金牌销售是如何炼成的

    可他对姚建的心思有些把握不准，虽然这个小单子是他本人的客户关系，但是保不准如果让马晓樵知道以后会对他自己做这单而不交给公司来做会有看法。

    那么姚建能不能保守秘密呢

    王晨宇联想到最近姚建经常在自己面前抱怨马晓樵的一些做法，甚至对容城赤天公司的前景很是担忧。

    王晨宇心里有些底了，只要给姚建足够的利益，姚建也许为了挣钱会欣然答应与他合作的。毕竟如果做成了这单，大不了给姚健也分点钱，姚建也是打工的，肯定很看重能拿到手的钱！

    明天一早找个机会单独和姚建聊聊再说！这是王晨宇进入梦乡前的最后一个想法。

    第二天一大早，王晨宇专门抢在正常上班前的半个小时到了公司，这个时候公司里没什么人，而姚建一般到公司都是提前半个小时，王晨宇决定利用上班前的这点时间试探一下姚建对于这种事情是怎么个想法。

    因为一旦上班了，系统集成部的其他人就会到办公室，虽然他和姚建都坐在里间的半隔断里，但是说什么外间的同事是有可能听到的。

    果然，姚建按照以往的惯例，提着两个包子到了办公室。他看到王晨宇居然这么早就到了，还有点奇怪，因为王晨宇一向是上班到岗的时间能拖就拖，全是踩着点才来。

    因此姚建笑着说道:“王晨宇，今天是太阳从西边出来了还是怎么着你今天来这么早”

    “昨天晚上和同学喝了点酒，头疼睡不着，所以干脆早点来了。”王晨宇笑着回答道。

    “你有同学在容城我记得你是在山城上的大学吧还不知道你在容城有同学呢。吃早饭没有我这有包子，咱们一人一个”姚建向王晨宇示意了一下手上提着的包子，问道。

    王晨宇摆了摆手道:“我吃了，你吃吧。唉……昨天晚上我同学给我出了个难题，我是想了半夜也没有能有个解决办法。要不你帮我参谋参谋”

    “哦什么难题是有关电脑系统硬件的吗我也只会解决这种问题，其他问题我也没法子。”姚建咬了一口包子，坐下说道。

    王晨宇伸头看了看外间的办公室，这才小声说道:“我的一个大学同学昨天从山城来了，他手上有个网络系统的单子，想找人合作，这不听说我在电脑公司上班吗所以问了问我能不能做，我这不有些头疼吗你是知道我的技术水平的，要能拿下的话，我当然愿意了，可惜我不懂技术，看着这钱挣不到，心里像猫抓一样难受。”

    姚建的听完以后，连啃包子的动作都停了下来，有些急切地压低声音问道:“你同学可不可靠这个单




第104章 一切都好说
    王晨宇看了看一脸期待神色的姚建，再次问道:“你真有兴趣”

    “当然了，这种事情是可遇不可求的，有这种机会我要是你就一定不会放过。”姚建很肯定地回答道。

    王晨宇又想起一件事情，再次问道:“这个项目如果实施的话，可能需要你到山城去待上一段时间，你怎么和马总解释另外这个单子也有一点网络布线工程需要人去施工，难道我们私下叫工程部的人去帮忙会不会走漏风声”

    姚建抬头看了一眼办公司的外间，发现部门的其他人还没有来上班，继续压低声音道:“你怎么思路不能开阔一点呢不要什么事情都想着私下找公司里的人去干，网络布线工程又不是什么需要高深技术的活，只要有我在现场盯着，我随便找几个能干活的民工也能做。而且这样的话，我们还能节约成本。”

    对于姚建提出的建议，王晨宇还是认可的，而且通过姚建的这个建议，他可以确定一点，姚建是真心想要自己挣钱，也就是说他绝不可能会将这个消息告诉马晓樵。

    确认了姚建的态度，王晨宇终于定下心来，接着说道:“那行，只要你在做这个单子的时间能在马总那里请到假，我们就合作。这样，我马上去找我那个同学商量一下如何操作这个单子。如果有人问起，你就说我到电脑一条街上去咨询价格去了。”

    “放心，到时候我会想到办法请假的。你尽管去，争取早点和你同学谈好。”姚建点了点头道。

    王晨宇站起身来，正想走出去，突然，他意识到还有一个极为关键的问题没有问姚建，他走到姚建的面前俯下身问道:“那你预期想在这个单子上挣到多少”

    这是谈到实际的关键性利益分配问题了，由于王晨宇一直没有给姚建透露这个单子用户方准备的预算有多少，因此姚建并没有想现在就和王晨宇谈着问题。

    所以王晨宇这么一问，姚建愣了一下，想了想才回答道:“兄弟，我都不知道用户的预算和需要采购的设备清单，根本算不出准确的成本和利润，你让我怎么回答你这个问题”

    这是姚建第一次对王晨宇以兄弟相称，王晨宇敏锐地察觉到了这一点。很显然，这单在姚建看来是天生掉馅饼的事情，只要王晨宇能带着他能挣得到钱，他不介意多少，也不介意平视王晨宇，哪怕现在王晨宇名义是他的下属。

    为了不丢失这个挣钱机会，姚建继续说道:“这个单对我来说其实就是花点时间的问题，技术方面我认为难度不大。反正客户关系是你的，我也只是做技术支撑，所以我只挣该我挣的钱就行，具体怎么分，你了解客户预算以后来确定吧。”

    姚建将自己的姿态放低，主要是他心里很清楚，客户关系这种在项目中最为关键的要素在王晨宇的手上捏着，实际上王晨宇是占有主动权的，他只需要挣到他该挣的钱，其余的他没法管。反正这个单子对他来说就是天上掉钱，他稍微动动手就能捡到。

    而且现在他也想看看王晨宇这个人在面对利益的时候为人到底如何，如果王晨宇的心太黑，不愿意分给合作者足够的利益，那么以后他也就不再与王晨宇在这方面有太多的



第105章 严松挖坑的办法
    “那你得想办法让这家公司最终和我们竞争失败才行，不然的话我们白费力气，眼睁睁看着钱赚不到，这种机会放过就太可惜了。”王晨宇点头答应道。

    严松打车和王晨宇一起很快就到了电脑一条街，这条街王晨宇在担任采购以后经常来逛，所以当严松走进一栋大楼后，王晨宇就找到一个合适的地方坐着等严松出来。

    过了一个多小时，王晨宇的传呼机终于响了，严松已经和那家电脑公司谈完，找王晨宇继续深谈。

    王晨宇找到严松后带着他来到了一个距离电脑一条街两百多米外的良木缘咖啡厅，这个时间正是这家咖啡厅开始一天营业的时间，里面空荡荡的，只有他们两个顾客。

    坐下点了咖啡后，王晨宇很感兴趣地问道:“你怎么和那家电脑公司谈的”

    严松用小勺子搅了搅面前的咖啡，说道:“既然我们要决定私下把这个单子给做了，我当然会想办法给那家电脑公司挖坑的。我刚才告诉那家电脑公司的老板，说我们的预算有限，但是需要网络布线的施工，还要采购一批设备以及委托他们开发一套软件。结果那个老板脸都绿了，他没有想到我们的需求会那么多。从我的观察来看，那个老板对于这个单子的兴趣不是很大，毕竟他知道我们单位实际上是一个私营企业，我们老板一定会比那些国营单位上项目时更加注重成本。而且话说回来了，私人企业最后拿不出钱来赖账的情况很常见，他可能还会考虑这方面。如果他一定想要做这单，可能利润很低。而我还专门提醒他到时候肯定会找多家公司实施竞争，价低者得，我只能在同等条件下可以优先选择他们公司。”

    王晨宇一听，有些急了:“你这样说的话，万一那家电脑公司非要做，不管利润多低都做，到时候报个低价，那我们还怎么挣钱难道跟着他们也报低价”

    严松阴险地笑了笑，反问道:“你是干it这行的，难道你会认为在现在的市场环境下，有哪家电脑公司会不顾利润而报低价你们公司做项目没有个30%以上的额利润会做要知道，就在前段时间，我想采购一批电脑，结果不管找国外的厂商还是国内的厂商，他们都不愿意被砍价，一副你爱买不买的样子。所以我敢肯定这家电脑公司同样不会报低价的。”

    王晨宇当上采购员以后，对于容城赤天科技公司在项目中的毛利润率还是大概有了解的。正如严松所说，一个项目毛利润率如果低于30%，马晓樵都不愿意做，这从当初的溪河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来。

    但是王晨宇依然有些不放心，提醒道:“那如果那家公司的老板万一真是铁了心了微利也做，那我们怎么办你的判断虽然大体上可能是正确的，但是我们也要预防出现万一的情况啊。”

    严松继续解释道:“那还不简单网络布线工程和设备的价格都是比较透明的，但是你别忘了，我们这个项目还需要软件开发，这部分我们可以做手脚的机会可就大了。我老板不懂技术，这软件的要求不是我来提到时候我对于软件的要求提得很高，高到如果那家电脑公司要来做开发的话，成本很高，那么到时



第106章 只欠东风
    王晨宇想起姚建早上的时候说过，他曾经帮助容城赤天公司借过几次壳，说明姚建肯定认识不少这种可以借壳的公司，严松如果担心竞争公司少了脸上不好看的话，那么完全可以多借几个公司的壳去参与竞争，无非就是给这些借壳的公司给点好处费罢了。

    于是他笑道:“这问题解决起来简单，我会让姚建多找几个壳公司来参与竞争的，你的老板绝对不会想到这都是你在幕后操作。”

    “那就行，就这么说定了，我今天赶回山城，整理好设备清单和软件开发要求，尽快给你。你这边也别闲着，尽快确定好借壳的公司有几个，最终会让哪个公司来签合同就行了。等一切准备妥当后，我就开始邀请这些公司参与竞争。”严松喝了一口咖啡，说道。

    和严松分手后，王晨宇回到了办公室。一走进半隔断里间，他就看到姚建很期待地看着他。于是王晨宇就在一张便签上写上了几个字:下班后详谈！然后将这张纸递给姚建。

    姚建瞄了一眼，迅速将便签撕烂后揉成一团扔进了垃圾桶。

    下班后，王晨宇和姚建专门找了一家相对偏僻的小饭馆，边吃晚饭边谈。这次的详谈，王晨宇向姚建交了底，把项目中的各种情况都告诉了姚建。

    姚建听了以后仔细和王晨宇分析了一遍，终于认定这个单子可以里应外合地操作，是肯定有钱赚的，现在就等着设备清单什么时候能到手上了。

    而王晨宇告别了姚建以后立即给春城的刘威打了个传呼，不一会儿，刘威回过来问道:“喂哪位打传呼”

    “是刘经理吗我是王晨宇。”

    “哦，哈哈，是你小子找我我可给你说啊，你被调回容城都没和我打声招呼就走了，是不是不认我这个朋友了”刘威笑呵呵地问道。

    “哪的话啊，刘哥。我这不也是临时被马总给叫回容城吗，事先连我自己都不知道被调回来，所以也没机会和你道个别。”王晨宇连忙解释道。

    刘威继续笑着问道:“三塔那边的谢羽给我说，你们赤天公司用自启动给芯片给肖晓光挖了个坑”

    “嘿嘿，这件事情是我们顾总一手操作的，我只是协助。再说了，只准他肖总耍我们，我们就不能反击了”王晨宇知道刘威和肖晓光之间可能有点龌蹉，也就不讳言道。

    “你恩顾总很厉害啊，肖晓光可是因为这件事情在我们公司里出了一个大糗，现在已经不怎么高调了。对了，你小子一向是无事不登三宝殿的，这晚上找我有什么事情”刘威笑了两声，然后问道。

    “刘哥，你现在还接不接软件开发的小单子”王晨宇不动声色地问道。

    刘威一下子来了兴趣:“接啊，当然接。是你们公司又有软件模块外包出来开发”

    “不不不，这次和以往不同，是我一个同学，他们单位想找人开发一个小软件。我这不一下子就想起你来了，你的技术水平很强，对付这种小软件开发是得心应手的。所以我想问问刘哥愿不愿意接这种单。”王晨宇大概说了一下情况。

    刘威有些迟疑道:“小王，这软件开发的弹性很大，我得要看到具体用户对于这款软件的详细要求才能确定能不能接手。”

    &nbs



第107章 最后一次沟通
    这边一切就绪，王晨宇又将软件部分的详细需求发给了刘威，结果刘威当天晚上就有了回音。

    在电话中，刘威很是肯定地说道:“我看了你发来的软件需求，其实很简单，甚至比我给你们容城赤天公司开发的软件模块还简单。这样吧，你给你同学说，这个软件只需要十天就能开发出来，他给我4万就行。如果他对这价格不满意，让他直接给我打电话商量，大家都是朋友，我看情况还可以让点价。”

    王晨宇听刘威的意思好像还可以低于4万也能开发，他连忙打断道:“刘哥，咱们是什么关系我们那么熟悉，而且在春城的时候你也帮了我不少忙，就不谈价了。我能做通我同学的工作，这样，我争取给你5万，但是软件质量你一定要能保证，到时候软件调试你亲自去现场行不”

    刘威没有想到王晨宇一上来没有砍价，反而还加价一万，这让他很是高兴。不就是多了一个现场调试软件的要求么也就是一两天的时间，他完全可以请假把这事情给做了。

    刘威此时对于王晨宇的态度十分满意，连连说道:“小王，那就谢谢你了！那我们就一言为定”

    “一言为定！”王晨宇很是肯定，这件事情做好了双方都会得利，他更加高兴。

    为了能将这个单子的钱挣稳当，他并不介意给支持他的人许以厚利，因为他从前段时间在三真省工作的经验来看，只有利益才是最能打动人心的，没有人会例外！

    安排好了一切，王晨宇立即与严松联系，告诉严松可以随时开始召集竞标，他这边已经完全准备好了，并将他和姚建确定中标的明宇公司以及来陪标的欢城公司的名字告诉了严松。

    又过了三天，严松那边终于来了消息，他们老板决定在当周的周日举行招标会。

    王晨宇一看时间，距离周日只有两天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投标，同时按照事先的约定，他代表陪标的欢城公司去投标。

    至于这两家公司的投标书，由姚建统一来做并负责去盖章。而他负责仔细检查这两家公司的标书有没有什么纰漏。

    说是王晨宇负责检查，但是由于王晨宇对于这种操作什么都不懂，在姚建做两家公司标书的时候大开眼界。

    这两家公司的标书很显然是不同的，不能让招标方一眼就看出这是同一个人做出来的。

    而且预计要中标的明宇公司的招标书要做得更加详细一些，陪标的欢城公司的招标书相对做得差一点，好突显出明宇公司的专业性。

    做标书的时间其实相当紧张，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿软盘拷贝出来去打印店打印，至于盖章更是姚建一手操办，王晨宇只负责在最后封装的时候再检查一遍。

    接下来就是请假问题了。好在这个时间才开年，容城赤天科技公司的项目都还没有什么要开始启动的。

    因此姚建向马晓樵请假两周说是家里有事，马晓樵只是问了问就批准了，毕竟姚建是公司里的骨干，该通融的时候马晓樵是会通融的。

    而姚建之所以请那么久的假，就是为了中标以后他需要在现场负责盯住项目的实施。



第108章 最终谈妥
    王晨宇问道:“那通润公司的老板听信你的话了”

    严松笑道:“他不可能不信。毕竟我们老板和他的一个熟人认识，他对于关系方面没有什么担心的。哪怕是我作为具体经办人，在这家通润公司老板的眼中也不过是打工仔，他绝对想不到我会在给他错误的信息，故意误导他。”

    姚建还是有点不放心，毕竟这次会面是投标前的最后一次见面商谈的机会了，他继续问道:“关于你们单位的付款条件是怎么样的”