金牌销售是如何炼成的

    肖晓光这是在以退为进，因为他已经将春城通润公司被选择作为无盘工作站供应商的决定汇报给了省证券公司，也就是说，所有的高层领导都知道是这样的一个结果。

    但如果现在突然要推翻以前的决定，上面的领导们必然会过问原因，甚至可能质疑他肖晓光的工作能力，这就必然会牵扯到提拔他上位的那个领导的眼光问题。

    现在的情况其实是在给那个领导出难题，可肖晓光知道事情到了这一步，他也只能通过这样的方式来逼迫那个领导帮他收拾残局，哪怕会让他在那个领导心目中失分他也只能认了，过了这一关后他再想办法去弥补。

    电话那头的领导沉默了半天，几乎让肖晓光认为电话断线了，这才悠悠地说道:“小肖，你这次让我很失望！我把你扶上三塔营业部总经理的位子上，就是想让你做出成绩，好让其他看不上你的人心服口服。现在倒好，出了这种烂事，还要我来给你收拾烂摊子，你让我该怎么说你呢”

    肖晓光听了这话心里拔凉拔凉的，他对于这位领导的脾气性格是相当了解的。如果领导能在电话中勃然大怒，劈头盖脸痛骂他一顿，反倒会让他心中的石头落地。

    而现在领导这么说话，连一句重话都不说，只能说明自己这件事情捅了娄子，让领导对他产生了不好的看法。可他现在已经顾不上了。

    肖晓光急忙解释道:“这还是因为我不懂电脑，而且春城通润电脑公司的报价要低一些，处于成本的考虑，所以我才会在签订与春城通润电脑公司的合同时没有注意到这种细节……”

    他还想着在电话中好好在领导面前给谢羽这个电脑部经理种种刺，也算是对谢羽这个滑头的报复。

    可电话那头的领导根本就不听他的解释，反问




第94章 来回的博弈
    见对方把话说得如此直白，顾建国不禁对于肖晓光在其领导心目中的份量感到有些惊讶。

    现在这件事情的处理已经不是如何报复肖晓光，而是那个三真省证券公司领导的面子问题了。

    顾建国当然不会因为这么一件不算大的事情上去故意得罪给他打来电话协调此事的人，想想以后三真省证券有那么多营业部需要建设，还需要对方帮忙，不，只要对方故意设置障碍就能行。

    因此顾建国没有犹豫，立刻接上了对方的话头笑着答应道:“领导，您日理万机好管这种芝麻大点的事情既然您开了这个口，那我顾建国当然要按照您的意思来做事情。不过说句实话，这件事情本身还是让我们赤天公司吃亏不少的，我总得要保住成本吧，当初三塔营业部的肖总……算了，事情都过去了就不说了。这样，我马上让人给春城的那家电脑公司再报个实在的价格，以后还要请您多多关照我们公司。”

    “好说好说，还是顾总有魄力，雷厉风行。你放心，以后我会多关注你们赤天公司的。下次你来春城，我们好好聊聊，我请你喝酒。”

    电话那头的人当然知道顾建国的言下之意，他故意将顾建国口中关照这个词改成了关注这个词，但是意思是一样的，他相信顾建国一定明白。

    “不不不，下次我到春城来一定专门拜访您，应该是我请您喝酒。”顾建国的姿态放得很低。

    “哈哈哈哈，好好好，顾总咱们就一言为定了。”

    顾建国等对方满意地挂断电话后这才给容城的王晨宇打了过去，吩咐道:“小王，给春城通润电脑公司的自启动芯片报价降降价，每颗的价格报1000元，不能低于这个价。如果对方还要砍价，你要暗示对方，这是最后的价格，是我们公司给用户方面子才出的这个成本价。”

    王晨宇有些发懵，他没有想到顾建国这才过了多久就突然降价了，王晨宇当然不知道在短短的一两个小时内发生了什么事情，虽然他知道一定发生了什么。

    不过既然大老板都发话了，他只能执行。可王晨宇突然想到他根本就没有那个姓屈的电话，只能试着按照对方打传呼过来的那个电话号码回拨。

    王晨宇有些担心万一那个电话号码是公用电话的话，那不是根本就找不到那个姓屈的重新报价

    因此他问道:“顾总，我这里只有一个春城的座机号是那家春城电脑公司经理打过来的，他的手机号我不知道啊，您那里有没有我怕误事。”

    顾建国一听，气不打一处来:“我这里也没有，你做事情就那么死脑筋不知道想办法去找那个姓屈的手机号做事情需要灵活变通，交待给你的工作你要想尽办法去完成，不然要你来做什么”

    王晨宇被顾建国臭骂一通并且挂掉电话后才知道，自己又说错话办错事了。很显然，大老板安排的工作任务是需要自己去主动想办法完成的，如果做事情不积极主动、灵活变通，那么正如顾建国所说的那样，要你来何用

    很显然刚才的这件事情让顾建国对他的不满又加深了一层，王晨宇有些发愁，要是再这么下去让顾建国不满的话，说不定他会被顾建国要求滚蛋的。

     



第95章 明知是坑也只能认栽
    屈志勇见王晨宇咬死了一个价格就不再松口，没有了继续在讨价还价的兴趣，他很是不满地说道:“王工，你这个价格还是一点诚意都没有。这样吧，我再考虑考虑，不着急。”

    屈志勇很自信地挂断了电话，他认为肖晓光的幕后动作奏效了，现在是自己占着主动，所以他等着王晨宇去向其老板汇报后再次打电话来降低报价。

    果然，没有过多久，他的手机再次响了起来，引起了不少从他身边经过的路人侧目，毕竟现在在大街上拿着手机打电话是一件很让人羡慕的事情。

    屈志勇看都不看手机上的来电号码，就接了起来，轻蔑地说道:“王工，这次准备再降多少”

    这通电话是肖晓光得到了领导的反馈后打过来的，目的就是想让屈志勇赶紧和赤天公司的人联系，尽快买到那一百颗自启动芯片。

    可电话那头的肖晓光一听屈志勇的语气和问话，就知道事情麻烦了，这个让人不省心的屈志勇居然还有心思去砍价，根本不清楚现在的形势。

    因此肖晓光不由得问道:“志勇，是我。你在和谁砍价呢”

    “哥，我还以为是赤天公司的那个小王打过来的。你果然神通广大，这才多久的一会功夫，那个小王就主动打电话来说自启动芯片降价到1000元一颗。这个价格我还是认为不行啊，要按照这个价来买自启动芯片，我这100台无盘工作站可是一分钱都挣不到了。所以我必须要使劲砍价，这砍下来的价可就是利润了。”屈志勇解释道。

    肖晓光很是无语和头疼，他不由得气急败坏地骂道:“你个猪脑子，现在还在纠结无盘工作站挣不挣钱。你知不知道，我这次被你给害惨了！为了收拾这个烂摊子，我可是拼着让领导对我不满意才想办法逼着赤天公司愿意降价销售自启动芯片！结果你呢还在那里砍价，是不是想要彻底搞砸这件事情你才甘心是不是要让我灰溜溜地被领导从三塔营业部总经理的位子上给一脚踹下来你才满意”

    肖晓光的这一通发飙，让屈志勇一下子没有了主心骨，他小心翼翼地问道:“哥，我可是真不知道这事情有那么严重，只想着赤天公司就算降价了我在无盘工作站上一分钱利润都没有……”

    肖晓光打断他的话，大吼道:“你还想着挣钱我给你说，现在是最好的结果，赤天公司没有故意让你亏本你就应该烧高香了！赶紧的，你立即打电话去赤天公司通知他们，这个价你接受，马上安排付款提货。”

    愤怒挂断电话的肖晓光对屈志勇这个蠢货恨得咬牙切齿，要不是他实在是不好亲自出面，他真的想一脚将屈志勇踢开自己去和赤天公司谈。

    这个表弟的表现对他来说简直就像是一个客观上要拉他下马的灾星，肖晓光暗自决定以后再也不能在生意上关照屈志勇了，他不知道以后屈志勇还会在什么项目上给他再挖个大坑让他跳。

    屈志勇这时也才反应过来，自己的判断出现了重大偏差，他必须要马上弥补，不然像肖晓光电话说的那样，会给表哥带来巨大麻烦甚至会饭碗不保的，那样的话，他不是少了一个挣钱的好渠道

    于是屈



第96章 要发年终奖了
    王晨宇一听就明白了，马晓樵这种发年终奖的做法是为了让他发给员工的年终奖保密，毕竟没有人会拿到年终奖后故意炫耀自己拿了多少。

    他对于马晓樵发给自己的年终奖金额依然保持着一种幻想，不管怎么说，这都是自己的辛苦钱，要知道他在三真省虽然说只待了不到半年，但是终究是给公司拉来了两三个单子，让公司还是挣到了钱的。

    即便马晓樵不按照销售人员的提成比例来发给他年终奖，但是凭着他始终兢兢业业为公司考虑，还为公司避免了一场骗局，马晓樵如果不给他发点年终奖是肯定说不过去的。

    在当天下午，屈志勇按照王晨宇给的账号付了自启动芯片的货款，并传真过来电汇的底单。为了确认这笔钱是不是真实到账，王晨宇几乎是每个一个小时就到财务室去找赵华确认过款是不是到了，屈志勇付了款以后似乎非常着急，好像生怕王晨宇要黑了他这笔钱一样。

    赵华当然是了解这种自启动芯片的成本价的，当她听王晨宇说春城有家公司付了10万元就为了从公司购买100颗自启动芯片时感到十分惊讶，不由得对王晨宇竖起了大拇指道:“你还真行，这单简直是暴利中的暴利，可以算是我们公司这几年利润率最高的单子了。”

    而坐在赵华对面一脸苦大仇深的出纳陈老师此时酸溜溜地说道:“这家公司的经理是不是傻子啊，吃了那么大的亏都不知道。”

    王晨宇看了一眼陈老师，也不解释，而是笑了笑，对赵华说道:“赵华，春城那边催得急，他保证货款已经电汇出来了。你再帮我查查，如果钱到账了立即告诉我，我好找货运公司发货过去。”

    他生怕赵华不知道轻重，紧接着提醒道:“这个单子总公司的顾总都是盯着的，我们的动作必须要快，不然对方肯定会投诉到顾总那里去的。”

    赵华点了点头，示意自己知道了，她明白王晨宇的提醒是一番好意，免得耽误了时间她会被顾建国批评。

    总算，赵华在下班前查到了屈志勇打过来的10万块钱到账了，只可惜这个时间已经临近下班，货运公司不接单了，王晨宇只好再次通知屈志勇，拍着胸脯保证明天一大早就发货，这才打发了屈志勇。不然的话，按照屈志勇每半个小时给他打一次电话的架势王晨宇还真是有点受不了。

    时间又过了十来天，终于到了大年二十九，这是公司发年终奖的日子。由于临近过年，公司各部门都没有什么工作了，所有的员工都眼巴巴地待在自己的座位上吹牛打屁，等着马晓樵的通知。当然，谁都故意避而不谈年终奖的事情，免得有人得红眼病。

    最先走进马晓樵办公室的是赵华和陈老师。她们一个拿着一张表格，一个报着一堆已经装好的牛皮信封，隔了好一会儿陈老师先出来，一副志得意满的样子，公司里有眼尖的员工看到后就知道终于要发钱了，在各个部门的办公室溜达了一圈，很快全公司的员工就有些按捺不住了。

    其实每个员工都有自己的一本账，都在计算自己今年应该从马晓樵手里拿到多少，只等着待会看拿到手的有多少。

    赵华又隔了一会才出来，她先是叫了软件部的杨江，然后自己就



第97章 套路太深
    这个从马晓樵肥厚的手中递过来的信封看上去有点厚实，王晨宇接过来用手指不动声色地捏了捏，心想马晓樵还算厚道。连忙感谢道:“谢谢马总的奖励，我一定不辜负马总的期望。”

    王晨宇说完后并没有马上走出去，反而站在那里有些踌躇，因为有件事情他想趁此机会向马晓樵提一提。

    马晓樵看出王晨宇似乎有话想说，问道:“小王，还有事情吗没有的话，你去将你们系统集成部的小黄叫来。”

    王晨宇想了想，终于鼓足勇气问道:“马总，您看我到系统集成部当采购也有大半个月了，不知道我的工资公司给我定的多少”

    马晓樵这才反应过来，他确实在向王晨宇布置新工作的时候忘了这茬了。他一拍脑袋说道:“哦，这件事情是我忘了给你说。你去春城长驻的时候工资是600元一个月吧采购工作对于公司来说还是很关键的，这样吧，以后你每个月的工资提高到1200元。”

    王晨宇有些无语，马晓樵虽然在话里话外明确说采购工作的重要性，可一说到工资就开始抠门了。

    当初去春城长驻工资加上补贴一个月他能拿到手的就有1500，现在倒好，回到容城当采购员了，结果这拿到手的钱反而还降了00！

    王晨宇对于这个工资额度并不怎么满意，他正想开口和马晓樵讨价还价一番，再怎么也要涨到和在春城常驻时拿到手的钱持平才行。

    也许是王晨宇依然赖着不走，马晓樵明白他提出的这个工资王晨宇并不满意，于是抢先说道:“小王，不要觉得我给你定的工资低了。你以前在春城常驻是有补贴的，但是现在你回到了容城，原来的工资是600，我现在可是已经给你提高了一倍。当然，如果你以后作为采购员的工作能让公司的成本降低不少的话，我会再考虑给你提高工资的。”

    马晓樵的言下之意很明确，就是这个工资了，不会有改动，除非王晨宇在以后的采购工作中能让公司节约很多成本，才会有机会涨工资。

    王晨宇心中有些失望，这资本家就是资本家，恨不得给员工开的工资越低越好。他捏了捏手中的信封，终于放弃了和马晓樵争辩，不管怎样，马晓樵在年终时给他发了一大叠年终奖也算是可以的了。

    这个信封的厚度很像是从银行才取出来用纸条扎好的一万元，因此王晨宇再离开了马晓樵的办公室，通知了下一个同事去马晓樵的办公室后，这才回到了自己的座位上。

    他抬头看了看对面望着电脑的姚建，张口问道:“姚哥，今年公司的项目很多，马总给你发了不少吧”

    姚建连眼睛都没有离开电脑屏幕，只是轻飘飘地来了一句:“唉……老板就是老板，当员工的拿多少都是老板一句话。至于员工满不满意就只有天知道了。”

    姚建并没有正面回答他的问题，不过王晨宇依然听出了姚建的话中透出了浓浓的不满情绪，很显然，今年拿到手的年终奖姚建并不满意，只不过没有在脸上表现出来罢了。

    “不会吧你在怎么说也是公司里的骨干，马总不会不重视你的。公司现在如果没有你，很多项目上的工作都无法开展呢。”

    王晨宇有些惊讶姚建的态度，因为他刚才都能从马



第98章 大学同学
    就在王晨宇坐在家里的沙发上诅咒马晓樵的当口，沙发旁边小方几上的电话突然‘叮铃铃’地响了起来。

    王晨宇没好气地接起电话，有些不耐烦地问道:“喂找谁”

    电话那头先是被王晨宇这种不善的语气给噎了一下，然后小心翼翼地问道:“叔叔，请问这是王晨宇的家吗我想找找王晨宇。”

    这个声音听起来很耳熟，王晨宇直接问道:“我就是，你是哪个”

    这下子对方一下子就来劲了，大骂道:“你大爷的，我还以为是你爸接的电话，你小子占我便宜！我是严松！连我的声音你都听不出来了吗你家的电话这声音简直是太差劲了吧”

    原来是大学同寝室的同学严松，王晨宇心里有些奇怪这要过年了严松怎么突然打电话来找自己。不过自从毕业后还没有一个大学同学和自己联系，因此王晨宇感觉很是有些亲切。

    于是王晨宇哈哈大笑两声，说道:“这还不是怪你自己的耳朵有问题，我们同寝室几年，你都听不出是我在接电话，怪我吗哈哈哈哈哈哈……对了，这都要过年了，怎么你想起来要向我拜年么先说好啊，我可没钱给你封红包。”

    “滚蛋吧，你小子逮着机会就想占我便宜！还不是因为当初毕业的时候在留言册上你只留下了你家的电话号码，我才打来试试看能不能找得到你。”严松笑骂道。