金牌销售是如何炼成的

    赵华有些担忧道:“看着那么多钱像是流水一样的花出去，也不知道什么死后能挣回来。也不知道马总是怎么想的，这可都是公司这几年的纯利润呐，我看着都心疼。”

    王晨宇双手一摊道:“这是马总考虑的问题，这钱也是他的，他想怎么花也是他的事情，我们只不过是打工仔，干活拿工资就行了，其他的也管不着。”

    赵华叹了口气，无奈地点了点头，没说什么转身就走了。

    王晨宇这时想起了姚建对于马晓樵变换策略主推bmi公司的小型机一直持有强烈反对的态度，他的心中突然有种感觉，现在的容城赤天科技公司还真是有点隐忧。

    先不说主推bmi公司小型机是对是错，但是包括像姚建这样的网络系统方面的骨干和像赵华这样的财务负责人都感到担忧，这说明公司里的骨干们其实对马晓樵的这种决策是不看好的，甚至有些离心离德。

    这个不是什么好兆头，毕竟在一家公司里，要形成战斗力，必然是有各种各样的人才齐心协力，团队作战，各司其职才能在市场上取得成功。

    但是现在容城赤天科技公司已经有了一点隐忧，必然会对公司的发展前景带来不利的影响。

    那是不是应该向马晓樵汇报一下公司里的各种情况呢

    王晨宇很快就在心里摇头，这么做对自己来说可没什么好处，马晓樵这人表面上很愿意听取意见，如果王晨宇去汇报，马晓樵肯定愿意听。

    但是一想到马晓樵一直以来对他那么抠门，王晨宇就打消了这个念头，更何况现在他和姚建还正在私底下合作挣钱呢。

    就在王晨宇坐在那里胡思乱想的时候，外面公司的走廊上响起了马晓樵的大嗓门:“杨江，你到我这里来一下，招聘软件工程师的进度如何了”

    招聘软件工程师

    王晨宇还是第一次听说公司有这种举动，刚才连赵华都没有告诉他有这事，很显然连赵华也不清楚，这又是马晓樵的新动向吧

    王晨宇一时间有些不明白马晓樵为什么要急于招聘软件工程师，因为他知道赤天公司真正的软件开发队伍在特区总公司，是马晓樵的亲弟弟在负责，在容城分公司只是由杨江带着几个软件维护人员在做公司证券交易软件的维护，并没有什么开发能力。

    难道马晓樵是准备甩开特区总公司单干

    不应该啊，这样一来马晓樵的弟弟怎么和顾建国相处特区那边不得闹得乌烟瘴气

    就在这时，销售部经理刘盖走进了系统集成部里面的半隔断，他只看到王晨宇在，于是问道:“王晨宇，你们姚经理呢去哪了”

    王晨宇回答道:“不知道啊，听说是请假了吧，反正今天我来上




第114章 人心有点散了
    其实王晨宇有种感觉，刘盖说的这个用户既然已经提出了博康这个品牌，说明一件事情，这个用户的心目中已经对博康服务器产生了浓厚的兴趣。

    不管是用户和博康公司的销售直接联系上了，还是有竞争公司向用户推荐了这个品牌，都对赤天科技公司拿下这个单子有些隐忧。

    但是王晨宇转念一想，刘盖可是销售部经理，拿下的项目很多，也见过各种各样的用户，经验应该相当丰富，所以王晨宇根本没有将自己心中的猜测说出来，在他看来刘盖应该是对用户的态度有所准备才对。

    “马总他现在忙着和bmi公司合作，根本不管项目上的具体事情，找他没有用。算了，我也不着急要博康服务器的进价，还是问问姚建吧。我给他打传呼。”

    刘盖站起身来，将烟头往地下一扔，一脚踩熄后直接抓起姚建办公桌上的电话就给姚建打了传呼。

    没过多久，在山城的姚建就回过来电话，刘盖在电话中将情况说了一遍，姚建一听有些急了，连忙提醒道:“刘盖，你不要去主推博康公司的服务器，这个项目用户那边肯定有问题，一定是有人在暗中做用户的工作，让用户选用博康而不是普惠的服务器。你先别管主推什么品牌，还是好好了解一下用户那边到底还有什么公司在暗中和我们竞争才对！”

    姚建虽然现在人在山城正盯着严松那个单子的施工，但是他依然不愿意放弃在普惠服务器上动手脚挣小钱的机会，不管多少，只要赤天公司销售部门卖出去一台普惠的服务器，他就能挣点小钱。

    因此他是极度反感赤天公司的销售人员去向用户卖博康服务器的，而且从刘盖的叙述中经验丰富的姚建比王晨宇的猜测更加肯定，这个项目赤天公司一定是有竞争对手了，而且还是暗中竞争的那种，他不得不提醒刘盖要特别注意。毕竟刘盖拿下这单，卖出去两台普惠服务器他还是能挣点小钱的。

    而姚建的话对刘盖产生了很大的影响，因为刘盖虽然不懂技术和设备，但是敏感度还是有的，他和姚建一起合作拿下的项目也是公司销售人员中最多的，因此他十分信服姚建的判断。

    所以刘盖说道:“那行，既然你认为用户那边有竞争公司在暗中做用户的工作，我先去摸摸底再说，先不谈推荐他们使用什么品牌的服务器。”

    挂了电话，刘盖就急急忙忙出去了，很显然是去落实姚建的判断是不是正确的。

    而王晨宇全程听到了刘盖和姚建之间的对话，虽然他并不知道姚建在电话中对刘盖说了什么，但是刘盖说的话他听得一清二楚。

    王晨宇的心中对于自己的猜测更加肯定，因为很显然姚建也是这么判断的，这说明他确实在做销售工作方面已经有了长足的进步，甚至比刘盖的水平更好！

    这让他有些沾沾自喜，可过了一会儿，王晨宇就发现，他现在并不是销售人员，而是采购员。他很快就泄了气，感到有些迷茫，也不知道他现在这种日子什么时候才是个头。

    日子在一天天过去，姚建也一直没有回来，但是公司里要成立一个新软件中心的风声倒是越穿越厉害，甚至赵华也在一次偶然的机会向王



第115章姚建的分析
    “嘿嘿，这倒是事实。只不过这种机会是可遇不可求的，要是以后能经常有这种单子，我们自己开个小公司都能行。”姚建笑着点了点头，无意之间透露出了他的真实想法。

    王宇晨也听出姚建的意思来了，很显然，姚建现在已经有了自己开公司的想法，只是一直没有机会实施罢了。

    这也难怪，姚建虽然在技术上是把好手，可并没有做过销售工作，所以他也不敢贸贸然自己辞职出去自己开公司，生怕最后倒闭。

    王晨宇倒是没有对姚建的这个想法有什么动心，因为他同样很清楚自己的现状，认识的客户不多，就像姚建说的那样，像严松这种关系的单子是可遇不可求的，因此他还只能老老实实继续打工，不敢好高骛远。

    又过了一会儿，刘盖来办公室里找姚建。

    一见到刘盖走进来，姚建立即问道:“刘盖，上次你在电话中和我说的那个项目怎么样了?是不是像我说的那样由竞争公司在暗中做用户的工作”

    刘盖往小沙发上一坐，对姚建竖起了大拇指，然后大吐苦水道:“你还真是料事如神，那个项目还真是有几家电脑公司还不是一家电脑公司在和我们竞争。”

    姚建很是自得，追问道:“我就说嘛……那现在这个项目情况怎么样了”

    刘盖摇了摇了头道:“这个用户很精明，比原来我们遇到的那些用户更不好糊弄。说起技术来一套一套的，我看你销假回来上班了，这不找你和我一起去见用户吗你也知道我不懂技术，最多和用户搞搞关系，只有你这样的专业技术人员才能从技术上说服用户采用我们的解决方案。现在真是奇怪了，去年我们做证券营业部的项目，简直是手到擒来，一拿一个准，今年就不一样了，每个项目中都出现了竞争的电脑公司，现在竞争激烈了许多，价格也做不上去了。”

    姚建轻哼了一声道:“有需求就会有供应商，特别像是证券行业这种金融业中新细分出来的市场门槛要比银行业低很多，而且用户的水平也远远赶不上银行业，同时还利润丰厚，没有竞争才怪了。”

    刘盖有些不解道:“可以前我们基本上都是作的独家生意，特别是电话委托交易系统我们赤天公司就是独家开发出来并且有成功应用的产品。其他电脑公司拿什么和我们竞争”

    姚建摇了摇头道:“你说的是没错，但是你要知道，在证券营业部的电脑系统中，电话委托交易系统不过是后台股票交易系统的一个辅助系统，真正最为核心的行情系统和股票交易系统只要有技术实力，不见得就开发不出来。他们完全可以字啊这上面和我们竞争，最多用户在需要电话交易委托系统的时候来我们公司采购。你想，如果一个证券营业部的新建项目中我们竞争实力，只能拿到电话委托交易系统这一小块，核心软件和后台核心设备其实都能被其他电脑公司替代，那么我们公司还能像原来一样挣钱吗”

    听了姚建描绘出的这种场景，不仅是刘盖，就连一直默默听着的王晨宇也感到心头一凉。

    真要到了那种地步，赤天公司的利润必然会大大缩水，那么公司还能洋火那么多人吗

    可能到时候



第116章 忠告
    姚建自问自答道:“我的判断几乎不可能，不信的话你可以看看杨总最近这段时间是不是焦头烂额就知道了。”

    说曹操曹操就到，杨江这时走进了半隔断，向姚建问道:“姚建，你有没有熟人或者同学之类懂aix unix和db2的人选向公司推荐，我这边继续招这样的人，马总说了，只要有这样的人愿意到我们公司来工作，工资待遇可以直接和他面谈。”

    姚建无奈地双手一摊道:“杨总，你说招基于windows nt的人我倒是有几个人选，懂bmi那些自家独有软件和数据库的根本没有，除非是从bmi公司去挖人。但是我们公司是挖不动的，能在bmi公司里上班的技术我们根本给不起工资，人家每个月可是拿美元工资的。”

    杨江有些愁眉苦脸地叹了口气，正想转身离开，姚建追问道:“现在新成立的软件中心是你负责吧现在新招到几个人了”

    杨江摇了摇头道:“一个都没有，实在不行我只能招点计算机专业的应届毕业生，让bmi派人培训了。”

    说完，杨江就出去了。

    姚建这才继续对王晨宇分析道:“看吧，我刚才说什么果然没出我的预料。其实马总和bmi公司合作的策略还有另个需要解决的问题。”

    王晨宇有些惊讶道:“还有问题”

    “嗯，有一个问题相对好解决。我听说马总然销售部的人分成几个组配合bmi公司去全国几个大城市办巡展，钱还是我们公司先垫。确实，据我了解，像bmi这种外企，市场拓展费用有很多，财大气粗。但是也正因为如此，他们这些外企对于我们国内的集成商并不怎么看得起，总是高高在上，所以和外企合作进行市场拓展活动，都是需要国内的公司先垫付，然后报账。可外企有个毛病，报账的程序繁琐，繁文缛节的事情很多，经常是迟迟报销不了。可不管怎么样，只要我们的财务和bmi公司市场部的人磨，总归是能报得了账的。这个问题算是最好解决的。而另外一个问题却是无法解决的。”姚建说得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。

    王晨宇连忙问道:“还有什么问题无法解决”

    姚建放下杯子冷笑道:“你也在三真省那边跑过项目，应该知道，现在的证券营业部新建项目的预算一般会有多少。基本上所有新津证券营业部的预算在购买后台系统服务器方面只够买pc服务器的。”

    王晨宇自从当了采购员，自然明白姚建说的是实话，他不禁点了点头。

    “可你知道吗bmi的rs600系列小型机，最便宜的一款给集成商的单台售价足足可以买5、6台pc服务器，如果你是用户，你愿意出那么高的价钱才采购bmi 的小型机吗更别说一旦用户采购的小型机，在过了保修期后，有问题需要售后维护的时候，只能是由bmi的售后工程师来维修。而按照bmi公司的售后维修政策，他们公司的售后工程师是按照小时收费的，从bmi公司出发时就开始计算，每个小时的费用同样是按照美元计价，那将是一个天价！你说用户能接受”姚建冷笑着说道。

    王晨宇经过姚建这么一分析，一下子就明白了马晓樵现在才去的策略实际上是在作死，根本不可能成功。

     



第117章 做人要有原则
    王晨宇指了指自己，小声问道:“我去拿钱明宇公司又不认识我，能把钱给我?”

    姚建很自信地说道:“不用担心，我刚才打电话和明宇公司的老板说好了，明天上午你直接去找他，他会在办公室里等你。你到时候就说是我的朋友，他会把钱拿给你的。”

    王晨宇这才放下了担心，笑着小声说道:“那么多钱全是现金的话，我还得准备个大口袋去装才行。”

    姚建点了点头，提醒道:“你得记住提醒一下严松，让他早点想办法把最后那10%的质保金付出来。你这么告诉他，这笔钱就是分给他的利润，这样他才会有动力去办这事。这样一来，我们两个就分这7.7万多好?”

    姚建的这个建议有些不符合王晨宇一贯的做人原则，在他看来，这个项目之所以成功，不管是姚建还严松都起到不可替代的作用，因此他不想按照姚建的建议来这么做。

    因此王晨宇有些不赞成道:“这可不行，严松在这个项目这个帮了我们大忙，我可不想到了分配利润的时候还给他施加这种压力，还是等到所有的钱都拿到手了我们再分吧。如果你很着急，我可以先给你一万。”

    见王晨宇并不同意自己的建议，姚建也不好多说什么。毕竟他和严松之间的关系并不熟悉，所以在钱的事情上他更倾向于把事情想得复杂点。

    只可惜王晨宇这人有点坚持自己的原则，因此姚建只好摊手道:“既然你对严松催付后面的10%货款有信心，那算我以小人之心度君子之腹了。行吧，就按你说的办。其实我也不着急，主要是我觉得钱拿到自己的手上才放心。”

    王晨宇嘿嘿笑道:“我对严松很了解，你尽管放心，这后面的利润是肯定能拿到手的。”

    姚建下午跟着刘盖开着公司的一台切诺基去安汉了。王晨宇坐在办公室想了想，一直等到可股市收市，这才给春城的刘威打电话过去。

    其实刘威这两天一直在等王晨宇的电话，毕竟他讲软件开发好了发给王晨宇以后就一直没有了消息。

    不过基于对王晨宇的了解，刘威到不认为王晨宇不会不给他这笔软件开发费，毕竟王晨宇也担心万一他因为收不到这笔钱而转身把事情告诉马晓樵的话，王晨宇极有可能吃不了兜着走。

    因此一听到电话里王晨宇的声音，刘威就笑着问道:“小王，是不是有什么好消息要告诉我?”

    “刘哥，你果然料事如神啊。把你的银行卡号告诉我吧，明天我就把那笔钱给你打过来。主要还是这次我同学那边付款的速度慢了点，所以明天我才能拿到钱。我这不担心你着急吗所以先打电话过来给你说一声。”王晨宇解释道。

    “哈哈哈，小王你说笑了。对你，我还是非常相信的，不然也不会先将软件开发出来交给你而一分钱都不先收了。对了，你原来说你要和你同学帮我争取，到底这笔钱是4万还是5万”

    刘威终于等到了王晨宇的回音，不由得心中暗自激动，这次开发软件挣得可不少，就算是王晨宇只给他4万，他也是十分满意的。

    王晨宇从小接受的家庭教育从来都是要做一个遵守承诺守信的人，虽然这次软件开发费他其实有机会只给刘威4万，而扣下1万给自己。

    但是他觉得这么做十分不妥，除了违背自己的原则以外他想得更加长远一点，刘威再怎么说也是一个用户，以后如果




第119章 第一次接触数据存储技术