金牌销售是如何炼成的

    办完了这一切，王晨宇激动的心情才慢慢平复下来，回到了公司给刘威打电话过去通知钱已经转账过去了。

    下午一上班，一个显得有些精明的三十多岁男人抱着一个纸箱子到了系统集成部，指明要找王晨宇。

    等王晨宇从里面的半隔断出来才知道，那个呆湾的磁盘阵列厂商代表郑勇到了，而其手上抱着的纸箱子中就是拿来做测试的磁盘阵列。

    王晨宇因为并不怎么懂这种设备，他对郑勇说道:“你这个产品我们没有用过，也不知道它的功效到底是什么。今天你来了，先不忙做测试，还是先对我们进行一定的技术培训，让我们了解了解你的产品然后再做测试可能会更方便我们理解一些。”

    郑勇当然巴不得这样，因为他知道他所销售的这种存储设备在容城地区使用的客户几乎为零，这是一个完全空白的市场，据他所知，就连外企厂商比如bmi、普惠、博康这些公司的存储设备都很少销售出去。

    这当然并不是因为用户没有需求，而是面对行业用户的这些系统集成商对于这种产品都不了解，更别说推销给最终用户了。

    而容城赤天公司是证券行业比较知名的一家系统集成商，郑勇好不容易才通过各种朋友关系找到了姚建，他的目的很明确，就是要从技术上和商务上说服姚建，让姚建将他的产品写入赤天公司针对证券业用户的解决方案中去。

    因为他已经摸清楚了姚建在容城赤天公司内部对于采用哪家的产品有着很大的发言权，而让姚建清楚地了解磁盘阵列的用途就是第一步。

    只可惜很不凑巧，姚建出差了，指派了王晨宇来和他进行对接。郑勇当然也通过各种渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系统集成部内部的主要职责是负责采购。

    对于这样的一个人物，郑勇当然也希望和王晨宇搞好关系，一旦他将姚坚说服以后，一旦涉及到采购环节，他必然要和王晨宇打交道。

    因此当郑勇第一次见到王晨宇后显得很恭敬，双手递上名片后听王晨宇想让他先进行技术培训，郑勇连连答应下来。

    就这样，系统集成部包括王晨宇在内的4个人就坐在外间办公室，而郑勇则站在一块白板钱，拿着水性笔滔滔不绝地讲解了起来。

    磁盘阵列的远离并不复杂，关键是对各种riad级别概念的理解是个需要理解的一个难点，尤其是raid5的原理。这是王晨宇听完介绍后的第一反应。

    这次的培训效果郑勇觉得很不错，至少在他讲解技术原理的过程中这4个听众尤其是王晨宇提出的问题较多，这说明这些听众都是用了心来听的。

    在讲完磁盘阵列部分后，郑勇紧接着讲解了服务器双机热备的概念以及为什么要采用服务器外界磁盘阵列而不用服务器内部的阵列卡等等问题的原因。

    而这正是王晨宇率先提出来的疑问，因为在目前正在听讲的系统集成部成员中，只有王晨宇有销售工作经历，他更容易站在用户的角度上去思考问题，预计用户在遇到对于磁盘阵列和服务器双机热备方式的推销时会产生了疑问。




第120章 单独约会
    王晨宇装作漫不经心地问道:“郑总，你带来的这个磁盘阵列产品如果我们要向用户推销的话，怎么放得进用户机房的标准机架里呢”

    郑勇当然知道这个问题是一个很致命的问题，可以说他在前面的技术讲解非常专业，这从听讲的听众们的反应就能感觉得到。

    但是偏偏这产品的尺寸问题是个致命缺陷，他其实也不过是一个打工仔，根本无法左右公司生产出来的产品尺寸。

    可王晨宇指出的问题他必须要正面回答，哪怕是王晨宇问这个问题的并不是很郑重其事。

    郑勇连忙解释道:“王工，这是我们测试用的设备，正式的设备当然能放进机架中。而且就算是这种尺寸的磁盘阵列，也完全可以将其单独放在桌上，反正磁盘阵列和服务器之间是用scsi线缆链接的，只要线缆足够长，就没有问题。”

    王晨宇对于这个解释微微有些不满，但是他并没有在表面上流露出什么，毕竟他还真想看看磁盘阵列和双机热备方式的运行情况，也就不再深究了。

    因此王宇晨微微一笑，伸出手和郑勇握了握道:“哦，是这样啊，我明白了。请郑总等我的通知吧，我需要时间去借服务器和scsi卡来搭建测试环境，毕竟服务器还是需要成本的，我们公司并没有预备有存货。”

    郑勇当然明白这是王晨宇在下逐客令了，他连忙握住王晨宇的手道:“这是自然的，我能理解。那我就先回去了，等着你的通知。”

    送走的郑勇，王晨宇坐回到位子上，抓起电话就给想联公司的宋明，开口借服务器。

    这个宋明虽然是想联容城分公司负责pc的销售，但是他也一直在想办法和王晨宇拉关系，期望王晨宇也能在服务器上能采购想联公司的产品。

    王晨宇当然知道宋明的意图，只不过他没有选择品牌的权力，但这并不妨碍他可以利用宋明来达到自己的目的。

    因此宋明在接到王晨宇的电话要借两台服务器和两块scsi卡用作测试的要求后一口答应下来，他误以为王晨宇是准备在以后的项目中会推荐用户使用想联公司的服务器，所以需要测试。

    于是宋明拍着胸脯保证向上级汇报，明天一大早就将两台崭新的想联服务器送到王晨宇的办公室里来。

    搞定了这件事，王晨宇这才又拿起了刚才郑勇留下的名片翻来覆去看了看，他很快就发现这个呆湾磁盘阵列厂商驻容城的办事处居然不是设在一个商业大厦内，而是一个居民小区的单元房内！

    虽然郑勇的头衔看起来很是高大上，首席代表，其实此时的王晨宇一眼就看穿了这家呆湾的厂商实力并不强，而在容城也就只有郑勇一个人来东奔西跑。

    这一度让王晨宇对测试郑勇带来的磁盘阵列有些索然无味，可事情都到了这一步，他也不好立即就否定这个品牌的磁盘阵列。王晨宇暗自决定，以后即便是要推销磁盘阵列也不能选择郑勇所代表这家品牌的产品。

    下班的时间和快就到了，王晨宇突然想起约了张静，于是他看了看时间，急急忙忙打车向半亩苑赶去。

    只可惜现在是下班时间，路上的车辆有点多，当王晨宇赶到半亩苑的时候，张静已经在门口站着了。

    张静当然对于这次约会很积极，今天是她的生日，有适合她暗恋的男人单独约会，因



第121章 令人吃惊的消息
    张静很是高兴地和王晨宇碰了碰杯，喝了一口，然后问道:“王晨宇，你现在的工作还能让你发财莫不是在采购的时候吃了回扣”

    王晨宇嘿嘿一笑，说道:“我哪敢呐，上次不是严松来了吗我和他合作了一把，都挣了点钱。”

    张静边吃边感叹道:“还是你们好啊，严松就不说了，他老爹就是个商人，家里很有钱。你呢，居然混进了高科技的电脑公司里当采购员，还能挣点外水。哪像我，跑到容城来无依无靠的，全靠自己打拼。”

    王晨宇见话都说到这里了，这才开口向张静问道:“以前在学校的时候听说你是委培生，毕业后是要回委培单位的，怎么天远地远地跑到容城来打工呢”

    以前王晨宇虽然也问过严松有关张静的情况，只知道一个大概，本来他和张静也不算太熟悉，所以有些事情他也不好直接问张静，今天算是个机会，他正好可以问问。

    张静的脸色有些黯淡地回答道:“我们那疙瘩最近这几年经济很差，很多大型重工业单位都频临倒闭，下岗了不少人。像我这样的委培生毕业后回去单位根本没办法安排工作，我也不想就这么好死不活地赖在家里，所以只好出来自谋生路了。”

    王晨宇听了，很有些佩服张静，一个二十出头的女孩子敢到离家上千公里外来独自打工谋生，这本身就是一件相当不容易的事情。因此他暗自决定，以后对这个女同学多多关注，能帮忙的还是帮帮她毕竟是同学一场。

    王晨宇想了想说道:“你挺不容易的，说句实话，我作为一个男人都很佩服你的勇气。”

    张静勉强笑了笑，说道:“没事，人终究还是要靠自己的。只要勤劳，就饿不死。算了，不说这个了，没劲。还是说说以前在学校的事情吧。当初你在班上可是一个不声不响的人，就像是透明的一样，结果没想到却把刘雯给追到手了。你可不知道，这件事情当时在我们女生寝室可是引起了轰动。我们都知道刘雯很受男生们的欢迎，也确实有不少班上的男生围着她转，老实交代，你是怎么暗中追到刘雯的”

    张静当然不愿意在她为什么回来容城打工的这个问题上和王晨宇聊太多，她要学担心王晨宇深问下去会暴露她对王晨宇的暗恋，因此张静很想将话题转移。

    而他们之间的话题目前也只能聊聊当初在学校上学期间的事情，可张静问完以后就后悔了，王晨宇会不会认为她是故意将话题往刘雯身上引，特别是他们现在已经分手的情况下。

    王晨宇愣了一下，苦笑道:“我说张大小姐，你这是哪壶不开提哪壶啊。我和刘雯都分手了，你又何必再提当初的事情呢”

    张静有些尴尬，其实她已经从刘雯那里知道了王晨宇和刘雯分手的原因，只不过现在的她更想知道王晨宇的心中还有没有刘雯的位置。

    于是张静试探道:“看来你还没有放下她”

    王晨宇被逼无奈，只好解释道:“不不不，也许是他和我对于某些事情的看法截然不同，所以走不到一起去。我现在和她没有一丝瓜葛了，她是他我是我。我们永远都是平行线，这辈子应该都不会有交集了。”

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第122章 真不知道怎么办
    张静从这次约王晨宇出来时王晨宇的态度中就知道王晨宇此时对她并没有那种心思，也许是还没有走出与刘雯分手的阴影，也许是从来就没有考虑过她。

    这种暗恋的煎熬以及在容城打拼的身心疲惫，让张静急于寻找到一种依靠，感情上的依靠。

    因此张静觉得自己需要主动出击，赌一赌。她想了想，很隐晦地暗示道:“我也不给你说具体是那个男生了，其实在刚入校没有多久的时候，我就在有次课间休息给他留过一张小纸条，上面只有一首诗《凤求凰》。他应该知道这是女生的字迹，但是我并没有署名。”

    说完，张静的脸一下子就像是喝了一斤多白酒一样通红，真是连脖子都红了，她死死地盯着王晨宇，想知道王晨宇听完以后会有什么反应。

    但是王晨宇的反应让张静大失所望，因为王晨宇像是一点都不知道这张小纸条存在过一样皱着眉头分析道:“张静啊，你当初为啥不署名呢你这不是让对方猜么男生一般心都很粗，怎么可能猜得出来我估计那个男生就算知道这张纸条是班上某个女生写的，也不知道具体回事谁，他更不可能贸然去打听，极有可能这件事情就这么无疾而终了。真是可惜啊。”

    张静生怕王晨宇是故左右而言其他，追问道:“你没有见过那张写了诗的纸条”

    王晨宇很愕然地看着张静，用手指了指自己道:“我我怎么会看到那张纸条那个男生收到纸条后是不会告诉其他班上同学的，说不定他还可能以为是哪个同学在作弄他，故意恶作剧呢。”

    张静还是不死心，继续追问道:“真的你真没见过”

    王晨宇很是肯定地点头回答道:“百分之一百没见过，要是见过，你今天这么一说，我肯定是有印象的。”

    王晨宇回答时的诚恳态度，以及毫不躲闪的眼神让张静心中感叹造化弄人，这件事情极有可能是阴差阳错，她的纸条明明是夹在王晨宇的课本之中的，可不知道为什么王晨宇却没有看到。

    王晨宇突然有些反应过来，难道张静当初给自己传过纸条那张纸条上写着《凤求凰》的诗，意思已经很明显了！

    想到这里，王晨宇再看向张静的眼神就有些变了，这是什么情况难道张静是在暗示自己

    难道张静一直在暗恋自己?

    这件事情是真的话，那就有些糗大了。

    王晨宇对于张静的暗示完全是一点心理准备都没有，他甚至有些后悔今天不应该和张静单独约会和吃饭，给张静庆生了。

    此时的他根本就没有考虑过感情问题，因为自从和刘雯分手以后，他的心里就对爱情有了阴影。心被刘雯狠狠地伤过一次后，王晨宇已经将自己的心扉封闭了起来，很怕再次受伤。

    王晨宇的心中转得很快，他终于有些明白了张静为什么一个东北姑娘会不远千里跑到容城来打工了，也终于明白张静在过生日的今天非要约他吃饭了。

    王晨宇很是后悔，他早知道张静暗恋自己的话，说什么也不答应今天晚上他们单独吃饭，因为他一点心里准备都没有。

    王晨宇很快就明白，这个时候必须要找个借口将目前的尴尬气氛给圆过去，他连忙笑道:“你呀你，当初就应该署名，现在



第123章 演示和测试
    过了没多一会，想联公司的宋明和另外一个人就拖着两个大纸箱到了。宋明一见到王晨宇从里面传来，连忙擦了擦汗珠，说道:“王工，我把你借用的两台服务器运来了，你得给我打张收条才行。不是我不信任你，我们公司有规定，这么多金额的设备出借，必须得要有手续才行。”

    王晨宇到没有丝毫的意外，毕竟宋明说的也是实情，确实是应该打个借条才说得过去。而且他本来就是想利用宋明来搭建对磁盘阵列的测试环境，因此王晨宇二话不说，在一张公司的便签纸上刷刷刷写了纸条，同时找办公室加盖了公章，这才打发走了宋明。

    今天很奇怪，系统集成部的人好像都不在，似乎都去各个项目上了。王晨宇只好对缪林晖安排道:“缪工，这个测试环节你来搭建吧。姚经理对于这次磁盘阵列的测试十分重视，所以你就辛苦点，给服务器安装上操作系统和应用软件还有数据库，模拟证券营业部的环境。剩下的磁盘阵列安装和双机热备软件的安装我会通知昨天来的那个郑总来做。”

    王晨宇生怕缪林晖不停他的安排，哪怕是他比缪林晖的资格要老，因此咋话里话外暗示这件事情是姚建安排的，他只是一个传话筒。

    缪林晖进入容城赤天科技公司有两个月了，一直没有被姚建安排正式的工作内容，只是让他多学习，结果缪林晖枯坐了两个月都快发霉了。

    他见终于有人给他安排实际工作了，心中自然高兴，连忙答应道:“王工，你放心，这些我都会做，上午肯定能做完。”

    缪林晖同样是个很单纯的年轻人，虽然他到了系统集成部后一直在学习，也知道这个部门是姚建说了算。

    但是从办公桌的布置上他还是发现了一些端倪的。里间半隔断里只有姚建和王晨宇能坐，从侧面也说明了王晨宇在系统集成部中的地位，哪怕是没有正式的名头，但是缪林晖已经认定如果姚建不在的话，王晨宇应该是能代理姚建的职务的。

    更何况王晨宇这人的本职工作是采购员，能干这种工作必然是受到了公司马总的绝对信任，因为王晨宇安排什么事情给他，他都只能老老实实去完成。

    正如王晨宇估计的那样，缪林晖可能就像他去年年初入职赤天公司时一样，才从学校毕业，也是一个相当单纯的年轻人，因此缪林晖就按照王晨宇的吩咐开始摆弄起服务器。

    一个上午的时间很快过去，到了中午吃饭的时间缪林晖终于搞好了所有的服务器软件安装，王晨宇很有些高兴，还专门请缪林晖出去吃了中午饭。

    等到下午上班时间，郑勇被王晨宇通知测试环境已经搭建好，也来到了赤天科技公司。

    看到两台崭新的服务器，郑勇放下心来，容城赤天科技公司显然是对双机热备方式和磁盘阵列这种新设备报有很大的期望，所以王晨宇才会专门借两台新服务器来搭建测试环境，这是郑勇在其他公司进行测试时所没有过的待遇。