金牌销售是如何炼成的

    于是王晨宇问道:“网卡启动芯片这是什么东西很重要吗”

    姚建点了点头，不怎么确定地解释道:“无盘工作站因为是证券营业部放在大厅和中户室、大户室里供股民查询行情和实施交易操作的pc机，没有安装硬盘，也就不会有操作系统。那如何与后台服务器上的行情系统和交易系统交换数据呢就是通过网线，无盘工作站上都配有一块网卡，这块网卡上还需要配备一块不大的启动芯片，供无盘工作站与营业部后台电脑系统进行数据交换。这种芯片是专用的，有很多针脚插在网卡上，芯片里面烧制了一个简单的启动程序，我们特区总公司就有这种技术能力来烧制启动芯片。由于这种启动芯片用量很少，还要匹配美国novell公司的netware操作系统，所以只在证券行业能用到。是了！一定是这样的，那家春城公司是不可能找得到这种启动芯片的，想联公司只会在无盘工作站上配备网卡，他们并不提供这种启动芯片。到时候我们公司可以把启动芯片卖个高价，那不是利润都挣回来了么”

    听姚建这么一解释，王晨宇连忙问道:“这种芯片在市面上找不到以前我们公司有没有单卖过这种芯片”

    姚建很狡黠地笑了笑，摇了摇头。

    王晨宇这下终于知道顾建国当时在三塔为什么那么有自信了，他心中很是高兴，不为别的，当初三塔营业部的总经理肖晓光耍了他一把，他一直记忆深刻，这下好了，总算能有办法报复肖晓光那个老狐狸了！

    正当王晨宇暗自高兴的时候，他办公桌上的分机电话响了起来。王晨宇接起来一听，正是顾建国的声音:“小王，给你个任务。最近两天那家在三塔抢了我们无盘工作站单子的春城公司的人可能会打电话来找你要买无盘工作站网卡上的启动芯片，他不知道你已经被调回容城了，你给他一块芯片报2000，一份不能少！”

    王晨宇喜笑颜开，连连答应下来:“好的，顾总，我明白该怎么做了。”

    放下电话的王晨宇对姚建竖起了大拇指:“姚经理，你果然厉害，猜到了顾总的手段，刚才顾总说启动芯片要卖个好价钱。”

    姚建笑了笑，很是自得，然后从办公桌的抽屉里抽出了两本像是黄页的书，递给王晨宇道:“这是本周容城




第89章 好男儿要志在四方
    胡丽心里一直很心疼儿子去了那么远的地方工作，而且还是去干低三下四的销售工作，总是很担心。这一点王孝悌是知道的，因为胡丽有好几次让他去找李处长想想办法给儿子公司的老板说说将儿子调回容城。

    王孝悌一直没有同意，因为在他看来胡丽的想法就是妇人之见。他更希望自己的儿子像个男子汉一样自己去社会中闯荡，闯出自己的一个天地，而不是永远被父母看护着。

    而王晨宇被调回容城，一定是因为那个马总对王晨宇在春城的工作比较满意，而且处于对李处长这个中间介绍人的信任，才会将采购这项重要的工作交给王晨宇。这是王孝悌此时心中的猜测。

    不过他还是想听听王晨宇自己怎么看待这次的工作调动，于是王孝悌对王晨宇问道:“你是怎么看把你调回容城这件事情的”

    王晨宇面对自己的父母，当然不会隐瞒自己内心中真实的想法，他叹了口气回答道:“其实从我本意来看，我并不认为这个采购员的岗位就适合我。说白了，采购岗位说重要是很重要，但是说不重要，也就是一个单纯比较价格的文员，没劲，也挣不到钱。我在春城常驻，不仅有补助，还能报销一些费用。而且我还在三真省拿下了几个单子，如果按照公司销售人员的提成规定，年底还有不少的提成。先抛开提成不说，我光是工资加上补助除了必要的开支外，现在都存到一万块了。”

    胡丽有些不满王晨宇的想法，用筷子头轻轻敲了一下王晨宇的脑袋，说道:“你这小子，怎么不知足呢销售工作那是在求人办事，别人给你脸色，给你气受你还不得不受着。哪像采购员，对于供应商就是需要他们供着的人，是轮到你给他们脸色看。这点道理都不懂”

    王孝悌有些不赞成道:“你啊，想得太简单了。私人企业的采购员哪能和国家单位的采购员相提并论别看晨宇是采购员，但实际上真正能拿主意的还是他们老板，儿子其实就是一个打下手的，对于他们老板来说随时都可以换。还是晨宇自己心里明白，这打工的目的不都是为了挣钱吗在他们公司当采购员能挣到钱只要一伸手，说不定他们老板就知道了。我看晨宇自己的想法和目标还是对的，只不过现在他老板这样安排晨宇的工作，只能看以后有没有机会再换岗位了。你不要对那些跑销售的人就看不上眼，我倒是认为，能把销售员当出名堂的才是真有本事的。”

    王晨宇没有想到自己的老爸有如此的见识，他不由得惊讶地看了一眼一辈子都在国营单位里上班的老爸，心中很是佩服。因为他和老爸的想法是完全一样的，特别是当他拿下溪河营业部项目的那一刻，那种成就感和预期能拿到手的提成奖励让他颇为着迷。

    “别听你妈瞎唠叨，自己有了主意就要坚持，你是成年人了，也该有自己的主见了。”王孝悌重新端起了饭碗，吃了起来。

    就这样，王晨宇开始了公司到家里两点一线的规律生活。他们家是因为两年前父母工作调动才搬到容城来的，所以王晨宇也没有什么朋友，更没有什么社交活动。

    采购员的工作是枯燥的，虽然公司给他配备了一台电



第90章相互推诿
    王晨宇拿起来一看，是一个陌生的春城电话号码。他颇为奇怪自己都被调回容城十来天了，怎么还有春城的电话找自己呢

    他回了过去，只听对方在确认了他的身份后显出一副热络的态度道:“王工，你好。我是春城通润电脑公司的屈志勇。你可能不认识我，但是你的名字我可是久仰了。”

    王晨宇根本不认识这个屈志勇，他有些奇怪地问道:“我确实是不认识你，你找我有什么事情吗”

    屈志勇在电话那头说道:“我在春城开了一个小公司，主营弱电工程和销售电脑。其实我们在三塔已经打过交道了，只不过当时我们都在同时竞争大屏、网络布线工程和无盘工作站，所以我们没有见过面。”

    屈志勇的自我介绍，王晨宇一下子就听懂了，这个家伙就是抢他单子的那家春城电脑公司的老板！

    想到这里，王晨宇心中有些不爽，冷冷地问道:“屈总，既然你也说了我们是竞争关系，那你找我还有什么事”

    屈志勇对于王晨宇的态度丝毫不以为意，继续热情地说道:“王工，咱们明人不说暗话。这商业竞争嘛，难免有打价格战的时候。不过我今天找你确实是有点事情，你这bb机的号码还是三塔营业部的谢经理告诉我的呢。”

    “说吧，到底什么事情不要拐弯抹角。”此时的王晨宇心里很清楚这个屈志勇到底是为了什么事情来找他，只不过他想装做毫不知情的样子。

    “是这样的，我到今天才知道，证券营业部用的无盘工作站网卡上需要一颗自启动芯片，没有这个芯片这些无盘工作站就是一堆废铁，根本用不了。我打听了一大圈，这才知道这自启动芯片你们赤天科技公司就有。这样，王工，我们打开天窗说亮话吧。如果我要从你们公司采购一百颗自启动芯片，单价需要多少钱。”

    屈志勇心里很清楚王晨宇对他没有一点好感，可现在的问题是，他手里的那批次从想联公司采购的无盘工作站必须要在网卡上安装上自启动芯片才能使用。

    以前他在将无盘工作站的报价报给肖晓光的时候，根本就不知道这种看上去没有什么技术含量的无盘工作站还是有很多不起眼的小细节。

    所以现在哪怕是王晨宇对他恶语相向，他也不得不曲意奉承，摆出一副好态度，只要能买到这种自启动芯片就万事大吉了。毕竟他找了一大圈，始终没有能打听到这种自启动芯片除了赤天科技公司外还有什么地方有售。

    在他看来，这种自启动芯片是不需要多少成本来采购的，因为他专门想办法去了溪河营业部看了看那种无盘工作站网卡上的自启动芯片，就是一颗两个大拇指指甲盖大小的芯片。

    这么小的一颗芯片撑死了成本也就是30元钱，哪怕是一颗芯片王晨宇要价50元他也认账。

    他在考虑利润时早就想好，在无盘工作站上赚的10万就是给肖晓光的好处费。虽然肖晓光是他表哥，但是这次三塔争证券拿营业部项目上挣的钱可足足有20多万，没有肖晓光他怎么能挣得到以前在春城开公司两年都挣不到的利润因此屈志勇是很心满意足的。

    而此时终于猜到了顾建国策略的王晨宇回答道:“屈总，我已经调回容城了，不管三真省那边



第91章 坑你没商量
    正好可以问问这个宋明，当初那个屈志勇采购想联无盘工作站的成本价是多少，这样就可以算出来屈志勇在三塔营业部无盘工作站的这单上一共有多少利润。

    想到就做，这是王晨宇一贯的工作态度，他立即抓起电话给宋明打了过去。

    宋明对于王晨宇的突然来电很是重视，以前他都是和张卫东打交道，那个张卫东以前总是想在无盘工作站上挣点回扣，他和张卫东之间一起合作了好几单了。

    可现在容城赤天公司的采购换成了王晨宇，张卫东听说已经被开除了，而他对王晨宇并不熟悉，只是初步有了接触，为了保证容城赤天科技公司这个优质客户不被竞争对手正方公司给抢走，他还在想如何将王晨宇拉下水，成为合作紧密有利益纽带的合作伙伴呢。

    现在的国产品牌的pc机销售，真的算是竞争激烈。一般的私人很少购买pc机，懂pc机的人相当少。

    而且就算是有人私人购买pc机，电脑一条街上有的是兼容机的装机铺，用各种零散部件攒上一台pc机比品牌机价格低不少，而且性能好得多。

    因此国产品牌的pc机销售主要的目标就是各行各业的单位项目采购，可这种项目的竞争同样很激烈，在面对类似美国博康、普惠、bmi公司的pc机竞争时，国产品牌的优势很小，哪怕是价格比国外产品低不少，单位用户依然青睐国外品牌，对国产品牌有种天然的不信任。

    所以国产厂商对于类似于容城赤天科技公司这种能大量采购的行业集成商是非常重视的。

    因此当宋明听明白王晨宇的问话后立即翻了翻以前的销售记录，回答道:“那个屈志勇是从我们这里采购了一百台无盘工作站，我们公司给他的售价是5100一台。反正这这单已经成交，价格也不是什么秘密了。他们和你们公司的采购价是一样的。”

    王晨宇没有想到屈志勇的成本价那么低，更加没有想到赤天科技公司在想联公司采购无盘工作站的成本也是那么多。要知道，当初顾建国在三塔时告诉他这无盘工作站的成本价是5700……

    出现这种的请况只能说明顾建国对他还是不放心，对他防了一手。要不是他被马晓樵调来做采购，估计他还依然傻傻地认为无盘工作站的成本价是5700呢。

    王晨宇也知道，之所以宋明愿意告诉他屈志勇真实的底价，完全是看在他手上以后肯定还会有不少无盘工作站的单子才和盘托出的。因此他没有说什么，道了声谢就挂了电话。

    紧接着王晨宇办公桌上的分机电话再次响了起来，屈志勇果然再次打来了电话。

    王晨宇这回总算有种将对方底牌完全看清楚的底气，故意为难地说道:“屈总，我刚才接到了我们顾总的电话，这件事情他交给我来报价，这种自启动芯片的价格是2100一颗。”

    屈志勇一听这个价格，像是被踩到尾巴的猫一样炸了毛:“啥2100一颗这个价格太高了，那么小小的一颗心片要价那么高，你怎么不去抢银行”

    “没办法啊，这种自启动芯片别看小，但是需要往芯片里烧制自启动程序，而且要匹配后台服务器的操作系统，这知识产权是很贵的，我们公司也没有办法啊。”



第92章 棘手的问题
    他立即又抓起电话，给远在三塔的肖晓光打了过去，气呼呼地说道:“哥，赤天公司简直是太黑了，那种自启动芯片他们要价2100一颗，要按照他们这个价格来买，我不仅无盘工作站这单不赚钱，还要倒亏11万！要不你想想办法，把赤天公司的货款扣住，不付给他们，这样他们知道厉害了，才会乖乖把自启动芯片的价格降下来。”

    肖晓光有些无奈地说道:“屈志勇，我让你去问价，你和赤天公司吵个什么劲做生意要和气生财，我看你这生意是越做越回去了。赤天公司的货款早就在签了合同的第二天就全部付出去了，你让我怎么扣住货款那个顾建国可不是个省油的灯，早就挖了坑让你跳，你却不知道！”

    肖晓光虽然在嘴上骂着屈志勇，心中何尝不是在暗骂自己大意了，也同样跳进了顾建国挖的坑中无法自拔。

    关键他还不好去向领导汇报，到时候上面领导搞清楚的缘由，会怎么看他这个三塔营业部的总经理

    屈志勇有些不敢相信道:“什么那不是你拿赤天公司根本一点办法都没有了难道我们就只能捏着鼻子认栽不，我是真的不服气！”

    “不服气你还有脸说不服气我问问你，当初你是怎么向我保证说无盘工作站没有一点技术含量，完全可以用低价来抢这单我让你和谢羽搞好关系，你是怎么做的为什么谢羽没有提醒你自启动芯片的事情”肖晓光气不打一处来，连珠炮似的反问道。

    屈志勇一下子被肖晓光的反问给问住了，肖晓光说得没错，谢羽是电脑部经理，必然应该知道有自启动芯片这种技术细节。可谢羽偏偏和他提都没提有这茬。

    这个老滑头！屈志勇愤愤不平地想到。

    现在摆明了赤天公司是要坑自己了，他也没有兴趣再打电话给顾建国或者王晨宇说买自启动芯片的事情，因为这条路根本行不通。

    那能不能让肖晓光出面呢

    随即屈志勇甩了甩头，像是想要把这个荒唐的念头甩出脑子一样。

    很显然，现在肖晓光是完全不能出面去找赤天公司谈价的，这不暴露了肖晓光和自己的关系吗屈志勇再傻也不会傻到这种程度。

    现在只能寄希望于肖晓光往上反应情况，最好是让省证券公司的领导出面进行协调，才有可能让顾建国在自启动芯片的价格上做出让步。

    因此屈志勇换了一个冷静的语气向肖晓光提议道:“哥，这个谢羽就是一个老滑头，你是营业部总经理，是正管着这个谢羽。要不让谢羽出面去和赤天公司谈价格那样说不定还会有效果。我可是听说谢羽是介绍赤天科技供公司来参与三塔项目的，他们之间的关系一定很好。”

    屈志勇的这个提议让肖晓光一愣，他以前还真没有想到自己手上的这个项目居然会变成现在这个样子。

    三塔营业部就算建设工期不紧张，但是没有无盘工作站放在大厅里也是开不了业的，难道让故名就在大厅里的大屏看行情却无法买卖股票

    如果真出现了这种情况，上面的领导是不会听自己的解释的，必然会对他产生看法，这是肖晓光绝对不愿意面对的情况。

    现在问题棘手了！

    肖晓光不禁对谢羽这个自己手下负责电脑系统的



第93章 只能豁出去
    挂掉电话的肖晓光立即又给春城的一个手机号拨了过去，他清楚事情到了这一步，必然要那个赏识提拔他的领导出面找找顾建国了，哪怕是他挨领导一顿臭骂也行。

    现在这个问题是绕不过去的，他想不出其他的办法来解决，迟早也会被上面知道，因此他只能这么做。

    他唯一能肯定的是，只要上面的领导出面，顾建国绝对是会卖领导的面子的，除非顾建国以后都不想做三真省证券公司的生意了！

    电话一接通，肖晓光立即换上了热情的语气说道:“领导，现在忙吗我向向您汇报一个情况，可能需要您去协调一下关系。”

    “哦说说吧，什么事情”电话那头不紧不慢地问道。

    “是这样的，我们三塔营业部的无盘工作站最终经过集体讨论，确定还是由春城通润电脑公司来供应，他们的报价比赤天公司每台便宜了400元。但是现在出了一个小问题，这家公司漏算了自启动芯片的价格，这种芯片好像赤天公司就有。可能是因为丢掉了无盘工作站的供应合同，现在赤天公司向春城通润电脑公司就这种自启动芯片报出来一个非常虚高的价格。我记得赤天公司和省证券公司的领导们关系都很不错，所以我求您是不是出面协调一下赤天公司关于自启动芯片的报价。如果不行的话，我这本只能推翻以前的决定，还是让赤天科技公司来当无盘工作站的供应商。”肖晓光斟词酌句，小心翼翼地说道。