金牌销售是如何炼成的

    赵华看了姚建一眼，调侃道:“那也得你成为姚老板以后才有这个资格。”

    &n




第139章 日子越来越难过
    姚建终于拿到了王晨宇以前承诺的4万，手里紧紧攥着那4叠用白纸条扎好的百元大钞，很是兴奋地存入了自己的银行卡上。

    从银行出来，王晨宇笑着说道:“这下你可以在容城有个自己的家了，以后我们还有这种机会可以继续合作挣钱。”

    姚建点了点头道:“是啊，你不知道，我最近的压力很大，这不是已经中标了么得赶快买房结婚，不然依然租房子住可不是个事。这笔钱可真解决我的大问题了，反正我们兄弟以后有钱大家一起挣吧。对了，你的钱准备就这么存在银行里”

    姚建的这个问题把王晨宇问来愣住了，王晨宇还真没有仔细想过这笔钱怎么花，按照他本来的想法是存定期，毕竟目前他并没有什么需要大额开支的地方。

    但是姚建以前说过，他要买房子的钱还差点，需要到处借，莫非姚建要开口借钱

    对于借钱给别人的这种事情，王晨宇是特别反感的，为了封住姚建的口，他立即反应过来，开始找借口道:“现在这钱存在银行的利息并不高，我准备也和你一样，看看是不是买套房子。我总不能一辈子和父母住一起吧，还得有自己的房子才自由一点。”

    正如王晨宇所猜想的那样，姚建还真是想开口向王晨宇借钱，毕竟他加上这次挣的4万总共他也只有8万左右的存款，这些都是他平时一分一厘攒起来的。

    按照目前容城新建小区的房价，他只能买到40平米左右的房子，这个面积太小了，他的底线是至少要有个70平米以上的房子才行。

    因此他瞄上了王晨宇手中的4万块，看能不能开口向王晨宇借点。但是王晨宇这么说，让他有些不好开口了。

    姚建想了想，说道:“你想买房子?几万块可能不够吧，你是没有去市面上问过，现在的新修的房子得要2000一平米，几万块只能买个面积小的房子，但是现在新修的小区可都没有小面积的房啊。”

    王晨宇见姚建如此认真，更加认定姚建是想借钱，于是解释道:“我可不像你，你是要买房来做新房，我现在还是单身汉，可没有要新房的需求。你现在看看，新修的小区基本上全在一环路以外，再出去就是农田了。我的想法是在我父母所在的小区买套二手房，那样价格便宜一点，当然，我这点钱也不够，还得从父母那里借点才能凑上呢。”

    王晨宇说得很肯定，姚建不疑有他，只能彻底打消了从王晨宇手中借钱的想法，而是准备另想办法。

    不过经过这次的对话，王晨宇当天回家后还真动了买房的念头，他现在可是有了5万块的存款，这对于一个只有24岁的年轻人来说，可是一笔巨款。

    原本家里的面积就不是很大，而他以后一定会要离开父母单独住的，所以买房的念头在王晨宇的心中彻底生了根发了芽。

    当然，王晨宇是知道家里情况的，父母都是国营单位里老是干活的人，又不带一官半职，因此收入全靠那点死工资，只能维持温饱，其他的什么也谈不上，如果他真要开口向父母借钱买房，哪怕是二手房，估计父母也拿不出什么前来资助他。

    因此，王晨宇只能暂时先将买房的心



第140章 人挪活
    王晨宇心里凉了半截，赵华是不会骗他的，公司的这种状况表明情况已经越发糟糕了。而他以前这个在供应商眼中的香饽饽，现在变得有些名声扫地。

    这让王晨宇彻底失去了继续在公司里干采购的兴趣，只不过他现在不知道赤天公司还能撑多久，也不知道如果赤天公司如果倒闭了他该去哪里找工作。

    其实赤天公司的状况现在在公司员工那里已经不是秘密了，由于经常性的丢单，销售部门的人日子也越来越难过起来，不仅是普通的销售员，就连刘盖这个销售部经理也经常被马晓樵叫过去痛骂，一时间公司里人心惶惶。

    也正因为如此，终于有一天，公司里除了杨江以外的所有部门经理甚至包括原来在公司里的老软件开发人员串联起来，集体找到了马晓樵，一开会的名义提出强烈建议，停止对新软件中心的投入，并且关闭一直以来没有开过张的山城赤天公司，重新选择开发新的有竞争力的技术方案，来挽回颓势。

    王晨宇当然没有资格参加这个会议，但是从开完会回来姚建的口中，王晨宇得知这个会议开得极为不成功，马晓樵一意孤行，拒绝了手下骨干们的所有建议，坚持自己的决策是正确的。

    姚建回到办公室后彻底变了一个人，他对马晓樵极度不满而且喋喋不休，指责马晓樵犯下了大错，公司已经看不到前景。

    对于姚建的这种做法，王晨宇倒有些不以为然，因为在他看来这是姚建对赤天公司，对马晓樵完全失去了信心的表现。

    但马晓樵是老板，老板的决策哪怕是错的，后果也是马晓樵一个人承担。而姚建既然有技术有能力，为什么还赖在赤天公司不离开呢

    王晨宇认为如果自己是姚建的话，完全可以辞职，重新找份像样的工作不难，此时的他并不知道这是因为姚建并不想继续打工而是想自己开公司。

    也就在这段时间，公司里的财务室又来了一个年轻小姑娘，按照公司里的传言，这个小姑娘是通过吴曦的关系进来上班的。

    而王晨宇也终于受不了越来越多的供应商因为收不到赤天公司的货款而经常性坐在系统集成部不走的局面，连那个想联公司的宋明也来他这里大闹了一场，一副不付款就要从楼上跳下去的样子。

    这促使王晨宇终于下定决心，一定要找马晓樵要求换工种。终于王晨宇找到了一个机会，去和马晓樵摊牌。

    当时吴曦正好回到容城，也在马晓樵的办公室里。

    马晓樵听完王晨宇的想法，沉默了好一会，劝说道:“小王，公司里的采购工作十分重要，如果没有一个合适的人选来做，我是不放心的。而你干采购这一年以来让我很满意，所以我觉得你还是继续干采购的好。销售工作现在有吴总，有销售部的人，多你一个也不多。”

    王晨宇实在是受不了每天供应商上门来闹，他再次向马晓樵建议道:“马总，其实采购这个工作并不难，只需要干这个工作的人细心和有责任心就行了。最近财务室那边不是新来一个叫赖芳的姑娘吗我觉得您可以信任她，将采购工作交给他，而将我解放出来去干销售，为公司创造效益。”

    王晨宇这是因为看到吴曦就在马晓樵的办公室里，灵机一动想出的人选，既然那个赖



第141章 马晓樵点头了
    不得不说，吴曦对于马晓樵的心理把握还是相当精准的，马晓樵当初也正是因为要避嫌，给老婆一个交代才将吴曦发配到山城的。

    所以哪怕是吴曦在山城一事无成，马晓樵也没有怪过吴曦，反倒是对无锡心有愧疚，也希望将吴曦重新弄回容城，和自己双宿双栖。

    而当初王晨宇被他派往春城常驻的时候春城市场部一样对于容城赤天科技公司来说就是一个空白市场

    而王晨宇在春城的这段时间表现还是很不错的，至少打开了突破口，为容城分公司拿下过大大小小的几单，并不是毫无收获。

    正如吴曦所说的那样，山城对于容城赤天公司来说同样是个空白市场，正好符合王晨宇的特点，反正他已经在山城注册了公司，有个壳子，正好放手让王晨宇去试试，反正再差也不会比现在的状况更差！

    马晓樵经过了仔细的盘算，终于同意了吴曦的建议，对于吴曦这个女人，马晓樵还在食髓知味的阶段，他当然希望让吴曦留在容城，留在自己的身边。

    王晨宇见马晓樵对吴曦的建议点了头，心中有些发慌，他根本没有想到马晓樵会一脚又将他踹到山城去。

    其实去山城王晨宇并不抵触，但是他有点抵触的是在吴曦这个女人的手下干活。

    因为吴曦其实一点销售经验都没有，如果他的头上有个这样一个外行来指挥，王晨宇可以想象得到他在山城会有多么被舒服和难受，他更希望能够像在春城那样有着自己的自由，直接向马晓樵汇报工作。

    好在马晓樵心里也清楚吴曦的能力确实不行，他接下来的话让王晨宇松了一大口气:“小王，山城的市场就交给你去开拓了，现在公司里的各种事情很多，我会把吴总调回公司来专门负责新软件中心与bmi公司联络的事宜。所以目前暂时给不了你太多的支持。不过有一点我可以保证，只要你在山城能有项目和单子，公司这边会全力配合你和支持你。当然，其实你在系统集成部干过，跟着姚建学过不少，而且又干过采购员，对于公司的成本也相对清楚，所以很多事情你都能自己决断。我更期望你能努力开拓市场，为公司拿回更多的项目，对于你的工资，我决定给你涨到1800元，来回山城和容城的路费报销，另外业务费用一次不超过500元的你可以自己做主，超过500元需要报请我同意。这次去山城的条件要比你当初去春城的时候条件好得多，我们公司专门租用了一个商住楼，外间可以办公，里间用来居住，办公用品、电脑、打印机、座机电话还有床都是现成的。希望你过去以后好好干，我等着你的好消息。”

    不得不说，马晓樵给王晨宇涨工资让王晨宇有些意外，到公司上班这么久了，这还是马晓樵第一次主动给他涨工资。

    但是王晨宇也察觉到，马晓樵有个重要的条件没有说，因为根据公司的规定，公司员工出差或者常驻到外地，每天有30元的补助，课马晓樵像是完全遗忘了一样绝口不提。

    王晨宇不好直接开口询问，他换了一个方式委婉第问道:“马总，那在山城的交通费按照什么标准报销通讯费呢虽然公司租用的商住楼有安装有座机电话，但是我肯定要在外面经常跑的……”

    &nbs



第142章 张静在行动
    对于姚建的抱怨，王晨宇已经习以为常了，他不想沿着这个话题继续说下去，万一传到马晓樵的耳朵里并不是太好。

    他看到姚建正捏在手中的手机，笑着问道:“哟呵，你发财了都用上手机了什么时候买的”

    姚建有些骄傲地回答道:“上个周末有个公司私下找我去帮忙安装，给了点劳务费，现在用手机的人已经不仅限于老板了，这东西揣在身上联系起来方便，而且走出去也不至于被人小瞧了。我把手机号给你，以后你联系我直接打我手机就行。”

    王晨宇心中一动，自己去山城当销售经理，那是经常要去见用户的，如果用户方的老总见自己还在使用传呼机，会不会轻视自己这个问题需要重视！

    而且马晓樵不是每个月答应他能报200远的通讯费吗反正自己也有钱，花点钱买个手机来用用也没啥。

    于是王晨宇向姚建问道:“你这手机看起来像是摩托罗拉的338，多少钱一部”

    “这可是新款，型号是338c。后面这个c表示的是这手机是显示的中文，也不算太贵，也就6千多吧，我找熟人拿的内部价。”姚建炫耀道。

    “我也想买一部，姚哥，你也帮我搞一部内部价的有这东西在身上，去见用户人家也得高看一眼不是”王晨宇说出了自己的请求。

    “那行，什么时候要”姚建倒是愿意帮这个忙。

    “就今天吧，明天我就得去山城了。”王晨宇说道，他知道时间有点紧，拿到手机后还得去移动公司买个号码才能用，好在他不差这点钱。

    “那我们中午就去提手机。你得快点将手上的事情移交给赖芳。”姚建提醒道。

    这天过得很快，王晨宇晚上回家的时候，手里已经拿着新手机了。

    一进门胡丽就看到了王晨宇手中的手机，有些大惊小怪地说道:“你怎么买这么贵的东西这手机我们单位也只有领导才用的上。你呀你，有点钱就不知道天高地厚了，这么浪费！”

    王晨宇急忙解释道:“妈，这手机是我工作用得上的工具，你也知道我挣了点钱，如果存起来那些钱就是数字，还不如投资到工作中用得上的工具，这样以后会让我挣到更多钱的。”

    王孝悌这时在一旁说道:“好了好了，晨宇是成年人了，他的钱怎么花他自己心里有数。对了，今天有个女人打电话到家里来找你，说是你的同学。”

    而胡丽立即被王孝悌后面那句话给转移了注意力，也笑着问道:“晨宇，是不是最近又认识女生了她说是你同学，你大学没有同学在容城啊，难道是中学有同学你和她是关系如何”

    王晨宇看着胡丽那笑眯眯的神情，就知道她有些想歪了，连忙对王孝悌问道:“同学她说了叫什么名字吗”

    王孝悌回忆了一下，这才肯定地回答道:“张静，对，就是这个名字。”

    王晨宇这才拍了拍脑袋，想起他好像给张静说过家里的电话，连忙解释道:“哦，是她啊，她是我大学的同班同学，以前是委培生，后来毕业那个委培她的单位效益不行，让她自谋出路，她就跑到容城来打工来了。”

    胡丽对于自己儿子交往女生有种天生的敏感，她坐到王晨宇的身边一连串追问道:“这个



第143章 开拓市场的基础工作
    王晨宇到山城后的第一件事情就是联系严松和几个大学同学，当初他就是在山城上的大学，对于山城可比春城熟悉很多，有一种如鱼得水的感觉。

    也许是他到山城的时间有些不巧，当初班上留在山城工作的同学大都有事，不过对于王晨宇到山城来工作，同学们都还算比较热情，专门确定了当周的周末相聚，为王晨宇洗尘，毕竟在学校毕业后，大家各忙各的，已经很少有时间聚在一起了。

    当然严松并不在此列，因为严松不是山城本地人，在山城闲置设备交易中心工作也只是他老爹为了磨炼他，好让其以后接班的一种权宜之计。

    因此严松一听说王晨宇以后要到山城工作，很是欣喜，屁颠屁颠就来找王晨宇一起吃饭了。

    严松毕竟在山城一直待着，对于去哪里吃饭可是门清，他专门将王晨宇带到歌乐山上的一处农家院子，这里可是本地相当出名的辣子鸡这道菜的发源地。

    山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇对于严松的这个安排相当满意，两个人吃得满头冒汗，眼泪鼻涕都止不住地往外流。

    酒足饭饱之后，严松和王晨宇没有坐车，而是慢慢走下山，好消消食。由于席间王晨宇已经向严松详细介绍了自己的工作内容，向看严松有没有机会能帮助自己，因此严松一边走这一边剔着牙齿道:“你这工作不轻松啊，按照你说的，你们公司的市场现在竞争激烈，而山城这边有没有一个用户，要想打开局面有点难呐。不是我不想帮你，关键是我对证券这行根本不了解，连信息都无法给你提供。还是周末同学聚会的时候问问他们吧，他们毕竟是本地人，各种人脉关系网可比我这个外来户宽广得多，说不定还有可能帮得上你。不说怎样，如果能给你提供点项目信息好让你有目的去跑那就算不错了。”

    王晨宇也知道严松说这话是实情，他当然不会将希望寄托在自己这些大学同学身上，毕竟这些同学也就是才毕业两年多，在各个单位中属于新人和小透明，能有多大的人脉关系网呢

    他还是得面对现实，从最基本的销售基础工作做起:扫楼。

    这个扫楼当然不是字面上的意思，而是指要针对所有山城的证券营业部，每一个都要去跑到，至少要和这些营业部的电脑部经理报个到，然后混个脸熟，也好在这些潜在用户群有项目的时候能事先听到点风声。

    王晨宇知道，现在的证券业市场已经不像去年了，赤天公司虽然也还算在这个市场中是一家老牌的系统集成商，但是由于从来没有在山城拿下过项目，所以山城这些券商也最多知道有赤天公司这家系统集成商，能让他有机会进门，仅此而已。

    所以如果说在这种过程中哪怕是有一点小单子，王晨宇都要全力以赴，至少要先开张，站稳脚跟，有了成交才能谈得上以后的其他项目。