金牌销售是如何炼成的

    “我记得你没回老家去工作吧，当初你说你要留在山城上班，是不是你老爸给你找了个好单位说吧，你找我有什么事情”王晨宇问道。

    “屁个好单位，我老爸做生意你是知道的，托关系给我找了份闲差，在山城闲置设备交易中心。”

    “哟呵听着名字就很上档次，国家单位吧这种名头的单位一听就是，只不过我以前还真没有听说过还有这种单位。”王晨宇笑道。

    “你想岔了，这个单位实际上是私人老板开设的，只不过我们老板关系网很宽，找了个单位挂靠而已。我这次找你，就是问问你有没有bb机，把号码给我，我过完年要到容城来出差，顺便来见见你和刘雯。对了，你们什么时候给我罚款单得提前告诉我一声，我要提前存钱。”严松在电话那头说道。

    刘雯这个名字王晨宇已经很久没有人在他面前提起过了，他一直想忘掉这个给他带来痛苦的女人，可远在山城的严松并不知道，还以为他和刘雯快要结婚了。

    对于这个好哥们，王晨宇不想隐瞒什么，他据实说道:“算了，别提了，我和刘雯分了。”

    “啥分了什么时候的事情不应该啊，当初在学校的时候你们两个可是我们公认最不可能分手的一对，毕业都在同一个城市，怎么会……”严松很是惊讶，失声问道。

    王晨宇不想告诉严松是刘雯把自己给甩了，这关系到他作为男人的面子，因此说道:“就是分了，原因我不想说，只能说这人啊，已脱离学校那个单纯的环境后思想会改变的。算了，不提了，我的bb机号是126-xxxxx，你什么时候到了容城就给打我传呼，我请你吃饭。”

    见王晨宇不愿意说分手的原因，严松也知趣不再追问，他记下了王晨宇的传呼机号码后说道:“好的，到了容城你作为地主肯定跑不掉。哦，对了，现在容城我们班上还有一个女同学，张静，不




第99章 姚建的奇怪表现
    姚建也有些吃惊，这才过完年上班第一天，连大年十五都没过，这个时间会有什么工作

    姚建被叫走，王晨宇更加百无聊赖，于是他跑到财务室去找赵华闲聊，反正这个时候赵华肯定没有什么工作。

    等他过了一个小时回到自己的座位上没过多久，姚建就有些怒气冲冲地回来了，一坐下就开始发牢骚:“不知道马总是怎么想的，太容易被人忽悠了，以后公司的项目可能不好做了。”

    王晨宇不解地问道:“怎么了马总找你有什么事情，搞得你好像很不爽。”

    姚建叹了口气，回答道:“刚才你没有注意到有个bmi公司的客户经理来找马总了”

    “是吗我不知道……”王晨宇确实没有注意到马晓樵今天的办公室里有人来拜访。

    正在这时，走廊上想起了一阵喧哗声，王晨宇听到马晓樵好像正在送一个客人离开。他立即将头伸出这个半隔断瞧了一眼，只见一个穿着一件浅蓝色的衬衫和笔挺的西服，脖子上还有一根深蓝色的带子，带子的一头插在衬衫的口袋里的人正在和马晓樵握手告别，然后昂首挺胸地走了。

    这个人的装扮非常整洁有序，一看就像是那种外企大公司员工。

    转过头，王晨宇对姚建问道:“就是这位”

    “对，就是他，来给马总推销bmi的小型机。”姚建不爽地说道。

    姚建当然会不爽，因为刚才马晓樵专门把他叫过去一起见了这个bmi的销售，这个人口如悬河，帮马晓樵分析了很多项目上的事情，中心思想只有一个，希望马晓樵的容城赤天科技公司在以后的证券营业部项目中主推bmi新推出的rs6000小型机，替换掉目前赤天公司给用户推荐的普惠pc服务器。

    那个bmi的销售肯定是没有想到，这实际上动了姚建的奶酪。姚建和普惠公司在容城的二级代理商关系紧密，他暗中挣钱的方法就是和这个二级代理商合谋更换水货服务器内存条。

    因此姚建在这次见面过程中不停用各种方法质疑向证券营业部推荐bmi小型机的弊端，希望以此打消马晓樵采用bmi小型机的意图，他生怕马晓樵被bmi的人给说动了心，那他以后真的是一点隐蔽挣钱的机会都没了。

    但是那个bmi的销售显然是有备而来，他并没有将重心放在如何驳斥姚建上面，而是给马晓樵绘出了一副蓝图，推荐用户采用bmi的rs6000小型机来作为后台的交易服务器会让马晓樵赚到暴利。

    并且还承诺bmi会在赤天公司将交易软件迁移到基于ibm的aix unix系统品台上给予资金支持。

    暴利和软件迁移补贴让马晓樵一下子来了兴趣，按照bmi这个销售经理说的那样，马晓樵很轻松就能得出结论，如果主推bmi的小型机，会给他带来非常丰厚的回报。

    因此马晓樵在会面中已经流露出了这方面的倾向，只是需要和特区总公司那边进行协商，他需要找他的亲弟弟来分析这件事情在技术上可不可行。

    而姚建眼睁睁地看到事情并不像他希望的那样发展，也无法改变马晓樵的意图，所以才会在回到自己的办公室后表露出了严重的不满。

    王晨宇当然有些不明白，他在这些技术上一窍不通，于是问道:“你以前给我培训的时候曾经提起过，作



第100章 老同学的聚会
    刘筱的突然出现，王晨宇虽然表面上装作什么都不知道，但是他已经隐约猜测到了一些事情。

    很显然刘筱是被姚建叫来的，以前没有bmi的销售出现来推销小型机的时候，王晨宇根本没有看到刘筱出现过，一般都是普惠公司的二级代理商跑来。

    姚建的这个动作让王晨宇开始猜测，姚建和普惠公司之间到底会有什么隐秘的关系，能让姚建立即搬出原厂商的销售给马晓樵做工作。

    王晨宇当然还不清楚姚建与普惠公司之间具体有什么私下交易，但是他已经能判断出姚建一定在采用普惠公司的pc服务器上面肯定有利益！

    为此，他专门独自私下了解了一下在容城的几个普惠公司各种服务器的报价，可但从价格上他并不能看出什么名堂，一切都很正常，几家二级代理商的出货价都是一样的，和以前赤天公司采购价并无两样。

    当然，王晨宇这么做并不是为了在马晓樵面前挣表现，年终奖的套路让他测地看清楚了马晓樵的嘴脸。他这么做只是单纯想了解姚建的利益到底在什么地方，看自己是不是有机会也能抓到这种利益。

    既然马晓樵那么抠门，王晨宇当然想找到一个不引人注意的捞钱办法，自己想办法挣钱。

    但是从后面几天事情的发展来看，好像刘筱去找了马晓樵的效果并不好，公司越来越在风传公司要和bmi公司进行深度合作，以后主推bmi的小型机了。

    而那个bmi公司的销售来来得很勤，而姚建在王晨宇面前越来越表现出更加强烈的不满。

    王晨宇不知道这是姚建有意为之，想通过自己的嘴巴让马晓樵知道他的不满，还是内心真实想法的表现。反正姚建在他面前已经很多次表示对公司前途的强烈担忧。

    对于这一切，王晨宇一直是冷眼旁观的，他在姚建面前倒是不停的附和，可转头他并没有向马晓樵透露一个字。

    就在这中纷扰不断的情况下，不知不觉王晨宇在采购远的岗位上渡过了一个多月。

    这天王晨宇正在上班，他的传呼机响了起来，王晨宇回过去才知道，是严松到容城了，约他晚上一起吃饭。

    对于这个同寝室同学的邀约，王晨宇当然是愿意的，他在容城朋友几乎没有，对于这种熟悉的同学他很愿意接待。

    当王晨宇到了约定的地方，出乎他意料之外的是除了严松，还有一个美女也在。

    王晨宇进去的时候看见了背影，长长的头发，苗条的身材，从背面看很像是一个极品美女。王晨宇心中暗想，这严松看样子混得不错啊，和同学吃饭连女朋友都带着。

    严松是个富二代，老爸长年在山城做生意，在大学时就是寝室7个人中每个月生活费最多的人。

    不过严松这人并不高傲，反而很是能和寝室里的同学关系都处得不错，王晨宇后来曾经分析过，这可能得益于严松老爸的言传身教罢了。而这还是王晨宇出了社会开始上班，特别是在三真省常驻后才明白过来的。

    走到严松的面前，王晨宇笑道:“严松，你小子看样子混得不错啊，吃饭都来这种地方。这位美女是……”

    严松嘿嘿一笑，同时表情有些古怪，并没有直接回答，反倒是一直背对着王晨宇的那个美女转过头来对王晨宇怒目而视道:“王晨宇，你连我都不认识了”

    &



老猫有件事情想说
就在前天，老猫去上坟，结果踩到风化的大岩石脚打滑摔倒，腰撞在了一块岩石上被紧急送到医院，经过照x光片和ct，确诊腰部椎骨凸起骨折，医学检验报告我已经发到群里。医生要求我卧床静养3个月，我现在连翻个身起床都上厕所都有些困难，所以这本书以后的章节都是老猫忍着疼躺在床上支起懒人电脑桌写的。

    我通知书友们这件事情并不是



第101章 张静的小心思
    张静确实是故意提出这个话题的，虽然刚才严松已经告诉过她这件事情，但是她还是想亲口听王晨宇说他和刘雯分手的消息来确认真伪。

    不为别的，就为她在大学时期的一个遗憾。

    当年大学一开学，张静就注意到了那个淹没在男生中，不怎么张扬，话也不多的王晨宇。

    由于当时班上只有8个女生，所以每个女生的身边都有好几个男生围着献殷勤。也许是经过了中学时代的禁锢，一到了大学，荷尔蒙分泌旺盛的男生们总想在班上有限的几个女生面前表现自己，好收获女生们的青睐。

    而王晨宇则有些太过于沉寂了，和其他急于表现自己优秀一面的男生截然不同。这让张静对于这个穿着朴素甚至有点寒碜的男生有种好奇感，王晨宇当时的话不太多，特别和女生之间的话更少，不过张静一直对于王晨宇眼神的深邃有种迷恋。

    甚至有次张静曾经想好了借口去接近王晨宇，可张静本人的委培生身份阻止了她，因为她知道自己将来毕业后是必须要回老家父母单位上班的。这种没有结果的感情让张静只能深埋在心底，没有向任何人表现出来。

    直到在大学的最后一年，王晨宇出人意料地和刘雯谈上了朋友，让班里所有的同学都眼镜片掉了一地，也让张静彻底将对王晨宇的暗恋放弃。

    直到今天的世事变化，由于原来委培她的单位效益不好，让她自谋出路，而她来到省会容城打工后从严松那里得知了王晨宇和刘雯分手的消息，这才让张静心底里那一丝情愫重新开始生根发芽，变成了一团熊熊火焰。

    王晨宇很平静地笑了笑，回答道:“是真的，分手其实也是件很正常的事情，如果双方觉得不合适，那也就没有继续在一起的必要了。大学时代我们都太单纯了，进入社会后自然会被社会给污染的，每个人都是一样。算了，不提了，每个人都有追求自己理想爱情的权力，无关对错。”

    张静准备继续张口追问的时候，严松实在是看不下去了，他从王晨宇刚才的回答中似乎察觉到了一点什么，因此赶紧打断道:“好了，分手就分手吧，现在这个社会分手的事情还少了就算是夫妻离婚也很常见。我已经点好菜了，你们看还加点什么”

    王晨宇将菜单来过来看了看，不由恼怒道:“你小子点的什么菜啊，到容城来就吃豆腐青菜算了，还是我来点！”

    说完，王晨宇直接招手叫来服务员，指着菜单上的几个招牌菜说道:“这个这个还有这个都来一份。对了张美女能吃辣不能吃的话在加上这个菜。”

    张静被严松一打岔，也不好继续刚才的话题，有些吃惊地对王晨宇说道:“你点那么多，能吃完吗看来你现在收入不低啊，说说吧，你现在在那个单位上班”

    张静急于了解王晨宇现在的状况，所以故意接着点菜的由头将自己关心的问题问了出来。她其实刚才也问过严松，可惜严松对于王晨宇的工作好像也不清楚。

    王晨宇笑了笑，将菜单递给了服务员，然后回答道:“什么收入不低啊，我也不在国家单位上班，是在外面的一家电脑公司里给私人老板打工而已，当个小小的



第102章 严松手上有单
    严松也趁着酒劲，问了问王晨宇有没有新的对象或者喜欢的女人，而张静立即竖起了耳朵，想听听王晨宇的回答。

    结果王晨宇摇了摇头，猛喝了一大口啤酒说道:“我现在是真没这想法，自从和刘雯分了手以后，我就觉得很难再对女人打开心扉了。我现在更想一门心思挣钱，有了钱才能让自己生活得更好，爱情这东西是很奢侈的，再纯洁的感情都会被很多因素所影响。”

    张静立马反驳道:“你这话有点太绝对了，我还是相信这世上纯洁爱情的。你这是受过感情创伤后的自我封闭，其实有时候投入一段新感情，给自己一个机会，你会改变你现在想法的。”

    张静的话中有话，可王晨宇根本听不出来，倒是严松若有所思地看了张静一眼。

    张静和严松的酒量都相当不错，这让王晨宇很有些头疼，幸好今天晚上是喝得啤酒，他可以拿着杯子慢慢喝，倒也不是立马就倒下。

    夜深了，在严松和王晨宇的坚持下，张静享受了两个男子汉的保驾护航，王晨宇和严松专门打了个车将张静送回了租住的房子，这才把严松送到宾馆。

    在宾馆门口下车后，严松掏出烟来给了王晨宇一根，点燃后说道:“你不着急这回家吧，我有件事情想和你商量。”

    “什么事”

    “我不是在山城闲置设备交易中心吗可能是我的老板想把这个事业给搞起来，当然也可能是他挂靠的单位有这种需求，所以我老板准备想租一个比较大的地方，成立一个闲置设备的交易大厅。所以可能需要采购一批网络交换机、服务器和电脑，好方便有这种租用闲置设备的客户能够通过网络来查看目前我们中心都拥有什么设备。我刚才听你说你现在所在的公司是专门给证券营业部做电脑系统的，那么建设我们的网络应该是小菜一碟。怎么样你们公司有兴趣没有”严松吐了口烟，问道。

    王晨宇没有想到严松的老板居然有这样大的手臂和魄力，他连连点头道:“当然有兴趣了，技术方面完全没有问题。只不过不是我们公司有没有兴趣，而是我有没有兴趣！”

    严松有点明白王晨宇的意思了，他问道:“怎么说你想自己做这个单子”

    “废话，这是我的客户关系，又不是我老板的，凭啥我还交给他肯定自己做啊。对了，你在这次采购中会是什么角色有没有建议权还是有其他人在负责这件事情”王晨宇说出了自己的想法，同时也问了一个很关键的问题。

    严松笑着说道:“这件事老板交给我了，我这次来容城，就是来考察系统供应商的。当然，我也是打工的人，没有决定权，不过建议权和选型的权力还是有的，毕竟当初我们在大学的专业中涉及到计算机。我老板技术方面什么都不懂，他只管看价钱。但是光是你一个人应该搞不定吧我们在学校里学的都是过时的计算机技术，什么dos啊、basic语言这种。可没有学过如何组局域网，怎么达到我老板的要求”

    见严松有点怀疑自己的能力，王晨宇拍了拍对方的肩膀，说道:“这个你放心，我在这家公司工作了一年，再怎么也比当初毕业的时候水平强多了。听你说你老板的



第103章 一拍即合
    而硬件部分的技术问题，包括安装，就需要找一个合适的人选了。

    王晨宇在公司里算来算去，发现最合适的人就是姚建！

    姚建在容城赤天公司里是硬件方面的顶梁柱，既然证券营业部这种涉及那么多人金钱的网络姚建都能搞得定，那严松这边的这个简单项目当然也不成问题。