金牌销售是如何炼成的

    顾建国这是稍微犹豫了一下，这才说道:“既然肖总都开口了，我们赤天科技公司也会重视，这样吧，每台无盘工作站我们再降两百，总不能让肖总开口却没有效果。”

    顾建国将话说得很直白，这是给肖晓光这个三塔营业部老总的面子才降的价。

    “好！顾总果然很爽快，我就喜欢和爽快的人打交道。这样，请顾总在三塔停留一天，明天我们内部讨论出了一个结果再和顾总谈谈。”肖晓光给出了具体出结果的时间，也显得很是爽快。

    顾建国知道这个时候应该告辞了，他站起身来和对面的肖晓光握了握手，很是自信地说道:“没问题，明天我静候肖总的佳音，那就先告辞了。”

    王晨宇也跟着站起身来，跟着顾建国离开了肖晓光的办公室。

    等到两个人下了楼走出去一段距离，王晨宇这才对顾建国拍马屁道:“顾总今天的表现让我大开眼界啊，我以前还真没有想到可以用这种理由来对报价进行解释，太出人意料了。”

    而从肖晓光办公室一出来就收起了笑容的顾建国斜眼看了王晨宇一眼，有些不满地问道:“那个肖总为什么在刚才单单列出了无盘工作站这部分他是不是在这部分上有什么其他的想法为什么你在我去见肖总之前没有得到这方面的消息”

    王晨宇被顾建国问得瞠目结舌，隔了好一会儿才解释道:“顾总，那个肖总是个老狐狸，根本不给我透露一点真实的想法，我根本就不知道啊。”

    “你不是和谢羽的关系不错嘛怎么在谢羽那里也没有听到这方面的风声”顾建国很有些不满道。

    王晨宇摇了摇头，回答道:“没有，今天上午我还去了谢羽的办公室，也没有听到谢羽提起过。谢羽刚才已经亮明了态度，是倾向于我们公司的。我估计可能连谢羽也不知道肖晓光会在这部分动脑筋。”

    顾建国邹着眉头站在那里想了好一会儿，这才对王晨宇指示道:“这样，你想办法今天单独约约那个谢羽，探探他的口风，了解一下肖总在无盘工作站上到底有些什么想法。打任何单子，我们都要做到心中有数，特别是提前知道用户方关键人物的想法至关重要。”

    “是，顾




第79章 传话
    这领导说话很有艺术性啊，任谁听了这番话都挑不出什么漏洞！这年头果然没有人是傻瓜！

    肖晓光紧接着也明白了过来，看样子领导对于他想在无盘工作站的采购上比较价格的做法开了绿灯。

    得到了领导的认可，肖晓光挂掉电话后立即给屈志勇打去了电话，让屈志勇立即到他的办公室来看看赤天科技公司的最新报价，商量无盘工作站应该报什么价。

    过了没多久，屈志勇就像幽灵一般来到了肖晓光的办公室。

    他问道:“哥，赤天公司对无盘工作站上是怎么报价的”

    肖晓光翻了翻手中的那几页纸，抽出一张递给了屈志勇，然后叮嘱道:“你自己看看吧，赤天科技公司最终对无盘工作站的报价是在这个价格的基础上降低两百。志勇，你看了以后要注意，待会离开的时候不要太引人瞩目，以免出现什么流言蜚语，这两天的时间有点敏感。”

    屈志勇仔细看了看赤天科技公司对于无盘工作站的报价后，这才抬起头来对肖晓光说道:“哥，他们这个价格还算是正常，只不过我已经从想联公司拿到了一个还不错的成本价，如果比着赤天科技公司的报价低一点的价格来报价，还是利润的。”

    肖晓光点了点头，说道:“那你就回去好好做份报价出来，交给谢羽，让他递交上来，这才是正规流程，你和他之间的关系应该还不错吧”

    屈志勇回答道:“好的，谢羽那个滑头已经收了我送给他的好酒，他一定不会反对我参与无盘工作站的供应商竞争的。”

    等屈志勇一离开，肖晓光就抱着头在办公室里盘算了半天，按照他的理解，现在后面的项目只要能让屈志勇能挖出无盘工作站这一块，其它的部分只能交给赤天科技公司了。

    这样操作他已经得到了领导的默许，想必赤天科技公司对于这个结果也能接受了。虽然无盘工作站这一块被屈志勇拿走，是损失了一点利润，但是赤天科技公司也应该明白这是必然的。

    再怎么说他也是三塔营业部的总经理，就算那个顾总找了省证券公司的领导，终归还是绕不过他，他估计顾建国极有可能会捏着鼻子认这个账。

    与肖晓光想的一样，谢羽也同样认为这样的结果是能让赤天科技公司最终接受的，不管怎么说，电脑系统核心设备和软件赤天科技公司算是拿到手了，肖晓光让屈志勇拿到无盘工作站是情理之中的事情。

    到了中午下班的时候，谢羽意外地接到了王晨宇的电话，邀请他一起吃午饭。

    对于这个邀约，谢羽倒是很爽快地答应了，他满心以为顾建国对他很重视，才让王晨宇约他吃饭。

    反正这个时候形势已经很明朗了，后面的盘子肖晓光已经分好了，他也不会太在意肖晓光知道他去和顾建国吃饭后会不满。

    按照谢羽的猜想，说不定肖晓光巴不得他这样与赤天科技公司的人进行接触，好通过他的口将肖晓光的意思透露给对方，让对方有点心理准备。

    可是当谢羽到了约定的地方，只看到王晨宇在的时候，他问道:“小王，今天中午只有我们两个”

    王晨宇笑着回答道:“



第80章 顾建国很自信
    不过谢羽这个人也还算是能透露点消息，至少王晨宇现在从谢羽的嘴里知道了肖晓光的真实意图。

    对于肖晓光这人，王晨宇认为自己拿他一点办法都没有，他只能将这个消息带回去告诉顾建国，看看顾建国还能不能想到什么其他的办法。

    王晨宇和谢羽心中都认为自己的目的已经达到了，在接下来的时间里双方都很有默契，不再提一句有关单子上的事情，双方象征性地喝了点啤酒就散了。

    回到宾馆后王晨宇立即向顾建国汇报了从谢羽那里打听来的消息，同时建议道:“顾总，我看谢羽说的消息应该是真的，上午肖晓光不是还专门砍了我们无盘工作站的单价吗如果我们要拿下这一块，看样子还需要您从上面做工作才行，肖晓光已经不给我们再次报价的机会了。”

    顾建国很有些不满地看了王晨宇一眼，说道:“你这次的工作做得太不够细致了，到了这个时候才得知肖晓光的真实想法，有点晚了。你不要以为我什么事情都能找到上面的领导来发话，领导都是看大事的，像无盘工作站这种事情在他们眼里根本就瞧不上眼。还有，领导支持我们那是人情，这种人情是用一次就少一次，我如果为无盘工作站的事情再去找他们，他们也不会帮我这个忙的。”

    “啊无盘工作站有一百台，金额不小，这还算是小事”王晨宇有些呆住了，他没有想到顾建国这次来三塔是携领导的支持来的，显得很强硬，可实际上并不是这么一回事。

    顾建国也很无奈地看着王晨宇，这个小王还是太嫩，符合他以前的判断。他不得不给王晨宇上一课道:“无盘工作站的金额是不小，但是我们公司要赚钱是要看利润的。一台无盘工作站我们今天报价是6500元，但是利润也只有不到800元。我们就算一台的利润有800元，一百台的利润总额也才8万。可服务器呢核心网络价换机呢?软件呢随便一项的利润都远远超过8万，所以即便是我们把无盘工作站让出来，利润下降也就8万。”

    王晨宇不甘心地说道:“可这也是8万的利润啊，就这么放弃掉”

    顾建国很轻蔑地说道:“这是那个肖总的如意算盘，但是我有办法对付他。以后走着瞧，我要让他知道我们赤天科技公司不是认人揉捏的面团，他会乖乖把我们的这部分损失给我们补上的。”

    王晨宇根本不知道顾建国为什么这么有自信，他只当顾建国是在他面前放一句没有多少实际效果的狠话。

    其实他并不知道顾建国这么说是有非常充分把握的，顾建国在听到了王晨宇带回来谢羽转达的肖晓光的意思后心中是很不爽的。

    这个肖晓光还真认为他是个人物了居然敢在明确知道自己受到省证券公司领导的支持后还来这么一手。

    既然是这样，那他就准备给肖晓光一个深刻的教训，让肖晓光不要在以后为所欲为！

    想到这里，顾建国对王晨宇指示道:“既然谢羽说肖晓光已经点头让我们公司负责供应服务器、网络交换机这些设备以及行情软件、交易软件了，你接下来的任务就是在我签订了合同以后催促他们将所有的款项都打给我们才供货。”

    王晨宇问道:“您的意



第81章 发现端倪
    因此马晓樵将账本放到了手边，同时说道:“好了，我知道了，有时间我再看。”

    赵华一走出去，邹涛就站起身来走到马晓樵的面前，小声笑道:“老马，你这公司里还是有比较养眼的妹子啊。说句老实话，你就没有动过心发展发展”

    马晓樵嘿嘿一笑，身体往椅背上一靠，连连摆手道:“我可没这心思，你小子倒是起了心吧我可听说你老婆要生了，你还有这心思我可给你说，我公司的员工你可别乱打主意，这个赵会计在工作上给我撑得起，我可不想因为你最后让这个好会计辞职走人了。”

    邹涛其实的本意并不是真的看上了赵华，他是想利用这种话题拉近和马晓樵的距离，而他的真实目的是想了解目前马晓樵手边那个账本上工程辅材的采购价。

    见马晓樵并不在意，邹涛指了指账本道:“老马，反正现在你们公司的张卫东没有回来，要不你比较一下账本和我给出的报价，看看我报的价格合不合理。如果有什么不合理的，我再去想想办法，免得我往你公司多跑几趟。”

    马晓樵见邹涛如此坚持，想着邹涛也算是自己知根知底的老同学，于是他点了点头，翻开账本，同时拿起了邹涛的报价比较起来。

    但是马晓樵越看心中越是火大，账本上记录的辅材采购价格和邹涛报的辅材价格差距不小，邹涛的报价平均比现在公司的采购价要低15%以上！

    而马晓樵心里很清楚，容城赤天科技公司的项目除了三真省三塔营业部搞砸了以外，其余所有的项目中都有网络布线工程！

    辅材在工程中的用量可是不小，如果能从这里节约成本，那就意味着每个项目中的成本会降低一些。

    而所有项目的成本都降低一些，也就意味着以前的项目都够赚更多的钱！

    可现在却是这样一个结果，这个发现让马晓樵的心里对公司里负责辅材采购的张卫东异常不满！

    不过为了防止邹涛拿一些假冒伪劣的辅材来故意报低价，马晓樵脸色郑重地问道:“邹涛，你给我说实话，你提供的这种价格的辅材质量方面有没有保证”

    邹涛也发现了马晓樵的脸色有些不好看，他还以为马晓樵认为他故意拿假冒伪劣产品来滥竽充数，因此拍着胸脯保证道:“质量放你尽管放心。我一直在做辅材，进货渠道全部是生产的大厂，我也不是只供你一家公司，很多装修、建筑公司都在大项目中采用我提供的辅材。我们这么久的关系了，难道我会故意整你的冤枉”

    邹涛说得信誓旦旦，让马晓樵有些拿不准，为了保险起见，他想起正好手中有个项目的网络布线工程要进场了，于是他对邹涛说道:“那就好，别说那些没用的。这样，你先提供一批辅材，钱先不结算，我现在手上有个项目正要用，先试试。”

    邹涛很是高兴，马晓樵现在主动开口说要试用，这就是一个好现象！要知道刚才马晓樵根本就没有告诉他现在就有辅材的需求。

    于是邹涛问道:“那需要些什么辅材有没有清单有了清单我才知道准备些什么，数量要多少。老马我可是相信你的为人，货款等这些辅材你用了没问题再付。”

    马晓樵立即起身，带着邹涛走到工程部，直接找工程部经理拿了施工所需要的清单复印了一份给邹涛，吩咐邹涛赶紧按照清单去备货。

     



第82章 马晓樵的决定
    而用户方也不可能将服务器拆开来专门检查内存条，这是一条相当隐蔽的赚钱路子，姚建早就从想打通他关系的各种品牌服务器代理商那里知道了。

    现在出现了马晓樵怀疑张卫东吃回扣的事情，这可是一个好机会，一个不动声色就能抓到采购权的好机会！他当然十分乐意接下马晓安排的这个秘密任务。

    等姚建离开公司去暗中调查以后，马晓樵深深叹了一口气，作为公司老板的他必须要好好想想以后公司的采购流程该怎么设计，如何避免再发生类似事件。

    此时的马晓樵对于每一个公司内部他所能信任的人都在心中筛了一遍，可思前想后一番之后，他心中对于任何人都没有绝对的把握在其得到采购权以后不会像张卫东一样吃回扣。

    必须要进行制衡才行！这是马晓樵的首要思路，至少在采购公司项目中所用的各种设备、材料时必须要两个人以上参与，相互监督相符制约才行。

    姚建算是他心目中可以参与采购决策的人之一，毕竟所有的硬件设备姚建最熟悉，也最有发言权。

    但马晓樵有了前车之鉴以后对于姚建同样也不放心，他必须要为姚建配备一个助手才行，这个人既是姚建的助手也要一定的独立性，直接对马晓樵负责，以免再重蹈覆辙。

    王晨宇行不行

    马晓樵对于脑子里突然出现这个名字自己都感到有些惊讶。

    反正王晨宇马上就要被调回荣城了，这基本上可以说是板上钉钉的事情，因为他已经在顾建国去三真省之前就谈好了，只等三塔这个项目谈完以后他就会通知王晨宇回来。

    王晨宇这个小伙子担任采购的优点在于其刚出大学校门后不久，没有什么社会经验也没有什么城府，从王晨宇在三真省这半年多的工作来看，算是一个比较老实的员工，工作起来也兢兢业业。

    如果所王晨宇的这种特点对于担任销售人员来说是有所欠缺的，但是对于担任采购人员来说反倒是一个可取之处。

    而且王晨宇恰好和姚建形成互补，姚建懂产品，选用哪种设备姚建是强项。但是马晓樵对姚建也不放心，正好王晨宇这方后面弱一些，那就担任具体采购经办人，只看价格。

    而且王晨宇是李处长的关系介绍来的，相对于姚建这种招聘来公司的人他要稍微放心一些，不管怎么说，王晨宇要想搞什么歪门邪道，也得顾忌其父母在李处长面前的面子吧?

    马晓樵很快就将以后的采购人员配置想好，然后又打了一个电话通知公司前台，让前台的小姑娘在张卫东回来以后通知其立即来见自己，他要想办法逼使张卫东自己辞职。

    而此时远在三塔市的王晨宇根本没有想到自己以后的职业道路出现了变化，他正一门心思听从顾建国的指令，拿下三塔营业部的后续单子。

    也就在这天晚上，屈志勇想办法找到了想联集团容城分公司一个负责渠道的销售，经过艰难的电话沟通，拿到了无盘工作站的价格。

    他立即去见肖晓光，喜形于色地说道:“哥，我拿到无盘工作站的价格了，配置和赤天公司的一模一样。你都不知道赤天



第83章 合同终于签了
    屈志勇得到了谢羽的口头承诺，再也不担心什么了，他对谢羽抱了抱拳说道:“那一切都拜托谢经理了，我静候佳音。”

    等屈志勇离开以后，谢羽立即拿着屈志勇的报价单去了肖晓光的办公室，向肖晓光汇报道:“肖总，刚才屈总拿了一份无盘工作站的报价单来，他听说我们后面还要采购一批无盘工作站，有意参与这一块的竞争。我看了看，他的报价还是有些一优势的。”