨宇，马总已经和你说了你的新工作岗位吧现在你是系统集成部的一员，我们就应该共同努力将工作干好。我已经和马总说了，你现在干采购工作，需要一台电脑，工欲善其事必先利其



第87章 供应商体系
    姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前来，然后他拿了一个有公司抬头的便签本和一支笔，给王晨宇讲解起来:“像服务器、交换机、网络线这些东西，都是美国公司的产品。他们这些外企在国内并不直接对我们系统集成商进行销售，而是通过销售网络来销售。”

    姚建抬头看了看站在他面前聚精会神听他讲解的王晨宇，继续在纸上边画边说道:“这些美国公司就是原厂商，他们在国内一般有两到三家的全国总代理，所有在国内销售的产品都是卖给总代理的，而总代理商则负责分销，向全国的各大区域的二级代理商进销售。比如我们容城，就是西南地区的主要分销地，原厂商和总代理商都会在容城发展多个本地二级代理商，最后由二级代理商再卖给向我们这样的系统集成商。最终由系统集成商卖到最终用户那里去。”

    听姚建这么一说，王晨宇有些明白了这个销售体系了。他指着姚建在纸上画的总代理商，问道:“原来是这样，那么有没有这种可能性，我们直接从全国总代理商那里进行采购呢从二级代理商那里采购，这二级代理商总归是要赚差价的……”

    王晨宇此时一门心思想将采购员的工作干好，如果能有办法帮助公司降低采购成本，他当然愿意去干，这算是他的工作业绩，至少会让马晓樵感到满意。

    姚建笑着摇了摇头道:“道理是这样，但是那些总代理商对我们的出货价与二级代理商给我们的出货价是一样的，一分钱都不少。所以从哪里采购其实都一样，而且总代理商更加看重能销售出去的产品数量，向我们这种系统集成商只有到了有项目以及项目中有他们销售的产品才会采购，这种采购量总代理商是看不上的，如果我们去找总代理商来谈采购，最终总代理商还是会指定一家二级代理商来供货。所以对我们来说一点区别都没有。”

    姚建解释得头头是道，理由也说得清晰明白，这让王晨宇彻底明白了美国的设备厂商是如何在国美进行销售的了。

    当然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的财路全都是和那些产品的二级代理商沟通好了的结果，他可不愿意和总代理商打交道。

    因为一个产品或者设备的总代理商是不屑于做这种事情的，这会影响到这个总代理商的商誉，得不偿失。

    而且姚建和总代理商的销售人员并不熟悉，他也没有机会和总代理商一起勾结起来做手脚。

    但是二级代理商就不同了，容城赤天科技公司是在证券这个新兴行业中比较有名的系统集成商，那些二级代理商对于这样的系统集成商盯得很紧，毕竟二级代理商要销售某种设备，必然会向原厂商承诺一定的销量才能拿到二级代理权，因此一个二级代理商手中有各个行业的系统集成商客户，对于其销售数量是有渠道帮助的。

    因此姚建才有机会和二级代理商的销售一拍即合，想出这种以‘水货’李代桃僵的办法，从中悄无声息的挣钱，一点都不显山不露水。

    王晨



第88章 原来在这上面有坑
    姚建邹着眉头想了想，说道:“我觉得这种可能性不大，那家春城的电脑公司和我们公司采购无盘工作站的采购量比起来一个天上一个地下，想联公司不可能放弃西瓜捡芝麻。更有可能的情况是想联公司给我们两家的成本价一样，那家春城公司把利润看低点，也一样会出现低价抢单的事情。当时总公司的顾总不是也在吗他怎么说的”

    王晨宇有些疑惑地回答道:“当时顾总显得很有自信，说以后会有办法将在无盘工作站这块损失的利润给找补回来的。可是我想了半天也不知道他还能有什么办法，他也没有说。”

    姚建沉默了好一会，喃喃自语道:“莫非是在网卡的启动芯片上做文章”

    他这句话说的声音不大，但是王晨宇因为离得近，还是听到了。对于姚建所说的网卡启动芯片这种东西他完全不懂，这是一些技术细节，姚建以前也没有对他培训得那么详细。