金牌销售是如何炼成的

    无盘站的价格很透明，没有人能在这种设备的采购上做什么手脚，太容易暴露了，以前的张卫东就是这么干的，结果很容易就被姚建抓住了吃回扣的证据。

    而且现在他和姚建之间的关系已经非常紧密了，姚建自然为了其同学的事情而故意给他一点甜头。

    王晨宇有些担心地说道:“那我们不是马上就要采购一百二十台无盘站吗而且让正方报价，如果继续采用想联的无盘站，会不会不太好，有耍正方的嫌疑”

    姚建笑道:“那有什么，你还担心会不会得罪正方杞人忧天了，你要记住，你现在是甲方，他们是乙方，得求着我们。我们可以有一千种理由不采购正方的无盘站，反正我们和正方之间从来没有合作过。再说了，我们也不只是只有这一个无盘站的单子，以后肯定还会有，到时候酌情采购点正方的无盘站，那正方公司还得感谢你呢。”

    王晨宇想了想，深以为然。他发现姚建不愧是个老鬼，什么事情都思考得很清楚，关键是姚建现在愿意给他出主意，让他在这些事情上的处理有了更多的经验，这也是平时无法自己去学习的。

    王晨宇故意在办公室里坐了一会，然后假借下楼买烟的机会给宋明打了一个电话过去，说道:“今天晚上我把其他事情都推掉了，你说说时间和地点，我下班后直接过去。”

    宋明见王晨宇答应晚上见面，连忙向王晨宇说了晚上到哪里吃饭，这才高兴地挂了电话，他知道王晨宇既然能答应见面，那就说明还是有希望弥补关系的。

    王晨宇将新买的烟抽出一支点上，慢悠悠地走进大厦，在底楼的花园里抽了起来，今天他使了点心计成功帮了缪林晖，这让他还是很有点成就感的。

    他的烟抽到一半的时候，一辆美国原装进口的克莱斯勒君王轿车驶进了底楼地面的停车场。

    王晨宇立即站了起来，这辆车是马晓樵的座驾，足足花了80万才买下来的，马晓樵看样子是刚从外面回公司。

    马晓樵的车停稳后，从副驾驶位先下来一位三十出头，风姿绰约的美女。紧接着，马晓樵也从驾驶位上下来，锁了车。

    马晓樵一开进大厦的地面停车场就看到了王晨宇，他对王晨宇问道:“小王，你怎么在楼下”

    王晨宇连忙将烟头扔掉，回答道:“马总，我下来买包烟。”

    马晓樵点了点头，向身边的那个美女介绍道:“小吴，这是我们公司的小王，王晨宇，主要负责公司设备和材料的采购工作。”

    紧接着，马晓樵又对王晨宇介绍道:“小王，这位是吴总，今天我带他到公司来看看，认识一下大家，以后吴总回到我们公司担任副总经理。”

    那个吴总对王晨宇笑了笑，主动伸出手来和王晨宇握了握，然后说道:“小王，你好，以后我们就是同事了。”

    王晨宇有些懵，他不知道马晓樵为什么会突然带一个美女到公司里来还委以重任，这件事情透着诡异，因为公司里已经有了一个副总杨江，是专门负责软件开发的。

    那么这个新来的吴总是干嘛的

    王晨宇一边思考着，动作也不慢，和吴总握了手，同时很谦虚地说道:“欢迎吴总到我们公司工作，以后还请吴总多多指导。”

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第130章 姚建很悲观
    赵华深怕她跑到系统集成部来八卦被马晓樵看到，因为马晓樵等会一定会带着那个新来的吴总到系统集成部来进行介绍，所以八卦完就回财务室去了。

    果然，过了一小会，马晓樵就带着吴曦来到了系统集成部里间的半隔断内，向姚建介绍了吴曦，同时也对吴曦说道:“姚建是我们公司硬件和网络方面的技术骨干，以后你们在工作中肯定会有很多时候是需要配合的。”

    姚建站起身，和吴曦点点头，没有多说什么。马晓樵对姚建说道:“以后吴总就是我们公司的副总经理了，主要管销售部和工程部。她如果需要技术支持，姚建你要多多支持她的工作。”

    “没问题！”姚建不卑不亢地回答道。

    等马晓樵和吴曦走了以后，王晨宇笑道:“赵华果然厉害，就见这个吴总一面就猜到了吴总以后分管销售部门。”

    姚建这个时候若有所思摇了摇头道:“我有种很不好的感觉，这个吴总来公司可能并不是什么好事。”

    “哦为什么这么说”王晨宇有些奇怪地问道。

    姚建叹了口气道:“现在的很多老板甚至是用户走出去都带着小蜜，但愿这个吴总不是马总的小蜜，不然以后公司会乌烟瘴气的。”

    姚建正说着话，销售部的刘盖也神神秘秘脸上带着怪笑走了进来，坐到里间的小沙发上，对姚建说道:“刚才马总带着吴总来介绍了”

    姚建点了点头，回答道:“刘盖，这可是你以后的顶头上司，有什么感想”

    刘盖笑道:“嘿嘿，我能有什么感想这个吴总其实我以前见过一次，据说是容城一家证券公司老总的什么熟人介绍给马总的，还说这个吴总的关系广，人脉宽。不过我看呐，马总可能是被吴总给迷住了。反正以后我还是照常向马总汇报项目上的工作，最多知会吴总一声。”

    这个消息让姚建扬了扬眉毛，也让王晨宇产生了八卦之心，只不过他和刘盖不是那么熟悉，不好直接问什么。

    姚建和刘盖当然熟悉，追问道:“那你的意思是这个吴总是马总的小蜜”

    刘盖嘿嘿一笑，没有说话，只是用力地点了点头。

    姚建一下子就在脸上表现出了不满，说道:“马总这是要干什么把小蜜弄到公司里来，这不是乱搞吗”

    刘盖笑道:“怕啥，我这个被小蜜管的人都不担心，你更加不用担心。反正吴总也管不到你这个部门。”

    姚建听了这话，不再说话，是指重重地叹了口气。王晨宇见刘盖正好来了，问道:“刘经理，销售部是不是最近有个项目要落单了说是这个项目中有一百二十台无盘工作站”

    刘盖知道这种消息是满不了王晨宇的，毕竟王晨宇就和姚建面对面坐着，而且到时候要采购了还得是王晨宇去采购，虽然他对王晨宇当上采购不怎么高兴，也不得不回答道:“是啊，估计可能下周就要签合同了，可能施工需要灵个多月，无盘站的采购会是落在最后，3个月后才会采购。不过这次项目拿下很艰苦，价格竞争太激烈，所以在无盘站上面你的想办法动动脑筋压低点成本，不然这单的毛利可没有多少。”

    刘盖的心里是苦涩的，因



第131章 被公关
    王晨宇心中暗笑，自己一个小伎俩居然让想联容城分公司的老总连车都派出来了，这说明他目前在想联容城分公司的老总眼中很有价值，正好今天可以利用这个机会砍砍对方的无盘工作站的价格。

    吃甲鱼的地方确实不近，宋明足足开了一个多小时，来到了容城南边的远郊一个隐蔽在竹林中的餐馆。

    王晨宇一下车看到周围的环境，不由得笑道:“这地方这么隐秘你都能找得到，平时没少来吃吧。”

    宋明以为王晨宇看这个餐馆在远郊，而且周围的乡土气息很浓厚，觉得吃饭的这个地方档次不够，连忙解释道:“这个地方其实非常有特色，我也是跟着我们老总来过两次才知道的。这里主打的甲鱼和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道这个地方。特别是野生青蛙是不准拿来吃的，所以隐蔽了点。走吧，我已经订好了包间，就我们两，我们今天喝高兴，吃高兴。”

    王晨宇在宋明的带领下走进了一个类似四合院的地方，一边走一边说道:“野生青蛙我吃过，这方面我可是专家，不过甲鱼倒是没吃过，今天算是开开荤。酒就不喝了，你等会要开车，我也不喜欢喝酒，就喝茶吧。”

    “也行，都听你的。正好我们可以好好聊聊关于合作的事情。”宋明没有强求喝酒的事情，今天主要还是要听王晨宇拿主意。

    坐定后点了菜，宋明首先给王晨宇倒上茶，然后进入正题道:“王工，你现在是赤天公司负责采购的人，我们两家公司的合作一直很愉快，今天服务器的事情确实是个意外，从我们公司的本意来讲主要还是想要支持你们搭建测试环境，可并不是想添乱啊。以后你在姚经理面前帮我们多说点好话，我看姚经理似乎差点就要选择和正方公司合作了。其实呢，你也应该知道，正方公司的产品确实不行，他们在全国都竞争不过我们，所以才会每次竞争的时候故意报价比我们低一点来和我们竞争。我们以前向贵公司提供的无盘站一直运行很稳定，出故障的时候非常少，而且一旦出了故障，我们公司都迅速向贵公司提供备用机来给用户使用，这一点正方公司就不可能做得到。”

    宋明巴拉巴拉说了一大堆，却没有意识到他这么贬低正方公司的产品让王晨宇心里不爽。

    王晨宇心想听这意思是如果赤天公司选择与正方公司合作就是瞎了眼是暗示他王晨宇是个傻子还是觉得姚建对几乎完全不懂

    因此王晨宇将茶杯一放，质问道:“这无盘工作站不就是pc机不配硬盘么我们都知道，一台pc机主机内部就是cpu、主板、内存这些东西。你也别蒙我，这些部件全是从美国进口的，难不成正方公司的无盘站还是从什么小国家进口部件组装的不成这些东西可是只有美国人能生产！质量能差到哪里去”

    宋明一听王晨宇的口风不对，立即反应过来自己刚才的话可能说错了，他连连解释道:“不不不，我可没有其他意思，我的意思是请你关注下我们想联容城分公司的售后服务很及时。”

    这是服务员端着菜进来了，这才打破的尴尬的气氛，宋明连忙转移话题，开始介绍起端上来的甲鱼，以免越说越僵。

    王晨宇吃了几口甲鱼，有吃了一只青蛙，满意地点了点头道:“这青蛙是野生的没错，我一吃



第132章 有些钱烫手
    王晨宇认为赵华以前其实说得很对，这个采购员的位子还真是油水很足，只要敢下手捞钱，几年时间就能挣个十多万！也难怪公司里有那么多人死死地盯着这个位子让来当采购员。

    但是王晨宇的考虑却与众不同，因为这种吃回扣的事情太容易露陷了，人心都是隔肚皮的，谁能保证这些给他回扣的供应商不会以后因为某件小事情谈不拢就把他给卖了

    张卫东可是前车之鉴！不然马晓樵怎么能够很轻易地抓住了其吃回扣的真凭实据

    王晨宇很清醒，这种黑钱不能乱吃，很容易会消化不良而且有很多不确定的后遗症，还不如他自己搞点单子，或者作为销售凭本事拿下单子，挣点摆在明面上的钱。

    王晨宇今天来是想看看想联公司无盘工作站的价格，因此他不动声色，装作有些犹豫道:“一个点，这个空间有点少了啊。我可是知道的，一般向你们或者是美国的厂商报价，从来都是先报列表价，然后再谈discount(折扣）的。而且我也知道，你们厂商的每一级都有一定的折扣权限。一个点呵呵……还是不谈了吧。我相信，正方那边不用我开口，绝对会给出更多的空间。”

    说完王晨宇就闭了嘴，专心吃起甲鱼来。

    宋明对王晨宇的这番表态是非常高兴的，这王晨宇还是嫩了点，居然直接将其内心所想的毫不顾忌地说了出来，不加一点掩饰。

    可见王晨宇的社会经验还少而且同样是一只会吃腥的猫，和以前张卫东没有什么两样，并且胃口还不小。

    很显然他一上来只给一个点的空间很难让王晨宇满意，因此宋明直接挑明了说道:“那按照你的意思，多少的空间合适这上面也不能加太多，不然比原来的价格贵了可能你也不好给我们交待啊。”

    王晨宇嘿嘿一笑，斜眼看了看宋明，并没有说话。

    宋明见王晨宇不主动开价，知道该下重注了:“这样吧，3个点，不能再多了，这可是我们容城分公司老总的权限了，再多就得去京都总公司报批，那会很麻烦的，什么时候能批下来都不一定。”

    对于宋明开出的新价，王晨宇心中也吓了一跳，这可是比宋明刚才说的空间直接翻了3倍！

    这个诱惑可真是不小，王晨宇立即开启动起了脑筋。如果能有3个点的空间，他大可以向马晓樵汇报说经过他艰苦的努力，成功将想联公司无盘工作站的成本砍下来两个点，而剩下那1个点完全可以自己装进腰包里，既让马晓樵看到了自己的工作成绩还能有实惠！

    王晨宇不由得再次看了看宋明，这人说实话他并不熟悉，见过几次，也没什么深入的交道，他不敢完全信任对方会对回扣的事情保守秘密。

    而且宋明指示想联容城分公司的一个小角色，如果王晨宇敢吃这1个点的回扣，那么必然宋明的顶头上司甚至想联容城分公司的老总都会知道这件事情。

    意见秘密如果太多的人知道了，保不准在那个环节就给泄密了，王晨宇思前想后还真不敢冒这个险。

    宋明一直等着王晨宇的回答，所以一直盯着王晨宇的脸。此时的王晨宇似乎进入了思考状态，脸上的脸色变换很快，让宋明的心里七上八下的。

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第133章 到处都是坑
    而更为重要的一点是，宋明和他的关系远不到那个份上，他对宋明有着很强的戒心，所以王晨宇摸了摸自己的肚子，打了个饱嗝道:“算了，我想回去休息了，明天很关键，我要向我们老板汇报有关无盘工作站的选型问题，这对你们来说是很重要的。以后还有的是机会……”

    王晨宇并没有将话说死，留有余地，宋明觉得既然王晨宇提不起兴趣，同时他今天的目的也已经达到，也就不再劝说，开车将王晨宇送回了家。

    第二天一早，王晨宇刚走进办公室没多久，马晓樵就带着那个吴总也到了公司。说来也奇怪，自从这个资深美女副总到公司亮相以后，马晓樵并没有给她安排办公室，而是让这个吴总一直待在总经理室。

    对于这种现象，公司内部的八卦消息私下里满天飞，说什么的都有，但是有一点大家的看法是一致的，这个吴总就是马晓樵的小蜜而不会有其他身份。

    王晨宇坐在座位上想，这马晓樵的品味也真够独特的，现在市面上出现在各个公司老板身边的小蜜都是年龄比较小的，偏偏这位吴总是个三十出头的，莫不是马晓樵就好这一口

    想什么就来什么，这种事情经常都会出现。那个吴总在王晨宇胡思乱想的时候突然来到系统集成部的里间半隔断，对王晨宇说道:“小王，马总找你有点事情。”

    王晨宇立即站起身来，跟着这个资深美女往马晓樵的办公室走去，走到走廊里，吴曦说道:“你自己去吧，我去销售部看看。”

    一走进马晓樵办公室的王晨宇立即发现了有些不对劲，马晓樵的脸色黝黑，坐在老板桌的后面，也不让王晨宇在他对面坐下，很是不爽地问道:“小王，你昨天晚上和什么人一起吃饭去了”

    王晨宇一惊，知道昨天下午下班的时候宋明来接自己，肯定是有公司里的人看到了，而且迅速向马晓樵进行了汇报，这种汇报必然是添油加醋的，比较赵华说过，公司里眼红他当采购员的人非常多。

    为了不让马晓樵误会，王晨宇很是坦然地回答道:“昨天晚上我和想联容城分公司的销售宋明一起吃了个饭。”

    马晓樵原本以后王晨宇会矢口否认，毕竟一个采购员和供应商的销售人员私下接触被人知道了绝对是不妥的，特别还是公司的老板知道更是不妥。

    但是王晨宇的这种老实交代让他有些意外，他愣了一下，这才严肃地沉声说道:“你是我比较信任的员工，所以不我才会让你来担任公司的采购员。但是你和供应商的销售人员私下接触你怎么解释很显然，你并没有吸取你的前任张卫东的教训，这可是我一直向你提醒过的！你辜负了我对你的信任！”

    王晨宇很庆幸，昨天晚上他对于宋明提出的巨额回扣没有动心，果然这种钱不能伸手，有太多的隐患了。