金牌销售是如何炼成的

    现在正好是一大打消马晓樵的疑虑并展现自己工作能力的好时机！

    于是王晨宇继续很诚实地回答道:“马总，你记不记得昨天下午我就说要向您汇报工作你当时说要今天上午才有空，因此我为了将工作做得更扎实，所以昨天晚上和想联容城分公司的销售宋明进




第134章 进言
    “哦有这样的产品技术上没有问题吗能不能替代科思的产品技术方面的事情还得要让姚建把关才行，这样，这个事情你通知一下姚建，我也会盯着他，尽快完成测试工作！”马晓樵一听，眼睛一下子就亮了，对王晨宇吩咐道。

    这对于马晓樵来说当然是个好消息，科思的网络交换机以前没有竞争对手，所以产品根本不愁卖，不管是那个行业的用户只要组建局域网和广域网都不得不采用科思的产品。甚至国内的电脑公司只要涉及到网络技术人员的认证，都基本上照搬科思公司的技术人员认证体系的证书。

    所以科思公司的总代理很是傲娇，任何系统集成商甚至是二级代理商要想从总代理那里提货，都不得看总代理的脸色。

    比如下个订单，科思公司只能保证在三个月后到货，而且还得先付款，然后排队等着提货。据马晓樵所知，容城甚至发生过系统集成商和用户签订了供货合同，到了时间科思公司无法按时供货而导致系统集成商被用户索赔的案例。

    如果真像王晨宇所说的那样，有了科思公司产品的替代者，这无疑是一大好消息。而且这个消息在马晓樵看来至少短时间内竞争对手还不知道。

    只要打个时间差，尽快让这家有为公司的网络交换机通过公司内部的测试，那么在一定时间内，赤天公司也许就会拥有一个非常厉害的竞争手段。

    等到那些竞争公司反应过来时，说不定赤天公司的交易软件向bmi的小型机平台迁移的工作就能完成了，到时候赤天公司就将继续拥有对竞争对手的技术优势。

    马晓樵越想越兴奋，他立即抓起了电话，给姚建的分机打了过去，吩咐道:“姚建，你过来一趟。”

    王晨宇此时也很高兴，姚建拜托给他的事情他算是办完了，而且很成功。接下来就看他和姚建如何操作了。

    在等着姚建过来的这短短两三分钟时间，王晨宇又对马晓樵说道:“马总，我现在对于采购工作基本上上手了，但是我觉得我现在的工资还是有点低了，您看是不是给我调整一下”

    马晓樵是最讨厌那个员工主动要求涨工资的，但是王晨宇这个小伙子从目前来看好像没有像以前的张卫东那样吃回扣，而且处处为公司降低成本在想各种办法，表现出一副终于公司的态度。这让马晓樵很是满意。

    因此马晓樵想了想，说道:“小王你的工作主动性我还是认可的，但是现在你的工作还没有出现成效。如果有为公司的网络交换机能够成功通过姚建的测试，证明替代科思公司的产品是可行的，我一定会考虑给你调整工资。”

    对于马晓樵的这种承诺，王晨宇根本不会相信，只不过既然马晓樵这么说了，他还真没有办法硬是闹着一定要涨工资。毕竟丛目前来说，他的工作岗位并不是无可替代的，这一点王晨宇有很深刻的认识。

    不过既然马晓樵开了口，那么王晨宇决定以后会时不时地找机会提醒一下马晓樵，争取让涨工资的事情给落实下来。

    姚建很快就走了进来，马晓樵将王晨宇刚才有关有为



第135章 按照程序来
    “要我说啊，还是科思这种美国公司想从用户那里挣非常高的利润才导致现在的局面，如果他们真要把价格降下来和有为竞争，真还有的拼。只不过这些美国公司都是来淘金的，不可能降价。你看那些科思容城分公司的销售，一个个到用户那里都是鼻孔朝天，一副舍我其谁的样子，牛哄哄的。这样正好，只有这样，我们才有机会。”姚建一边吩咐老板上菜，一边接下话头说道。

    “那就好，只要姚哥说技术上没问题，我看这事情百分之百能成。”见姚建也在为翟彪背书，王晨宇这才放了心。

    反正技术方面的问题马晓樵是交给了姚建，技术方面如果真有问题，也找不到他的头上。

    翟彪见王晨宇很爽快地表了态，他看了看姚建，决定说点实质性的事情，毕竟不管王晨宇和姚建关系多么好，他始终认为只有利益才能将三个人完全绑在一起，不会横生枝节。

    于是翟彪挑明道:“我们有为的交换机价格对于集成商来说比科思的价格要低40%，实际上这里面还有包括给各个兄弟的辛苦费。差不多还能降低6个点。这才是真正的底价。到时候如果你们公司能把产品推给用户，到时候采购还是按照比科思的网络价换机低40%的价采购，剩下的事情由我想办法操作出来给你们。”

    这话实际上已经说得相当直白了，王晨宇和姚建已经私下合作过，所以也并不忌讳。其实对于这种分配方案，王晨宇并没有什么异议，不管多少，有就行。既然他以前在严松的胆子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也会在有为网络交换机的事情上分他3个点。

    当然，由于翟彪和姚建是同学，王晨宇以最大的恶意来猜想如果姚建和翟彪私下里还瞒着他还有更大的空间，他也不会太介意，毕竟他挣钱的心思并不放在这上面，而且也没有办法去证实翟彪和姚建是不是还有其他的协议。

    因此王晨宇点了点头，默认了翟彪的这种分配方案。

    王晨宇点了头，姚建极为高兴地端起了桌上的酒杯道:“事情就这么定下了，明天翟胖子还是来趟公司，把测试的交换机带来，总得有个正式的测试程序吧。到时候看看马总在不在办公室，最好王晨宇带着翟胖子去见见马总。”

    王晨宇这才发现自己的面前不知道什么时候已经有了一杯白酒，他只能苦着脸喝下了这第一杯酒，然后摆手道:“对，就应该这样，至少不要让别人挑出什么毛病，一切按照正常的程序来，反正马总是发了话的。我的酒量不行，你们随意就好。”

    接下里的话题就转移到了姚建今年要买房结婚的事情上面，胡侃了一通才酒足饭饱散了。

    第二天一早，翟彪就带着一台网络交换机来到了系统集成部，姚建和王晨宇装作不认识翟彪，很是相互认识了一下，这才将外间的缪林晖叫进来，让他将有为的网络交换机撞到外间的而测试环境中去。

    不一会，缪林晖就弄好了，进来叫姚建出去看着测试。

    对于这个测试，姚建当然十分上心，而王晨宇和翟彪也都来到了外间，一起观看姚建的测试过程。

    当王晨宇第一眼看到有为的这台交换机外观后，不由得感觉到有些吃惊，有为的产品和科思的交换机外观并没有什么两样，只是在外表的漆面上看起来有些粗糙罢了。

     



第136章 情况越来越不妙
    姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道:“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗”

    一边说着，姚建又指了指外间道:“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。”

    “国内品牌的网络交换机不可能吧现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。

    王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。

    但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行

    可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道:“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。”

    刘盖直接摇头道:“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。”

    姚建这时叹了口气道:“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说”

    刘盖哼了一声，有些愤愤不平道:“我根本就不知道马总同意这么做，现在我们的工作那个吴总插手得多，改天我直接问问马总。”

    王晨宇这时问道:“对了，今天没看到马总啊，连吴总也没有看到。”

    刘盖隐晦地笑了一声，压低声音道:“马总今天很早就来办公室了，我今天来得早，所以看到他和吴总来里额一会还没有等到上班就一起出去了。不过呢，今天马总的脖子上有几条伤口，看样子不知道是被谁挠的……嘿嘿，说不定过几天还有热闹可看。”

    姚建和王晨宇都听明白了刘盖的言下之意，看起来吴曦来公司当副总的消息肯定是被人走漏到了马晓樵的家人那里，所以后院起火了。

    估计是马晓樵认为他今天的这种形象不适合被公司员工看到，所以干脆在员工们还没有上班之前就走了，不再公司里露面。

    姚建叹了口气，忧心忡忡道:“这下子麻烦了，马总这段时间可能心思都不会放在公司里。唉……马总也是没有想明白，像吴曦这种身份的人安排到公司里来就是一大失策啊。”

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第137章 态度反转
    马晓樵摇了摇头道:“你说得有道理，不过我听几个用户领导说，科思公司的销售经理直接找到他们，说了有为产品的一大堆质量问题，并且有鼻子有眼地说了几个因为有为的产品故障而给电信户用造成了损失的事例。造成这些用户的领导们现在一听到有为这个品牌就直摇头。”

    姚建依然有些不甘心，说道:“这可是科思的一面之词，难道这些用户的领导就听信了我们完全可以让有为的销售也去见见这些领导，向他们解释这是科思的污蔑，甚至可以带着这些用户去电信用户那里实际去看看也行的。”

    对于姚建这种急切的态度，王晨宇有些担忧，他担心姚建归于帮着有为说话而引起马晓樵的怀疑。所以他想开口缓和一下这场谈话的气氛。

    但是马晓樵却先开口对姚建说道:“没用的，看来科思公司的销售人员没有给你打电话吧他给我直接打了电话，明说有为目前只能生产相当于科思的2900系列的二级交换机，4300系列的核心交换机有为还没有研发出来。而且有为的交换机是完全抄袭科思的产品，连bios都是一模一样，最近科思将在国内起诉有为公司侵犯他的知识产权。你也知道，一个证券营业部要组建计算机网络，核心交换机很重要。如果我们采用有为的二级交换机，那么科思公司将会停止向我们供应核心交换机，你说我们能怎么选择”

    姚建一听直接泄了气，他比王晨宇和马晓樵都更懂技术，深知科思的核心网络交换机现在正在从百兆端口向千兆端口进行升级，而目前的二级交换机还停留在10兆到桌面。

    可见科思公司的技术实力是目前的有为所无法立即追赶上的。这就带来了一个很大的问题。

    用户也别是证券也用户，对于网络的速度有着很高的要求，特别是对后台交易服务器的低延迟响应看得很重，如果赤天公司不采用科思公司的产品，那么极有可能会被用户抛弃，一个单都拿不到，这才应该是马晓樵态度大变的主要原因。

    同样，王晨宇也听明白了马晓樵的话，现在因为网络交换机特别是核心交换机完全是科思公司在垄断，赤天公司这样的系统集成商如果得罪了像科思这样的垄断厂商，那后果将是灾难性的。

    所以难怪科思公司的销售敢于直接威胁马晓樵这样的系统集成商老板，而马晓樵还一点办法都没有。

    见姚建不再争辩，马晓樵想了想又说道:“我今天看你们系统集成部打了一个测试环境，是测试有为的产品现在撤掉吧，不要做无用功了。”

    王晨宇这时想起了磁盘阵列和双机热备软件这两个新产品，建议道:“马总，是这样的，我们还在测试一个新的设备，是关于数据存储和保证服务器高可用性的新技术方案。我觉得这个可能是我们以后能给用户推荐的，用户也能接受，毕竟这个技术方案对于用户的价值不小。关键是这套方案不仅是对于新建营业部有价值，对于我们以前做过的老用户同样是有价值的。相当于给用户的业务连续性增加了一个保险。”

    “哦具体说说姚建，你来讲



第138章 这下热闹了
    可现实的市场竞争状况容不得马晓樵犹豫，因此马晓樵指示道:“虽然姚建你说得很有道理，但是至少目前我们还占有先机。这个技术方案倒是可以拿来增加我们公司目前的竞争力，刘盖已经向我抱怨过好多次了，说现在拿单越来越难，就算拿下了，利润也大幅度下滑。这样，姚建先编写一份有关这套系统的文字解决方案，对销售部门立即进行培训。对了，测试的情况如何”

    王晨宇回答道:“一直进行得非常好，没有发现什么问题。”

    “那就好，这几天你们就专门办这事，不要拖。”马晓樵挥了挥手说道。

    王晨宇和姚建从马晓樵的办公室里走出来，准备通过走廊回到系统集成部，却发现走廊的另一头也就是公司的门口这时有一个半老徐娘怒气冲冲地正往这边走来。

    在走廊那头第一个办公室也就是销售部的前台，那个负责接待的妹子急急忙忙走出办公室，拦住那女人问道:“请问你找谁”

    那个半老徐娘一把将前台妹子推开，同时说道:“我是马晓樵的老婆，来找马晓樵！”

    那前台妹子一听是老板娘来了，自然不敢吭声，站到了一旁不敢阻拦。

    这时王晨宇和姚建已经走到了系统集成部的门口，他们相互看了对方一眼，无奈地摇了摇头。

    姚建不喜欢凑热闹，直接回里间去了，而王晨宇有些八卦，他故意装作在外间看缪林晖的测试，其实耳朵一直听着外面的动静。

    走廊并不长，不一小会，老板娘就走到了马晓樵的办公室门口，一脚踹开虚掩着的门，冲了进去，一副正房要抓奸的样子。

    紧接着，王晨宇就隐约听见马晓樵的办公室里有摔茶杯和哭骂打闹的动静以及马晓樵高声吼叫的声音。

    这下动静就大了，基本上每个部门的员工都凑到自己办公室门口，偷偷听着动静，就连缪林晖也不再做测试，也三步并作两步站到了门口，耳朵伸出门外听动静。

    马晓樵办公室里的对骂声越来越大，王晨宇暗自笑了笑，直接走回里间自己的办公桌坐下，同时调侃道:“今天幸好那个吴总不在公司里，不然非得人脑子打出狗脑子来。”

    姚建也在摇头，叹气道:“唉……我们公司尽出这种破事，前景越来越不妙了。”

    这场闹剧持续了有将近两个小时，也许是发觉办公室的门没有关，被员工听到了影响不好，最初的打闹以后，马晓樵的门被砰的一声巨响关上了，后面的哭骂打闹进行得怎么样，也就听不太清了。

    这时，在系统集成部斜对面财务室的赵华悄悄来到了姚建和王晨宇办公室里间，低声八卦道:“听到没有老板娘杀上门来抓奸了，这热闹可大了。”

    王晨宇笑道:“这么大的动静，不是聋子就能听到的，我刚才还在说呢，如果吴总在，今天非出人命不可。”

    姚建这慢时悠悠说道:“你们少说几句吧，老板的私事我们管不了。不过我真是搞不懂了，马总为啥把那个吴总弄到公司里来，这天下可没有不透风的墙，早晚会传到老板娘那里去的，这不是自讨苦吃吗要换做是我，我就绝不会让小蜜来公司上班，这种人很容易坏事。”